1、“互联网+”金融综合解决方案2016年7月产业结构解决方案商务模式联通优势推广方式产业结构Industry settingPart 11 12 23 3行业现状及趋势国家相关政策产业结构1.11.1互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域；互联网金融的发展已经历了网上银行、第三方支付、个人贷款、企业贷款等多阶段。银行业保险业证券业信托业租赁业.存款贷款股票基金信托结算.1.11.1互联网基金P2P网络信贷互联网保险众筹融资互联网信托第三方支付1.11.1金融的互联网服务模式互联网的金融服务模式传统金融服务的互联网延伸模式金融柜台服务扩展到线上第三方支付大数据金融1.1各种金融机构将
2、在新的政策指引下积极拓宽经营渠道，探寻新的盈利模式，更好的服务与市场经济的资源配置过程，发挥好其经济润滑剂的作用。在可预见的将来，我国金融业将更加繁荣和富有活力。国家相关政策十八届三中全会中中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定里十八处提到金融，可见金融对经济的重要性不言可喻。“决定”中提出发展普惠金融。鼓励创新、鼓励发展满足各方金融需求的产品。扩大金融业对内对外开放，关于允许民间资本发起设立中小型民间金融机构。1.21.2金融业发展和改革“十二五”规划“十二五”时期是我国金融业大有作为的重要战略机遇期。“十二五”时期，金融业主要目标：金融总量保持平稳较快增长。全面发展金融服务业，金融服务
3、业增加值占国内生产总值比重保持在 5%左右，社会融资规模保持适度增长。金融服务基本实现全覆盖。政策着力点：u着力促进金融创新。以市场为导向，以提高金融服务能力和效率为根本目的，鼓励和加强金融组织、产品和服务模式创新。u着力加强金融消费者权益保护。通过宣传教育和信息披露，增进公众对现代金融产品和服务的了解。u着力推动经济结构调整。通过健全金融机构体系和市场体系、增强金融服务能力。u着力提升金融机构全面风险管理能力，不断提升金融监管有效性。1.11.1人民银行政策银行国有银行股份制银行城商银行1.11.1特点：不以营利为目的，特点：以营利为目的，信息技术追求创新，在互联网创新业务上略显成就；特点：
4、经营管理上存在的差距，受地域限制，总体规模不大，地方政府政策扶持特点：属于银行的监管部门。1.11.1不但具有移动互联网技术，大数据云计算技术更向传统银行业务领域渗透。资本实力，网点优势，用户基础，涉足互联网行业，需求合作。解决方案 Industry analysisPart 21 1需求分析2 2解决方案3 3相关产品2.1便捷服务多渠道的服务模式收益服务效率用户最关心的个问题：办事效率、服务便捷、资产保值增值是否满足信息化、便利化和人性化需求2.1资金技术能力2.1 采用专门的小型机或大型机提供服务，其成本高昂及可扩展性较差，资源无法弹性伸缩，导致资源浪费。数据分散未整合，为大数据分析带来
5、阻力 互联网金融的出现，存款、贷款业务大部分流失 不良贷款的风险监控设备设备技术技术竞争竞争监控监控2.1业务数据安全数据分散数据分散产品同质化与客户个性化需求矛盾互联网金融竞争（P2P理财、第三方支付）2.1从以交易为中心向以客户服务为中心转变金融金融电商电商移动移动营销营销直销直销银行银行在线在线理财理财大数大数据金据金融融全电全电子化子化办公办公网上网上银行银行在线在线征信征信全渠全渠道体道体验验2.1业务上线速度慢资源无法弹性伸缩缺乏完善的灾备能力IT投入与日俱增按需求峰值建设利率低传统IT建设模式难以应对金融业务创新和快速发展2.2金融创新对IT提出更高要求：快速、灵活、弹性、高性能
6、大数据处理、安全2.2（创新业务，灾备业务，大数据业务）光纤专线异地异地灾备中心灾备中心专线（备份）专线（备份）银行/证券/保险/基金/信托私有云（核心生产业务）IT咨询规划IT业务创新业务迁移代维服务联合创新，专业服务金融云业务数据（可选）金融创新业务金融电商票据影像备份用户行为分析经营风险计算开发测试编译一体化柜台业务卡类业务资金类业务构建公有云、私有云互相结合的混合云模式2.2解决方案基础产品金融创新云关键业务云灾备云大数据计算云专业服务n高性能云数据n安全防护体系n弹性资源弹性伸缩n弹性负载均衡n混合云组网，混合托管n业务和数据分离n高规格物理资源独享n同城异地灾备n灾备可视化n极速备
7、份n备份查询工具n适合金融应用的算法模型n高性能大数据计算平台与工具n海量存储n多公网IPnIT咨询、规划、设计n业务迁移、业务联合创新n统一运维n代维服务（合作）弹性宽带弹性云主机弹性负载均衡弹性伸缩弹分布块存储镜像服务云数据库RDS对象存储2.2即开即用稳定可靠便捷管理弹性伸缩互联网金融移动营销直销银行在线风控微银行金融超市金融电商2.2灾备云方案：基地范围500KM以内，提供“数据备份、业务容灾”适用场景客户价值设备故障数据不丢失数据中心故障数据不丢失业务中断时间2小时区域性灾难业务双活业务零丢失业务零中断（RTO=0）1、同城/异地数据灾备2、同城/异地业务主备容灾3、两地三中心双活（
8、廊坊）SAN客户生产站点联通灾备站点WANSANSAN客户生产站点联通灾备站点WANSANSAN廊坊生产站点廊坊双活站点WANSANWANSAN同步复制同步复制异步复制异步复制同步/异复制同步/异复制联通灾备站点2.2精准化营销大数据模型建立，助力银行创新发展风险评估产品创新个性服务增加用户粘性2.22.22.2基础特征产品特征业务特征消费特征渠道特征终端特征位置轨迹互联网行为客户服务评价通过通过集团大数据多维化的关联整合和标准化，全方位多角度剖析用户特征集团大数据多维化的关联整合和标准化，全方位多角度剖析用户特征洞察洞察用户行为用户行为丰富评估维丰富评估维度度明确明确身份定位身份定位完善用户
9、画像完善用户画像实时数据采集实时数据采集基础数据位置数据宽带数据上网数据通信数据网络数据消费数据精准的分析数据精准的分析数据庞大的源数据庞大的源数据2.22.2我们的服务：提供基于运营商数据的身份一致性验证服务，例如手机号、身份证号和ICCID是否一致我们的优势：拥有用户姓名、手机号、身份证号、ICCID，IMEI等丰富的数据资源 基于SIM卡的身份识别方式，确保了注册、认证、购买，支付等过程的高安全性 仅提供用户身份一致性验证结果，确保数据不出门，保护用户隐私姓名手机号身份证号ICCID身份认证模型用户身份信息身份认证：提供基于运营商通讯数据的身份识别方式，完成对合作伙伴用户的核身需求Aut
10、hentication2.22.2实名制信息用户行为信息在网使用信息用户消费信息征信模型用户信用信息征信：为小额金融征信系统提供包含用户基本资料、消费情况、上网记录等脱敏信息的信用等级分析报告Credit我们的服务：提供包括用户忠诚度、用户信用度，用户消费能力等在内的征信报告 提供个人用户信息验证、个人用户行为验证，企业客户信息验证等我们的优势：拥有用户基础数据、用户通信数据，用户上网数据等丰富的运营商数据资源 拥有征信资质及征信鉴权模型，直接面向行业客户提供一站式服务2.22.2我们的服务：基于运营商数据，提供用户属性标签，为行业客户进行目标用户筛选，实现精准营销我们的优势：拥有用户通话记录
11、、位置信息，APP使用偏好等丰富的数据资源 成熟的精准营销模型，使行业客户营销方向更加明确、营销价值更易评估、增强行业客户竞争力通话记录位置信息App使用偏好购物倾向用户行为信息精准营销模型精准营销：基于大数据分析结果，为行业客户寻找同类人群实现精准营销Precision marketing2.31、金融抵押监控平台银行对担保抵押物的监控一直是银行担保抵押工作的薄弱环节。恶意骗贷的行为造成了巨大的经济损失。1、对企业纳入监控范围内的区域进行实时浏览2、多种形式的预警功能3、集中存储，录像保存个月4、报警联动功能。需求分析：功能介绍：2.3视频编码器无线视频编码器因特网电视墙观看监控中心PDAP
12、DA、手机无线观看无线上网观看实时在线观看视频监控服务器视频监控系统结构示意图目前大部分银行还在使用纸质通讯录，该种方式效率低、管理明显落后。2.32、蓝信需求分析：蓝信=企业通信录+内部云盘+专用微信功能介绍：2.32.33、手机支付随着互联网+的到来，各大银行追求创新，推出各类创新产品，但是产品同质化严重，对于用户来讲，需要下载多个APP才能满足业务需求，现在继续一个统一入口的APP解决用户困扰手机支付平台利用云平台资源，4G无线网络，为银行卡用户提供一个银行卡统一管理入口，满足一个APP管理多张银行卡业务，除金融服务外还为用户提供票务购买、生活缴费、电商平台等服务，对于银行用户，提供本地
13、化专属平台，根据本地特色，量身定制APP，满足银行各类需求。需求分析：功能介绍：2.3系统架构图2.34、无线营业厅为了降低用户等待办理业务时的烦躁，银行都在营业网点布放WIFI，部分银行的WIFI只是家用级别的，安全等级较低，不符合公安部82号令，做不到可查、可溯、可控金融行业云WIFI解决方案是基于固定宽带及无线移动网络，针对金融行业的已有及潜在用户的PC和移动终端（PAD及手机），搭建高速无线上网的综合管理云平台，提供专属名称、安全认证、信息发布和应用、个性化营销广告推送、三网短信验证等功能，解决WIFI用户上网管控及用户溯源问题，同时提供精准化营销方案，辅助客户业务发展。需求分析：功能
14、介绍：2.34、无线营业厅中文SSID登陆认证业务推介活动介绍 登录认证银行业务推送，互联网专线带宽用户免费畅游2.31 用户在营业厅连接银行单位专属SSID2 打开浏览器网页，输入任意网址，弹出银行单位定制Portal认证页面。3 用户填入手机号码（不限运营商），点击“免费获取验证码”，即可收到短信验证码。4 填入短信验证码并点击登录，即可认证成功操作步骤：2.35、ATM视频监控近年来ATM机被破坏的事件屡有发生，在ATM取款时的安全也成为人门担心问题，如何能够有效保护ATM机以及用户的安全？无线ATM视频监控是利用无线通信网络，通过无线3G网络视频服务器将视频信号通过网络传输至监控中心，
15、监控中心能远程查看现场实时图像，并能检查设备运行状况；对在银行自助设备上安装或粘贴附加物品的行为进行识别、报警的一个产品。需求分析：功能介绍：2.35、ATM视频监控主机通过摄像头监控ATM指定位置和周边环境监控设备将监控视频进行本地存储，并通过中心平台操作进行实时调取。对录像进行实时智能分析，异常情况进行报警处理。数据和录像通过3G网络无线传输无线传输模块可以进行移动视频监控2.36、后向流量业务 银行为吸引新用户，留存用户推出的流量产品，银行以此来精准营销，保护有价值的用户。APP推广：下载送流量，签到送流量，任务刷流量会员推广：积分兑流量，赠流量红包消费购物：下单送流量，支付送流量，满额
16、送流量需求分析：功能介绍：2.34、后向流量业务全国流量三网接入注册送流量积分兑换流量限时抢流量推广模式Industrial systemPart 31 1推广模式3.1商机挖掘营销目标 了解当地银行大数据产业发展情况，针对本地性银行对数据银行的需求迫切性全面了解掌握挖掘商机 了解银行信息化现状，挖掘信息技术应用过程中的网络安全，系统功能出现的技术瓶颈，因为缺陷的存在恰恰就是合作厂商和运营商的机会合作共赢 了解用户现有客户资源，是否有项目投资规划，从中寻求切入点，与银行共同投资合作，资源交换、互惠互利。3.1推广模式以客户为中心的场景化智能终端设备网以数据中心为核心发展线路组网业务以合作服务云
17、平台为契机开创共赢局面以银行客户结构分析推广大数据云中心促进金融客户的业务收入保持快速的增长，提升联通在金融行业的市场份额。商务模式Industrial systemPart 41 1参与方2 2商业模式4.1产业链分析电信运营商互联网公司用户产业金融中介方支付业务的管道提供方产品提供方网络供应商平台建设方服务支撑方网络平台提供方用户信息搜集、分析方销售渠道提供方业务提供方资源提供方享受“互联网+”带来的服务金融销售、经营牌照社会公信力支付通道金融数据分析市场定位国家政策稳定用户资源云资源IDC租用网络带宽专业支撑服务团队金融机构互联网用户资源先进的技术平台用户互联网行为数据4.2“互联网+”
18、为传统行业注入生机，单一的某个行业无法应对市场发展趋势，所以资源整合、业务创新、跨界经营成为“互联网+”衍生出的新型合作模式。跨界合作金融机构产业互联网公司电信运营商构建高速互联智能网络4.2云应用服务集成端管多品牌的移动终端信息化项目的系统集成一揽子解决方案IT咨询服务派驻服务定期服务IDC机房租赁移动宽带、互联网专线，数字电路等管道提供公有云、私有云、专属云移动信息化应用4.2 用户自行承担项目建设费用，联通作为资源提供方，提供用户所需资源。联通为用户提供云、管、端、集成、服务、应用一揽子解决方案，用户只需每月/每年缴纳租用费即可。联通提供硬件资源，银行提供软件及金融服务，双方共同投资，资
19、源互换，合作共赢。联通优势Business ModePart 51联通优势2合作伙伴列表5.1资源优质化资源优质化经验丰富化经验丰富化云布局体系化云布局体系化运营专业化运营专业化服务专属化服务专属化建设安全化建设安全化l 互联网出口带宽6T，占吉林省出口带宽的90%l 2016年4月底全面完成“全光省”建充实现全省光纤覆盖保障客户的千兆接入能力l 承建吉林省政务云l 建设行业云案例57个l 独家承建政务外网l 依托全光网络建设“1+10+N”分布式云部署架构，为集团用户提供端到端的，完整灵活、快速安全的极致体验l 提供IDC、云计算、CDN、大数据、云安全等五大产品体系，打造弹性业务提供能力和
20、高价值衍生服务l 骨干网延迟低至5ms，网络可靠性高达99.99%l 覆盖省、市、县三级的50支属地专业化运营团队实行快速响应的RTO 6级服务标准。l 为客户提供线上受理及7*24小时专属化服务。l 安全等保三级保障l OpenStack开放架构l 可信云认证l 本地、异地容灾备份机制l 全国运营商安全云服务商第一位5.2序号序号企业名称企业名称主营业务主营业务所在地所在地合作案例1武汉擎动网络科技有限公司为金融机构及企业搭建支付管理平台、开发综合性移动金融商务平台武汉暂无2华为各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案深圳暂无3中联信通一家专注于金融IC卡、移动支付、移动互联网金融、移动电子商务产品研发与运营服务的高科技创新公司成都手机支付平台4沃银信息技术有限公司从事银联手机支付产品研发和业务运营佛山手机支付硬件提供商5新开普专业致力于开发智能卡及RFID技术为基础的各类行业应用解决方案,面向城市、校园、企事业以及银行和电信运营商，从事智能一卡通系统的平台软件、应用软件及各类智能卡终端的研发、生产、集成、销售和服务业务郑州一卡通6通联支付提供金融机具以及信息电子化系统。上海手机支付硬件提供商Thanks!
