1、 成立于长三角某市，致力于服装行业 1994至1995年间，上市融资 1998年底迁至上海浦东。基于多元化发展考虑，开始关注高科技项目 经历几次投资，有成功也有失败 如买过油田,因存在欺骗行为而失败 在高科技项目的投资，属盲打误撞 原因就在于未经投资评估，领导凭空决策为改变被动状况,采取了以下措施:成立投资管理部 收集筛选项目 审查评估 按规定程序决策 C研究院进入A公司的视野 著名高等学府 材料科学系17位教授、40多位副教授及高工，20位有博士学位的中青年教师 科研工作主要集中于与信息科学、新材料、新能源有关的高新技术领域，如新型能源锂离子电池、新型电子材料等 实验室装备精良，拥有各种先进
2、的仪器设备 从事冶金能源、炼焦化工、冶金热工、新型炭素材料、资源综合利用、环境保护等研究和技术开发 1993年开始研制锂离子电池负极材料-CMS 没有意识到可用在手机电池上 日本一机构不断拿样品去检测，才引起注意 手机业的勃兴带动了锂离子电池的需求 锂离子电池碳负极材料被日本所垄断 C研究院开发此技术，被日本视为侵权 日方遂表示合作意向，提出由中方提供产品，日方负责市场 C研究院希望在国内寻找合作伙伴 经朋友撮合，认识了A公司A公司B大学C研究院D公司E研究所博士后工作站企业技术中心A公司、B大学、C研究院合作关系图A公司:项目调研 技术调查-审查技术材料,走访有关部门 需求调查-走访多家电池
3、生产厂家,样品试用 投资分析-日本七八十万元人民币一吨 结果:市场空间大,有较大的投资价值A公司:如何验证实验室成果能实现工业化生产?该技术成果值多少钱?如何确定其价值?什么样的方式合作比较好?合作中面临的最大问题是什么?双方合作成功的关键是职务技术成果完成人能够留下来,并使他们全身心地投入到成果转化。应该如何做到这一点?C研究院:如何让A公司认识到技术成果的真正价值？如何使A公司接受其技术成果？该技术成果值多少钱？能卖多少钱？在项目洽谈过程中，如何既让对方了解技术的价值又不泄露技术秘密？如果对方掌握了技术秘密后不合作怎么办？以什么样的方式合作比较有利？哪些方式是不能接受的？在合作中如何有效地
4、保护自己的合法技术权益？合作以后对方不信守诺言、不履行合同怎么办？A公司:每年研发投入1000万元 与十来所高校建立了合作关系 交大-超级电容器 同济-电动汽车 浙大-锂离子隔膜 湖南中南大学-开发正极材料 大连理工-碳纳米管 B大学-锂离子材料A公司:B大学的优势是什么?如何充分利用B大学的科技资源？可在哪些方面与B大学合作?与B大学合作的最佳方式是什么?与B大学合作中存在的最大问题可能是什么?B大学:产学研合作中B大学的价值取向是什么？产学研合作会带来哪些有利之处和不利之处？如何发挥有利因素避免不利因素？与A公司合作的最佳方式是什么?在产学研合作中存在的最大问题可能是什么?如何避免该问题的
5、出现？请产、学、研三方每一方研讨另两方会在哪些问题对产学研三方合作形成障碍？有何解决办法？形成小组的讨论意见 对技术的认识存在差异，在投入上将技术与资金区别对待，不承认技术也是投入 技术成果不成熟，达不到预期的目标 技术方从付出的代价角度、投资方从市场角度评估技术的价值 合作各方均有所保留，一方防着另一方，出了问题相互埋怨 价值取向、文化观念均差异较大，相互融合比较困难从实验室成果-工业化生产?A公司投入几百万元与C研究院合作建立中试线 中试线运作良好-技术验证,确定技术参数和工艺路线 客户试用情况良好-市场验证结果:确立了投资的信心成果价值?成果作价1500万元 评估作价,可请第三人评估,也
6、可自行协商合作方式?技术入股-利益共享,风险共担,形成利益共同体 成立D公司,注册资本6000万元 技术股25%1999年建厂,2000年建成,2001年1月投产最大问题?技术方不交技术,投资方掌握不了技术 技术方与投资方磨合 技术在技术人员手里,企业受其掣肘,如人才流失,商业机密泄露或其他因素造成技术流失（其原因：职务技术存在两个主体）加强技术管理,由公司掌握技术 申请知识产权保护,7项发明专利如何使成果完成人全身心地投入?300万元奖给科技人员 给有突出贡献的科技人员管理人员一部分股份,形成利益共同体 调入上海 帮助解决住房子女上学家属安置等 提供良好的工作条件和职位,予重用 2005年1
7、月转让930万股给管理层和技术骨干，转让价格为每股净资产1.28元。结果:2001年实现收支平衡 2002年盈利500万元，2003年近1400万元 年生产能力400吨 市场占有率80%2004年项目年销售额过亿元,累计2亿多元 总资产2.5亿元高校的优势 科技资源丰富 人才资源丰富 基础研究能力强 研究条件好 教育培训资源丰富合作的原因：对A公司而言，-降低研究开发成本,提高创新能力 利用高校优秀的廉价的人力资源 充分利用高校的研究条件和科技资源 跟踪技术发展趋势对大学而言，研究开发以需求为导向，培养人才，促进教学发展和学科建设对高校而言有利之处：促进研究开发、成果转化和产业化链条的形成 科
8、技资源得到更好的利用 为学生创造实践的机会 促进科研人才稳定和合理流动对高校而言不利之处：人才可能流失 利益驱动，精力过多地用于科研，可能影响教学 容易产生科研上的浮躁心理与高校合作的最佳方式-委托开发 定研究方向,不定具体题目,作为技术储备 委托验证实践中的技术原理或理论 委托开发具体的研究项目 ABC合作成立E研究所，注册资金3920万元，B大学、C研究院各出资196万元，占5%。E研究所提供后台技术支持和项目孵化器，增强技术储备与高校合作的最大问题 不能及时完成任务 理论性强,注重技术先进性,实用性不足 与市场结合不强,必须二次开发 思维方式有差异,学院文化与企业文化差异大，沟通有障碍D
9、公司举措-加强自身的研究开发,设立:企业研发中心 博士后工作站 诚信为本 多为他人考虑,做好后勤保障 加强技术管理和技术研发 加强知识产权保护 用足用好政策 与某研究所合作，研究所以天然石墨材料作价150万元 A公司投资150万元 成立了F公司 注册资本300万元 该项目经认定后，得到了上海市科委重点科技攻关项目、上海种子基金、银行贷款等共计100万元的资金支持 用完了250多万元，公司被迫宣告破产。失败的直接原因:产品性能指标一直不能达到使用要求 工艺复杂性且不确定性 技术难关难以攻克失败的间接原因:未进行中试，直接投入了试生产 前来F公司工作的只是从事高分子材料及化学的4名研究人员 合作前基础工作不扎实,对成果的成熟度，技术配套性、开发能力分析不够 投资额过低
