1、业务员轮训班（第一期）1中 央 空 调 主 机 市 场 及主 要 厂 商 竞 争 力 分 析天马行空官方博客：http:/ 空间；业务员轮训班（第一期）590年代 我国开始重视环保（如参与禁CFC），同时由于经济的高速发展，电力工业远远跟不上人们用电的需求，电力部门对中央空调用户加收高附加费，增加了用户的负担，制约了电空调的发展；直燃机的开发引发了新的一轮中央空调主机的竞争。80年代我国电力设施的大力发展，为电制冷机的使用提供了基础；双效溴冷机开始研制并生产使用，由于工艺落后，技术不全面，溴冷机问题没有得到彻底解决；因此电力空调得到了充分的应用。业务员轮训班（第一期）6近几年，随着远大直燃机的
2、诞生，给中国直燃机市场带来了巨大的推动力，中央空调市场竞争出现了一边倒的局面。90年代初期，远大开发成功了中国第一台直燃机，它集制冷、采暖、卫生热水于一体。给用户带来了巨大的节能效益和使用的方便性。它不需要征收额外的电力增容费及空调使用贴费。同时又是环保型产品，从92年至今占据了相当大的市场份额。远大公司的产品连续多年在空调行业保持市场占有率第一。并成为全球直燃机产销量冠军。业务员轮训班（第一期）71998年中国中央主机市场中国制冷空调协会统计数据，各类主机市场份额如下：直燃机：1005台 蒸汽溴冷机：252台 离心机：84台 活塞机：157台 螺杆机：395台直燃机市场统计，远大市场份额81
3、%。现从事溴冷机生产的企业有近40家。直燃机直燃机蒸汽溴冷机蒸汽溴冷机离心机离心机活塞机活塞机螺杆机螺杆机业务员轮训班（第一期）8现阶段市场电制冷现象与未来趋势从97年开始，中国的经济呈低迷状态，使大量的工厂，企业停工或减产，用电量大幅下降，使电呈现了前所未有的富裕，造成了中国电力“过剩”的假象。另外由于直燃机的推广，节省了40%楼宇用电。据统计，向市场提供3000台直燃机就相当于建造一座葛洲坝工程。由于电力的富裕，电力部门开始缓收或少收附加费，吸引了一些用户，这样电空调又逐渐抬头。实际上中国经济必然要复苏，工厂将占用大量电力。电又将会供不应求。并且随着禁CFC力度加大，电空调将逐渐退出竞争。
4、冷，热，电联供的发展和一体化直燃机的上市，将更加奠定直燃机领导中央空调市场的格局。业务员轮训班（第一期）9中央空调市场的发展与分析世界主要中央空调厂商在中国市场的竞争力对比分析业务员轮训班（第一期）10YORK YORK 公司沿革：1874年 YORK公司在美国宾州约克镇创建，主要生产制冰及储冰装置；1932年 利用R-12生产空调用制冷机。1954年 推出单级离心机。1987年 收购Frick Manufacturing Campany;Bristol Compressors和Tempmaster Inc,成为强大而全面的空调冷冻公司。主要产品:各种电制冷机(离心式、螺杆式、活塞式、热泵）业
5、务员轮训班（第一期）11中国合资厂 无锡合资厂：主要生产各种电制冷机 广州合资厂：主要生产末端设备销售额 在中国销售额近2亿美元国内用户 上海大剧院、香港中银大厦等YORK YORK 业务员轮训班（第一期）12TRANETRANE公司沿革 1913年 TRANE空调公司成立，从事低压蒸汽 采暖系统 1938年 推出第一部全封闭离心机 1950年 开始生产往复式压缩机 1981年 推出三级压缩离心机 1984年 加入美国标准公司 1987年 推出螺杆式和涡旋式冷水机组主要产品 离心机、螺杆机业务员轮训班（第一期）13国内合资厂 特灵空调器有限公司 于95年1月在江苏省太仓市成立 生产家用分体空调
6、 江苏特灵电制冷机有限公司 于95年12月和江苏双良集团合资 生产三级离心机、螺杆机国内用户 进入中国市场10年，现有600个用户 北京钓鱼台宾馆 上海波特曼酒店TRANETRANE业务员轮训班（第一期）14CarrierCarrier公司沿革 1902年 生产出世界第一台电制冷机 到今天，已发展为全球著名空调厂商主要产品 各种电制冷机业务员轮训班（第一期）15国内合资厂 上海合众开利空调公司 于1987年成立，主要生产活塞式、离心 式、热泵机组 上海一冷开利公司生产溴冷机 上海通惠开利公司生产末端设备 上海豪申开利公司生产家用空调CarrierCarrier业务员轮训班（第一期）16竞争力分
7、析品牌YorkYork、TRANETRANE、CarrierCarrier的竞争优势的竞争优势以上三个厂家，它们都具有悠久的历史，产品进入市场早，经受过市场多年的锤炼，品牌已在世界范围内（包括中国）具有广泛的影响。这对传统而保守的中国人来说，无疑会感到有安全感；同时又是“洋”品牌，对于某些“崇洋媚外”心理的人会有很大吸引力。业务员轮训班（第一期）17YorkYork、TRANETRANE、CarrierCarrier的竞争劣势的竞争劣势产品：这三个厂家的优势产品都是电制冷机，且产品优质可靠。但由于电制冷机自身的特点限制了其在中国市场的大力发展。能源方式：由于采用电力能源与中国能源结构不相符。环
8、保问题：由于采用氟利昂为冷媒，造成地球暧化破坏臭氧层破坏地球环境，危害人类生存，不符合国际环保潮流业务员轮训班（第一期）18禁氟时间表1996年 CFC 终止生产2010年 HCFC-22 终止生产2020年 HCFC-123 终止生产2030年 所有HCFC类冷媒终止生产另HFC-134a对全球变暧有较大影响，它不是一种长期替代冷媒，而只是一种过渡性冷媒。随着环保意识日益深入人心，电制冷机将越来越受限制，所有电制冷厂家都将面临更大的冷媒问题的压力。业务员轮训班（第一期）19营销方式营销方式普遍采用经销商方式销售、带来 价格混乱，市场混乱；传播品牌内涵不够，影响用户忠诚度。业务员轮训班（第一期
9、）20售后服务售后服务机构及人员太少，很多地方没有常驻维修人员。如：在中国维修中心TRANE 深圳、厦门、上海、澳门；York 北京、上海、广州、武汉；导致：维修不及时 维修成本昂贵给用户带来了巨大的直接或间接的经济损失。业务员轮训班（第一期）21国内主要竞争对手情况DLSYDLSY：由日本SANYO电机株式会社与中国大连冷冻机股份有限公司合资成立。主要生产溴化锂吸收式制冷机，主要产品包括直燃型、蒸汽型、热水型溴化锂吸收式机组以及真空锅炉。公司于92年8月成立，93年8月正式投产，目前主要生产日本C型系列溴化锂吸收式机组。业务员轮训班（第一期）22SL：创建于82年的乡镇企业，92年以前主要生
10、产蒸汽型溴化锂制冷机，92年开始研制直燃机，95年与特灵公司合资成立“SL特灵”，除生产溴化锂吸收式制冷机外，亦开始生产电制冷机及锅炉。业务员轮训班（第一期）23KLKL：由上海第一冷冻机厂与美国开利合资成立，主要产品包括溴化锂吸收式冷水机组、中小型半封闭螺杆冷水机组以及其他从美国开利引进的中央空调设备。业务员轮训班（第一期）24上述企业与远大竞争的主要策略：一、打合资的幌子，标榜自己的技术优势；二、对远大的技术、原材料来源、服务进行诽谤；三、商务谈判中的低价竞争；四、对我方机组使用情况的恶意攻击。业务员轮训班（第一期）25远大的竞争优势：一、技术优势 1、供热方式 2、循环流程 3、溶液交换器 4、抽气系统 5、独创高发结构 6、保温方式二、产品节能优势三、生产装备优势四、售后服务优势五、原材料及零配件优势业务员轮训班（第一期）26结论：作为中国直燃机产业发起者，远大已处于直燃机行业的世界领袖地位。面对竞争日益激烈的市场，远大始终将对产品质量的追求置于首位，不断完善产品性能。努力为用户创造更大的价值。随着中国经济的进一步发展及电力工业的发展趋势，以远大直燃机为首的中国溴冷机产业必将成为中国中央空调主机市场的主流！
