1、友邦全佑一生七合一疾病保险计划NPA Training Course友邦保险*分公司培训部NPA Training Course友邦保险*分公司培训部2012年12月版 3|3课程目标课程目标n 清晰全佑一生清晰全佑一生“七合一七合一”疾病保险的销售理念疾病保险的销售理念n 掌握全佑一生掌握全佑一生“七合一七合一”疾病保险的保险责任疾病保险的保险责任和利益和利益 2012年12月版 4|4友邦附加添益意外伤友邦附加添益意外伤害及医疗保险计划害及医疗保险计划寿险寿险 意外险意外险Life+PA友邦全佑一生友邦全佑一生“七合一七合一”疾病保险疾病保险周全保障第一步推荐组合周全保障第一步推荐组合20
2、12年12月版 5|5说说看说说看2012年12月版 6|6收收入入收收入入收收入入收收入入富裕富裕小康小康基本基本贫困贫困我们的幸福生活我们的幸福生活收收入入2012年12月版 7|7收收入入富裕富裕小康小康基本基本贫困贫困突然有一天收入中断了突然有一天收入中断了2012年12月版 8|82012年12月版 9|92012年12月版 10|10l 人走了，钱还得花人走了，钱还得花城市城市价格价格（万元（万元/平米）平米）北京北京 3 3上海上海2-202-20广州广州1.6-171.6-17深圳深圳1.5-201.5-20苏州苏州1-2.51-2.5 以上数据摘自于：http:/ http:
3、/ http:/ 11|11 不敢想象，我先走了，留下一笔笔费用需不敢想象，我先走了，留下一笔笔费用需要家人承担：丧葬费、生活费、房屋贷款、要家人承担：丧葬费、生活费、房屋贷款、孩子抚养和入学费用孩子抚养和入学费用2012年12月版 12|12没想到重大疾病的没想到重大疾病的发生率这么高！发生率这么高！l重大疾病的发病率重大疾病的发病率（20082008年数据）年数据）疾病种类 发病率（*/每10万人/年）心肌梗死男:215.63女:151.07脑中风230慢性肾衰98-198恶性肿瘤男:129.3-305.4女:39.5-248.7急性坏死性胰腺炎5.2-7严重脑损伤2-5多发性硬化症0.1
4、 0.3再生障碍性贫血0.74急性重症肝炎66.5以上数据摘自于:http:/ 6月公布的数据表明：月公布的数据表明：人的一生罹患重大疾病的机会高达人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18%大病缠身，如何应付庞大的医疗费用大病缠身，如何应付庞大的医疗费用2012年12月版 13|13任何一种有效治疗都需要长期的、数种方法的综合运用，在巨额的医疗费背后，还有护理费用、营养费用、恢复费用、后续治疗费用等巨额开支，以及长时期的收入损失。生了病可得找好医院、生了病可得找好医院、好医生，好好医治！好医生，好好医治！好消息好消息据世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率（五年跟踪）据世界卫生组织调查显示
5、，各类重大疾病的存活率（五年跟踪）男性男性60%60%女性女性76%76%但是但是以上数据摘自于：2003年国家卫生服务调查 大病缠身，如何应付庞大的医疗费用大病缠身，如何应付庞大的医疗费用2012年12月版 14|14l 常见重大疾病所需的医疗费用常见重大疾病所需的医疗费用:病症病症医疗费用医疗费用癌症（恶性肿瘤）10万-30万元心肌梗塞手术费用5万-10万元主动脉手术手术费用7万-8万元器官移植（肾移植、肝移植等）手术费用7万-30万元脑中风手术费用5万元以上慢性肾衰竭（尿毒症）15万-30万元左右白血病20万-30万元以上数据摘自于：2007年1月理财周刊l 医疗费用平均每年增长医疗费用
6、平均每年增长 19%:今年今年5年后年后10年后年后20年后年后30年后年后40年后年后12.014.7827.23155883以上数据摘自于：http:/ 15|15“您是不是愿意患了心脏病，您是不是愿意患了心脏病，把房子也卖掉呢？把房子也卖掉呢？”“医院可以替您换肾，不过那样医院可以替您换肾，不过那样您银行的存款将一文不剩。您银行的存款将一文不剩。”-重大疾病保险创始人MariusBarnard 医学博士医学博士 到底是要命还是要钱？到底是要命还是要钱？好困扰噢！好困扰噢！-重大疾病保险创始人MariusBarnard 医学博士医学博士2012年12月版 16|16年龄组生活能够自理生活不
7、能自理60-64岁96.83.265-69岁94.95.170-74岁90.89.275-79岁85.714.380-84岁74.425.685-90岁64.435.690岁及以上49.750.3l 我国我国20042004年老年人口分年龄组生活不能自理比例（年老年人口分年龄组生活不能自理比例（%）:l 以上数据摘自于：2009年7月中国卫生政策研究-我国老年长期护理需求测算及保障模式选择。生活不能自理生活不能自理怎么办？怎么办？年老病残，如何承担护理费用年老病残，如何承担护理费用2012年12月版 17|17l 2010-2050年间我国老年人长期人均护理费用预测（元年间我国老年人长期人均护
8、理费用预测（元/年）年）:以上数据基于2009年7月中国卫生政策研究-我国老年长期护理需求测算及保障模式选择中提供的数据计算得出。l发达城市的老年人人均护理费还将远高于全国平均值发达城市的老年人人均护理费还将远高于全国平均值！上哪儿去找这笔钱！上哪儿去找这笔钱！年老病残，如何承担护理费用年老病残，如何承担护理费用2012年12月版 18|18 不敢想象，我年老多病，需要儿女照顾，不敢想象，我年老多病，需要儿女照顾，可是可是真的是久病床前无孝子吗？真的是久病床前无孝子吗？!年老病残，如何承担护理费用年老病残，如何承担护理费用2012年12月版 19|19富裕富裕小康小康基本基本贫困贫困l是我连累
9、了家人啊！是我连累了家人啊！走得太早、大病缠身、年老病残都将连累家人的生活水平下降。走得太早、大病缠身、年老病残都将连累家人的生活水平下降。2012年12月版 20|20收收入入富裕富裕小康小康基本基本贫困贫困保保障障保保障障如果能够如果能够给收入上把锁给收入上把锁就好了！就好了！2012年12月版 21|21问题问题/威胁威胁 需需 求求 市市 场场2012年12月版 22|222012年12月版 23|23备注：详细内容以保险合同的保险条款为准。AIO3.0AIO3.0保险利益图例保险利益图例2012年12月版 24|24在本合同有效期内，若被保险人在本合同有效期内，若被保险人身故身故，则
10、本公司将给付身故保，则本公司将给付身故保险金予健在的身故保险金受益人，其金额等于被保险人身故时险金予健在的身故保险金受益人，其金额等于被保险人身故时本合同的基本保险金额本合同的基本保险金额。一、身故保险金详细内容以保险合同的保险条款为准 主合同保险责任主合同保险责任2012年12月版 25|25在本合同有效期内，若被保险人在本合同有效期内，若被保险人全残全残，则本公司将给付全残保险，则本公司将给付全残保险金予被保险人，其金额等于被保险人全残发生时金予被保险人，其金额等于被保险人全残发生时本合同的基本保本合同的基本保险金额险金额。二、全残保险金详细内容以保险合同的保险条款为准 主合同保险责任主合
11、同保险责任2012年12月版 26|26三、重大疾病保险金详细内容以保险合同的保险条款为准 第一类重大疾病保险金第一类重大疾病保险金在本合同有效期内，若被保险人于在本合同有效期内，若被保险人于年满七十五岁年满七十五岁后的首个保险单周年后的首个保险单周年日日以前以前且且于等待期于等待期（9090天）天）后后首次发病并被专科医生首次确诊患有首次发病并被专科医生首次确诊患有第第一类重大疾病一类重大疾病,则本公司将给付则本公司将给付第一类重大疾病保险金第一类重大疾病保险金予被保险人，其予被保险人，其金额等于该重大疾病确诊时本合同的金额等于该重大疾病确诊时本合同的基本保险金额的基本保险金额的20%20%
12、。1 1）极早期恶性肿瘤或恶性病变）极早期恶性肿瘤或恶性病变2 2）较小面积）较小面积IIIIII度烧伤度烧伤3 3）轻微脑中风）轻微脑中风4 4）冠状动脉介入手术（非开胸手术）冠状动脉介入手术（非开胸手术）5 5）心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）6 6）视力严重受损）视力严重受损7 7）主动脉内手术（非开胸手术）主动脉内手术（非开胸手术）8 8）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤8种第一类重大疾病赔付后不影响其他保险利益给付主合同保险责任主合同保险责任2012年12月版 27|27第二类重大疾病保险金第二类重大疾病保险金在本
13、合同有效期内，若被保险人于在本合同有效期内，若被保险人于等待期等待期（90天）天）后首次发病后首次发病，并，并被专科医生被专科医生首次确诊首次确诊患有患有第二类第二类重大疾病重大疾病的，则本公司将给付的，则本公司将给付第二第二类重大疾病保险金类重大疾病保险金予被保险人，其金额等于该重大疾病确诊时予被保险人，其金额等于该重大疾病确诊时本合本合同的基本保险金额同的基本保险金额。三、重大疾病保险金详细内容以保险合同的保险条款为准 主合同保险责任主合同保险责任2012年12月版 28|281恶性肿瘤-不包括部分早期恶性肿瘤18严重脑损伤-永久性功能障碍2急性心肌梗塞19严重帕金森病-自主生活能力完全丧
14、失3脑中风后遗症-永久性功能障碍20严重III度烧伤-至少达体表面积的20%4重大器官移植术或造血干细胞移植术-须异体移植术21严重原发性肺动脉高压-有心力衰竭表现5冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）-须开胸手术22严重运动神经元病-自主生活能力完全丧失6终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）-须透析治疗或肾脏移植手术23语言能力丧失-完全丧失且经积极治疗至少12个月7多个肢体缺失-完全性断离24重型再生障碍性贫血8急性或亚急性重症肝炎25主动脉手术-须开胸或开腹手术9良性脑肿瘤-须开颅手术或放射治疗26植物人10 慢性肝功能衰竭失代偿期-不包括酗酒或药物滥用所致27I型糖尿病或胰岛素
15、依赖型糖尿病11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症-永久性功能障碍28严重溃疡性结肠炎12 深度昏迷-不包括酗酒或药物所致29严重心肌病13 双耳失聪-永久不可逆30多样性硬化14 双目失明-永久不可逆31严重急性坏死性胰腺炎15 瘫痪-永久完全32肌营养不良症16 心脏瓣膜手术-须开胸手术33慢性呼吸功能衰竭17 严重阿尔茨海默病-自主生活能力完全丧失34系统性红斑狼疮-III型或以上狼疮性肾炎第二类重大疾病包括第二类重大疾病包括3434种重大疾病：种重大疾病：详细内容以保险合同的保险条款为准 主合同保险责任主合同保险责任2012年12月版 29|29在本合同有效期内，若被保险人于年满在本合同有效期
16、内，若被保险人于年满七十五岁七十五岁后的首个保险单周年日后的首个保险单周年日以前（若保险单周年日与被保险人生日是同一日期，则于被保险人七十以前（若保险单周年日与被保险人生日是同一日期，则于被保险人七十五岁生日以前），因患五岁生日以前），因患第二类重大疾病所定义的恶性肿瘤第二类重大疾病所定义的恶性肿瘤而符合给付第而符合给付第二类重大疾病保险金的条件，且于二类重大疾病保险金的条件，且于确诊日后三十日确诊日后三十日时仍然生存的，则本时仍然生存的，则本公司除给付第二类重大疾病保险金外，还将公司除给付第二类重大疾病保险金外，还将分三次分三次给付癌症康复保险金给付癌症康复保险金予被保险人，总金额等于该恶性
17、肿瘤确诊时本合同予被保险人，总金额等于该恶性肿瘤确诊时本合同基本保险金额的基本保险金额的50%50%（百分之五十）。（百分之五十）。符合癌症康复保险金给付条件的，本公司将给付第一次癌症康复保险金，符合癌症康复保险金给付条件的，本公司将给付第一次癌症康复保险金，第二和第三次癌症康复保险金将于第二类重大疾病所定义的恶性肿瘤的第二和第三次癌症康复保险金将于第二类重大疾病所定义的恶性肿瘤的确诊日的第二和第三年对应日给付，每次给付金额如下表所示：确诊日的第二和第三年对应日给付，每次给付金额如下表所示：四、癌症康复保险金详细内容以保险合同的保险条款为准 癌症康复保险金癌症康复保险金给付次序给付次序金额金额
18、第一第一次次基本保险金额基本保险金额25%25%第二第二次次基本保险金额基本保险金额15%15%第三第三次次基本保险金额基本保险金额10%10%主合同保险责任主合同保险责任2012年12月版 30|30四、癌症康复保险金四、癌症康复保险金详细内容以保险合同的保险条款为准 n 在本合同有效期内，若被保险人在癌症康复保险金给付期间身故给付期间身故，则尚未给付的癌症康复保险金将一次性给付一次性给付予被保险人的继承人。n在下列情况下，本公司不承担给付癌症康复保险金的保险责任：（1）被保险人被确诊患有第二类重大疾病中的恶性肿瘤，且于确诊日后三十日内身故的；（2）若本公司给付身故保险金、疾病终末期阶段保险
19、金、第二类重大疾病保险金（不包括因恶性肿瘤而给付第二类重大疾病保险金的）或全残保险金中任何一项保险金，或开始给付老年长期护理保险金。主合同保险责任主合同保险责任2012年12月版 31|31在本合同有效期内，若被保险人于在本合同有效期内，若被保险人于等待期等待期后被认定达到后被认定达到疾病终疾病终末期阶段末期阶段的，则本公司将给付疾病终末期阶段保险金予被保险的，则本公司将给付疾病终末期阶段保险金予被保险人，其金额等于被保险人被认定达到该疾病终末期阶段时人，其金额等于被保险人被认定达到该疾病终末期阶段时本合本合同的基本保险金额同的基本保险金额。五、疾病终末期阶段保险金五、疾病终末期阶段保险金详细
20、内容以保险合同的保险条款为准 主合同保险责任主合同保险责任2012年12月版 32|32疾病终末期阶段疾病终末期阶段定义：定义：指被保险人达到疾病的终末期状态。疾病已经无法以现有的医疗技术治疗或缓指被保险人达到疾病的终末期状态。疾病已经无法以现有的医疗技术治疗或缓解并且将导致被保险人在未来六个月内死亡。在患者及其家属的要求和医生的解并且将导致被保险人在未来六个月内死亡。在患者及其家属的要求和医生的同意下一切积极治疗已被放弃，所有治疗措施仅以减轻患者痛苦为目的。同意下一切积极治疗已被放弃，所有治疗措施仅以减轻患者痛苦为目的。理赔要求理赔要求：须提供由须提供由三级或三级以上三级或三级以上医院出具的
21、病历、其他科学诊断报告以及诊断书医院出具的病历、其他科学诊断报告以及诊断书 等待期等待期：180180天天详细内容以保险合同的保险条款为准 主合同保险责任主合同保险责任2012年12月版 33|33在本合同有效期内，若被保险人于年满在本合同有效期内，若被保险人于年满六十岁六十岁后的首个保险单周年日或以后（若后的首个保险单周年日或以后（若保险单周年日与被保险人生日是同一日期，则于被保险人六十岁生日或以后），保险单周年日与被保险人生日是同一日期，则于被保险人六十岁生日或以后），被认定为自主生活能力完全丧失，即被认定为自主生活能力完全丧失，即无法独立完成六项基本日常生活活动中的三无法独立完成六项基本
22、日常生活活动中的三项或三项以上，且该状态持续一百八十天以上的，项或三项以上，且该状态持续一百八十天以上的，则本公司将自该状态认定始，则本公司将自该状态认定始，给付老年长期护理保险金给付老年长期护理保险金予被保险人，予被保险人，每月给付一次，连续给付十年，共计一百每月给付一次，连续给付十年，共计一百二十次。二十次。每次给付的金额等于该状态认定时本合同的基本保险金额的一百二十分每次给付的金额等于该状态认定时本合同的基本保险金额的一百二十分之一。之一。若被保险人在若被保险人在老年长期护理保险金给付期间全残老年长期护理保险金给付期间全残，或被确诊患有，或被确诊患有第二类重大疾病第二类重大疾病或被认定达
23、到或被认定达到疾病终末期阶段疾病终末期阶段，则尚未给付的老年长期护理保险金将，则尚未给付的老年长期护理保险金将一次性一次性给付给付予予被保险人被保险人；若被保险人在老年长期护理保险金给付期间；若被保险人在老年长期护理保险金给付期间身故身故，则尚未给付的老，则尚未给付的老年长期护理保险金将年长期护理保险金将一次性一次性给付予给付予被保险人的继承人被保险人的继承人。若开始给付老年长期护理保险金，则本合同终止，但本项保险金给付责任将延续若开始给付老年长期护理保险金，则本合同终止，但本项保险金给付责任将延续至老年长期护理保险金完全给付时止。至老年长期护理保险金完全给付时止。六、老年长期护理保险金六、老
24、年长期护理保险金详细内容以保险合同的保险条款为准 主合同保险责任主合同保险责任2012年12月版 34|34六项基本日常生活活动六项基本日常生活活动定义：定义：（1 1）穿衣：自己能够穿衣及脱衣）穿衣：自己能够穿衣及脱衣 （2 2）移动：自己从一个房间到另一个房间）移动：自己从一个房间到另一个房间（3 3）行动：自己上下床或上下轮椅）行动：自己上下床或上下轮椅 （4 4）如厕：自己控制进行大小便）如厕：自己控制进行大小便（5 5）进食：自己从已准备好的碗或碟中取食物放入口中）进食：自己从已准备好的碗或碟中取食物放入口中 （6 6）洗澡：自己进行淋浴或盆浴）洗澡：自己进行淋浴或盆浴理赔要求理赔要
25、求：三级或三级以上医院三级或三级以上医院或或司法鉴定机构司法鉴定机构所出具的符合本项保险金给付条件的被保险人所出具的符合本项保险金给付条件的被保险人自自主生活能力完全丧失的鉴定书主生活能力完全丧失的鉴定书。详细内容以保险合同的保险条款为准 主合同保险责任主合同保险责任2012年12月版 35|35第二类重大疾病保险金、身故保险金第二类重大疾病保险金、身故保险金、疾病终末期阶段保疾病终末期阶段保险金险金、全残保险金全残保险金及及老年长期护理保险金老年长期护理保险金，本公司仅给付，本公司仅给付一项，并以一次为限，且以最先发生者予以给付一项，并以一次为限，且以最先发生者予以给付 详细内容以保险合同的
26、保险条款为准 主合同保险责任主合同保险责任2012年12月版 36|36在本附加合同有效期内，若被保险人在本附加合同有效期内，若被保险人因遭受意外事故因遭受意外事故且自该且自该事故发生之日起一百八十事故发生之日起一百八十日日内内身故的身故的（不包括猝死），则本（不包括猝死），则本公司给付公司给付意外身故保险金意外身故保险金予健在的身故保险金受益人，其金予健在的身故保险金受益人，其金额等于该事故发生时本附加合同的额等于该事故发生时本附加合同的基本保险金额基本保险金额。一、意外身故保险金一、意外身故保险金意外身故、烧伤、残疾保险金给付的累计金额以本附加合同的基本保险金额为最高限额，不影响住合同保险
27、利益给付 详细内容以保险合同的保险条款为准 附加合同保险责任附加合同保险责任2012年12月版 37|37在本附加合同有效期内，若被保险人在本附加合同有效期内，若被保险人因遭受意外事故因遭受意外事故，且自，且自该事故发生之日起一百八十日内该事故发生之日起一百八十日内导致导致人身保险残疾程度与人身保险残疾程度与保险金给付比例表保险金给付比例表所列所列残疾残疾，则本公司，则本公司给付意外残疾保险给付意外残疾保险金金予被保险人，其金额等于予被保险人，其金额等于给付表一给付表一所列的所列的相应给付比相应给付比例乘以例乘以该事故发生时本附加合同的该事故发生时本附加合同的基本保险金额基本保险金额。二、意外
28、残疾保险金二、意外残疾保险金详细内容以保险合同的保险条款为准 附加合同保险责任附加合同保险责任2012年12月版 38|38在本附加合同有效期内，若被保险人在本附加合同有效期内，若被保险人因遭受意外事故因遭受意外事故烧伤，烧伤，且自该事故发生之日起九十日内且自该事故发生之日起九十日内导致导致IIIIII度烧伤度烧伤，则本公司，则本公司将按将按意外事故烧伤保险金给付表意外事故烧伤保险金给付表给付意外烧伤保险金给付意外烧伤保险金予予被保险人，其金额等于被保险人，其金额等于给付表二给付表二所列的所列的相应给付比例乘相应给付比例乘以以该事故发生时本附加合同的该事故发生时本附加合同的基本保险金额基本保险
29、金额。三、意外烧伤保险金三、意外烧伤保险金详细内容以保险合同的保险条款为准 附加合同保险责任附加合同保险责任2012年12月版 39|39在本附加合同有效期内，若被保险人在本附加合同有效期内，若被保险人因九种重大自然灾害的发生因九种重大自然灾害的发生而遭受意外事故而遭受意外事故，且自该事故发生之日起一百八十日内，且自该事故发生之日起一百八十日内导致身故导致身故（不包括猝死）、（不包括猝死）、残疾或烧伤残疾或烧伤，则本公司在给付上述意外身故保，则本公司在给付上述意外身故保险金、意外残疾保险金或意外烧伤保险金后险金、意外残疾保险金或意外烧伤保险金后再按同等金额给付再按同等金额给付。四、九种重大自然
30、灾害额外保险金四、九种重大自然灾害额外保险金地震地震洪水洪水海啸海啸龙卷风龙卷风雷击雷击暴雪暴雪泥石流泥石流滑坡滑坡台风或飓风台风或飓风九种重大九种重大自然灾害包括：自然灾害包括：详细内容以保险合同的保险条款为准 附加合同保险责任附加合同保险责任2012年12月版 40|40备注：详细内容以保险合同的保险条款为准。AIO3.0AIO3.0保险利益图例保险利益图例2012年12月版 41|41主合同责任免除一、一、因下列情形之一导致被保险人身故的，本公司不承担给付身故保险金的责任：因下列情形之一导致被保险人身故的，本公司不承担给付身故保险金的责任：（1 1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
31、）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2 2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3 3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；无民事行为能力人的除外；（4 4）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（5 5）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6 6）战争、军事冲突、暴乱或
32、武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7 7）核爆炸、核辐射或核污染。）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，投保人已交足二年以上保发生上述第（）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，投保人已交足二年以上保险费的，本公司向受益人退还本合同的现金价值；若无受益人或受益人丧失受益权的，险费的，本公司向受益人退还本合同的现金价值；若无受益人或受益人丧失受益权的，本公司向被保险人的继承人退还本合同的现金价值。本公司向被保险人的继承人退还本合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现发生上述其他情形导致被保险人
33、身故的，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值。金价值。二、二、因下列情形之一导致被保险人被认定达到疾病终末期阶段、或发生疾病、达到疾病因下列情形之一导致被保险人被认定达到疾病终末期阶段、或发生疾病、达到疾病状态或进行手术的，本公司不承担给付疾病终末期阶段保险金或重大疾病保险金的责任：状态或进行手术的，本公司不承担给付疾病终末期阶段保险金或重大疾病保险金的责任：（1 1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2 2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3 3）被保险人故意自伤；）被
34、保险人故意自伤；详细内容以保险合同的保险条款为准 重要提示重要提示2012年12月版 42|42（4 4）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（5 5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6 6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7 7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（8 8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常；）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常；（9 9）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病。）被保险人感
35、染艾滋病病毒或患艾滋病。三、因下列情形之一导致被保险人全残或自主生活能力完全丧失的，本公司不承担给三、因下列情形之一导致被保险人全残或自主生活能力完全丧失的，本公司不承担给付全残保险金或老年长期护理保险金的责任：付全残保险金或老年长期护理保险金的责任：（1 1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2 2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3 3）被保险人故意自伤；被保险人故意自伤；（4 4）被保险人主动吸食或注射毒品；被保险人主动吸食或注射毒品；（5 5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证
36、驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6 6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7 7）核爆炸、核辐射或核污染。核爆炸、核辐射或核污染。详细内容以保险合同的保险条款为准 主合同责任免除重要提示重要提示2012年12月版 43|43因下列情形之一导致被保险人身故、残疾或烧伤的，本公司不承担保因下列情形之一导致被保险人身故、残疾或烧伤的，本公司不承担保险责任：险责任：（1 1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2 2）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、
37、被袭击或被谋杀；）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击或被谋杀；（3 3）被保险人参与执行军、警任务；）被保险人参与执行军、警任务；（4 4）被保险人故意自伤；）被保险人故意自伤；（5 5）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（6 6）被保险人因酗酒或受酒精、毒品（释义四）、管制药物（释义五）被保险人因酗酒或受酒精、毒品（释义四）、管制药物（释义五）的影响；的影响；（7 7）被保险人酒后驾驶（释义六）、无合法有效驾驶证驾驶（释义）被保险人酒后驾驶（释义六）、无合法有效驾驶证驾驶（释义七），或驾驶无有效行驶证（释义八）的机动车
38、；七），或驾驶无有效行驶证（释义八）的机动车；（8 8）被保险人精神错乱；）被保险人精神错乱；（9 9）被保险人因疾病、妊娠（包括异位妊娠）、流产、分娩、药物过）被保险人因疾病、妊娠（包括异位妊娠）、流产、分娩、药物过敏、食物中毒、整容手术或其他医疗导致的伤害；敏、食物中毒、整容手术或其他医疗导致的伤害；（1010）被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物；）被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物；（1111）细菌或病毒感染（但因意外事故致有伤口而生感染者除外）；）细菌或病毒感染（但因意外事故致有伤口而生感染者除外）；（1212）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武
39、装叛乱；（1313）任何恐怖分子行为（释义九）；）任何恐怖分子行为（释义九）；（1414）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（1515）被保险人置身于任何飞机或空中运输工具（以乘客身份搭乘民）被保险人置身于任何飞机或空中运输工具（以乘客身份搭乘民用或商业航班者除外）期间；用或商业航班者除外）期间；（1616）被保险人进行潜水（释义十）、滑水、滑雪、轮滑、滑板、滑）被保险人进行潜水（释义十）、滑水、滑雪、轮滑、滑板、滑板车、滑翔翼、跳伞、攀岩运动（释义十一）或探险活动（释义十板车、滑翔翼、跳伞、攀岩运动（释义十一）或探险活动（释义十二）；二）；（1717）被保险人进行摔跤、柔道、
40、空手道、跆拳道、马术、拳击的比）被保险人进行摔跤、柔道、空手道、跆拳道、马术、拳击的比赛或被保险人进行特技（释义十三）表演；赛或被保险人进行特技（释义十三）表演；（1818）被保险人进行赛马、各种车辆表演、赛车运动、驾驶卡丁车；）被保险人进行赛马、各种车辆表演、赛车运动、驾驶卡丁车；详细内容以保险合同的保险条款为准 附加合同责任免除（1919）被保险人从事下列职业活动时遭受的意外事故：被保险人从事下列职业活动时遭受的意外事故：矿业采掘业（不包括办公室工作人员）矿业采掘业（不包括办公室工作人员）林业（不包括办公室工作林业（不包括办公室工作人员）人员）海上作业人员海上作业人员受训新兵受训新兵桥梁工
41、程人员桥梁工程人员石棉瓦操作工石棉瓦操作工特种部队特种部队 液化气油罐车司机及随车工人液化气油罐车司机及随车工人武器弹药研究及管理人员武器弹药研究及管理人员变压器操作工变压器操作工高速公路、隧道、地下铁工程人员高速公路、隧道、地下铁工程人员拉线安装塔架工人拉线安装塔架工人救难船员救难船员消防员消防员潜水员潜水员液化气体制造工人液化气体制造工人职业运动员职业运动员水坝工程人员水坝工程人员海湾、港口工程人员海湾、港口工程人员 电缆、架空线操作及维修人员电缆、架空线操作及维修人员爆炸品制造和爆破工作人员爆炸品制造和爆破工作人员军校、警校学员军校、警校学员交通及防暴警察交通及防暴警察武打和特技演员武打
42、和特技演员架空作业者架空作业者战地记者战地记者前线军人前线军人烟囱清洁工烟囱清洁工酸类制造工酸类制造工驯兽及饲养人员驯兽及饲养人员发生上述第（）项情形导致被保险人身故的，本附加合同终止，投保人发生上述第（）项情形导致被保险人身故的，本附加合同终止，投保人已交足二年以上保险费的，本公司向受益人退还本附加合同的现金价值已交足二年以上保险费的，本公司向受益人退还本附加合同的现金价值（释义十四）；若无受益人或受益人丧失受益权的，本公司向被保险人的（释义十四）；若无受益人或受益人丧失受益权的，本公司向被保险人的继承人退还本附加合同的现金价值。继承人退还本附加合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身
43、故的，本附加合同终止，本公司向投保发生上述其他情形导致被保险人身故的，本附加合同终止，本公司向投保人退还本附加合同的现金价值。人退还本附加合同的现金价值。重要提示重要提示2012年12月版 44|44发生下列情形之一时，本合同效力即时终止：发生下列情形之一时，本合同效力即时终止：（1 1）投保人于本合同犹豫期内向本公司申请撤销本合同或于本合同犹豫期后向本公司申请解除本合）投保人于本合同犹豫期内向本公司申请撤销本合同或于本合同犹豫期后向本公司申请解除本合同；同；（2 2）被保险人身故；）被保险人身故；（3 3）本公司已给付或已开始给付本合同约定的任何一项保险金；）本公司已给付或已开始给付本合同约
44、定的任何一项保险金；（4 4）本合同因其他条款所列情况而中止效力，且未按本合同第十六条办理效力恢复；）本合同因其他条款所列情况而中止效力，且未按本合同第十六条办理效力恢复；（5 5）本合同因其他条款所列情形而终止。）本合同因其他条款所列情形而终止。如投保人在犹豫期后申请解除本合同，请填写解除合同申请书并向本公司提供下列资料：如投保人在犹豫期后申请解除本合同，请填写解除合同申请书并向本公司提供下列资料：（1 1）保险合同；）保险合同；（2 2）投保人的有效身份证件。）投保人的有效身份证件。自本公司收到解除合同申请书时起，本合同终止。本公司自收到解除合同申请书之日起三十日内向自本公司收到解除合同申
45、请书时起，本合同终止。本公司自收到解除合同申请书之日起三十日内向投保人退还本合同的现金价值；若有借款，则先扣除未偿还的借款及借款利息。投保人退还本合同的现金价值；若有借款，则先扣除未偿还的借款及借款利息。投保人犹豫期后解除合同会遭受一定损失。投保人犹豫期后解除合同会遭受一定损失。投保人在犹豫期内，有权以任何理由将本合同交回本公司并申请撤销本合同，本公司返还所有的已投保人在犹豫期内，有权以任何理由将本合同交回本公司并申请撤销本合同，本公司返还所有的已付保险费。付保险费。犹豫期：指从投保人收到本合同并书面签收日起的一段时期，该时期以保险单上所载的日数为准。犹豫期：指从投保人收到本合同并书面签收日起
46、的一段时期，该时期以保险单上所载的日数为准。合同效力的终止合同效力的终止犹豫期内合同的撤销犹豫期内合同的撤销投保人解除合同的手续及风险投保人解除合同的手续及风险详细内容以保险合同的保险条款为准详细内容以保险合同的保险条款为准 重要提示重要提示2012年12月版 45|45友邦全佑一生“七合一”保障计划保险费表（每12,000元基本保险金额，人民币/元）年龄20年付清交费至59岁男女男女18375.6 342.0 232.8 212.4 20392.4 358.8 252.0 228.0 25439.2 400.8 301.2 272.4 30492.0 448.8 375.6 339.6 35
47、555.6 506.4 480.0 434.4 40630.0 568.8 630.0 568.8 45722.4 644.4 879.6 790.8 50837.6 734.4 1359.6 1227.6 55990.0 852.0 费率表（节选）费率表（节选）2012年12月版 46|4646投保年龄/付费年限/保险期间 投保年龄 投保年限 保险期间 18-50岁 至59岁 终身 18-55岁 20年 终身付费方式年付/半年付/季付/月付（月付必须通过银行转账，且新单须支付首二个月的保险费）保险金额规定最低投保金额:10万元 最高投保金额:与重疾险产品累计200万以上需临分再保险；与寿险累
48、计700万以上需临分再保险保额累计按100%保险金额累计入寿险总保额；按150%保险金额累计入重疾总保额体检要求按150%保险金额累计入免体检保额，按各分公司体检要求体检附加合同与友邦附加全佑一生意外伤害保险捆绑销售，保额相同。若不附加全佑一生意外伤害保险，则必须附加友邦附加添益意外伤害保险计划3YGRLAPA，其ADD保额须主合同全佑一生的保额。可附加友邦附加加惠定期寿险ETR,友邦附加添益意外伤害保险计划3YGRLAPA，附加保无忧分期给付重大疾病保险主合同核保规则主合同核保规则2012年12月版 47|4747投保年龄/付费年限 同主合同友邦全佑一生“七合一”疾病保险保险期间 至被保险人
49、年满七十五岁后的首个保险单周年日费率结构 ADD 1-4级职业统一费率,4级以上拒保投保方式须与友邦全佑一生“七合一”疾病保险同时申请,基本保险金额相同若不附加全佑一生意外伤害保险，则必须附加友邦附加添益意外伤害保险计划3YGRLAPA，其ADD保额须主合同全佑一生的保额可单独拒保(如由于职业原因)付费方式年付/半年付/季付/月付，同主合同医学核保无次标准体加费，次标体按标准费率接受，可作除外、拒保/延期处理附加合同核保规则附加合同核保规则2012年12月版 48|48当然，过往的经验不能代表未来。当然，过往的经验不能代表未来。所以，除了关注未满所以，除了关注未满4040岁的女性、买过重疾的客
50、户外，岁的女性、买过重疾的客户外，任何任何有一定经济实力有一定经济实力、对家庭充满责任感对家庭充满责任感、对健康心存担忧的对健康心存担忧的，都是我们的准客户！都是我们的准客户！哪些客户更容易成交呢？哪些客户更容易成交呢？2012年12月版 49|49上有老，下有小，责任重上有老，下有小，责任重养老规划需提上议事日程养老规划需提上议事日程经济实力较好经济实力较好考虑全面保障：考虑全面保障：全佑一生全佑一生 +金喜年年金喜年年II+II+加惠定寿加惠定寿 +附加添益附加添益重点在健康和意外保障：重点在健康和意外保障：全佑一生全佑一生 +附加添益附加添益重点在生命、健康和意外保障：重点在生命、健康和
