1、第第4讲：商品的定价策略讲：商品的定价策略模块模块3：商品：商品定价定价案例导入 爱普丽卡是日本专门生产童车的一家公司,其产品在日本国内很畅销。公司计划继续扩大产品市场,将一款产品拿到美国去推销。当时美国市场上也有各种各样的童车,价格最贵的仅为58美元一辆,而爱普丽卡童车进入美国市场后,每辆定价高达200美元,这一昂贵的价格简直把人给吓住了,美国商人纷纷拒绝经销。爱普丽卡公司没有被严峻的形势所吓倒,它相信自己童车的质量,坚持不降低价格,力争在美国市场上树立爱普丽卡童车“优质、高档、名牌”的产品形象。为此,爱普丽卡公司广为宣传,派推销员向消费者介绍产品的优良质地。经过努力,爱普丽卡童车终于在美国
2、市场上打开销路,第1年在美国市场上销出5万辆,以后销量年年上升。第5年售出20万辆,获利润1 800万美元。由于爱普丽卡公司的童车质量好,其在美国获得了好名声成功开拓了美国市场。思考:1.爱普丽卡公司使用了什么定价策略来开拓美国的童车市场?2.你知道还有哪些定价策略能为新产品上市打开销路吗?Contents目录新品定价策略1商品组合定价策略2商品生命周期定价策略3第四节第四节 商品的定价策略商品的定价策略1新品定价策略渗透定价撇脂定价123满意定价 新商品能否打入市场并在市场上站稳脚跟,定价策略如何选择关系很大。新商品价格的正确制定需要依据商品成本、竞争对手、消费者需求等因素进行分析,还要充分考虑影响价格的其他因素。具体有以下三种策略：商品组合定价策略是指对于互补商品、关联商品,在制定价格时,迎合消费者的某种心理对商品进行搭配组合进行销售,以取得整体效益。商品组合定价策略可以细化分为以下几种类型。2商品线定价3连带商品定价1分级定价4捆绑式定价商品组合定价策略24321商品衰退期定价商品成熟期定价商品成长期定价新品上市定价商品生命周期定价策略3新品定价策略1商品组合定价策略2商品生命周期定价策略3第四节第四节 商品的定价策略商品的定价策略
