1、1 2企业未来展望一、公司愿景二、公司使命三、公司目标22022-12-2福生堂定位 一、公司定位：二、产品定位：三、竞争定位：32022-12-2企业未来5年目标 Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipisicing elit,sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.Ut enim ad minim veniam,quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo
2、 consequat.42022-12-2企业与同行业竞争者企业与同行业竞争者有何不同？如何不同？有何不同？如何不同？5 2竞争定位01030402市场分析竞争分析客户分析产品分析62022-12-2市场分析01030402市场规模市场总量、市场潜力市场性质产品/服务、工业品/消费品、耐用品/快速消费品、必需品/奢侈品市场规律资金、渠道、成败标准市场细分地域、产品、客户72022-12-2竞争分析01030402竞争格局竞争对手数量；最优、最差、最近的竞争对手产品异同性质量、产品组合强、弱之处CPM 矩阵分析制胜的关键因素品牌、价格、渠道、资金、速度 82022-12-2客户分析51234客户
3、需求是否得到满足、是否有机可乘购买行为质量敏感/价格敏感、决策环节购买角色发动者、影响者、决策者、执行者客户类别性别、年龄、文化、定位 购买过程Attention,Intrerst,Desire,Action92022-12-2产品分析123产品功能基本功能、实物功能、扩大功能产品组合明星、金牛、廋狗、问号产品生命周期导入期、成长期、成熟期、衰退期库存管理、资金管理、市场策略102022-12-2LOREM IPSUM DOLOR 战略环境分析112022-12-2 战略环境分析12宏观环境产业环境122022-12-2 宏观环境分析（G）1234地理位置“三沿”地区，市场/资源，交通/物流区
4、域发展经济水平，发展特点地形气候产品特性，产业选择产业群聚历史和传统，未来竞争的主体132022-12-2 宏观环境分析（P）1234国内政局、政治制度与政策、政府的管制与解除管制企业与政府的关系国际组织与外交关系、进出口法规、平等就业法律、国内国际事件企业与员工的关系142022-12-2 宏观环境分析（E）1234经济规模与发展阶段、经济结构与GDP、国民收入居安思危经济发展趋势和谐社会152022-12-2 宏观环境分析（S）123生活方式、购买习惯、教育水平、宗教信仰跨地区、跨国经营亚文化群162022-12-2 宏观环境分析（T）1234变革性的技术进步科技是第一生产力生物技术的发展
5、、Internet的发展量力而行172022-12-2 宏观环境分析（D）人口总量年龄结构性别结构教育结构家庭结构社会结构民族结构消费品企业182022-12-2 产业环境分析定义产业产业价值链产业集中度产业吸引力产业生命周期产业驱动因素关键成功要素五种力量分析战略群组分析192022-12-2 产业吸引力产业的成长潜力。当前的竞争态势。产业的盈利水平。进入产业的门槛。公司在产业业中的竞争地位如何？某些情况下，在一个没有吸引力的产业中占有独特地位，仍可获得不错的利润。产业未来的风险和不确定性程度。继续参加该产业的竞争是否可以提高成功的能力。202022-12-2时间战略战略方向方向导入期导入期
6、成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期改进性能加强推广扩大市场革新工艺扩大批量渗透市场提高质量开发产品 降低成本更新样式延长周期保持份额减量经营引入新品整顿下马销售业绩 产业生命周期产业生命周期212022-12-2 关键成功要素0102确认行业 关键成功因素（KSF）顾客在各个竞争产品之间选择的根据。行业中的公司要想取得成功必须做什么需要什么资源和竞争能力。行业中的公司要想获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施。一个成功的企业应该是：在所有的关键成功因素上有适当的能力。至少在一个关键成功因素上拥有卓越的能力。222022-12-2五种力量模型五种力量模型企业间竞争潜在新竞争者的进入购买者议价力
7、量供应商议价力量潜在替代产品的开发232022-12-2 企业内部分析010302企业成长历程企业内部价值链企业核心竞争力242022-12-2 企业成长五阶段模型企业成长五阶段模型组织年龄组织年龄年轻年轻成熟成熟小小大大组织规模组织规模阶段一阶段二阶段三阶段四阶段五资料来源：葛瑞纳组织成长中的演变和变革哈佛商业评论，1972252022-12-2企业成长历程010304060205企业成长处在什么阶段？过去的成功能否再复制？企业是否有长期悬而未决的问题？企业是否有刻骨铭心的成败经验？清楚自己在哪里才会知道去哪里262022-12-2企业内部价值链企业内部价值链基础管理人力 资源 管理技术开发
8、采购进货后勤生产制造销售后勤营销与销售服务利润利润支持性作业 基础性作业272022-12-2企业内部价值链分析12确认企业应创造的核心价值对所有的价值活动进行改良282022-12-2企业核心竞争力企业核心竞争力核心产品核心产品核心能力核心能力最终产品最终产品各业务单位各业务单位资料来源：哈默尔，普拉哈拉德竞争大未来哈佛商业评论，1990292022-12-2核心竞争力举例核心竞争力举例302022-12-2 SWOT矩阵WT 战略战略减小弱点减小弱点回避威胁回避威胁 ST 战略战略利用优势利用优势回避威胁回避威胁 威胁威胁 WO 战略战略利用机会利用机会克服弱点克服弱点 SO 战略战略发挥
9、优势发挥优势利用机会利用机会 机会机会 弱点弱点 优势优势 312022-12-2 长处（长处（StrengthStrength）1 1、品牌忠诚度品牌忠诚度2 2、有效的广告和促销、有效的广告和促销3 3、研发技术领先、研发技术领先4 4、低成本高质量的生产、低成本高质量的生产制造系统制造系统5 5、良好的盈利性、良好的盈利性6 6、未来式领导风格、未来式领导风格短处（短处（WeaknessWeakness）1 1、高于平均水平杠杆作高于平均水平杠杆作用限制借款能力用限制借款能力2 2、财务上达不到、财务上达不到30%30%的的年增长目标年增长目标3 3、宽松的管理风格造成宽松的管理风格造成
10、沟通不充分沟通不充分4 4、缺少正式管理体系、缺少正式管理体系5 5、产品线太宽、产品线太宽机会（机会（OpportunityOpportunity）1 1、社会性趋势和事件社会性趋势和事件2 2、引入低成本产品线、引入低成本产品线3 3、增加了顾客群喜爱的、增加了顾客群喜爱的产品产品4 4、增加了新的个性化产、增加了新的个性化产品或新用途品或新用途5 5、海外市场扩大、海外市场扩大SOSO战略选择战略选择1 1、大范围地进行、大范围地进行R&DR&D开发开发新的产品线（新的产品线（O1,02,03,04O1,02,03,04）2 2、开发中等收入、妇女开发中等收入、妇女以及国际市场以及国际市
11、场WOWO战略选择战略选择1 1、削减产品线，集中精、削减产品线，集中精力在盈利多的产品（力在盈利多的产品（W2,W5,O3,O4W2,W5,O3,O4）2 2、重新设计组织机构使重新设计组织机构使方向能更集中（方向能更集中（W3,O3,O4,O5W3,O3,O4,O5）32长处（长处（Strength）1、品牌忠诚度品牌忠诚度2、有效的广告和促销、有效的广告和促销3、研发技术领先、研发技术领先4、低成本高质量的生产制、低成本高质量的生产制造系统造系统5、良好的盈利性、良好的盈利性6、未来式领导风格、未来式领导风格短处（短处（Weakness）1、高于平均水平杠杆作用高于平均水平杠杆作用限制借
12、款能力限制借款能力2、财务上达不到、财务上达不到30%的年的年增长目标增长目标3、宽松的管理风格造成沟宽松的管理风格造成沟通不充分通不充分4、缺少正式管理体系、缺少正式管理体系5、产品线太宽、产品线太宽威胁（威胁（Threst）1、市场日趋成熟，竞争加市场日趋成熟，竞争加剧剧2、价格竞争加剧、价格竞争加剧3、一般品牌和私人商标增、一般品牌和私人商标增加加4、社会趋势由运动装向时、社会趋势由运动装向时尚转变尚转变5、新竞争者加入、新竞争者加入ST战略选择战略选择1、在、在R&D方面继续创新缩方面继续创新缩短新产品开发周期（短新产品开发周期（S3,T1,T4,T5）2、制定富有竞争力的价格制定富有
13、竞争力的价格策略（策略（S4,T2,T3）WT战略选择战略选择1、削减产品线（、削减产品线（W2,W5,T1）2、加强管理控制系统，使加强管理控制系统，使产品线得以控制（产品线得以控制（W2,W5,T1）33成本领先战略010302成本控制贯穿于整个企业下述场合，应力求做产业中的成本领先者市场中有很多对价格敏感的用户实现产品差别化的途径很少购买者不太在意品牌间的差别要点在于使价格低于竞争者，从而提高市场份额和销售额，将一些竞争者彻底逐出，速度是关键。342022-12-2差异化领先战略123以高价位提供高质量产品和服务风险：用户对产品的认同小于对价格的接受能力特点：更大的产品灵活性、兼容性、更
14、高水平的服务、更少的维护需求、更大的方便性、更多的特性352022-12-2专门化（专一经营）战略1234提供专有用户特需的产品和服务要求：特定的消费群体、细分市场场合：用户有独特的偏好或需求、竞争者没有或不想专业化于同一目标市场风险：消费者偏好转向、被竞争者模仿362022-12-2市场渗透651234通过更大的营销努力，提高现有市场份额现有用户对产品使用率还可以显著提高在历史上销售额与销售费用曾高度相关企业特定产品与服务在当前市场中未饱和在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降规模的提高可带来很大的竞争优势372022-12-2产品开发651234通过改进、改变产品或服务增加销售
15、额所参与的竞争产业属高技术产业企业在高速增长的产业中参与竞争拥有成功的处于生命周期成熟阶段的产品主要竞争对手以可比价格提供更高质量产品企业拥有非常强的研发能力382022-12-2市场开发将 现有产品或服务打入新的地区市场可得到新的、可靠的、经济的销售渠道企业在所经营的领域非常成功存在未开发或未饱和市场企业拥有扩大经营所需的资金与人力资源企业存在过剩的生产能力企业的主业属于正在迅速全球化的产业392022-12-2集中多元经营增加新的，但与原有业务相关的产品或服务企业参与竞争的行业零增长或慢增长增加新的相关产品促进现有产品的销售企业以有高度竞争力的价格提供相关产品新产品具有的季节性销售波动可弥
16、补现有的周期波动现有产品处于产品生命周期中的衰退阶段拥有强有力的管理队伍402022-12-2收 缩51234通过减少成本与资产而重组企业，以扭转销售和盈利的下降企业在特定产业的竞争属于弱者已迅速发展成大型企业，需要大规模改组企业具有明显而独特的竞争力，但在一定时期内没有实现企业目标未能有效利用机会，减少威胁、发挥优势、克服弱点412022-12-2剥 离651234出售企业的分部、分公司或任何一部分分公司需要的资源超出了公司的供给能力分公司与公司其他组织不相适宜已采取了收缩战略，但没能改善经营分公司的失利使整体业绩不佳公司急需大笔资金又不能从其他途径获得422022-12-2清 算1234为
17、实现其有形资产价值而将公司全部资产分块售出别无选择已采取了收缩和剥离战略，但均未成功股东可通过出售企业资产而将损失降至最小432022-12-2前向整合51234获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制可利用的高质量销售商有限稳定的生产对企业十分重要销售商成本高、不可靠、不能满足要求企业具备销售自己产品的资金和人力资源442022-12-2后向整合51234获得供货方公司的所有权或增强对其控制供应商数量少而需方竞争者数量多价格的稳定性对企业至关重要供货成本高、不可靠、不满足原材料要求企业参与竞争的产业正在迅速发展452022-12-2横向整合51234获得竞争对手的所有权或加强对其控制企业所处的产业正在成长中企业具有管理更大组织的资金与人才企业可在特定地区获得一定程度的垄断规模的扩大可以提供很大的竞争优势462022-12-2合资经营1234两个或更多企业结成合作关系，共同利用机会和资源合资双方优势互补本国公司与外国公司组建合资企业小企业难以同大公司竞争472022-12-2
