1、 1 ：相手変主変2 加盟 国際貿易方式 国際貿易仕事，外国人交際交流日常的，更仕事通人出会多。日本相手換主換諺。30年代世界的恐慌苦経験繰返，国連下部機構，体制（国際通貨IF世界銀行）補完国際貿易機構，1947年10月30日会議（関税及貿易関一般協定）調印。国際協定本部，当時加盟国23国。1995年時点加盟国104国上協定関税貿易規則規定国際的法規，多角貿易商談協調論争場。1 加盟国自国輸出製品与最恵国待遇 享受。2 他加盟国差別的数量規制及他規 制取消，削減受 。3 体制利用他加盟国商談 ，解決。4 他加盟国対外貿易統計貿易政策及措置資 料得。5 発展途上加盟国一定条件下互恵的特別待遇 享
2、受。1 他加盟国対同一関税掛最恵国待遇原則守。1948年1月1日活動開始，第二次世界大戦後国際貿易世 界経済大発展，各加盟国貿易上矛盾緩和，更世界経済情報交流人材育成貢献。中国成立当時，23加盟国一員，歴史的原因中国国際組織関係，40年間亘絶。中国地位復帰歩含，加入道13年間近進。，1999年11月17日，2000年5月20日欧州自由貿易連合加入関協議調印。中国加入日更一歩近。中国世紀要素応，対外貿易分野，90年代対外開放基経済改革一層進。政府経済対内的活性化，対外的開放言政策実行世界貿易機構（）加盟，一層促進更外資導入促進，投資環境改善，経済特区設置増加，関連法整備急進。今国際商習慣基貿易方
3、式生多国貿易行。特沿海地方地理的恵条件，日本貿易上第一相手考地域多。現在，国際貿易一般貿易一手販売代理販売委託販売入札競売貿易方式採他,取引所実物先物取引行。1）補償貿易:外国企業設備，技術，資材提供，中国企業代金生産物製品返済。呼，次二種。1 直接補償貿易:導入設備稼動，直接生産製品導入設備経費返済。2 間接補償貿易（又総合補償貿易）:直接生産品生産物，製品導入設備経費返済。2）共同生産（合弁経営）:共同生産形態。外国企業設備資材一部全部提供。中国側工場建物従業員提供。，製品利益両者分配。3）:普通次二種。4）委託加工:外国企業原材料提供，中国企業原材料加工，加工品外国企業引渡加工賃受取。5
4、）原料輸入加工:中国企業外国企業原料或部品一部輸入加工，加工品金額原料輸入代金差引金額受取。6 加工:外国企業設計書提供受，中国企業原料提供加工行生産費受取。7:中国企業外国企業部品一式輸入，組立行，加工賃受取（主軽工業）。貿易：国内十分供給源商品品薄原料市場物資交 換方式，昔、中国対外貿易赤字減少利用方式。主次二。1 貿易:双方需要基，価格同或価格差小商品交換。中国側輸出商品、昔、一次産品主，主、米綿花茶麻燃料、今生地自転車機械電気製品。輸入商品木材銑鉄自動車。2 返貿易:売手商品販売後，必買手一定商品買。、双方商品価格必同等限，双方契約詳細決。商業誘致会次回授業行。時間：次回授業 場所:教
5、室 参加者資格:中日両国企業（全体中、日 企業、一企業二人 作）目的：取引相手探:印鑑 貿易手順、文書種類形式挨拶文書作成要領 例文：）店舗開設一周年記念挨拶）新年挨拶）業務終了挨拶 4）暑中見舞 通訳練習:南京名所案内 中国人趣味仕事印鑑（）持人沢山。,日常生活中印鑑持困。,日本長滞在時印鑑二持役立。,紹介広告通取引相手求、引合,相互訪問互理解深,、承諾言商談段階入。、成約条件整契約結。契約書貿易方式品物数量品質規格価格色納期(荷渡)決済運搬保険等詳記載。双方契約書日契約法律上有効。次輸出輸入契約履行手順。:便利名名刺探要旨紹介推薦文書作成要領例文：1）自社紹介2）新規募集3）営業内容紹介4
6、）代理店推薦5）新規代理店取引申込回答6）合作経営承諾）取引先紹介礼通訳練習：商品紹介 何目的持探際募集文書中明確相手方対条件明記。即条件名称時期場所明記必要。各種利用募集広告出可能。強調重要。紹介文書友人関係部門企業対自分良知人物組織紹介二種類。一単純紹介文書一紹介上更推薦文章。紹介推薦法的責任生道義上責任重。従紹介者無責任紹介避。：招待状商務訪問要旨紹介状招聘状作成要領例文：1)社屋落成披露宴招待2)社屋落成披露宴招待欠席通3)取引促進招聘4)礼5)訪問日時変更詫通訳練習:表敬訪問日本宴会参加。例年末年始同僚友人忘年会新年会結婚式葬式仕事関種種披露宴祝賀会歓迎会。毎年何回宴会出。尋、数切。
7、答人。商務訪問取引促進訪問。国際貿易活動外交活動言良。相互訪問通互情報交換理解深取引関係拡大目指。招待時招待状()招聘状()書。一般的招待状比較的定型的様式使用不特定多数方宛発送場合等印刷用。：出杭打依頼要旨依頼文書作成要領例文：1)送付要領2)送付3)依頼回答4)見本作成依頼5)新製品拡販依頼6)延長申請手続代行依頼4通訳練習：等請求 日本出杭打諺。人嫌 邪魔。又 才能技能人優人悪口言 憎意味。依頼人頼何他人要請相手都合考親密誠意込表現必要。又相手依頼側気持目的内容明確伝。相手早引受勧誘説得努表現心掛必要。依頼状取引先物事依頼文書。見本資料送付依頼見積依頼研修依頼用文書。要点以下通。1)何依頼相手得失明確必要。2)依頼簡単通知説明異内容相手前向考行動起必要点意用。3)文構成依頼内容利害得失一目瞭然様箇条書事望。4)喩相手勧誘相手気起文書言決誇張虚偽。
