1、HAPPY MOTHERS DAY!,周生生母亲节促销方案,一、活动目的,1.以母亲节为促销时机，通过一系列系统性的场内外节日布置和活动，吸引消费者对本品牌的关注度，充分营造温馨的购物环境，提升品牌的良好形象。 2.通过本次折扣促销、抽奖促销等活动，一方面维护老顾客，另一方面激发潜在消费者的兴趣，进而提升周生生LOVE HEART 系列珠宝的销售量。,Zhoushengsheng.,二、活动主题,生生有爱，母亲惊喜,-周生生母亲节促销活动主题,Zhoushengsheng.,三、促销的对象，时间，地点,促销对象： 1.初为母亲的年轻女性：22岁35岁； 2.儿女有成的中年女性：35岁-60岁；
2、 3.爱美女性，喜爱珠宝等轻奢商品的时尚女性。 促销时间： 2015年5月13日-2015年5月16日 促销地点： 全国各大商场周生生珠宝专柜及其专卖店,Zhoushengsheng.,四、促销方式,打折促销： 以最直接的让利方式吸引新老顾客，满足消费者的求廉求好心理，带动销量的提升。 微信促销： 通过这种新颖且有效地促销方式，增加年轻人的活动参与度，同时扩大了知名度。 游戏促销： 提升现场活跃的销售气氛，拉近与消费者之间的距离，有效地传达品牌文化，进一步树立良好的品牌形象。,Zhoushengsheng.,五、活动内容,活动一：好礼两重奏、温暖妈妈心 （一）购物狂奏曲，积攒有惊喜（你来我送礼
3、） 关注周生生 微信公众账号并转发“温暖母亲，爱有你我”活动集赞即获好礼。 集满30赞 可获得周生生“送给妈妈的爱”康乃馨花束一捧 集满50赞 可获得周生生母亲节纪念银质戒指一枚 集满100赞 可获得周生生LOVE HEART 系列纪念铂金项链一个 （二）商品打折，自己做主 凡在品牌 系列的顾客，凭小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客可享受几折优惠！,Zhoushengsheng.,五、活动内容,凡在活动期间，在周生生柜台或专卖店消费LOVE HEART系列满1999元的顾客均可捅破幸运气球一个，多次消费，多次参与。 奖项设置： 幸福奖 1名 可获得价值5999元的母子台湾七日游 欢笑奖 2名
4、价值2999元的周生生母亲节铂金康乃馨一朵 幸运奖 10名 价值299元的周生生特别小礼物一份（10名） 快为你的母亲赢得一份大奖吧！,活动二：开心抽大奖，欢乐抱回家,Zhoushengsheng.,六、活动流程,（一）促销活动前期准备： 1.广告宣传 网络宣传，运用微信等网络平台发放宣传消息。大幅宣传海报，以及DM彩页宣传单等。 2.现场布置 产品的陈列，人员的装扮要符合母亲节的节日氛围，奖品发放处要体现温馨气氛。,Zhoushengsheng.,六、活动流程,（二）促销活动中期安排： 市场部应该进行严格的跟踪，对出现的任何现象都要及时纠正。促销小组负责人必须及时对少收的范围，强度，额度进行
5、控制，进而控制并推动整个活动计划。 （三）促销活动后期延续： 后期仍要与本地媒体进行合作，完成企业及产品形象的后期宣传推广工作，还有产品满意度的调查。,Zhoushengsheng.,七、费用预算,Zhoushengsheng.,八、活动控制和意外防范,1.活动的准备工作需提前做好，工作人员需准时集合，避免活动现场混乱。 2.关于人员安排，应急人员要及时保持好现场秩序，服务人员要有效体现出对顾客的热情度，各方面人员要分工明确但也要相互配合。,Zhoushengsheng.,九、效果预估,1.通过本次活动提高了企业知名度，以及消费者对品牌的赞美度，提高了消费者对品牌的喜爱。 2.预计本次活动，进一步提高周生生的销售额，获得了更多市场占有率6%。 3.通过本次活动，有效打击了现有的和潜在的竞争对手。,Zhoushengsheng.,.,
