1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 成都赛格广场开盘活动方案成都赛格广场开盘活动方案 （时间暂定为 2006 年 5 月 20 日，根据取得预售许可时间再做调整） 编制：编制： 修订：修订： 审核：审核： 批准：批准： 【报报 批批 文文 件件】 请领导请领导 月月 日前批复日前批复 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 成都金华强实业有限公司成都金华强实业有限公司 策划部策划部 20062006 年年 3 3 月月 2525 日日 （1）中西合壁，以腰鼓、狮舞等传统的庆典活动和机模表演、放飞鸽、汽球等现代西式的庆祝形式相结合，为开盘当天营造热烈的气氛， 总则
2、：成都赛格广场开盘活动 （2）吸引眼球，以热闹为主线，创造更多的新闻炒作素材，为房交会的工作作出有效的铺垫 （1）目工程进度正在有条不紊的进行中，仍有很多投资客户持币观望 （2） 前期储备的客户资源因为工期问题出现不小的波动，导致少部分客户退订 背景分析 （3）成都楼市从 3 月份开始有回暖现象，对于整体商业和住宅楼盘都是利好现象 （4）自开春以来很多楼盘都会赶在房交会之前开盘，以便借势房交会，取得更大收益 （5）预售许可证已经领取，急需给已经下定的客户明确说法 （6）土建工程已取得很大进展，项目急需资金回笼 （1）4 月 8 日的开盘正好赶在春季房教会期，可以延续开盘的造势活动借势房交会作进
3、一步的推广 （2）拉动犹豫不决的商家，增加其对项目的信心，促进购买者下单租赁者签约 活动目的 （3）对于退订的部分客户重新投资的可能性增加 （4）对于通讯大世界商家延续推介会的影响，给他们再吃一个定心丸 （5）尽快促进资金回笼 活动主题：开盘、盛宴 以欢腾热闹的开盘场面弱化前期人气不足的遗憾，达到让围观者议论开发商实力，让现场投资者热血沸腾，形成抢购的热潮 活动名称：2006 赛格广场开盘盛宴 活动形式：传统+时尚 时间地点：2006 年 5 月 20 日 上午 8：00-14：30 赛格广场销售部 主题活动： 选房签定购铺合同 活动思路 （1）敬财神仪式 辅助活动 （2）舞狮活动、点睛仪式
4、（3）腰鼓游行 （4）开盘剪彩 （5）放飞汽球、 鸽子 （6）机模表演 （7）摇奖活动 成 都 赛 格 广 场 开 盘 活 动 策 略 思 路 大 纲 成 都 赛 格 广 场 开 盘 活 动 策 略 思 路 大 纲 活动要求 （1）活动前后由媒体记者进行立体新闻通报 （2）统计来宾顾客签到率，并由销售部招商部逐一跟踪回访 （3）录像后刻制 vcd，以备现场播放 （4）活动后迅速调整广告策略，实施进一步媒介推广计划 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 费用预算：共计 6 万元 （详见附件） 指挥中心： 组织架构 现场总控： 督 办：吴 建 前期准备工作导示表（见附件） 8：18
5、 9：18 9:58 10:08 10:30 14：00 活动点线示意图： 拜神祈福 活动造势 剪彩仪式 入场选铺 机模表演 摇奖活动 陈总主持请财神 腰鼓队游行 剪彩仪式 全体员工礼拜 舞狮游行 点睛仪式 统建办领导讲 放鸽仪式 金华强公司领导讲 放汽球仪式 赛格集团代表讲 领导讲话 青羊区领导讲话 信产部领导讲话 活动内容 活动流程及细则： （见附表） 活动实施控制：鉴于开盘的成功与否，直接关系本项目的销售进程，因此，需要公司上下通力配合。因此，我们对活动作了周密部署，控制规划如下： 执行控制： 督 办： 所有道具：由策划部王涛设计，交由制作公司制作，策划部监督完成 辅助道具：采购及分配由
6、行政部吴建负责，策划部监督完成 销售资料：由彭虓负责，策划部统一使用 招商资料：由禹涛负责，策划部统一使用 媒体宣传策略 （1）高密度媒体炒作，以新闻的表现手法在华西报上进行高强度曝光 （2）以销售、优惠为主线，硬广告进行强势诉求密集型发布 活动准备时间：3 月 25 日-5 月 20 日（暂定） 准备工作 准备工作点线示意图：4 月 6 日 4 月 25 日 4 月 30 日 5 月 15 日 5 月 19 日 确定方案、流程 邀请赛格代表 展板、喷绘导示牌 通知客户、花篮 安排来宾食宿 媒体、嘉宾代表 及 dvd 制作、发言稿 准备录相设施 水果、饮料等、验收礼品 信产及政府代表 完成信息
7、发布工作，喷绘验收 落实商家代表 布置会场、安置导视牌 赛 格 广 场 开 盘 活 动 策 划 实 施 方 案 总 纲 赛 格 广 场 开 盘 活 动 策 划 实 施 方 案 总 纲 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 准备工作导示： （见附表） 费用预算： （另见附表） 执行控制：高 超 督 办：吴 建 8：00 8：18 8：58 9:58 10:08 10:28 14：08 开盘活动流程示意： 工作人员到位 拜神祈福 活动预热 剪彩仪式 入场选铺 机模表演 摇奖活动 签到 陈总主持请财神 腰鼓队游行 领导致辞 工作检查 全体员工礼拜 舞狮游行 点睛仪式 剪彩仪式（军乐团
8、） 开香槟仪式 放鸽放汽球活动 赛 格 广 场 开 盘 系 列 活 动 创 意 及 实 施 控 制 详 解 赛 格 广 场 开 盘 系 列 活 动 创 意 及 实 施 控 制 详 解 负负 责责 人：人： 工作内容：工作内容： （1）检查工作人员到位情 况，职业着装、配戴工牌、 责任明确， （2） 检查各项准备工作是否 就绪，销售现场布置、礼仪 事宜到位情况、嘉宾到位情 况、 主持人：主持人： 活动内容：活动内容：集合全体销售人 员于特定时间请出财神，上 香，并祈福赛格项目顺利丰 收 注意事项：庄重、严肃 负责人：负责人：礼仪公司 督督 导导 时间内容：时间内容：8：58 从赛格广场门口出发平
9、分两队分别游行 太升路和忠烈祠路，于 9：50 再度集合赛格广场销售现场 注意事项：注意事项：注意表现活沷、欢快、喜庆 路线：路线： 一队 现场-太升北路-现场-蜀都大厦-现场 二队 现场-白丝街-现场-岳府街- -现场 实力见证（领导致辞）实力见证（领导致辞） 负责人：负责人：礼仪公司 督督 办：办： 时间内容：时间内容： 9：58 礼炮八响，军乐声起，主 持人简短开场白，介绍嘉宾，嘉宾分 别上台致贺辞（顺序：金华强、统建 办、赛格集团、青羊政府、信产部、 客户） 10：25 结束 招财进宝（点睛仪式和剪彩仪式）招财进宝（点睛仪式和剪彩仪式） 负责人：负责人：礼仪公司 督督 办：办： 10：
10、25 礼炮八响，军乐声起， 两位嘉宾（暂定为陈总、赛格代表） 共同给狮点睛，舞狮表演开始，腰鼓 舞起 10：28 嘉宾共同剪彩， 激情绽放（开启香槟仪式）激情绽放（开启香槟仪式） 负责人：礼仪公司 督 办： 10：38 嘉宾共同开启 预示成功的特大型香槟酒， 举杯共祝 欢乐与吉祥（放鸽和汽球活动）欢乐与吉祥（放鸽和汽球活动） 负责人：礼仪公司 督 办 10：58，代表喜庆的汽球与平安 吉祥的鸽子同时放飞， 把活动引入高 潮 负责人：负责人：礼仪公司 督督 办：办： 时间内容：时间内容：14：08 由摇奖器摇出上 午已认购客户号 码，为三等奖一 人，二等奖一人， 一等奖一人。发当 场发放礼品，
11、注意事项：注意事项：请公证 人对本次摇奖进 行公证 负责人：负责人：礼仪公司 督督 办：办： 时间内容：时间内容：10：28 机模表演，以时代 感、流行风为走向。 另见附表 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 活动节奏控制： 特定仪式：检查员工到 预热阶段：吸引注 活动造势：重要活动内容，系列活动掀起一个 主题活动：由于前面的 持续高潮：此 结束收尾：让上午已选房 位并对项目美好祝愿。 意力聚拢人气人流散 又一个高潮，让人们真切地感受到赛格人气不 众多气氛铺垫，此次选房 活动意在留住围， 的客户再次聚拢，增添下午 人流吸引到现场断， 形成良好口碑，激发在场买家下单冲动。 活动
12、争取完成 50%成交量。 观人流保留人气 选房场面的人气 选铺时间： 4月8日上午10：08（9：50前必须到“签到处”签到），按照排队顺序进场选房。 选铺对象： 本次选铺活动不仅争针对已签订认购协议的客户，其它客户也可参与排队选铺。 选铺范围： 赛格广场一、二楼（详见销控表） 选铺顺序： 以每10人为一组，按排队先后顺序（已签订认购协议的客户优先)10分钟一批次，经验证后进入选房区（售楼处内）选铺。 活动细则 （1） 已签订认购协议的客户须在9：50前凭认购定金的收据和本人身份证原件到“签到处”签到，然后进入“VIP客户等候区”静候主持人叫 号选房，如主持人宣读客户姓名三声无人回应，则视为放
13、弃当天优先选房权。9：50后抵达者一律按迟到处理，迟到VIP客户请先到“签到处” 进行迟到登记，并按有关规定另行处理。未签到的已认购客户，视为放弃当天优先选房权。 选铺规则： （2）进入选房区的VIP客户，每组10分钟时间（5分钟确定房号，另5分钟为协调时间），如客户未能在规定时间内确定房号，则由工作人员带 入偏席继续选铺，不能影响下一批次客户选铺。 （3）认购协议不得更名转让，选铺客户须与认购协议的姓名一致。如本人不能到达现场而委托他人代选房铺的客户，请出示业主委托书及双方 身份证原件。 （4）选铺客户须带齐本人和委托人身份证原件及复印件两份、认购诚意金收据及现金20000元整（现场可刷 银
14、行卡）。 （1）迟到客户不享受优先选房待遇，由咨询台安排进入普通客户队列排队等候选铺。 其它事宜： （2）已签定认购协议的客户如未选中铺位，我们期待您开盘之后再行选择。如您准备放弃，请于7个工作日后一个月内到销售部财务室办 理退款手续，届时请您与销售人员预约办理，并带好本人和委托人身份证原件及复印件一份、认购诚意金收据及认购协议。 （3）本次选房的最终解释权归金华强实业有限公司所有。 目标：控制人气 赛 格 广 场 开 盘 选 铺 流 程 实 施 控 制 详 解 赛 格 广 场 开 盘 选 铺 流 程 实 施 控 制 详 解 客户进入 等候区（1 组 5 人） 客户进入选 铺区并就坐 接待区
15、客户开始 咨询并选 铺 （5 分钟） 依客户缴定 金先后确认 所定铺号（5 分钟） 客户到 签约区 定铺号 客户到 财务处 缴定金 客户到签 约区签订 购书 客户退出 选铺区 第二组客 户进入选 铺区 选中 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 选铺流程示意图： （直观图另见附表） 指挥中心： 控制 执行控制： 机构组织 督 导： 等候区：保安 2 名、号牌发号员 1 名、咨询人员 2 名 签约区：签约人员 3 名、保安 1 名 人员配置 收银区：财务 2 名 选铺区：销售接待人员 10 名、销售控制 1 名保 安 3 名 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口，主
16、席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花） ，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，周围有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉 宾 区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。 礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在童子街售楼处大门口，设置椅子、茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 签约区 接待处：五套接待桌椅（编号） ； 财务处： 收据、验钞机 签约处：订购协议 轮候区： “易拉宝” 、指示牌；彩色围条、 铺设地毯 新客户区：接待桌椅两套；财务桌椅一套； 二、包装
17、细则 （一） 、室外包装 项目 主要内容 位置 数量 尺寸 预算费用 备注 彩旗（灯标旗） 正面：赛格广场 LOGO 背面： “搭乘深圳赛格商业巨舰，抢滩太升南路绝版地块” ！ 周围的几条大街以及太升南路、忠烈祠街、童子街三面围墙之上（烘托热烈的气 氛） 2000 面 0.6m*1.2m 附图 围墙橱窗广告 三个主题版面交叉分布 围墙橱窗内 20 个 2m*1m 附图 形象广告牌 赛格广场效果图及 LOGO 大门右侧（临太升南路） 1 个 5m*7m 附图 立柱灯箱（吸塑板） 赛格广场户型分布图及 LOGO 太升南路与忠烈祠街交叉处 1 个 1.5m*8m 附图 鲜花拱门 鲜花 正大门处 1
18、个 附图 花柱 塑胶花 正门及侧门各一个 2 个 附图 植物 花蓝、盆景、花卉 在售楼处各个角落分别摆设，以增加视觉美感，清新空气、烘托亲切氛围。 若干 统一 附图 升空气球（热气球） 意向商家祝贺语和赛格广场的标语 售楼处正门前方 若干 统一 附图 附图楼盘横幅、宣传条幅 欢迎词 大门上面及各处 若干 待定 附图 导示系统 现场售楼处（引导商家路向，塑造赛格广场的物业形象） 醒目地段以及童子街大门 4 个 与制作公司商 议 附图 背景板、宣传展架、POP 看板 公司简介；赛格广场优势；公司经营理念；各卖场的主题定位及精矿规 划平面图；数码、文化广场规划方案等 在门两侧及室内 若干 X 展 0
19、.6m*1.6m 宣传展 0.9m*2m 附图 开盘竖幅 开盘主题（红绸段） 形象广场左侧的整个墙面 1 个 附图 开盘广告喷绘 开盘内容 侧门上 1 个 3m*5m 附图 装饰旗 蓝、黄、绿三种颜色交替分布 整个售楼部 100 个 0.35*0.35 附图 充气吉祥物 高脚舞动玩具 招商大门侧面 1 个 广告公司定 附图 签到处品牌榜 意向商家品牌榜 销售大门侧面 1 个 1m*1m 附图 LOGO 雕刻 规范的 LOGO 招商大门上面 1 个 0.8m*6m 附图 海报 开盘广告 售楼处周围及各地段发放 2 万张 28.5cm*42cm 未 附 图 装饰气球 鲜艳色，如：粉色 销售大门，招
20、商大门周围 若干个 统一大小 附图 不锈钢礼仪柱 采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆 放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。 销售大门侧面 2 个 0.5m*2m 附图 腰带 LOGO 的应用以及广告语 玻璃门中间围一圈 约 100M 10cm*40cm 附图 开开 盘盘 现现 场场 包包 装装 方方 场外 场内 一、现场功能区 客户到签 约区盖退 未选中 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 排队区、工作台、隔离线 桌、椅、桌布、绳子 待定 若干 待定 附图 （二） 、室内包装 项目 主要内容 位置 数量 尺寸 备注 销售大厅灯箱 赛格广场日景效果图（不
21、锈钢镶边） 销售大门对面，沙盘背面 1 张 3.2m*1.5m 附图 销售大厅柱体 A 面：图案：手机意境图 文案：沟通心灵，财富之源 B 面：图案：数码意境图 文案：数码生活，无限享受 C 面：图案：维修意境图 文案：排忧解难，妙手回春 D 面：图案：办公意境图 文案：优雅舒适，畅想前程 销售大厅 4 张 0.45m*0.7m 未附图 销售大厅（吊幅、吊幔） 吊幅采用三个设计版面交替分布；吊幔用黄色绸缎 销售大厅天花板 吊幔用现成的金黄色绸缎（50 个吊幅） 0.6m*1.2m 附图 招商大厅壁挂 赛格广场的文化内涵、赛格集团简介以及其他 二楼玻璃窗（三个版面交叉分布） 20 张 1.2m*
22、2m 附图 X 展架、宣传展板、POP 看板 公司简介；赛格广场优势；公司经营理念；各卖场的主题定位及精 矿规划平面图；数码、文化广场规划方案等 大厅的角落 若干 X 展架 0.6m*1.6m 宣传展板 0.9m*2m 附图 装饰旗 蓝、黄、绿三种颜色交替分布 整个售楼部室内 若干 0.4m*0.6m 附图 楼梯侧壁挂画数码科技墙 新数码产品宣传、展览（不锈钢镶边） 楼梯侧面的墙壁上数码生活，无限享受 3 个 0.5m*0.8m 附图 接待室文化墙 数码科技名人 休息区的墙壁上 3 个 0.5m*1.5m 附图 招商大厅壁挂 赛格广场业态规划示意图、招商流程示意图以及销售控制图 招商大厅的墙壁上 5 个 1.2m*2m 1.8m*1m 附图 记数牌 彰显身份，你仅有 个选择机会，请及时把握，莫痛失良机！ 招商大厅 1 个 待定 附图 财务室玻璃外广告 公司企业文化、经营理念等 财务室玻璃墙 1 个 2.5m*3m 附图 水牌制作 洽谈室、休息室、嘉宾室等 各个功能区 若干 制作公司待定 附图 三、费用合计：
