1、漫，漫，得得dede有调调有调调漫居2014年品牌推广策略2 0 1 4 年 7 月项目理解1PartProject understanding在快速主义社会中，你是否已经罹患上了“时间病”，总是觉得网速不够快，前面的车开得太慢，好多事情还没做。“快”成为了一个瘾头，一种膜拜我们，不过是速度手下的奴隶，被吸引，被诱惑，被奴役，最终被抛弃，只留下日渐空虚的躯壳。你有权选择日缓缓，慢散散的生活态度。然而慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。它最早源于意大利北部小城布拉的生活主义是一种态度，是一种积极的休闲，是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择，是一种不凡的生活气质，是与自然、亲情、环境完美融合
2、的态度，是一段不被打扰的时光，是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。“慢”慢活才是真正的奢侈因此在漫居把日子谱出奢侈美学有这样一种流传，19世纪初，带着乌龟上街，跟随他的步伐，是一种流行的风尚。这事的真确性值得怀疑，但那副画面去深入人心：带着乌龟上街，慢餐、慢旅游、慢阅读就像那只乌龟，这就是缓慢的奢侈美学。漫生活=慢生活城市小资生活情调、生态与现代化的完美融合，以特色服务、别具匠心的设计、原味饮食、生态自然满足人们的个性化需求，引领新的漫生活方式，领悟并宣导漫生活哲学；志同道合者归巢式就业；打造当地旅游生态圈.漫居的谈到漫居，人们对他的认识是Understanding 1：有特色小资情调环境好天
3、然氧吧服务需提高小贵性价比一般位置方便情侣度假适合年轻人浪漫漫居，重点针对的人群是：Understanding 2：团体活动：婚礼、会务、私人Party、企业活动中高端人群游客背包客白领小资年轻人家庭出行个性化追求自然纯净生活高端宴请漫居，设立的服务项目：Understanding 3：中高端文化礼品民宿驿站农庄、茶园酒吧旅游向导服务原味餐厅策略思考2PartS t r a t e g i c t h i n k i n g市场变理性了弊端：市场竞争压力大杭州作为国内一线旅游城市，高端、经济、特色住宿选择繁多，漫居面对的竞争对手层出不穷。机遇：网络时代带来全新突破口网络时代预示着生活更年轻化、
4、个性化，人们对特色的、自然的生活追求逐步提高，网络的传播能带来革命性的变化，漫居的全新时代已经来临。漫居变成熟了5年前这里只是一个餐厅、酒吧、农产品的串连者，现在主题文化酒吧、农庄打造的原味餐厅、个性定制化主题民宿、0距离接触自然采摘龙井茶、旅游向导服务，之前漫居所承诺的一切，此刻都能亲身体验到了。我们需要一个够特色、够个性的主题吸引关注有调调的人：有情调的情侣、有故事有情怀的背包客、有个性的经营者有调调的包装：有情调的文化礼品、58个不同主题的房间布置有调调的活动：清新小资的婚礼、私人高端派对、奢侈品发布会有调调的在线推广：特色自媒体活动、自主组织主题会员 活动定位提供中高端、私人、定制化、
5、个性化乐活居住体验服务我们让客户消费的是一种有调调有品位的生活方式推广思路3PartThe promotion of ideas鱼群战略：不同于一条鱼的攻击，一群鱼同时发起规模化攻击，“围剿”同类竞品，将大幅度的提高覆盖面和命中率，取得更好战斗效果，由此可见：全方位推广渠道可最大限度的增加营业额。10+N营销模式 高端会所 高端写字楼高端车行【鱼群战略】10+N营销模式10个固定合作单位N种攻击渠道，跨界推广l 10个当地旅行社、企业的固定合作，保证一定的营业额。l 撒网式覆盖高端人群活动场所，将品牌推广延伸至不同领域，增加高端人群与品牌的接触点。l 全面的营销战略的实施必须有合适的销售手段辅
6、助。l 以免费吃住的方式，增强客户体验，增加品牌切感，丰富客户对品牌的认识。【体验营销】无体验，不销售精准营销、终端制胜店面的内动型传播方式：划区域层次化品牌延伸2公里内5公里内10公里内贴身式宣传：针对周边社区、商户挨家挨户的上门服务，发放名片、DM单页、手册等，通过他们影响更广范围的客户。密集式传播：在该区域内大范围派发单页、手册、购物袋，引起有意向者的注意。重点选择式：寻找意向客户密集区域派单，并开展活动，释放促销信息，吸引他们到漫居。漫居品牌从漫居开始，将体验进行到底！第一波攻击：地产样板间汽车试驾l 蒙牛、伊利等著名奶制品进行长期店面试饮l 高端楼盘尤为注重样板间的选择及装修l 奔驰
7、、宝马等高端车行定期进行试乘试驾活动好品质必须做体验式营销奶制品试饮 1-爱的调调，先试为快以“爱的调调”为主题，每月针对会员推出情侣特价房或特价双人原味定制晚餐。针对中青年情侣，通过有情调的住宿体验或美食体验，让客户感受到品牌的入微服务，及特色定制化生活理念。2-捆绑式推广：会员卡 茶礼盒 除顶级龙井，还可配备不同的节日充值礼包，根据充值数额的不同进行赠送，如：双人原味餐厅晚餐一份，高端家居装饰物。捆绑高端礼盒，进行会员卡销售，客户必须在店面办理达到一定数额的充值卡，即赠送顶级龙井茶礼盒。l打击本土经济型连锁酒店，凸显品牌的乐活属性；l顶级龙井档次与品牌原生态环境相得益彰。随着电商行业发展壮
8、大，商家也变得更加理性。伴随节假日的到来，与旅游服务网站合作，呈献给消费者抓人眼球的优惠活动与丰富的本地服务。l 省心：刺激客户消费，减少店面销售人员工作；l 省钱：将网络的费用与其销售提成挂钩，减少宣传支出；l 多销：薄利多销，量大优价，踏实盈利的销售；l 增加产品的销售渠道，提高产品信息的接收点。3-网络式预定推广：品牌的网络蓄电站（举例）品牌从媒体开始，将宣传进行到底！第二波攻击：【精】全媒体围绕营销节点与事件进行交互式立体投放。【准】针对不同客群特征，以不同的宣传方式迎合其购买需求。【狠】各阶段集中一个月时间重点投放，主题循环，夯实品牌。【广】报纸、广播、电视等常规媒体+自媒体关注转发
9、、网络跟踪报道等，人人都是传播者。全民圈层营销模式通过大众媒介，让每位阅读者成为传播者广播户外报纸实力、直观更具冲击力杂志多时段多频次性价比高根据客群特征选择不同媒体追求品味情调小资办公室高管有车一族白领等年轻群体媒体投放形态面向高端会所指向性更强动态画面传播更真实有趣电视退休的社会中高产阶层交互式全媒体立体传播覆盖各阶层人群自动筛选，精准锁定更新频繁同步性更强微信推广方式4PartP r o m o t i o n w a y户外杂志报纸微信线下活动微信推广6大优势A-潜在客户数量多推出400余天（2011年3月29日）用户数突破1亿,推出14个月（2012年9月17日）用户数突破2亿B-营
10、销成本低廉C-营销定位精准D-营销方式多元化E-营销信息到达率高G-稳定的人际关系传统的营销推广成本高，而微信软件本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用.微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到100%微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝。微信基于朋友圈的营销，能够使营销转化
11、率更高。微信微信推广的主要3种形式许可式的互动推送公众平台二维码关注社交分享功能，第三方应用ONE许可式的互动推送案例：星巴克自然醒当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用自然醒专辑中的音乐回应用户。案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。TWO二维码关注THREE公众平台案例：1号店“我画你猜“微信营销活动 微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。普通公众帐号，可以群发文字、图片、
12、语音三个类别的内容。认证的帐号则有更高的权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。据称，在推送的打扰方面，下一版本的推送将全部取消声音提醒，以便把私人信息和内容消息区分。一号店搞的“我画你猜”微信营销活动。每天微信推送一个图画给用户，用户猜中后在微信上回复就可能中奖。案例：美丽说微信 用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。FOUR社交分享功能，第三方应用户外推广的2大优势户外A-户外大牌带来强迫视觉接受视觉冲击力强，客户被迫接收品牌信息，受众人群广地段的优势就是营
13、业额的优势，在黄金地段进行宣传，能极好的提升品牌营业额。B-户外大牌的位置多位黄金地段户外大牌主要推广形式大字报的成功 2011年年底香港，地铁、公交、路牌、出租车，满街都可以看到这样的户外广告。深蓝色为底黄色为字，或是黄色为底深蓝色为字，猛烈的色彩碰撞，以大字报的形式展示着一段近在耳边却又不那么耳熟能详的歌词，然后说我知道这首歌，I Know This Song。吸引了颇多香港市民的关注。杂志报纸杂志报纸推广的2大优势A-纸媒是影响力最大的媒体最近信服力的媒体当属纸媒，选择当地最为有实力的媒体进行短期投放，达到一定的短期轰动效果，制造受众的视觉假象。B-杂志是高端受众全体最多媒体对于漫居面向
14、小资的、会生活高端人群，杂志是最好的传播介质，通过对杂志的投放，针对高端会所、车行的VIP客户，起到一定的影响作用。杂志及报纸的主要推广形式形象硬广告线下活动的3大优势线下活动A-与线上充分结合，提升消费者感知力单纯的线上推广提升了品牌形象和客户的认知，配合线下的体验互动，增强客户对品牌的好感度。B-做有调调的精致活动C-回笼高端客户，扩大传播力度中国的消费观从来都是少而精就会抢手，利用大众的消费心里，彻底改变大家对漫居的认知。通过线下活动，回笼高端会员，增进品牌与客户的亲密度，通过口碑传播，打造品牌的销售巅峰线下活动主要推广形式高端私人PARTY名品发布会邂逅浪漫私密相亲会会员家庭采摘日漫居艺术展特色答谢日期待与您的长期合作Thank You Thank You！此 案 为 基 本 思 路 初 案，细 节 待 双 方 进 一 步 沟 通谢谢观看！2020
