1、人 才 招 聘 1典藏PPT课程回顾营业部经理角色及经营理念日常基础管理2典藏PPT西天取经的团队招聘3典藏PPT课程大纲招聘轮廓招聘渠道招聘中角色定位4典藏PPT课程大纲招聘轮廓招聘渠道招聘中角色定位5典藏PPT陈经理的烦恼（案例3-1）招不到人！招聘不到合适的人！留不住招来的人！n 1n 1n 1前辈们给出的各种建议哪个是对的？作为营业部经理你是否也有类似的烦恼？6典藏PPT招聘轮廓的定义通过已有客户经理的分析，确定营业部优秀客户经理的特性，并以此确定营业部招聘的对象。营业部招聘轮廓7典藏PPT某营业部的招聘轮廓 案例3-2分析：营业部明确自己的招聘轮廓对招聘工作 有哪些好处？8典藏PPT
2、确定招聘轮廓解决的问题从源头提升部门人员留存占比，提高高绩效人员占比减少无效招聘，节约招聘成本9典藏PPT招聘轮廓细分市场的要素人员数据的收集人员数据的分析10典藏PPT细分市场的要素学历情况婚姻情况工作经验家庭环境户籍/居住地学习能力进取心目标性善于沟通求职意愿团队关系分析示例客观主观11典藏PPT人员数据的收集客观分析示例12典藏PPT分析示例人员数据的收集主观13典藏PPT分析示例优秀人员数据的分析客观婚姻情况 行业背景 工作年限 学历 户籍家庭环境 占比高的特征已婚 销售类经验 毕业 3-5年大专以下 外地人 一般 仅作参考，每个营业部都不一样14典藏PPT优秀人员数据的分析分析示例表
3、现强表现一般仅作参考，每个营业部都不一样15典藏PPT分析示例数据分析客观条件对比婚姻情况行业背景工作年限学历 籍贯家庭情况优秀人员已婚60%销售类经验45%毕业3-5年40%大专以下70%外地人55%条件一般80%一般人员已婚40%非销售类65%毕业1-2年50%大专以下80%外地人55%条件一般70%仅作参考，每个营业部都不一样16典藏PPT分析示例数据的分析主观条件对比仅作参考，每个营业部都不一样17典藏PPT分析示例某营业部招聘轮廓展示客观主观 已婚，最好已育 销售类工作经验 工作经验3-5年 吃苦耐劳 善于沟通 学习能力强仅作参考，每个营业部都不一样18典藏PPT制作适合营业部情况的
4、要素评估表分析示例要素比重招聘对象得分 总分已婚，最好已育10%1-10分销售类工作经验20%1-20分工作经验3-5年15%1-15分吃苦耐劳20%1-20分善于沟通15%1-15分学习能力强20%1-20分仅作参考，每个营业部都不一样19典藏PPT数据分析：让我们一起寻找 案例中的营业部的招聘轮廓？数据分析：10分钟分享时间：5-10分钟招聘轮廓的应用20典藏PPT招聘轮廓的应用时效性落地 实施目标 明确保质期21典藏PPT课程大纲招聘轮廓招聘渠道招聘中角色定位22典藏PPT常见的招聘渠道网络招聘内部推荐校企合作招聘会23典藏PPT小组讨论：每组一个渠道，每个渠道的运作方式?关键点，如何提
5、高该渠道的招聘效果？讨论时间：10分钟展示时间：每组3分钟招聘渠道2424典藏PPT确定网站1发布信息2筛选简历3邀约面试4面试5 6网络招聘25典藏PPT内部推荐1推荐制度3内部宣导2目标人群4奖励实施5长期准备26典藏PPT校企合作确定学校寻找关键人物入校宣导入司实习实习反馈27典藏PPT招聘会确定场次前期宣传资料准备现场维护收取简历初步面试28典藏PPT常见招聘渠道的优劣势分析 优势劣势招聘时间节点适用地区营业部发展阶段网络招聘群体广泛、针对性强、操作方便信息量大、质量不高3、4月份9、10月份全国性网站-一线城市地方性网站_二三线城市都适用内部推荐对公司认可度高、行业了解、相对稳定选择
6、性小、对管理要求高、被动招聘适用于常年全国老营业部校企合作成本低、资源充分企业形象宣传流失率高、专业性低、培养周期长8、9月份开始所在营业部高校资源充足老营业部招聘会效率比较高数量和质量不好把关、费用高周末、春节前、毕业季二三线城市新开营业部29典藏PPT其他招聘渠道派发招聘简章论坛朋友圈微博同行介绍30典藏PPT课程大纲招聘轮廓招聘渠道招聘中角色定位31典藏PPT营业部招聘流程 发布信息筛选简历邀约面试录用复试初试营业部经理参与复试 对营业部招聘轮廓的把握 对团队经理招聘工作的辅导录用复试32典藏PPT招聘流程案例3-3讨论：请评价案例中营业部经理在复试中的表现？结合日常的招聘工作，营业部经
7、理在复试中的作用是什么？通过什么样的办法能更好的达到目的？讨论时间：10分钟展业时间：每组5分钟33典藏PPT营业部经理在复试中的作用鉴别决定吸引34典藏PPT 公司介绍 行业发展 优秀人员发展案例 录取 对面试者的肯定 职业规划 对工作的看法 放弃 针对营业部招聘轮廓的特别关注 营业部经理在复试中的作用鉴别决定吸引35典藏PPT复试话术小组讨论：当年打动您加入宜信的话是什么？在复试中有哪些好的话术，可以起到鉴别、决定、吸引的作用？讨论时间：10分钟展现时间：3分钟36典藏PPT参考招聘技巧增加三试操作目的注意事项初试复试三试完善流程，变相吸引三次面试的着重点37典藏PPT参考招聘技巧集体统一面试操作目的注意事项初试所有应聘者统一复试提升应聘者的竞争感，更加珍惜工作机会同一时间同一地点38典藏PPT参考招聘技巧多名面试官操 作目 的注意事项初试复试多名面试者正规性客观性面试者的相互配合，数量不宜过多39典藏PPT 面试评估反馈表；DISC性格测试：http:/ 结构化面试法 行为事件面试法可选择面试工具40典藏PPT课程回顾招聘轮廓招聘渠道招聘中角色定位细分市场的要素人员数据的收集人员数据的筛选常用渠道的运作流程各种渠道优劣势对比鉴别-决定-吸引41典藏PPT营业部经理角色及经营理念日常基础管理非常感谢 大家的聆听 42典藏PPT
