1、#好没道理好没道理#惠普打印机知乎推广方案BY INAD项目背景及亮点全新的洞察角度全新的洞察角度通过该类产品消费决策的一系列过程，将受众再次细分，针对不同人群的痛点进行创意内容提练，多角度诠释“好没道理”的惠普打印机对于职场人士的启迪产品卖点更高印量、更省成本、不变的打印品质、便捷的移动打印一如好得没道理的打印机背景惠普打印机产品前期推广已对功能点作沟通，现阶段希望和知乎做一些结合，在宣传“好没道理”的敢做态度的同时推广产品，提升awareness目标受众中小企业（尤其是创业者）关于知乎关于知乎About Zhihu知乎凭借认真、专业、友善的社区文化和机制，聚集了中国互联网上科技、商业、文化
2、等领域里最具创造力的人群，以人为节点成规模地生产和分享高质量知识、经验、见解，构建高价值人际关系网络。用户通过问答、文章等交流方式建立信任和连接，打造和提升个人品牌价值，并发现、获得新机会。中文互联网最大的知识讨论社区5500万注 册 用 户75亿月累计页面浏览量300万月新增内容数1600万日独立访问用户40分钟日人均访问时长*以上数据截止至2016年6月关于知乎关于知乎男 性 用 户 占 多 数男 性 用 户 占 多 数男女比例男女比例3：1良好的教育良好的教育水平水平超过超过80%用户拥有本科以上的学历用户拥有本科以上的学历高收入高消费力高收入高消费力月收入月收入8K以上占以上占38%，
3、12K以上占以上占22%大 多 数 为 社 会 中 坚 力 量大 多 数 为 社 会 中 坚 力 量年龄分布年龄分布在在23-40岁的用户占岁的用户占近近9成成基 于 知 识 社 区 属 性，更 具 影 响 力 的 知 识 型 中 产 和 准 中 产 占 据 了 知 乎 的 大 多 数男性75%女性25%认真有趣专业多元理性热点们是认真多元有趣的理性派关于知乎3200万知乎日报装机量150万知乎日报日活21分钟日人均访问时长知乎日报是一款拥有千万用户的资讯类客户端每日提供来自知乎社区的精选问答，还有国内一流媒体的专栏特稿。关 于 知 乎 日 报知乎日报用户是知乎社区用户的补充及延伸。据艾瑞 m
4、UserTracker 2015年数据，知乎日报列新闻资讯类应用阅读覆盖人数前十。知乎社区用户知乎日报用户数据来源：2015 年知乎日报用户调查报告 数据样本：5 万男女女性更热爱生活男性更关心时事男女占比均衡更年轻活力 集中在18-30岁4%34%51%11%18岁以下23-30岁偏好幽默搞笑偏好新闻解读4K以下4K-8K8K-12K12K以上更高的工资更高的期待有点小钱就爱吃吃吃月收入4K以上占42%24%10%8%58%关 于 知 乎 日 报关于知乎在知乎，在知乎，打印机相关话题已经累积了一定热度，打印机相关话题已经累积了一定热度，还有一群还有一群“惠普迷惠普迷”“科技宅科技宅”关注着品
5、牌发展和产品实力关注着品牌发展和产品实力这为我们推广惠普小超人打印机这为我们推广惠普小超人打印机提从了天然的优质受众土壤提从了天然的优质受众土壤洞察洞察&策略策略Insight&Strategy在整个决策形成的流程中如何向辐射到的全部人群传达品牌“好没道理”的敢做态度和“又快又好又省”的产品品质？策略洞察在一个中小企业（创业公司），当公司需要一台打印机时，完整的购买决策是怎样形成的？行政人员搜集资料进行筛选选择一款打印机报备给上级并作说明申请预算购买并使用产生使用体验影响下一次消费决策行政人员在筛选阶段会想什么？最安全稳妥的做法是参照以往大家的选择价格先行，品质上相对妥协 但是老板会希望给公司
6、买一台什么样的打印机呢又好又省钱 那怎么把这事儿办得更漂亮让老板留下非一般的好印象策略洞察你 要 打 破 常 理，敢 做 不 一 样 的 选 择！B e u n r e a s o n a b l e a n d m a k e i t d i f f e r e n t !老板审批时会想什么？不想为了节省成本忍受糟糕的打印体验，可作为管理层又必须为公司控制成本有没有一台打印机，满足“多快好省”的一切需求，还能为大家的办公体验大大加分，同时又不会让员工觉得自己太抠？当然了能展现自己对细节的追求和品味就更好了！可惜想太多，哪里有又好又省钱的大馅饼？！策略洞察挣脱对成本与品质关系的惯性理解，学会用
7、unreasonable的思维看待问题那么你的收获将远不止一台又快又好又省的打印机更是事业上高瞻远瞩的眼界和未来更大的格局拓宽视角，思虑长远，你要打破规则成为行业未来的掌舵人一台多快好省的打印机不是mission impossible，只要跳出常规思维就会发现，表面价格的省不是真的省，看得长远，你会发现它对成本的控制更精准，选择它，足以证明你的明智、品味，和为员工提供更好环境的体贴与决心，你也因此在经营管理上更有远见沟通策略以打破常规的思维和敢做的态度，做到品质不变，省得更长远产品核心诉求点思维清奇，省得精妙，你就是老板眼中“好没道理”的潜力股！敢做跳出套路的人，才能给老板留下非一般的好印象，
8、而这一切就从这一台惠普打印机开始吧！既迎合老板对品质的追求，且细水长流省得更高明，抓住双十二还更显机智！行政人员老板内容方向内容方向The idea 资源组合从“打印机效应”看管理之道另类视角剖析，选对一台打印机，或许就改变了你和他们的命运这份升职指南灵得好没道理！由一台打印机开启的给职场小白打破常规“好没道理”的升职不完全指南行政人员看这里老板们看这里知乎日报时间线【这里是广告】栏目知乎原生广告分类定向，精准覆盖，各个击破知乎日报时间线知乎日报主界面知乎日报主界面内容详情页内容详情页（可插入视频）（可插入视频）时间线广告评论页时间线广告评论页多社交平台分享传播多社交平台分享传播一个说明了是广
9、告，却让用户欲罢不能的栏目以软性的形式承载品牌硬性的内容，通过优质的内容+知识的结合，引发用户深入讨论（图为用户浏览流程示意，用户可以点赞、评论并分享。）知乎日报APP栏目这里是广告知乎日报时间线知 乎 日 报 时 间 线 这 里 是 广 告|这 份 升 职 指 南 灵 得 好 没 道 理！那些会选择惠普小超人的人，都有打破常规思维的意识和习惯，而这样的态度在中小企业t和创业公司里，将在社交、工作效率等方面给你带来惊喜抛出问题在互联网时代，中小企业尤其创业公司越来越多且前景喜人，如何在这样的企业里，快准狠地“升职加薪，获取老板青睐，走上人生巅峰”呢？多面剖析以公司委托你买一台打印机的情景为例，
10、给出三种选择，一般做法模仿前人，考虑再全面些揣摩老板喜好，真正不一般的选择在双十二购买惠普小超人，植入产品特点对比，突出“品质如一，省得更长远的”优势，并为双十二造势态度提炼知乎最活跃的登录用户群体 在各行各业内具有较强的话语权和表达欲 不论是贡献内容的获取评论、点赞、分享数量上,还是用户访问时长及频次上 都远超于平均用户水平。展示形式原生 形式原生 原生广告卡片形式嵌入社区首页信息流中,自然融入 到登录用户的主要使用场景;落地页面原生 原生于知乎文章样式的品牌推广页,可以分享、赞、互动;品牌可创建具有知乎风格和品牌价值的内容。直达 核心用户一次投放 锁定知乎最活跃登录用户群 高质量有价值的原
11、生广告内容，能够引发知乎用户探讨，内容自然发酵，在站内甚至站外产生更多内容延伸知 乎 原 生 广 告WEB端原生广告示例APP端原生广告示例知 乎 原 生 广 告品牌推广页是原生于知乎文章的页面,用于 广告主在站内的文章发布及信息传递,是原 生广告的一部分。用户点击广告入口后,会看到品牌推广页面 相关内容,并可参与评论、点赞、分享等互 动。原生广告品牌推广页知 乎 原 生 广 告知 乎 原 生 广 告 从“打 印 机 效 应”看 管 理 之 道 从管理层的角度出发，由一台打印机的选择，到企业的管理和规划，再到对行业局势的把控和创新，当你具备了不一样的思维和更长远的眼界时，你的人生改变会有多大情境设置公司需要买一台打印机，但是下属选择了一款超出以往预算的打印机来申请经费，你会怎么办？多面剖析你可能会A拒绝B为了不显得太抠就批了吧C听听他怎么说再做决定（植入产品卖点）不一样的选择背后，体现了管理者的哪些思维特点态度提炼知 乎 原 生 广 告Thanks!Thanks!BY INAD
