1、2022-12-51第四章第四章 品名、品质、数量和包装品名、品质、数量和包装(Name、Quality、Quantity and Packing)本章摘要本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。体上把握关于商品的一般描述。第一节：商品的品名和品质第一节：商品的品名和品质第二节：商品的数量第二节：商品的数量 第三节：商品的包装第三节：商品的包装2022-12-52 1.我国某公司同日本公司签订出
2、口羊绒衫合同，共计我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上，商标上也标明也标明“100%羊绒羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。司赔偿数十万美元结案。2.我某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米我某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，公吨，每公吨每公吨USD275 FOB大连。但我方公司签约时，只是笼统地大连。但我方公司
3、签约时，只是笼统地写了写了10000吨（吨（ton），我方主观上认为合同上的吨就是公），我方主观上认为合同上的吨就是公吨（吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交大米供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美公吨，折合美元为元为441375美元。于是，双方发生争议。美元。于是，双方发生争议。3.某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共听，
4、共计计100箱，总听数没变。该业务员的做法是否合适？箱，总听数没变。该业务员的做法是否合适？2022-12-532022-12-54第一节第一节 商品的品名与质量商品的品名与质量一、商品品名（一、商品品名（Name of Commodity)以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以其
5、褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香以制作工艺命名：二锅头、精制油以制作工艺命名：二锅头、精制油苹果酒苹果酒品名案例品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证，我方为单证一致起见，所有单据上均用一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是内外包装上均写的是Cider字样。字样。2022-12-56二、商品品质的
6、重要性二、商品品质的重要性v交货品质必须符合合同规定。交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。买方的额外费用。2022-12-57三、表
7、示商品品质的方法三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商品质量1、看货成交、看货成交v多用于寄售、拍卖和展卖业务中多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品成交（、凭样品成交（Sale by sample）（1）凭卖方样品成交）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)v卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性v卖方向买方寄出样品时，要保留卖方向买方寄出样品时，要保留“复样复样”（Duplicate Sample）或）或“留样留样”（Keep Sample）2022-12-58（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）凭买方样品成交（来样成
8、交或来样制作）v卖方要制作卖方要制作“对等样品对等样品”（Counter Sample）或或“确认样品确认样品”（Confirming Sample）或）或“回样回样”（Return Sample）v对工业产权问题对工业产权问题做出规定做出规定 公约公约第第42条规定：若卖方按照买方的提供条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（）参考样品（Reference Sample）
9、2022-12-59（4）凭样品成交需注意的问题：）凭样品成交需注意的问题：案例分析案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港达目的港 后的后的60天。货物到目的港经越商复天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，失。我方接电
10、后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？问：我方应否同意对方的要求，为什么？2022-12-510（二）凭说明表示商品质量（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by specification)v凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。指标不要过多罗列。v例：我国出口大豆的规格：水分例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量含油量(min)17%，杂质，杂质(max)1%，不
11、完善粒，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sale by grade)v卖方应按规定等级交货卖方应按规定等级交货,不能以次充好不能以次充好,也不能也不能以好充次以好充次3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by standard）2022-12-511v援引某个标准时，应载明采用的版本年份援引某个标准时，应载明采用的版本年份vFAQ（良好平均品质（良好平均品质)(适用于农副产品）适用于农副产品），俗称俗称“大路货大路货”vGMQ（上好可销品质）（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）鱼虾等商品）4
12、、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)5、凭商标或牌号买卖（、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)6、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)2022-12-512四、品质条款的规定四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude)1、品质公差（品质公差（Quality Tolerance)2、交货品质与样品大致相同或类似条款、交货品质与样品大致相同或类似条款3
13、、品质机动幅度、品质机动幅度(适用于初级产品适用于初级产品)当使用品质机动幅度时当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对为体现按质论价，对农副产品可订立农副产品可订立品质增减价条款品质增减价条款.2022-12-513（二）正确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示或两种以上的方法来表示v案例分析：案例分析：我某公司出口纺织原料一批，我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高合同规定水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，但在成交前曾向买方寄
14、过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？我方是否该赔？为什么？（三）品质条件要有科学性和合理性（三）品质条件要有科学性和合理性 2022-12-514第二节第二节 商品的数量商品的数量一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义(见见公约公约第第52条）条）选择题选择题：某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，吨小麦，卖方实际交货时多交了卖方实际交货时多交了2吨，买方可做
15、出如下吨，买方可做出如下（）的决定。）的决定。A、收取收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1吨吨 C、拒收拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的、拒收多交的2吨货物吨货物二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法（一）计量单位一）计量单位(Measuring Unit)1、计量单位的确定方法、计量单位的确定方法2022-12-5152、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)v通常采用的有四种度量衡制度：通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、公制、英制、美制和国际单位制美制和国际单位制（二）计算重量的方法（二）计算重量的方法1
16、、毛重、毛重(Gross Weight)2、净重、净重(Net Weight)v对于价值较低的农产品和因包装关系不便分对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净以毛作净”(Gross for Net)的做法。的做法。2022-12-5163、公量、公量(Conditioned Weight)v公量的计算公式：公量的计算公式：v 例题：例题：内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证，经抽样证明明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净
17、重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？为多少？4、理论重量、理论重量(Theoretical Weight)5、法定重量、法定重量(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight)。相关链接相关链接：公约第公约第56条：如果价格是按货条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按物的重量规定的，如有疑问，应按净重净重确定确定2022-12-517三、数量条款的规定三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用、若成交数量前使用“大约大
18、约”、“近似近似”等等字眼，根据字眼，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（以下（以下简称简称UCP600）的规定，这个约数可解释为的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过交货数量有不超过10%的增减幅度的增减幅度v案例分析：案例分析：我某公司出口布匹以信用证结我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量算，买方银行来证规定，数量大约大约为为5000码，码，每码每码1美元，但金额注明为不超过总额美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？美元，则我某公司如何掌握装运数量？2022-12-5182、UCP600第第35条条规定：除非信用证规定货物规定：除非信
19、用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减的增减幅度，但以幅度，但以包装单位或个数记数包装单位或个数记数时不适用。时不适用。案例分析案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重定：每袋黄豆净重100公斤，共公斤，共1000袋，合计袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只
20、有每袋黄豆净重只有96公斤，公斤，1000袋共袋共96吨，当时吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？又如何？2022-12-519（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，款或溢短装条款，More or Less Clause）1、数量
21、机动幅度的大小要适当、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理、机动幅度选择权的规定要合理v机动幅度的选择权可以由机动幅度的选择权可以由卖方、买方或卖方、买方或船方行使船方行使。3、计价方法要公平合理、计价方法要公平合理v合同中若未明确规定按何种价格计算，合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按按照国际惯例，应按合同价格合同价格计算。计算。2022-12-520第三节第三节 商品的包装商品的包装一、包装的重要性一、包装的重要性除散装货（除散装货（Cargo in bulk)和裸装货和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物外，大多数为包装货物(Packed
22、goods)。二、运输包装二、运输包装(Shipping Package)（一）对运输包装的要求（一）对运输包装的要求（二）运输包装的分类（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志（按照用途分类）（按照用途分类）1、运输标志（运输标志（Shipping Mark）v标准运输标志的内容：标准运输标志的内容：四部分内容四部分内容2、指示性标志（、指示性标志（Indicative Mark）3、警告性标志（、警告性标志（Warning Mark）举例：举例：（注：标准化运输标志）（注：标准化运输标志）LEC.收货人名称简称KS 789342订单号NEWYORK目的地1/25件数代号
23、A B CLONDONNOS1-100v唛头内容唛头内容（联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组推荐）（联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组推荐）（1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；（2）参考号：如订单号、发票号、合同号、信用证号等；）参考号：如订单号、发票号、合同号、信用证号等；（3）目的地：货物运送的最终目的地或目的港的名称；）目的地：货物运送的最终目的地或目的港的名称；（4）件号）件号Nos(=numbers)（2）指示性标志 Indicative marks 据国家技术监督局发布的据国家技术监督局发布的 包装储运图示标志包装储运
24、图示标志(3)警告性标志（warning marks)据国家技术监督局发布的据国家技术监督局发布的危险货物包危险货物包装标志装标志2022-12-524三、销售包装三、销售包装(Sales Package)四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）（二）定牌（二）定牌(Brand Designated by the buyer)v注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。而定牌的商品通常需注明生产国别和厂
25、商。五、包装条款的规定五、包装条款的规定一般包括包装材料、包装方式、包装规格、一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。包装标志和包装费用的负担等内容。2022-12-525e.g.(1)packing:In cartons of 10 kilos net each.（纸箱装，每箱净重（纸箱装，每箱净重10公斤。）公斤。）(2)In cartons,each containing 4 boxes about 9 lbs.,each fruit waxed and wrapped with paper （纸箱装，每箱（纸箱装，每箱4盒，每盒约盒，每盒约9磅，每颗涂蜡，
26、包磅，每颗涂蜡，包纸）纸）（3）36 sets packed in one export carton,each 420 cartons transported in one 20ft container.（36套装一出口纸箱，套装一出口纸箱，420箱装一个箱装一个20英尺集装箱英尺集装箱运送）运送）（4）36 pairs packed in a carton size assorted.【Case Study】上海出口公司上海出口公司A A与香港公司与香港公司B B成交自行车成交自行车10001000台，由台，由A A缮制缮制合同一式两份，其中包装条款规定为合同一式两份，其中包装条款规定为“
27、Packed in wooden Packed in wooden casecase”（木箱装）。将此合同寄至（木箱装）。将此合同寄至B B方，然后由方，然后由 B B签回。签回。B B签回签回的合同上于原包装条款后加的合同上于原包装条款后加“C.K.D.C.K.D.”字样，但未引起字样，但未引起A A公司注公司注意。此后，意。此后，B B公司按合同开证、公司按合同开证、A A公司凭信用证规定制单结汇完公司凭信用证规定制单结汇完毕。毕。货到目的港。货到目的港。B B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳进口需多交纳2020进口税。因此，拒收货物并要
28、求退还货款。进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。C.K.D.C.K.D.是指是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散完全拆散)评析：评析：1 1卖方忽略卖方忽略C CK KD D，造成实际装载与合同，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。不符，有不可推卸的责任。2 2卖方虽然已经结汇，但买卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。方仍有拒收货物的权利。2022-12-527本章小结本章小结本章主要学习了合同中品名、品质、数量本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意和包装条款的规定方法，尤其注意公约公约和和UCP600中对上述条款的相关规定。中对上述条款的相关规定。本章重点：表示品质方法的合理选用、唛本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头头 本章难点：本章难点：公约公约对数量的相关规定对数量的相关规定
