1、迪盛国际实业迪盛国际实业番茄红素市场推广方案番茄红素市场推广方案迪盛国际实业有限公司目录我们的目标番茄红素营销部组织架构及各部门职责奥尼克番茄红素产品的重新定位。l市场定位。l价格定位。l渠道定位。l促销定位。奥尼克番茄红素产品的市场分析。l产品优势l产品劣势l产品机会l产品威胁迪盛国际实业有限公司我们的目标谁是最好的番茄红素？迪盛国际实业有限公司我们在这里奥尼克番茄红素迪盛国际实业有限公司如何做到最好？迪盛国际实业有限公司番茄红素营销部迪盛国际实业有限公司职责分工营销一组职责：l负责乌市和南北疆市场销量目标和利润目标的达成；经销商网络的开发销售管理；乌鲁木齐重点KA卖场超市、连锁药店；重点大
2、客户的开发管理（单位；旅游购物；星级酒店等）营销二组职责l负责疆外市场销量目标和利润目标的达成；疆外及 网店经销商的开发销售管理市场组职责l跟进管理制度的建设；结价和定价工作；l市场调研分析规划；品牌和产品的管理；制定市场推广活动方案；宣传品促销物料的制作和管理l数据管理；价格管理；其它迪盛国际实业有限公司品牌与渠道迪盛国际实业有限公司迪盛番茄红素的产品定位：品牌名称品牌名称主打卖点主打卖点目标人群目标人群规格规格安利番茄红素软胶囊植物黄金，改善自由基。中老年群体200粒/60粒*2礼盒装/60粒雅芳益美高番茄红素胶囊抗氧化，人体动力之源所有关爱健康的群体60粒/60*2礼盒装红帆番茄红素软胶
3、囊抗氧化,清除自由基中老年群体60粒/60*2礼盒装屯河番茄红素软胶囊抗辐射，抗氧化 保护心脑血管 预防肿瘤等 对前列腺、心血管病、女性乳腺60粒/60*2礼盒装汤臣倍健番茄红素软胶囊调节免疫力.长期操作电脑、皮肤暗淡粗糙者。200粒/60粒*2礼盒装/60粒迪盛奥尼克？迪盛国际实业有限公司迪盛番茄红素的产品价格定位：渠道渠道价格价格利润占比利润占比销量占比销量占比礼品，及礼品定制渠道顶端价格 25%5%经销商渠道中端价格50%40%流通渠道低端价格25%55%原料供应渠道中间价格迪盛国际实业有限公司迪盛番茄红素的产品渠道定位：目标渠道目标渠道目标客户目标客户基本要求及服务基本要求及服务渠道渠
4、道美容院全国连锁性质经营的美容院定制产品。三千盒起订，可自主设计包装。自营专卖店并向全国连锁加盟。全国代理制度，省级代理向下辐射。网络营销，通过多个关联网络直销店，进行销售。原料品牌化营销，品牌化营销提高原料产品的附加值。药店自有品牌产品销售渠道不受限量，仅限于个别规格产品。商超保健品柜台自有品牌产品销售渠道区域渠道独家运作，可定制。旅游市场特产柜台自有品牌产品销售渠道特产产品销售柜台及连锁店，数量不限，定制需三千盒起。网上特产专卖店自有品牌产品及定制产品销售渠道不受限量，仅限于个别规格产品。企事业单位定制礼品自有品牌产品及定制产品销售渠道送货上门，客户主管给予提成奖励。原料及OEM代工自有渠
5、道客户及原料需求客户。按需生产符合国家标准的各类产品。迪盛国际实业有限公司迪盛番茄红素的产品促销定位：迪盛国际实业有限公司SWOT分析迪盛国际实业有限公司我们的优势迪盛国际实业有限公司我们的劣势迪盛国际实业有限公司我们的机会迪盛国际实业有限公司存在的威胁迪盛国际实业有限公司营销组合:迪盛国际实业有限公司新疆市场开发新疆市场开发迪盛国际实业有限公司内地市场开发计划北京北京上海上海广州广州杭州杭州西安西安重庆重庆迪盛国际实业有限公司番茄红素市场发展的几个阶段序号序号序号序号序号序号近期工作行程安排近期工作行程安排序号序号工作安排工作安排时间时间备注备注1 1正式报到，并办理相关入职手续，了解产品及
6、企业信息。广告公司沟通联系，安排时间进行面对面沟通，以便落实产品包装设计及相关宣传物料的设计。4.1 星期一入职2 2与新疆头羊广告，金山峰广告及凌空创想广告公司进行面对面沟通，说明了我们的需求及标准，向其介绍了我们目前的企业及产品现状，及未来的定位及发展目标。十五天后提交竞标案。4.2 星期二外联、企划宣传3 3和邓惠经理及刘总沟通近期工作方向及具体工作计划。为后续的发展及工作方向提供导向。4.3 星期三内部沟通4 4落实去广州调研的相关事项并进行相关准备，与广告公司沟通确认进度。4.7 星期日日常5 5了解保健品市场的前端咨询及相关厂家的营销模式及渠道。4.8 星期一调研6 6与广告公司沟
7、通，跟进提案进度，提供信息服务，以便各广告公司能够更准确的掌握公司意图。4.9 星期二外联沟通7 7搜集相关同类产品的规格及价格定位，以便对后续产品定价。4.10 星期三调研8 8与市区相关客户进行意向沟通，了解客户需求洽谈合作意向。4.11 星期四市场拓展9 9召集广告公司进行方案陈述。4.12 星期五外联近期工作行程安排近期工作行程安排序号序号工作安排工作安排时间时间备注备注1818沟通制定价格相关公式，确定相关渠道价格区间。4.25 星期四政策性工作1919对近期工作进行总结，并针对四月工作进度做好五月工作计划。4.26 星期五阶段性总结2020向主管领导汇报四月工作总结及五月工作计划。
8、4.29 星期一内部沟通2121确认广告公司工作进度，落实相关资料的设计情况并组织召开沟通会。4.30 星期二外联迪盛国际实业有限公司寻找合作伙伴 新疆金山峰广告装饰工程有限公司（以下简称新疆金山峰广告装饰工程有限公司（以下简称JSFJSF）成立于）成立于20002000年年6 6月月2626日，位于乌鲁木齐高新北区工业园蓝天路日，位于乌鲁木齐高新北区工业园蓝天路861861号。公司现拥有办公面积号。公司现拥有办公面积22002200平方米，拥有近平方米，拥有近5050人高素质的员工队伍。是一家集市场调研、产品形象策划、人高素质的员工队伍。是一家集市场调研、产品形象策划、创意设计、影视后期制作
9、、工程装修装饰、终端活动执行、广告代理发布于创意设计、影视后期制作、工程装修装饰、终端活动执行、广告代理发布于一体的综合性广告公司。致力于建立品牌和广告产品工具箱，通过整合企划一体的综合性广告公司。致力于建立品牌和广告产品工具箱，通过整合企划和广告产品，服务本土客户走向全国和投资本土高成长性企业。和广告产品，服务本土客户走向全国和投资本土高成长性企业。公司致力于向专业化、规模化的方向发展，软硬件实力已基本符合国家一级公司致力于向专业化、规模化的方向发展，软硬件实力已基本符合国家一级广告企业水平。公司在今年业务规划及影响力不断扩大同时，将逐步形成以广告企业水平。公司在今年业务规划及影响力不断扩大
10、同时，将逐步形成以媒介运作、品牌建设推广、终端活动、影视制作等各项业务的专业性、工具媒介运作、品牌建设推广、终端活动、影视制作等各项业务的专业性、工具箱式发展模式，业务范围不断向省外、地州双线发展。针对新疆旅游文化产箱式发展模式，业务范围不断向省外、地州双线发展。针对新疆旅游文化产业，公司在今后的业务发展方向上，也将调整为重点关注项目，加大经济及业，公司在今后的业务发展方向上，也将调整为重点关注项目，加大经济及人力物力的投入。公司充分利用自身媒体资源及策划力量优势，创新型提出人力物力的投入。公司充分利用自身媒体资源及策划力量优势，创新型提出新新疆、新力量新疆小微企业联盟，以扶持新疆本土微小企业
11、能走出新疆，新新疆、新力量新疆小微企业联盟，以扶持新疆本土微小企业能走出新疆，走向世界！走向世界！头羊智业广告有限公司头羊智业广告有限公司新疆本土成立最早的广告公司之一。新疆本土成立最早的广告公司之一。诞生于1995年，2002年确立综合品牌服务商定位，已成长为本土少数能够提供全面整合品牌服务的广告机构。头羊智业善于以精准的策略专注于优秀的创意，为客户提供适用于今日，着眼于未来的整合传播方案，成功服务新疆麦趣尔、北京邮政、帕玛拉特乳业（中国）、兰州庄园乳业、西安古丽兰珠宝、福禾豆业、诺孚厨宝 今天，今天，头羊智业已发展成为新疆本土服务最综合的广告公司之头羊智业已发展成为新疆本土服务最综合的广告
12、公司之一一。设立有西安（非完美营销）分公司、雷丁斯普文化传播有限公司、三色猫音乐文化传播有限公司等专业机构；有员工256人。服务领域涉及北京、西安、内蒙、河南、宁夏、甘肃、青海等区域。可为客户提供：品牌策划、视觉创意、影视广告、音乐创作、网络营销、媒介代理投放、公关促销活动等整合营销传播服务。新疆AA级广告公司。新疆十佳广告企业机构。乌鲁木齐市广告协会副会长机构。CIHAF中国房地产优秀广告公司促进新疆广告业发展特别贡献机构。凌空创想广告公司关于SKYTHINK（凌空创想广告）SKYTHINK 是一家拥有自身媒体平台并整合各类媒体信息为客户提供品牌形象策划、设计、制作、推广的360整合广告公司
13、。我们通过国际视野的视觉设计和尖端的营销理念，帮助客户建立具有高度区隔的品牌形象。SKYTHINK 方案策略尤其专长媒体策略的制定和产品组合筛选，整合各类线上线下媒体资源，为客户提供包括策略制定、媒体购买、推广执行等一站式跨平台整合营销传播方案。选择TEAMTHINK的N+1个理由！l 我们虽然很年轻，但对各种客户有天生的读心术；l 我们坚持诚意认证服务客户，我们的每一位客户都将配备专业小组贴身服务；l 我们深知优秀的设计除了创意理念更重要是对细节的把控；l 一条街的距离，我想您需要我们随时能到；l 乌鲁木齐少有的拥有多个优势媒体的广告公司，独家实时为您掌控友好、华凌、小西门、中山路商圈以及全
14、疆高速路桥媒体信息；l 总之我们能为你找到N+1个满意的理由；我们的传奇未完待续.广告宣传计划 媒体定位：媒体定位：锁定中高收入商务群体 2550岁间核心消费人 群的重度覆盖 与核心受众高效沟通，令媒体投资更趋精确化及有效化新疆分众传媒倾城全网新疆分众传媒倾城全网媒体形式：媒体形式：主要位置主要位置 电梯等候厅内 每天滚动播放60次 硬件设施硬件设施 在电梯口采用19或22英寸液晶LCD新疆分众传媒倾城全网新疆分众传媒倾城全网以写字楼为核心，以写字楼为核心，交叉覆盖中高端交叉覆盖中高端人群频繁进出的人群频繁进出的场所，全面渗透，场所，全面渗透，交叉覆盖，扩大交叉覆盖，扩大对目标受众的有对目标受
15、众的有效到达率。效到达率。新疆分众传媒倾城全网新疆分众传媒倾城全网媒体媒体次数次数发布形似发布形似价格价格分众传媒倾城全网60次/天1800次/月30秒品牌广告，全天60次套播75600元/月15秒品牌广告，全天60次套播45600元/月新疆分众传媒倾城全网新疆分众传媒倾城全网949交通广播 949交通广播是有车一族及出租车乘客选择收听较好的媒体。949的听众消费者，主要以月收入在3500元以上、文化程度在大专以上的听众居多，25岁到45岁的私家车主对949也是其主要的受众。最新调查数据显示，949的收听份额已占到汉语频率的22.95%，是汉语频率中收听率最高的频率。媒体价格方案一方案一 特特
16、1 1段点播（每天一次，一月三十次）段点播（每天一次，一月三十次）播出节目：开心路路通播出时段：9：3010：00之间，19：3020：00之间。播出形式：在节目进行过程中插播15秒或30秒广告。播出日期：30天。每日价格：15秒：每次1065元，五折优惠后，每次532.5元。30秒：每次1820元，五折优惠后，每次910元。合计总价：15秒每月 15975元。30秒每月 27300元。媒体价格方案二 特特3 3段段+特段特段+A+A段套播，每天段套播，每天6 6次起播。次起播。播出时段：特3段3次，特段2次，A段1次。特3段3次 10：0010：30，10：3011：00，18：3019：0
17、0特段2次 13：3014：00，21：3022：00。A段1次：23：0023：30播出形式：在节目进行过程中插播15秒或30秒广告。播出日期：30天。（全月一百八十次）每日价格：15秒：每天：450元*3次+300元*2次+190元=2140元 五折优惠后，每天1070元。30秒：每天：760元*3次+450元*2次+310元=3490元五折优惠后，每天1745元。合计总价：15秒每月 32100元。30秒每月 52350元。本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理解【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干冰是由二氧化碳分子构成的
18、；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化学反应中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解成原子，原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。故答案为：氯化钠；失去；D。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目保持不变。26.用微粒的观点解释下列现象：（1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。（2）夏天钢轨间的缝隙变小。【答案】（1）分子是在不断的运动的.（2）夏
19、天温度高，铁原子间的间隔变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被动吸入烟雾分子，造成被动吸烟；（2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁原子的间隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小.故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小.【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于永停息的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟；（2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变
20、小，夏天高温状态下，铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）铁属于金属单质，是由铁原子直接构成；氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；二氧化碳是由二氧化碳分子构成的（2）当质子数=核外电子数，为原子，a=2+8=10，该粒子是原子原子序数=质子数=10当a=8时，质子数=8，核外电子数=10，质子数核外电子数，为阴离子。故答案为：原子；离子；分子；10；10；阴离子。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。当核电荷数等于核外电子数，表示原子，小于时表示阴
21、离子，大于时表示阳离子。25.初中化学学习中，我们初步认识了物质的微观结构。（3）升高温度分子运动速度就加快，只要能说明温度高了运动速度快了的例子都可以，例如阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）由于注射器装入的药品少，现象明显，又是封闭状态，所以可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等故答案为：（1）固体；（2）分子的质量大小或者相对分子质量大小（合理即给分）；（3）阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等【分析】（1）根据实验现象判断氯化铵的
22、状态；（2）根据它们的相对分子质量的区别考虑；（3）根据温度与运动速度的关系考虑；（4）根据注射器的特点考虑【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠的质量不再增大，A符合题意；B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意；C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程中，氢氧化钡不断和硫酸反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，C不符合题意；D、加热高锰酸钾时，
23、当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降低，故说法错误，可选；B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体的体积膨胀造成的可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的目的故说法正确，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件
24、。根据描述，自动灭火陶瓷砖会喷出氦气和二氧化碳，故灭火的原理是隔绝氧气。【解析】【解答】解：A、从题目中表格知，H2体积分数为10%70%的H2和空气混合气体，点燃时会发生爆炸，故A正确；B、收集的H2能安静燃烧，说明H2的纯度大于等于80%，故B项错误；C、用向下排空气法收集H2 ，保持试管倒置移近火焰，如果没有听到任何声音，表示收集的H2纯度大于等于80%，故C项错误；D、氢气和空气的混合气体点燃不一定发生爆炸，只有在爆炸极限范围内才会发生爆炸，故D项错误故选A【分析】可燃物质（可燃气体、蒸气和粉尘）与空气（或氧气）在一定的浓度范围内均匀混合，遇着火源可能会发生爆炸，这个浓度范围称为爆炸极
25、限可燃性混合物能够发生爆炸的最低浓度和最高浓度，分别称为爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限时不爆炸也不着火，在高于爆炸上限同样不燃不爆因此可燃性气体在点燃前需要先检验气体的纯度，以防发生爆炸【解析】【解答】A、通过实验可以知道烧杯中的白磷没有燃烧，说明烧杯中的白磷虽然温度达到着火点，但没有与氧气接触，所以不能燃烧，从而可以判断烧杯中的热水不仅仅是只起到加热的作用，故A说法正确；B、铜片上白磷燃烧是温度达到了着火点且与氧气接触，满足燃烧的条件，故B说法正确；C、铜片上的红磷没有燃烧是温度过低没有达到其着火点，没有满足燃烧的条件，故C说法正确；D、烧杯中的白磷通入空气（氧气）就会燃烧，出现“水火相
26、容”的奇观，故D说法错误故选D24.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题 （1）三大化石燃料包括煤、_、天然气等；它们都是_（填“可再生”或“不可再生”）能源 （2）控制反应的条件可使燃料充分燃烧燃煤发电时，将煤块粉碎成煤粉的目的是_ （3）天然气主要成分为甲烷，写出甲烷充分燃烧的化学方程式_ 下列有关天然气（或甲烷）的说法正确的是_（填字母）A沼气中的主要成分是甲烷B甲烷气体不会产生温室效应C用天然气代替煤作燃料，有利于减少酸雨形成 You and your friends are leaving a concert on a Friday night.When you get outs
27、ide,your ears are ringing.You have to shout to be heard.36 So no harm doneright?Not quite.Temporary buzzing may be easy to ignore,but repeated exposure to loud noise will eventually cause serious-and irreversible(无法治愈的)-hearing loss.A new study conducted by researchers at Brigham and Womens Hospital
28、 in Boston shows that one in five people between the ages of 12 and 19 are experiencing slight hearing loss,and one in 20 have mild hearing loss.37 But the good news is that there plenty of ways you can protect your ears from further damage and still listen to the music you love:Ask around.Ask aroun
29、d.Put your earbuds in or your headphones on,and then ask a friend next to you whether or not he or she can hear what youre listening to.38 Turn it down.Buy noise-canceling headphones.Buy noise-canceling headphones.A pair of earbuds or headphones that fits comfortably will limit outside noise so that you can hear your music better at lower volumes.
