1、第八章第八章洗涤用品和化妆品洗涤用品和化妆品1.牙膏的成分牙膏的成分2.牙膏的分类及功效牙膏的分类及功效3.牙膏的质量要求和使用方法牙膏的质量要求和使用方法1.能够运用所学知识，正确的购买挑选实用的牙膏能够运用所学知识，正确的购买挑选实用的牙膏2.从营销的角度，对国产牙膏和外国牙膏的卖点进行从营销的角度，对国产牙膏和外国牙膏的卖点进行分析分析3.掌握牙膏在生活中的一些其他应用掌握牙膏在生活中的一些其他应用8.2 牙牙 膏膏8.21牙膏的成分原料（7部分）（1）摩擦剂（2）黏合剂（3）润湿剂（4）发泡剂（5）甜味剂（6）香料（7）水8.22 牙膏的分类按香型分类按香型分类留兰香型、薄荷香型、水果
2、香型（主要三类）留兰香型、薄荷香型、水果香型（主要三类）按功能分类按功能分类洁齿型洁齿型疗效性疗效性思考思考1：我们说的疗效型的牙膏，联想下我：我们说的疗效型的牙膏，联想下我们平时使用的牙膏，它们标榜着哪些功效？们平时使用的牙膏，它们标榜着哪些功效？疗效型的牙膏（1）含氟牙膏）含氟牙膏（2）加酶牙膏）加酶牙膏（3）脱敏牙膏）脱敏牙膏（4）消炎止血药物牙膏）消炎止血药物牙膏（5）防感冒牙膏）防感冒牙膏引申：特种牙膏引申：特种牙膏8.23牙膏的质量要求牙膏的质量要求好牙膏应当具备以下特点：好牙膏应当具备以下特点：1.包装包装：夺目、与卖点相符；文字清晰有条理；标：夺目、与卖点相符；文字清晰有条理；
3、标识明确。识明确。2.膏体膏体：外观：膏体细腻；成条形好；有光泽。外观：膏体细腻；成条形好；有光泽。感官：气味使人愉悦，头香、体香、尾感官：气味使人愉悦，头香、体香、尾香有层次感；入口扩散性好、无不良感；刷牙过程香有层次感；入口扩散性好、无不良感；刷牙过程中可感觉到适度的摩擦力；漱后清爽、无固体颗粒中可感觉到适度的摩擦力；漱后清爽、无固体颗粒残留。残留。3.作用作用：满足个人需要。满足个人需要。8.24如何正确的使用牙膏如何正确的使用牙膏1.环境因素环境因素2.时间因素时间因素3.使用方法使用方法4.适合原则适合原则关于牙膏的疑问？关于牙膏的疑问？1.牙膏包装底部的颜色条代表牙膏成分的优劣？2
4、.刷牙时，牙膏是否越多越好？3.必须要用含氟牙膏吗？中国市场上牙膏卖点分析中国市场上牙膏卖点分析一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌：一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌：中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第1。改革开放。改革开放以来，市场规模一直保持快速增长，而一年之中的季度市场以来，市场规模一直保持快速增长，而一年之中的季度市场变化也较平稳变化也较平稳 中国牙膏市场上的主要品牌有哪些？中国牙膏市场上的主要品牌有哪些？中外牙膏的主要卖点分析1、高露洁、高露洁&佳洁士佳洁士 这两个来自于国外的牙膏品牌中的龙头老大，这两个来自于国外的牙膏品牌中的龙头老大，在卖
5、点方面都更带有西方特色。在产品广告中不断在卖点方面都更带有西方特色。在产品广告中不断强调强调“氟氟”或者或者“高档硅高档硅”等化学物质，进而强调等化学物质，进而强调其防蛀美白的功效。此外还通常会辅以牙科专家来其防蛀美白的功效。此外还通常会辅以牙科专家来强调其功效的优秀。强调其功效的优秀。由此得出高露洁和佳洁士的卖点主要在由此得出高露洁和佳洁士的卖点主要在“防蛀、防蛀、美白美白”上，再加上多年来的市场影响力，因此仍然上，再加上多年来的市场影响力，因此仍然在牙膏行业排行榜中居高不下在牙膏行业排行榜中居高不下。2.云南白药云南白药云南白药牙膏所富含的正是百年国药云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南
6、白药的活性成云南白药的活性成分分”，因此打出了，因此打出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的的卖点，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速拉开了距卖点，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速拉开了距离和档次。同时云南白药公司奉行离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、高价格、高高价值、高价格、高端形象端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以，以做药的标准来做日用品。做药的标准来做日用品。公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一方面针对年轻人群和对药物敏感（注重口腔养护）的人
7、群方面针对年轻人群和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既有效区分了用户，也做大了市场。推出了金口健品牌，既有效区分了用户，也做大了市场。3、LG竹盐牙膏竹盐牙膏 牙膏市场一直盛行牙膏市场一直盛行“攻击性攻击性”策略，但策略，但LG竹盐牙膏有点与众不同，它是一种温和的、文竹盐牙膏有点与众不同，它是一种温和的、文化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜历史悠久的历史悠久的“竹盐竹盐”的功效，传递一种用植物的功效，传递一种用植物而非含氟牙膏防蛀的理念。而非含氟牙膏防蛀的理念。4、黑人、黑人首先，黑人不会盲目地推出消费者不喜欢甚至不需首先，黑人不
8、会盲目地推出消费者不喜欢甚至不需要的新产品。黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者要的新产品。黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，并满足这种需求，不仅仅提升对口腔护理的需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表消费者的外表(牙齿和牙龈的健康牙齿和牙龈的健康)还提升其内在还提升其内在(清清新口气带来的超强自信新口气带来的超强自信)。黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿和清黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉中的四种：新的口气触动了我们五种感觉中的四种：1、视觉、视觉(漂亮的牙齿漂亮的牙齿)；2、嗅觉、嗅觉(清清 新的口气新的口气)；3、味觉、味觉(黑黑人牙膏独特的
9、味道人牙膏独特的味道)；4、感觉、感觉(清新的体验和自信清新的体验和自信)。5、纳爱斯、纳爱斯2004 年末年末-2005 年初，纳爱斯集团采取差异化策略，年初，纳爱斯集团采取差异化策略，纳爱斯瞄准了透明、营养和时尚这纳爱斯瞄准了透明、营养和时尚这3 个牙膏市场上的个牙膏市场上的概念空档，携高密度的广告和强有力的促销手段再度概念空档，携高密度的广告和强有力的促销手段再度重装上阵，高调推广纳爱斯牙膏。重装上阵，高调推广纳爱斯牙膏。纳爱斯在中国首家采用透明的管体，使消费者在纳爱斯在中国首家采用透明的管体，使消费者在购买时便可以一目了然，透明、看得见的品质，尝得购买时便可以一目了然，透明、看得见的品
10、质，尝得到的到的VC 和和VE，帮助纳爱斯赢得了不少消费者。同时，帮助纳爱斯赢得了不少消费者。同时，花哨的包装设计、卡通的广告表现和透明管体中五颜花哨的包装设计、卡通的广告表现和透明管体中五颜六色的膏体，暗示是为青少年提供的产品。六色的膏体，暗示是为青少年提供的产品。7、冷酸灵、冷酸灵面对众多外资合资品牌的强大攻势，冷酸灵牙膏坚持走差异化路线，做面对众多外资合资品牌的强大攻势，冷酸灵牙膏坚持走差异化路线，做专做精抗过敏牙膏产品，继承和发扬中国几千年的传统医学文化及中药专做精抗过敏牙膏产品，继承和发扬中国几千年的传统医学文化及中药精华，并将其深入研究、专注于抗过敏牙膏的研发和生产，成功地研发精华
11、，并将其深入研究、专注于抗过敏牙膏的研发和生产，成功地研发出了适合消费者的抗牙齿过敏口腔护理产品。出了适合消费者的抗牙齿过敏口腔护理产品。6.舒适达舒适达舒适达是中美史克专为敏感性牙齿研制的抗敏感牙膏；科学证实，使舒适达是中美史克专为敏感性牙齿研制的抗敏感牙膏；科学证实，使用舒适达后，牙齿敏感开始得到有效缓解。含氟化钠，坚固牙釉质，用舒适达后，牙齿敏感开始得到有效缓解。含氟化钠，坚固牙釉质，降低蛀牙发生率，适合每天使用。能减少口中细菌，帮助去除口降低蛀牙发生率，适合每天使用。能减少口中细菌，帮助去除口 臭。臭。抗敏抗敏迅速舒缓牙齿敏感，迅速舒缓牙齿敏感，60秒起效秒起效 长期使用，提供持久舒缓
12、长期使用，提供持久舒缓 形成深层抗酸保护层形成深层抗酸保护层 含氟配方含氟配方 总结总结 通过以上讲述我们可以得出，中国自主品牌的通过以上讲述我们可以得出，中国自主品牌的主要卖点多在于主要卖点多在于“自然物质防蛀美白自然物质防蛀美白”上，这是借上，这是借助与中华千年中草药知识技术而得以成功的。此外助与中华千年中草药知识技术而得以成功的。此外还有向纳爱斯、田七牙膏这些以可爱透明的包装、还有向纳爱斯、田七牙膏这些以可爱透明的包装、独特的功效面向青少年和儿童的牙膏，也是牙膏行独特的功效面向青少年和儿童的牙膏，也是牙膏行业中的一大亮点。而国外品牌则更多的强调与其本业中的一大亮点。而国外品牌则更多的强调
13、与其本身的化学物质的功效等，在日益讲求自然、健康的身的化学物质的功效等，在日益讲求自然、健康的社会大环境中，国产品牌牙膏将会有更好的发展前社会大环境中，国产品牌牙膏将会有更好的发展前景的。景的。思考二：你知道牙膏除了清洁牙齿还思考二：你知道牙膏除了清洁牙齿还有什么作用吗？有什么作用吗？你忽略的牙膏小妙用？1、清除搪瓷茶杯中留下的茶垢和咖啡渍，可在杯内壁涂上牙膏后反复擦洗，一会儿就可以光亮如初。2、受到烫伤的时候，可用少许牙膏涂抹伤处，能消炎止痛、预防感染。3、受到蜂蜇或蚊虫叮咬后，奇痒难忍，涂上一点牙膏按摩一会儿，即能止痒消肿。4、冬季手脚发生皲裂时，可在裂口处涂上一些牙膏，能够止痛，防止感染
14、，促进早日愈合。5、旅途中发生头痛、头晕时,可在太阳穴涂上牙膏,因为牙膏中有薄荷脑、丁香油,可以镇痛。6、衣服染上动植物油垢或者染上少许墨迹，可用牙膏反复揉搓，清水冲洗，即可除去。本课小结知识点概括：知识点概括：1.肥皂与洗涤剂的质量要求及分类肥皂与洗涤剂的质量要求及分类2.肥皂与洗涤剂的优缺点对比肥皂与洗涤剂的优缺点对比3.牙膏的成分、牙膏的分类及不同品种的功效牙膏的成分、牙膏的分类及不同品种的功效4.牙膏的质量要求和使用方法牙膏的质量要求和使用方法技能点概括：技能点概括：1.肥皂与洗涤剂的配合使用肥皂与洗涤剂的配合使用2.能够运用所学知识，正确的购买挑选实用的牙膏能够运用所学知识，正确的购买挑选实用的牙膏作业1.日常生活中在购买牙膏时，从哪些方面判断牙膏的质量？（P112 二二-2）
