1、红海清华苑开盘活动方案遵义德才创意一、选房流程说明营销中心营销中心停车场停车场活动场地活动场地交通指示牌安全员活动拱门活动场地周边解决客户停车问题，并安排保安或工作人员指示引导停车。场地布置外围 营销中心入场通道布置注水大旗，引导客户进入签到处签到。签到区设置2组签到台，按照客户到访先后次序签到分流分组签到压力。场地布置签到区场地布置会场腾飞路停车区舞台观众坐席营销中心签到墙签到处等候区选房签约区开盘动线说明：此次开盘动线主要根据五大场地进行划分，以避免出现区域场地客户拥挤的情况。签到区，客户进行签到登记；等候区，进场落座等候，并在活动主背景板前加入“歌唱、舞蹈”等表演，缓解现场紧张情绪。叫号
2、台负责现场摇号并帮助客户按秩序进入选房等候区，每批7组，保证入场节奏的平衡进行；选房等候区，缓冲认购等候区与选房区之间的压力，让客户做好选房准备；选房区，每批7组客户选房，既营造了选房的紧张氛围，有利逼定客户，又可有效控制现场秩序，安抚客户情绪；签约区，每组采用一名财务+一名签约人员的组合，最大化的保证签约速度及签约换取收据的准确性，缩短客户的办理程序，同时每组两个人互相核对，避免出现错误；付款区，各资料与手续的最终审核，避免客户漏办程序；开盘动线说明二、场地区域功能划分签到区:此处，客户凭身份证签到。签到末期同时向场控反馈未到场的客户名单，可及时通知并确认客户是否到场。签到台设置说明：在入口
3、处设置签到台，分2个签到台，可有效避免客户交叉查询，提高签到速度；签到后给客户贴臂贴，方便甄别在签到台前用安全线拉出排队线路，可促使客户按序排队，并在每个签到台前方设置安全员指引客户签到，有效维护签到台秩序；在排序通道口安排礼仪人员为没有贴臂贴的客户指引签到。已认购客户提前一天领取号牌，开盘当天不做签到登记，开盘活动开始已认购客户即可至营销中心领取认购礼品。场地区域功能说明等候区：客户进入选房区前在此等候，此区域客户关注重点是叫号台的摇号顺序。客户在等候时，可通过现场的叫号及公示板号码顺序，依次进入选房等候区。等候区说明：1、采用现场唱号，；准备舞蹈、魔术等表演，舒缓现场紧张情绪，2、资料审核
4、区审核唱到号的客户资料，并按照顺序依次放行至选房等候区。3、若开盘时间较长，甚至延续到下午，需提前准备客户午餐。场地区域功能说明选房区：此区域设置有销控板，跑单员处等，客户在此区域选房，选房后领取流转单，并由跑单员引导客户至签约区，签署认购协议，并换取认购收据，最终在付款区付款盖章后离开；或选房失败离场。细节注意：1、此区域易产生大量纸质垃圾，安排保洁人员定时清理，并设置垃圾桶等。2、若开盘时间分为上、下午，在中午休息时，销控负责人应与签约区总管及审核区销控一起核实销控数据。特别注意：此区域设置主、副销控，每隔10分钟，主副销控进行一次销控表核对 此区域对选房失败客户的引导尤为重要，避免选房失
5、败客户因引导不力而进入签约区产生混乱。场地区域功能说明签约区：此区域客户由跑单员引导客户领取选房预定书，签署协议。区域说明：1、此区域分别设置了5个签约岗。（1-5号签约岗办理认筹客户）2、认购书领取处设置工作人员专门负责认购书，并交由跑单员，引导客户签约 场地区域功能说明盖章审核区：此区域由跑单员带客户将核实所有资料，验资客户当天需将验资意向金刷卡转为认购金并开取认购收据，认筹客户只需换取收据并盖章，由最终销控确认，送客户离开。礼品区：最终审核后，客户凭预定书领取，领取精美并离场。场地区域功能说明三、开盘包装及物料准备入口主背景交通指示示意路引注水大旗金布包装及红地毯外围物料会场外围正门入口
6、主题背景墙1块停车区交通指示牌2个沿路路引注水大旗5m高16面画面设计双面入口地毯工作人员使用对讲机4个桌花签到处签到簿对讲机签到区物料签到区入口签到背景3*2m1块签到桌2张含桌布、桌裙签到笔16支警戒线维持签到次序对讲机1个巡场总控签到台签到本客户签到使用签到区工作证5个4个签到工作人员，2个巡场资料袋若干方便客户装资料等候区物料认购等候区客户落座区椅子300把带椅套地毯插线板电线水500瓶内场隔断用于分离等候区和选房等候区展棚搭棚避免烈日和雨天问题客户落座区认购等候区指示牌2*0.8m1个等候区公示牌优惠公示、选房流程、选房须知（易拉宝制作）叫号台音响麦克隔离带隔离出叫号台后的排号等候通
7、道对讲机2个桌子2张桌牌2个叫号台、资料审核区选房区物料选房等候区销控板销控板5*3.5m1块销控贴300张销控板贴销控隔离带对讲机1个选房区指示牌2*0.8m2块选房区、弃权通道价格表10份销售员1人1份流转单500份签约区物料签约区认购书领取处认购书500份桌牌1个认购书领取处签约区POS机2个桌牌5个签约办理处签字笔30支指示牌2*0.8m计算器10个计算优惠幅度印泥10套打印机1个格尺1个方便核实价格抽纸20盒垃圾桶5个付款区付款区指示牌2.0.8m1个盖章、印尼桌牌1个价格表4份销控表1份曲别针/订书器10套方便财务整理收据单据出口处楼梯同样铺就红地毯；礼品发放安排在出口，客户成功选
8、房后，凭认购书或优先选房协议领取礼品。出口、礼品区物料认购礼品推荐大米花生油四、开盘人员岗位安排人员安排序号区域人员人数工作职责1停车场保安2人泊车引导，禁停区车辆管理。2看房入口保安2人入场秩序管控。迎宾员4人礼仪迎宾。签约员2人签到，客户资料核对。3选房区/付款区保安3人选房区2人秩序管控，出口处1人管控。选房签约办理7人协助客户选房签约。财务收款2人认购财务手续办理。销控喊控1人内外场配合房源销控及喊控、喊号。礼品发放1人认购礼品发放。4大厅业务接待电话接听2人销售接待、热线接听。场地保洁4人售楼部内外场即时保洁。安保应急2人应急安保，应对突发状况。5等候区茶歇供应及服务2人保证茶歇供应
9、及时及服务到位。6演艺区演艺助兴，由活动公司确定演艺人员及主持人。五、活动准备情况场外活动欧洲嘉年华花车巡游开盘当日花车队在县城巡游，吸引县民至营销中心，提升现场人气氛围 礼仪人员门口安排4名身着晚礼服、精致细微的服务，穿梭于活动现场，成为活动中一道靓丽的风景线氛围营造 开盘流程、开盘公告安装、各个导示牌安装到位营销中心氛围营造营销中心氛围营造氛围营造氛围营造 营销中心广场 营销中心广场充气拱门两个（腾飞路口一个，营销中心前一个）升空气球条幅30个（幸福大道22个，营销中心前腾飞路8个）外围氛围营造外围氛围营造氛围营造氛围营造现场安排：威风锣鼓、魔术、舞蹈等演艺助兴维密秀互动抽奖来宾签到登记张
10、贴臂贴，在开盘仪式过程中进行多轮互动抽奖，随机邀请客户上台抽取，借此活动吸引已认购客户开盘当日亲临现场，保证活动当天现场人气氛围。互动抽奖奖项设置特等奖一名：家电三件套（50寸电视、冰箱、洗衣机）一等奖一名：50寸电视机一台（创维（Skyworth）50X5 50英寸2799元）二等奖两名：冰箱一台（西门子(SIEMENS)KK19V40TI 186升 双门冰箱(白色)1699元）三等奖三名：洗衣机一台（格兰仕（Galanz)XQG70-Q712 7公斤 滚筒洗衣机1399元）互动奖20名：加湿器（德尔玛（Deerma）DEM-F470 3.5L静音59元）和煮蛋器（小熊（bear）煮蛋器 ZDQ-206多功能不锈钢59元）各10个以上奖品价格以苏宁易购网络报价，共合计：17471元
