1、软件产品化推广方案软件产品化推广方案2022-12-8软件产品化推广方案内容提要内容提要p ENS现状与产品化分析现状与产品化分析p 技术实现与产品提供方式技术实现与产品提供方式 p 营销模式与市场推广营销模式与市场推广p 网通宽带商务合作方案网通宽带商务合作方案软件产品化推广方案ENS现状与产品化分析现状与产品化分析软件产品化推广方案ENS现状与产品化分析现状与产品化分析pENS系统是围绕东宇集团管理创新的需求进行开系统是围绕东宇集团管理创新的需求进行开发设计的，从功能与结构方面具有较多的东宇企发设计的，从功能与结构方面具有较多的东宇企业特色和个性化的内容。业特色和个性化的内容。p ENS实
2、现产品化需要结合充分的市场调研，在满实现产品化需要结合充分的市场调研，在满足客户需求，并尽可能避开与市场上现有产品的足客户需求，并尽可能避开与市场上现有产品的直接竞争的前提下，基于现有系统及功能进行产直接竞争的前提下，基于现有系统及功能进行产品化改造。品化改造。ENS系统功能现状与产品化系统功能现状与产品化软件产品化推广方案pENS各子系统与系统框架有一定的依存关系，各子各子系统与系统框架有一定的依存关系，各子系统之间关联紧密，按子系统或模块独立产品化时，系统之间关联紧密，按子系统或模块独立产品化时，要在技术层面做拆分处理。要在技术层面做拆分处理。pENS原有集团型组织架构转换为多用户不同子系
3、统原有集团型组织架构转换为多用户不同子系统或模块使用，需要在组织机构机制及权限管理设计或模块使用，需要在组织机构机制及权限管理设计方面有所调整。方面有所调整。p为了进一步满足市场需要，为了进一步满足市场需要，ENS产品需在功能、页产品需在功能、页面风格与结构等方面做适当的修订。面风格与结构等方面做适当的修订。ENS系统结构现状与产品化系统结构现状与产品化ENS现状与产品化分析现状与产品化分析软件产品化推广方案ENS可产品化的内容可产品化的内容p ENS首页首页 我的主页、提醒、呼叫、日程安排、通讯录、我的主页、提醒、呼叫、日程安排、通讯录、企业论坛、企业外网链接等企业论坛、企业外网链接等p 行
4、政管理行政管理 文件公告、新闻中心、会议管理、流程库文件公告、新闻中心、会议管理、流程库p 即时通即时通 ENS现状与产品化分析现状与产品化分析软件产品化推广方案ENS可产品化的内容可产品化的内容p 人力资源管理人力资源管理 人事管理、薪酬管理、绩效管理、调查评估、人事管理、薪酬管理、绩效管理、调查评估、PMSEp 合同管理合同管理p 客户关系管理客户关系管理p 客服平台客服平台ENS现状与产品化分析现状与产品化分析软件产品化推广方案ENS可产品化的内容可产品化的内容p 财务管理财务管理 会计核算（基本帐务）会计核算（基本帐务）已产品化已产品化 无形资产、债权债务、合并报表及财务分析无形资产、
5、债权债务、合并报表及财务分析 固定资产、进销存（需要大的改进）固定资产、进销存（需要大的改进）ENS现状与产品化分析现状与产品化分析软件产品化推广方案其他可产品化的内容其他可产品化的内容p 物业管理平台物业管理平台p 企业网站建设企业网站建设p DNS域名动态解析域名动态解析p 商业商业POS系统（已产品化）系统（已产品化）中小超市版、化妆品行业版中小超市版、化妆品行业版ENS现状与产品化分析现状与产品化分析软件产品化推广方案技术实现与产品提供形式技术实现与产品提供形式软件产品化推广方案技术实现 技术实现与产品提供形式技术实现与产品提供形式p 对产品化的子系统或模块重新进行需求完善，并考虑独对
6、产品化的子系统或模块重新进行需求完善，并考虑独立用户安装使用的版本立用户安装使用的版本p 对所有参与赠送、租赁的产品全部实施版本控制及知识对所有参与赠送、租赁的产品全部实施版本控制及知识产权保护方案产权保护方案p 对产品界面风格进行统一调整对产品界面风格进行统一调整p针对多企业用户共同访问针对多企业用户共同访问ENS平台，进行权限、组织机平台，进行权限、组织机构、人员编码及首页登录机制等的调整构、人员编码及首页登录机制等的调整软件产品化推广方案产品提供形式 技术实现与产品提供形式技术实现与产品提供形式p C/S结构，安装在用户端（财务、进销存、结构，安装在用户端（财务、进销存、POS等）等）p
7、 B/S结构，安装在用户端（结构，安装在用户端（HR系列、无形资产、合同系列、无形资产、合同 管理、会议管理等）管理、会议管理等）p B/S结构，安装在服务商结构，安装在服务商大厦机房，集中提供硬件、大厦机房，集中提供硬件、网络、软件系统（网络、软件系统（HR系列、无形资产、合同管理、系列、无形资产、合同管理、会议管理等）会议管理等）软件产品化推广方案营销模式与市场推广营销模式与市场推广软件产品化推广方案 营销模式与市场推广营销模式与市场推广p 与运营商合作与运营商合作 网通（宽带商务）、电信（商务领航）网通（宽带商务）、电信（商务领航）p 与政府合作与政府合作 科技局、中小企业局、工商局、信
8、息产业局科技局、中小企业局、工商局、信息产业局p 发展代理商发展代理商 软硬件经销商、管理咨询公司、培训机构等软硬件经销商、管理咨询公司、培训机构等p 直接销售（赠送）直接销售（赠送）老客户、吉林亚泰、关系单位、其他客户等老客户、吉林亚泰、关系单位、其他客户等营销模式软件产品化推广方案市场推广营销模式与市场推广营销模式与市场推广p 宽带商务产品合作推广宽带商务产品合作推广 利用电信运营商的产品平台、品牌及客户资源推广利用电信运营商的产品平台、品牌及客户资源推广ENS。以简单、易操作、大众化的功能模块做为切入点，低成以简单、易操作、大众化的功能模块做为切入点，低成 本、低价格获取大量基础客户。本
9、、低价格获取大量基础客户。通过对基础客户个性化需求的深挖，逐步推广功能相对通过对基础客户个性化需求的深挖，逐步推广功能相对 复杂的模块、产品或整体解决方案。复杂的模块、产品或整体解决方案。通过大量基础客户的使用，使产品得到进一步完善，并通过大量基础客户的使用，使产品得到进一步完善，并 逐步提升知名度。逐步提升知名度。目标客户包括已办理固话或宽带业务的企业用户。目标客户包括已办理固话或宽带业务的企业用户。主要收取月租费。客户自行选择是否需要培训和上门服主要收取月租费。客户自行选择是否需要培训和上门服 务，并支付费用。务，并支付费用。软件产品化推广方案市场推广营销模式与市场推广营销模式与市场推广p
10、 政府部门合作推广政府部门合作推广 利用政府部门的影响力，一方面推动企业信息化，提升政府部利用政府部门的影响力，一方面推动企业信息化，提升政府部门服务价值，另一方面推广门服务价值，另一方面推广ENS、财务、进销存、物业、财务、进销存、物业、POS等等专业和行业软件。专业和行业软件。目标客户主要是新成立的企业，有一定信息化需求的企业等。目标客户主要是新成立的企业，有一定信息化需求的企业等。收费方式以按半年收费方式以按半年/年支付软件使用费为主。客户也可先试用，年支付软件使用费为主。客户也可先试用，再自愿选择一次性付费或是分期付使用费。客户可自行选择是再自愿选择一次性付费或是分期付使用费。客户可自
11、行选择是 否需要培训和上门服务，并支付费用。否需要培训和上门服务，并支付费用。软件产品化推广方案市场推广营销模式与市场推广营销模式与市场推广p 加强代理商渠道推广加强代理商渠道推广 对于成熟产品，大力发展代理商，一方面宣传公司产品，加强对于成熟产品，大力发展代理商，一方面宣传公司产品，加强其行业影响，另一方面，通过代理商获取更多的销售量、市场信息其行业影响，另一方面，通过代理商获取更多的销售量、市场信息和项目机会。和项目机会。将代理商进行分级管理，根据代理商的级别确定不同的激励政将代理商进行分级管理，根据代理商的级别确定不同的激励政策。策。拓展代理商行业范围，除专门的软件经销商以外，与管理咨询
12、拓展代理商行业范围，除专门的软件经销商以外，与管理咨询公司、培训机构、人事服务机构、会计师事务所等建立联系。公司、培训机构、人事服务机构、会计师事务所等建立联系。主要目标客户是成熟产品即可满足其使用需求的客户。主要目标客户是成熟产品即可满足其使用需求的客户。客户通过一次性购买获得产品，也可自行决定是否购买服务，客户通过一次性购买获得产品，也可自行决定是否购买服务，并支付费用。并支付费用。软件产品化推广方案市场推广营销模式与市场推广营销模式与市场推广p 发展测试用户发展测试用户 以发展外部测试用户的形式，让客户使用我公司的产品，以发展外部测试用户的形式，让客户使用我公司的产品，并反馈使用意见。并
13、反馈使用意见。正式产品推出后，测试用户可自愿选择成为正式用户，正式产品推出后，测试用户可自愿选择成为正式用户，并享受优惠的价格和服务政策。并享受优惠的价格和服务政策。主要目标客户是对公司有一定了解的关系单位，老客户等，主要目标客户是对公司有一定了解的关系单位，老客户等，也可以寻找一些具有典型性和代表性的客户。也可以寻找一些具有典型性和代表性的客户。正式用户的收费方式可分为购买和租用两种，客户可自愿正式用户的收费方式可分为购买和租用两种，客户可自愿 选择一次性付费或是按半年选择一次性付费或是按半年/年支付软件使用费。客户可年支付软件使用费。客户可 自行选择是否需要培训和上门服务，并支付费用。自行
14、选择是否需要培训和上门服务，并支付费用。软件产品化推广方案市场推广营销模式与市场推广营销模式与市场推广p 传统的直接销售方式传统的直接销售方式 直接通过各种途径寻找目标客户，通过拜访、演示、提供方案、直接通过各种途径寻找目标客户，通过拜访、演示、提供方案、谈判等过程实现销售。谈判等过程实现销售。主要针对成熟产品和定制化项目。主要针对成熟产品和定制化项目。成熟产品可提供一个免费试用期，试用满意再付费使用。成熟产品可提供一个免费试用期，试用满意再付费使用。主要目标客户是有与我公司软件功能相符的需求的客户。主要目标客户是有与我公司软件功能相符的需求的客户。收费方式可分为购买和租用两种，客户可自愿选择
15、一次性付收费方式可分为购买和租用两种，客户可自愿选择一次性付 费或是按半年费或是按半年/年支付软件使用费。合同约定免费实施培训及年支付软件使用费。合同约定免费实施培训及 一定的免费服务期，免费期过后，客户可自行选择是否需要一定的免费服务期，免费期过后，客户可自行选择是否需要 培训和上门服务，并支付费用。培训和上门服务，并支付费用。软件产品化推广方案市场推广营销模式与市场推广营销模式与市场推广p 各种推广形式的几点说明各种推广形式的几点说明 对于简单、易操作、系统稳定、维护量小的产品，主要通过与对于简单、易操作、系统稳定、维护量小的产品，主要通过与 运营商合作进行推广。运营商合作进行推广。对于具
16、有行业特点、专业性强、业务复杂、维护量相对较大的对于具有行业特点、专业性强、业务复杂、维护量相对较大的 产品，主要通过政府合作、直接销售进行推广。产品，主要通过政府合作、直接销售进行推广。对于成熟产品主要通过代理商进行推广。对于成熟产品主要通过代理商进行推广。对于新产品主要以发展测试用户的形式进行推广。对于新产品主要以发展测试用户的形式进行推广。对于定制化项目可通过运营商平台、代理商、公司销售人员获对于定制化项目可通过运营商平台、代理商、公司销售人员获 取信息，由公司销售人员进行操作。取信息，由公司销售人员进行操作。各种形式所推广的产品及目标客户应存在差异性，尽可能避免各种形式所推广的产品及目
17、标客户应存在差异性，尽可能避免 交叉，以防因取费方式不同而产生不合理现象，产生纠纷，破交叉，以防因取费方式不同而产生不合理现象，产生纠纷，破 坏市场秩序。坏市场秩序。软件产品化推广方案网通宽带商务合作方案网通宽带商务合作方案软件产品化推广方案内容提要内容提要p 背景介绍背景介绍p 合作项目合作项目 p 合作方式合作方式p 推广方式推广方式p 发展思路发展思路软件产品化推广方案宽带商务宽带商务“宽带商务宽带商务CNC Connected”是中国网通面向是中国网通面向商务客户的客户品牌；是从产品、服务等多层商务客户的客户品牌；是从产品、服务等多层面为客户量身定做的解决方案；宽带商务依靠面为客户量身
18、定做的解决方案；宽带商务依靠电信级的基础运营平台，整合了多种通信和信电信级的基础运营平台，整合了多种通信和信息化产品，能够满足商务客户的息化产品，能够满足商务客户的“外部通信和外部通信和内部信息化应用内部信息化应用”需求，为客户打造一个完整需求，为客户打造一个完整的企业信息化平台，来帮助客户事业不断升级。的企业信息化平台，来帮助客户事业不断升级。背景介绍背景介绍软件产品化推广方案宽带商务的产品体系宽带商务的产品体系 商务元动力商务元动力 由基础通信产品以及部分通信增值产品组成，立由基础通信产品以及部分通信增值产品组成，立足于满足客户各类基础通信需求，提高沟通效率。足于满足客户各类基础通信需求，
19、提高沟通效率。商务新动力商务新动力由通信增值产品组成，定位于帮助客户有效树立由通信增值产品组成，定位于帮助客户有效树立企业形象，捕捉营销机会，开拓新市场。企业形象，捕捉营销机会，开拓新市场。商务商务e e动力动力 由企业信息化应用产品组成，目的是以信息化技由企业信息化应用产品组成，目的是以信息化技术协助客户提升企业经营术协助客户提升企业经营/管理效率。管理效率。背景介绍背景介绍软件产品化推广方案p 辽宁网通宽带商务平台网已经开通，并与一些企业建立了辽宁网通宽带商务平台网已经开通，并与一些企业建立了合作伙伴关系，推出了部分宽带商务产品。合作伙伴关系，推出了部分宽带商务产品。p 辽宁网通宽带商务介
20、绍辽宁网通宽带商务介绍 http:/ 辽宁网通宽带商务产品体系及部分产品介绍辽宁网通宽带商务产品体系及部分产品介绍 http:/ http:/ 辽宁网通宽带商务合作伙伴辽宁网通宽带商务合作伙伴 http:/ p 双方建立合作伙伴关系，网通公司提供网络资源，我公双方建立合作伙伴关系，网通公司提供网络资源，我公司自行准备服务器，将司自行准备服务器，将ENS企业神经系统、行业解决方企业神经系统、行业解决方案等做为网通宽带商务产品进行推广。案等做为网通宽带商务产品进行推广。p 双方共同制定年度销售目标，并共同制定双方的市场推双方共同制定年度销售目标，并共同制定双方的市场推广方案，开展市场推广活动，以促
21、成目标的达成。广方案，开展市场推广活动，以促成目标的达成。p 我公司按客户的计费标准每月将收费明细提供给网通公我公司按客户的计费标准每月将收费明细提供给网通公司，由网通公司代收月度与电话费一并结算，银行托收。司，由网通公司代收月度与电话费一并结算，银行托收。p 网通公司按协商好的比例扣除合作推广费，其他费用转网通公司按协商好的比例扣除合作推广费，其他费用转到我公司指定账户，我公司根据转入金额开具发票。到我公司指定账户，我公司根据转入金额开具发票。软件产品化推广方案推广方式推广方式 ENS企业神经系统p 网通公司利用现有客户资源进行推广。我公司销售人员以网网通公司利用现有客户资源进行推广。我公司
22、销售人员以网通宽带商务产品推广人员的身份发展代理商和直接用户。通宽带商务产品推广人员的身份发展代理商和直接用户。p 客户在宽带商务业务登记表上提供企业基本信息，确定开通客户在宽带商务业务登记表上提供企业基本信息，确定开通的模块及用户数，加盖公章，即可获取账号及密码（含权限管理的模块及用户数，加盖公章，即可获取账号及密码（含权限管理员），免费开通（也可收少量开通费，在电话费中扣除）。员），免费开通（也可收少量开通费，在电话费中扣除）。p 可为用户上门办理，也可在营业厅办理。可为用户上门办理，也可在营业厅办理。软件产品化推广方案p 客户登录宽带商务网即可参照在线应用指南开始使用，客户登录宽带商务网
23、即可参照在线应用指南开始使用，并可进行在线咨询。并可进行在线咨询。p 如果客户需要培训可单独申请，并支付相应的培训费用。如果客户需要培训可单独申请，并支付相应的培训费用。p 客户按照申请的账号数按月支付使用费。客户按照申请的账号数按月支付使用费。p 客户在使用过程中享受客户服务热线及客户服务平台的客户在使用过程中享受客户服务热线及客户服务平台的免费服务，如需上门服务可单独申请，并支付服务费。免费服务，如需上门服务可单独申请，并支付服务费。p 为用户免费提供为用户免费提供ENS即时通讯工具。即时通讯工具。p 为用户免费提供客户服务即时通及客户服务平台供其使为用户免费提供客户服务即时通及客户服务平
24、台供其使用。用。推广方式推广方式 ENS企业神经系统软件产品化推广方案p 收费标准及原则收费标准及原则 ENS月租费：月租费：10用户以下每个账号每月用户以下每个账号每月*元；元；10-30用户用户每月每月*元；元；30用户用户-50用户每月用户每月*元，元，50用户以上每月用户以上每月*元。元。p 培培 训训 费：费：300元元/次；次；500元元/两次。（每次两次。（每次30人以下。）人以下。）p 上门服务费：根据公司服务费标准执行。上门服务费：根据公司服务费标准执行。p 定价的原则：一方面保证赢利，另一方面希望以较低定价的原则：一方面保证赢利，另一方面希望以较低的门槛获取较大基数的用户群
25、，再通过向客户提供可自的门槛获取较大基数的用户群，再通过向客户提供可自主选择的附加服务逐步提高收入。主选择的附加服务逐步提高收入。推广方式推广方式 ENS企业神经系统企业神经系统软件产品化推广方案p 与网通协商，将宽带业务、小灵通业务、固话与网通协商，将宽带业务、小灵通业务、固话业务与软件服务相结合，为中小超市用户、化业务与软件服务相结合，为中小超市用户、化妆品行业用户、物业公司用户及其他定制化用妆品行业用户、物业公司用户及其他定制化用户提供全面解决方案。户提供全面解决方案。p 收费标准与服务根据具体情况制定，单独的行收费标准与服务根据具体情况制定，单独的行业解决方案，参照业解决方案，参照EN
26、S企业神经系统的计费模企业神经系统的计费模式执行。式执行。推广方式推广方式 ENS ENS行业解决方案行业解决方案软件产品化推广方案发展思路发展思路 p 通过网通的平台，先以简单易掌握的软件功能发展更通过网通的平台，先以简单易掌握的软件功能发展更多的客户资源，再逐步深挖需求，完善产品，同时还可多的客户资源，再逐步深挖需求，完善产品，同时还可以将新功能做为独立的产品直接面向客户进行销售。以将新功能做为独立的产品直接面向客户进行销售。p 通过与运营商合作可以使客户实现信息化的成本大大通过与运营商合作可以使客户实现信息化的成本大大降低，因此也更容易发展广泛的用户群体，使产品的获降低，因此也更容易发展
27、广泛的用户群体，使产品的获利能力大大提升。同时，在推广方面由于借助其品牌可利能力大大提升。同时，在推广方面由于借助其品牌可信度和用户基础，对公司来说也是成本较低的推广方式。信度和用户基础，对公司来说也是成本较低的推广方式。p 通过通过ENS平台、行业解决方案的推广，最终成为网通公平台、行业解决方案的推广，最终成为网通公司软件开发的合作伙伴，为企业提供全面定制化解决方司软件开发的合作伙伴，为企业提供全面定制化解决方案。案。软件产品化推广方案目前还需要了解的信息p 网通对于宽带商务合作伙伴选择的主管部门、负责人或网通对于宽带商务合作伙伴选择的主管部门、负责人或决策小组成员、内部流程及专业要求等；决
28、策小组成员、内部流程及专业要求等；p 网通目前已经接触的与我公司产品有竞争关系的公司、网通目前已经接触的与我公司产品有竞争关系的公司、产品及进展情况，目前尚未确定且我公司有能力开发产品及进展情况，目前尚未确定且我公司有能力开发 的产品；的产品；p 网通与其他项目合作伙伴的合作方式等；网通与其他项目合作伙伴的合作方式等；p 如果需要竞标，前期准备工作内容：包括软件产品、竞如果需要竞标，前期准备工作内容：包括软件产品、竞标资料及其他资源配置等。标资料及其他资源配置等。软件产品化推广方案与网通接触后要进行的工作p 公关活动、明确合作意向及合作条件公关活动、明确合作意向及合作条件p 产品化模块的确定与开发产品化模块的确定与开发p 产品化及运营成本测算产品化及运营成本测算p 产品收费模式及标准产品收费模式及标准p 销售目标制定与产品获利预测销售目标制定与产品获利预测p 人员及资源配备、培训等人员及资源配备、培训等p 推广工具设计制作（推广操作细则、客户登推广工具设计制作（推广操作细则、客户登记表、产品说明、收费细则、产品在线指南等）记表、产品说明、收费细则、产品在线指南等）软件产品化推广方案2022-12-8软件产品化推广方案
