1、全国职业院校市场营销技能大赛全国职业院校市场营销技能大赛市场营销技能大赛内容市场分析市场分析营销策划营销策划产品销售产品销售财务分析财务分析教师点评分析教师点评分析经营周期结束经营周期结束学生分组经营学生分组经营经营周期开始经营周期开始市场需求市场需求公司现状公司现状竞争对手竞争对手产品定位产品定位功能定位功能定位销售模式销售模式营销策略营销策略销售区域销售区域大客户大客户渠道商渠道商零售商零售商财务核算财务核算财务预算财务预算调研报告调研报告财务融资财务融资盈亏分析盈亏分析研发研发采购采购生产生产物流物流资金资金盘面解读盘面解读企业现状营销渠道营销渠道财务管理财务管理企业管理企业管理企业物流
2、企业物流零售商合作零售商合作经营流程营销决策业务流程营销决策业务流程(必做必做)特殊任务操作特殊任务操作(可选可选)决策辅助菜单决策辅助菜单(辅助辅助)比赛中比赛中:追加股东不可操作追加股东不可操作教师端操作教师端操作教学过程的有效引导和控制教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析与点评运营数据的理性分析与点评操作流程示意图教师端清除经营数据教师端清除经营数据教师端经营控制允许经营教师端经营控制允许经营教师端进行渠道竞标设置教师端进行渠道竞标设置教师端控制渠道竞标过程教师端控制渠道竞标过程教师端控制媒体广告招标教师端控制媒体广告招标学生端登陆选择学生端登陆选择CEO进入开始运营进入开始运营
3、学生端按照流程进行运营学生端按照流程进行运营学生端进行项目投标学生端进行项目投标教师端进行项目投标控制教师端进行项目投标控制学生端渠道招商广告学生端渠道招商广告学生端按照流程进行运营学生端按照流程进行运营学生端进行媒体广告招标学生端进行媒体广告招标教师端登陆教师端登陆竞赛时间控制教师端经营控制允许经营教师端经营控制允许经营教师端进行渠道竞标设置教师端进行渠道竞标设置教师端控制渠道竞标过程教师端控制渠道竞标过程教师端控制媒体广告招标教师端控制媒体广告招标学生端登陆选择学生端登陆选择CEO进入开始运营进入开始运营学生端按照流程进行运营学生端按照流程进行运营学生端进行项目投标学生端进行项目投标教师端
4、进行项目投标控制教师端进行项目投标控制学生端渠道招商广告学生端渠道招商广告学生端按照流程进行运营学生端按照流程进行运营学生端进行媒体广告招标学生端进行媒体广告招标学生端关帐学生端关帐教师端:教学过程的有效引导和控制首次操作点击首次操作点击”清除经营数据清除经营数据”进行进行”初始化数据初始化数据”操作操作教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击教师点击”经营控制经营控制”进行进行”经营开始经营开始”的允许后的允许后,学生端方学生端方可登陆开始运营可登陆开始运营教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击教师点击“项目招标项目招标”进行进行“项目招标项目招标”的控制的控制注意观察注意观察A A区域学
5、生投标的递交情况区域学生投标的递交情况进行进行“开始投标开始投标”和和“结束投标结束投标”的操作的操作A区域区域教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击教师点击“渠道竞标设置渠道竞标设置”进行进行“每轮选单时间每轮选单时间”的设置；的设置；当然当然,对于初次训练的学生对于初次训练的学生,可以不使用可以不使用“订单控制订单控制”,以便学生有充足以便学生有充足的时间熟悉操作的时间熟悉操作,进行决策；进行决策；不过不过,比赛过程中比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以比赛公布规则为主。比赛公布规则为主。教师端:教学过程的有效引导和控制
6、教师点击教师点击“渠道竞标渠道竞标”进行进行“渠道渠道竞标竞标”的控制的控制注意观察注意观察B B区域学生投标的递交情况区域学生投标的递交情况进行进行“开始竞标开始竞标”和和“结束竞标结束竞标”的的操作操作B区域区域教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击教师点击“媒体广告招标媒体广告招标”进行进行“媒体广告招标媒体广告招标”的的控制控制注意观察注意观察C C区域学生投标的递交情况区域学生投标的递交情况进行进行“开始投标开始投标”和和“结束投标结束投标”的操作的操作C区域区域教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击教师点击“进度监进度监控控”,可以查看每可以查看每个小组的经营进度，个小组的经营
7、进度，当所有小组都当所有小组都“关关帐帐”以后，教师准以后，教师准备进行备进行“进入下一进入下一年年”的操作的操作教师端:教学过程的有效引导和控制当所有小组都当所有小组都“关帐关帐”以后，教师点击以后，教师点击“经营控制经营控制”进行进行“允许进入下一允许进入下一年年”的操作。的操作。注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会发布的规则为准。发布的规则为准。学生端操作学生端操作运营流程的全面认知和操作运营流程的全面认知和操作,市场营销的策略分析与组合市场营销的策略分析与组合支付应交税市场分析大客户管理项目投标-报名项目投标-购买标书项目投标-投标渠道招商广告渠道竞标贴现短期贷款产品下线入库生产线转产 产品研发租赁/购买厂房购买生产线下达采购订单投入生产投入生产-产品型号投入生产-选择型号交货给客户零售商合作货物配送配货货物配送调拨价格制定促销策略媒体广告投标零售商管理费市场开拓支付行政管理费特殊任务-变卖生产线特殊任务-搬迁生产线特殊任务-产品型号管理特殊任务紧急采购
