1、众济堂医药连锁有限责任公司营销策划案 策划人：郭玉鹏 本方案适用于众济堂医药连锁有限责任公司（通渭片区）活动目的：为了提升门店业绩，充分的利用母亲节的活动，寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过这次母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多的新顾客、稳固老顾客的目的。活动主题：“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！”众济堂大药房母亲节促销活动。活动具体形式：1. 母亲节来就送，红包大派送！为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午8:3010:00、下午3:004:00，进店的女性顾客可免费领取面额为五元的代金卷，上下午时间段各派发50个，
2、在门店消费满38元即可使用代金卷一张，代金卷只限活动期间使用！2. 母亲节，让母亲的脚更踏实！活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、按摩器一律七折销售。3. 尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻！活动期间，维生素E软胶囊第一瓶原价，第二瓶半价，大豆异黄酮第一瓶原价，第二瓶半价，液体钙第一瓶原价，第二瓶半价，天然维生素C+E，第一瓶原价，第二瓶半价。4. 母亲节，百种特价商品任您选！特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等）、滋补安神类药品（六味地黄丸、安神补脑液等）、心脑血管类药品（高血压用药）、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸
3、等）。活动宣传：活动宣传方式主要以DM单为主，DM单每店为2000份。DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人；门店安排员工于活动两天前的上午7:008:30、下午5：007：00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发；DM单派发应一人一份、一户一份；在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地点；发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。配合DM单的宣传
4、，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！”活动造势：1. 活动前期造势社区宣传，2人派发DM单，派发二天；横幅宣传；开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报。2. 活动当天造势当天主要路口派发DM单；店内气氛布置；气拱门；门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放。3. 门店气氛布置在门店外布置大拱门；特价商品提示POP；货架上插气球；活动POP；活动内容录音播放；针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示；营业员、收银员的统一话术。4. 活动播音由公司下发活动播音，各门店在活动期间内
5、，在门店进行循环播放。活动注意事项1. 门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”；特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方。2. 门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工。3. 门店DM单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在DM单分发到门店后做出安排并记录，以备运营部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处罚当事人和店长。、4. 活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显眼的位置，并做好所有的准备工作。5. 活动结束后及时将礼品、奖品发放情况上报运营部。活动总结和评估在促销活动结束后两天内，各门店对自己门店进行促销活动的效果进行总结，对活动效果进行分析。（见附表活动结果分析报表）
