1、搜狐融资历程 小组成员：文福梓、赵骁、小组成员：文福梓、赵骁、王志超、郭立平、高光王志超、郭立平、高光张朝阳 简介n 1981年从西安考取了清华大学物理年从西安考取了清华大学物理系的张朝阳，在系的张朝阳，在1986年年大学毕业前大学毕业前夕，又考得了夕，又考得了“李政道奖学金李政道奖学金”，获得，获得去美国麻省理工学院去美国麻省理工学院(MIT)的留学资格，的留学资格，在美国一住就是七年。在美国一住就是七年。n在这七年里，他获得了物理学博士学在这七年里，他获得了物理学博士学位，并从事了两年的博士后研究。位，并从事了两年的博士后研究。时代背景n 1996大部分中国人还不知道互联网大部分中国人还不
2、知道互联网为何物，中国的为何物，中国的CERNET到美国的国际到美国的国际线路带宽仅仅线路带宽仅仅2M。即便到了。即便到了1997年年10月月31日，中国也才有日，中国也才有29.9万台计算机上万台计算机上网、区区网、区区62万网络用户以及可怜的万网络用户以及可怜的1500个互联网站点，那时的国际出口带个互联网站点，那时的国际出口带宽也仅为宽也仅为25.408M。艰难的融资历程n 1996年张朝阳处在一种极其艰难却年张朝阳处在一种极其艰难却又极具机会的时代，风险投资远在美国又极具机会的时代，风险投资远在美国而且对中国网络公司兴趣缺乏，为了给而且对中国网络公司兴趣缺乏，为了给投资人打电话，他在美
3、国大街上的公用投资人打电话，他在美国大街上的公用电话亭排队，他甚至尝到过被投资人赶电话亭排队，他甚至尝到过被投资人赶出办公室的狼狈滋味。这个时候的张朝出办公室的狼狈滋味。这个时候的张朝阳，为了拿到融资而忍受了颇多美国投阳，为了拿到融资而忍受了颇多美国投资者的耍弄。资者的耍弄。n 经过持续努力，张朝阳见到了经过持续努力，张朝阳见到了MIT媒媒体实验室主任、数字化生存的作者体实验室主任、数字化生存的作者尼葛洛庞蒂，这位风云人物在与张朝阳尼葛洛庞蒂，这位风云人物在与张朝阳会谈之后答应给他的爱特信公司进行天会谈之后答应给他的爱特信公司进行天使投资。事实上，也是在麻省理工学院使投资。事实上，也是在麻省理
4、工学院教授的引荐下，他才得到了第一笔天使教授的引荐下，他才得到了第一笔天使投资。投资。”n 1996年年8月，月，ITC爱特信电子技术公爱特信电子技术公司司(北京北京)有限公司正式注册。有限公司正式注册。10月月13日，日，张朝阳终于在自己的账户上看到了张朝阳终于在自己的账户上看到了15万万美元，这是爱特信公美元，这是爱特信公 司获得第一笔风司获得第一笔风险投资，投资者包括麻省理工学院教授险投资，投资者包括麻省理工学院教授尼葛罗庞蒂和斯隆管理学院的教授爱德尼葛罗庞蒂和斯隆管理学院的教授爱德华华罗伯特，尼葛罗庞蒂的另外两万美罗伯特，尼葛罗庞蒂的另外两万美元在元在1997年到位。年到位。n 这也就
5、是我们经常说的融资的对象一这也就是我们经常说的融资的对象一般都是自己比较亲近的人。张朝阳的第般都是自己比较亲近的人。张朝阳的第一笔资金就是来自他的学校的老师。不一笔资金就是来自他的学校的老师。不过在这一过程中可以看出他付出了相当过在这一过程中可以看出他付出了相当大的努力，所以说创业的开始几乎都是大的努力，所以说创业的开始几乎都是非常艰难的。非常艰难的。更加艰难的第二次融资n 1996年拿到的第一笔投资年拿到的第一笔投资22.5万美万美元元(实际实际17万美元万美元)，到了，到了1997年年9月已月已经消耗大半，张朝阳又开始了长达半年经消耗大半，张朝阳又开始了长达半年之久的融资之旅。之久的融资之
6、旅。n 如果说第一次融资的股东多少是基于如果说第一次融资的股东多少是基于对张朝阳个人的信任以及私交的话，那对张朝阳个人的信任以及私交的话，那么第二次融资则再也没有这样的情感因么第二次融资则再也没有这样的情感因素帮忙。素帮忙。n那个时候互联网还没有成为一个特别吸引那个时候互联网还没有成为一个特别吸引人的概念。在美国只有网景公司上市，雅虎人的概念。在美国只有网景公司上市，雅虎尚未上市，投资人更不相信一个中国的网络尚未上市，投资人更不相信一个中国的网络公司能够取得什么成功。公司能够取得什么成功。n 在张朝阳的印象中，当时的美国人对中国在张朝阳的印象中，当时的美国人对中国十分陌生，几乎没有投资人愿意听
7、他的计划。十分陌生，几乎没有投资人愿意听他的计划。事实上，那个时候能够找到一个愿意接见这事实上，那个时候能够找到一个愿意接见这个中国创业者的投资人都很困难。个中国创业者的投资人都很困难。n 在罗伯特和尼葛罗庞蒂的引荐下，张在罗伯特和尼葛罗庞蒂的引荐下，张朝阳自费去美国加州见那些亿万富豪。朝阳自费去美国加州见那些亿万富豪。n 从这里可以看出亲朋好友的作用是非从这里可以看出亲朋好友的作用是非常大的，他们的不仅可以给你资金的支常大的，他们的不仅可以给你资金的支持，同时也可以给你带来人脉上的支撑。持，同时也可以给你带来人脉上的支撑。n 1997年的年的9月月11日让张朝阳终生难忘，在日让张朝阳终生难忘
8、，在这一天中他马不停蹄地见了四个风险投资人。这一天中他马不停蹄地见了四个风险投资人。n 他应该在早上九点先去见英特尔投资公司他应该在早上九点先去见英特尔投资公司的人，接着是十二点与世纪投资的负责人会的人，接着是十二点与世纪投资的负责人会谈，下午三点是软银，下午五点则是后来给谈，下午三点是软银，下午五点则是后来给王志东投资的亿万富翁罗宾逊斯蒂文。前三王志东投资的亿万富翁罗宾逊斯蒂文。前三位投资人都在硅谷附近，而最后一位则在旧位投资人都在硅谷附近，而最后一位则在旧金山。金山。n 会谈的结果是，罗宾逊斯蒂文当场表会谈的结果是，罗宾逊斯蒂文当场表示要给张朝阳投资示要给张朝阳投资25万美元，尽管这笔万美
9、元，尽管这笔钱事后并没有到位，但当时已经足以令钱事后并没有到位，但当时已经足以令张朝阳无比兴奋。张朝阳无比兴奋。n英特尔公司则不那么迅速表态。他们英特尔公司则不那么迅速表态。他们对张朝阳进行了前后长达对张朝阳进行了前后长达6个月的问题个月的问题“审问审问”，平均每天，平均每天6个问题。个问题。n 张朝阳从海外融资的行为在那个时代张朝阳从海外融资的行为在那个时代绝无仅有，他至今认为这给中国互联网绝无仅有，他至今认为这给中国互联网行业起了启蒙的作用。行业起了启蒙的作用。n 但是从他的融资历程上可以看出亲朋但是从他的融资历程上可以看出亲朋老友，身边的生活圈对自己的帮助会是老友，身边的生活圈对自己的帮助会是非常大的，这是创业的时候不可忽视的非常大的，这是创业的时候不可忽视的助力。助力。n 与此同时，我们不能漏掉张朝阳在其与此同时，我们不能漏掉张朝阳在其中的努力，创业是一个非常艰难的过程，中的努力，创业是一个非常艰难的过程，需要我们付出相当大的心血。发现机遇，需要我们付出相当大的心血。发现机遇，学会把握，需要才智，但是成功的创业学会把握，需要才智，但是成功的创业更重要的是学会坚持和胆量。更重要的是学会坚持和胆量。
