1、大学生创业教育大学生创业教育第七章第七章 大学生创业实践案例大学生创业实践案例第一节第一节大学生注册公司案例大学生注册公司案例第二节第二节大学生创业成功案例大学生创业成功案例第三节第三节大学生创业失败案例大学生创业失败案例在本章中，我们将向在本章中，我们将向大家介绍一些大学生大家介绍一些大学生创业案例，这其中既创业案例，这其中既有成功的经验，也有有成功的经验，也有失败的教训。失败的教训。第一节第一节 大学生注册公司案例大学生注册公司案例一、公司注册一、公司注册二、开设银行账户二、开设银行账户三、税务报到三、税务报到四、开发票四、开发票五、交社保五、交社保小胡是一个工科男，2012年从北京某高校
2、毕业，大学期间在3家公司实习过，分别做过程序员、产品经理和销售。后来自己在北京建立了一家公司，以下是他以第一人称讲述的注册公司的过程。背景公司名称合伙人一、公司注册一、公司注册注册地址（一）注册前的准备（一）注册前的准备（1 1）普通形式）普通形式（2 2）特殊形式）特殊形式公司名称有两种结构，一种是“地域字号行业类别公司形式”，如北京联想电脑科技有限公司，另一种是“字号行业类别（地域）公司形式”，如联想电脑科技（北京）有限公司。至于选哪一种，就看个人爱好了。超出以上两种的其他形式，如联想集团（中国）有限公司，凡名称中带“中国、国际、集团”等，就需要国家工商总局审批了，那基本都是大公司所为，小
3、创业公司就别浪费时间了。1 1公司名称公司名称 2 2注册地址注册地址（2）关于虚拟地址：虽然网上有人说有虚拟地址可用，但第二年年检很麻烦，另外，国税局对地址的审核比工商局还严格，会上门核实。（3）关于集中办公区：对于科技类企业，可以考虑科技园等集中办公区，某些园区会为创业者提供创业服务，地址真实有效，也能办税控机，但不能装座机，另外仅仅是注册，不能提供工位。（1）商用的地址：注册地址一般是商用的或商住两用的。纯住宅地址较为麻烦，需要街道开证明，有的还需要邻居签字同意。商用的地址在工商局都是有备案的，没有备案的地址也通不过，我第一次提交的地址租金比较便宜，但由于在工商局没备案，审核没通过，后来
4、不得不换了一家。最后，我找了一个便宜的写字楼房间，每年几万元，签了一年合同。并拿到了租房合同、房产证复用印、房租发票，这3样东西在工商注册和税务报到中会用到。注册公司可以是一人公司，也可以是多人合伙的公司。一人公司的注册资金是10万元起，多人合伙公司（两人以上）是3万元起。我认为一人公司有点像个体户，另外，我们确实有3位合伙人，所以我选择了多人合伙，其中我是法人，一位合伙人是监事。注册前，合伙人之间要商量好股份分配，这要写在公司章程里，另外在注资临时户里按分配比率存入注册资金，并由会计师事务所进行验资，验资通过后会拿到验资报告，有了验资报告，工商局才会审批。当时，我为了让公司看起来比较有实力，
5、想请代理注册公司垫资100万元，这样营业执照上比较好看，垫资费用大概在2万元左右。但这么做毕竟有风险，而且年审时还得再花钱请代理公司帮助通过，就没让垫资，最后虽然注册资金少点，但心里很踏实。3 3合伙人和注册资金合伙人和注册资金（1）合伙人）合伙人（2）注册资金）注册资金（3）关于虚拟注资）关于虚拟注资4 4找代理注册公司找代理注册公司由于我是第一次注册公司，对相关手续不太了解，就想找一家代理公司。之前在网上搜索了一下，一堆的代理机构，难以分辨。我实地跑到朝阳工商局去看一下，在工商局对面的写字楼里就有好几家，询问了三家的价格和服务，最后挑了最大的一家。后来的会计计账也委托给他们了，一年2 40
6、0元，算下来一个月才200元，服务还不错。（二）注册流程（二）注册流程1网上核名网上核名（1）5个候选字号：如果你找了代理公司，则代理公司会以你的名义在工商局网站上注册一个账号，并提交5个候选的公司名称。这5个名称的形式是相同的，只有字号不同。提交后35个工作日会有审核结果。（2）候选排列技巧（3）可能的误区：在网上提交核名时，5个名称的形式应该是相同的，如果不同，则默认以第一个字号的形式为准，我就犯了这个错。（4）经验和教训2领取核名领取核名通知通知（1）工商局地址：核名通过后，我跟代理一起去朝阳工商分局，地址在霄云路麦子店西街，朝阳区投资服务大厅二楼。（2）领核名通知：带3位股东的身份证原
7、件，去取了核名通知书（之前来过两次了，销名前也得先取通知书），需要法人自己去取。3临时户验临时户验资资（1）开临时户：领了核名通知后，直接在同一层办理临时户开设，费用是300元，有中国银行、农业银行等。农业银行人少点，我就找了农业银行。（2）验资报告：农业银行给了我一个账号，让我们3位股东按出资比率往里面存钱。当天我就存好了，告诉代理，代理说会计师事务所第二天可以出具验资报告，这也是要花钱的，不过不多。4提交材料提交材料把核名通知、验资报告、租房合同、租房发票、房产证明、公司章程等一并提交给办理人员，被告知5天左右领证5领取执照领取执照（1）领取营业执照：过了一周，我终于领到了工商营业执照。从
8、法律上讲，这已经是一家合法的法人公司了。（2）领取税务登记证：在领取工商营业执照的同时，我也在旁边的窗口领取了组织机构代码证和税务登记证。（3）领取印章：我通过代理拿到公司的印章，包括公章、合同章、财务章、发票章、法人私人章等。印章花费了900元。6注册完毕注册完毕800元代理费，我是在验名通过后签合同时付了一半，取照后又付了一半。全部算下来，工商注册这个环节的总花销在2600元左右从2012年8月核名到10月上旬领取执照，我花了近两个月时间，其实顺利的话，一个月足矣，我主要是在租房和核名上走了些弯路。二、开设银行账户二、开设银行账户 （一）材料准备（一）材料准备企业的银行账户分为基本账户、专
9、用账户等多种，对于新创业公司，只需开设基本账户即可。不管去哪家银行开户，需要准备的材料都差不多，包括：（1）营业执照正本原件及复印件（2）组织机构代码正本原件及复印件（3）税务登记证正本原件及复印件（4）法人身份证原件及复印件（5）公章、财务章、法人章（二）寻找银行开户（二）寻找银行开户像我的这种新创办的企业，注册资金都不多，很难找到愿意开户的银行。在银行的对公业务那里，我填了一系列的表，盖了很多的章，终于办妥了开户。大概10天后，我收到开户成功的短信，第二天去开户的柜台，领取了中国人民银行颁发的开户许可证（所有企业开户都需要中国人民银行审核）。由于后续的税务、社保、每月做账等很多事情都需要找
10、开户银行，所以开户银行离办公地点近一些为好！开户完成后，我的第一件事就是去转出临时户的资金。当时我把几乎所有的流动资金都用于注资了，已经穷了一个多月了，又不好意思向家人要钱，在整整两周时间内，我口袋里只有20多元钱，连出租车都不敢坐。转出临时户资金，需要先拿着营业执照和开户许可证的原件及复印件，去工商局开具证明。然后拿着证明，去当初开临时户的银行完成转账。好了，我的钱又回来了，终于没那么拮据了。但是，公司账上的钱可不像你工资卡里的钱，想取就取。要知道，你的账户是被中国人民银行监管的，每一笔进帐出帐，都是要会计做账的。那怎么把公司的钱拿来用呢？最简单的办法就是向银行买一本现金支票本，自己给自己开
11、支票，拿着支票去对公取现即可，理由可以是差旅费。（三）转出临时户资（三）转出临时户资金金 （四）（四）如何用公司的钱如何用公司的钱 （五）记得开一个回单柜（五）记得开一个回单柜你公司账户的第一笔资金变化会有一张回单，到时会计计账时要用的，建议尽早在银行开好回单柜。我是在会计找我要回单做账，才去银行要的，银行的工作人员在一大堆回单里找了半天，还没找齐。于是我毫不犹豫地花了150元开了一个回单柜，其实就是一个专门放你的回单的小抽屉。我花了大半个月，到10月底的时候，银行开户完成了！把各种证件都复印了10份，等到社保办理结束，基本都快用完了。在地税填表时，还要求填会计制度、财务软件名称什么的，就打电
12、话找会计代理计账公司（就是之前的工商代理注册）。每月地税都需要报税，哪怕是零申报也得报，需要花280元办一个网上报税的eKey。办eKey的是一家公司，下班比地税还早，因为他们要赶去银行存当天收的现金，所以你得早点去。三、税务报到三、税务报到 （一）地税报到（一）地税报到 在工商注册结束、领取税务登记证的同时，你会收到一条打印的小纸条，写着，请在10天内到税务报到，并注明了分管税务所的地址和电话等。1 1材料准备材料准备 2 2网上报税网上报税eKeyeKey（电子印章）（电子印章）有了三方协议，企业纳税的钱将在你报税后，直接由银行划拨给地税。当时办地税时，银行基本账户还没办下来，所以等到基本
13、账户下来，我才签了三方协议。三方协议在地税领取，找银行签完后，银行会留下一联，你自己留下一联，还得去地税交还属于地税的一联。把材料、填表、三方协议都提交，地税报到就完成了。报到结束，地税会为你安排一个片区分管员，专门负责你企业所在区域的地税征收。不过，由于我们高科技公司的性质，不需要开地税的发票（“营业税改增值税”后，服务费的发票由国税负责），另外，只象征性给自己发点工资，个税很低，所以也没跟分管员有太多联系。3 3三方协议三方协议 4 4片区分管员片区分管员办完地税，我直接把eKey交给代理计账的会计，让她每月按时报税就行了，然后每个月问一下报税情况。我一个朋友，他公司的代理会计不尽职，有几
14、个月没有报税，地税也不提醒，直接罚款，数额还不少。一共跑了三趟地税，前后两周左右（等银行开户花了时间），地税办妥了。其实，材料都齐全的话，两趟就行了，一趟去取三方协议，另一趟递交材料。提醒：去地税时，可以先把租房合同的印花税买了，国税报到时需要。5 5每月报税每月报税 国税报到比地税复杂，提交的材料超过10种，也需要三方协议。我是在左家庄的第一国税所办理的，轮到我时被告知租房的产权证明不行，只能找物业补材料。第二次，说我租房合同上没贴印花税，让我去找物业。物业说印花税需要我自己花钱去地税买，结果我还得再跑一趟地税。隔天花了几十块钱，买了印花税，贴上，再在印花税上划一道（国税要求的）。第三次，国
15、税的人告诉我，网络坏了，正在修复，今天只能审核材料，明天才能录入。然后在审后的材料上盖上“原件已审”的章，告诉我下次来不用带原件了。并让我在一本小本子上登记了，说明天直接去25号窗口办理。第二天一早，第四次去国税，这次总算通过了。（二）国税报到（二）国税报到 1 1国税报到的审查重点国税报到的审查重点报到通过后，为了办税控机，还需要去报到窗口旁边办理税种审核，由于我主要开服务费或测评费的发票，所以我申请的就是普通的机打发票。在国税局网站打印了相关表格，排了大概一个多小时后（这里不能取号，只能站着排），递交了表格，被告知填错了，我明明是照着国税局桌子上的模板填的啊！工作人员只说让我再去看看，就不
16、再说话，我仔细对比了一下，实在不知道错在哪里，只好询问一起排队的“队友”，知道了原因，然后去国税局旁边的打印店重新打印，重新填写，重新提交，这次被告知5个工作日后来取结果。已经快中午，一个上午又没了。所幸的是，向同行的人问清楚了后续办税控的流程，并在窗口领取航天金税的地址和办理步骤。2 2税种审核税种审核我第一次去时，先被安排上课，上了快一小时的课，普及了很多的基本税务知识，并填了一张表。不过，我认为这种课主要为了让企业花更多的钱买某个公司的产品。因为最基本的税控机设备只需要1 050元（即只买金税盘和报税盘），打印机、电脑、远程维修服务等都是可以不买的。但被老师这么一忽悠一恐吓，打印机、三年
17、维修服务、备份盘等，大家就都或多或少的买了。总之，最后我交了近6 000元后，开始了长达一个月的等待。四、开发票四、开发票 （一）先上课（一）先上课 北京市朝阳区的国税税控机都由航天金税承包，地址在鼓楼外大街的工人日报社5层，我去的就是这里。（二）时间漫长（二）时间漫长在上课时，老师就告诉我们，由于“营改增”，朝阳区的申请企业太多，申请周期会比较长，大概得等一个月左右，才会收到短信通知，然后根据通知来领设备。确实等了一个月左右，才收到消息，这时已经是12月了。得到通知后，我马上抱着电脑主机赶到金税公司，请他们帮我装好软件，我再扛着主机和打印机回到公司。（三）去国税局买发票（三）去国税局买发票去
18、航天金税买的最重要的东西是金税盘和报税盘，开发票前，必须先去国税局买发票本。我带着报税盘、发票章、税务登记证等，第一次去国税买票，一本50张，先买了一本。（四）开具第一张发票（四）开具第一张发票由于是第一次开发票，怕打印不好，于是先开两张5元的，自己调整了一下发票的页边距（是在开票软件里调，打印机上本来就有指示线），最后发现距离顶部2，距离左边10，打印最漂亮，终于打印了公司开张以来的第一张发票19 800元。先在网上进行预登记，网址：http:/（人力资源和社会保障局网站），点击“新参保单位”，然后按提示填写各项信息，若有一些不甚明白的输入项，可参考填写说明，挺详细的。填完后打印两份，盖好公
19、章。需要准备的材料，翻来覆去就那几样，原件加复印件，反正之前我一次性复印了10份，到办社保时，基本也快用完了。再加上之前打印好的登记表，材料准备就好了。（一）网上预登记（一）网上预登记 （二）材料准备（二）材料准备五、交社保五、交社保（三）去社保中心（三）去社保中心登记新参保单位后，取企业的社保证，并被告知接下来去申请登录密码。申请密码就是办理的旁边，这个密码是用于企业后续在网上预约等事项的。在这里，我还取到了一张社保办理流程说明，得知接下来还需要去办eKey和三方协议。办理eKey是为了在网上办理一些企业的社保服务，很方便。之后，就离开社保了，去开户银行办社保的三方协议。之前的地税、国税、航
20、天金税的三方协议，都是在他们那里取协议单，然后去银行办理，但社保不提供协议单，让我直接去银行办理就行，社保的账号就在之前密码处领的办理流程上写了。回到银行，很顺利地办好社保，这次的三方协议不需要回执给社保了。办好三方协议后，以后交社保就不用去现场了，可以由银行直接代扣。（四）（四）交社保交社保在我的电脑上安装了eKey驱动，插上eKey，下载安全证书，然后登录社保网站交社保。有两点需要注意，交社保是有最低基数的，虽然我现在并不真正从公司领一分钱工资，但也得按最低基数交社保，2012年北京的社保基数是1 800元多，医保基数更高。这在网上填表的时候，系统会提示的。我2012年8月毕业，10月初领
21、取营业执照，10月底完成银行开户，11月完成两税报到，12月开具第一张发票，共历时4个月。其间，比较花精力的事情主要集中在租房、找开户银行、国税报到、税控机等。总结总结第二节第二节 大学生创业成功案例大学生创业成功案例 一、猪肉大王一、猪肉大王二、校园里的创富明星二、校园里的创富明星三、三、“新天烘焙新天烘焙”蛋糕店蛋糕店四、开餐具修复连锁店大发环保财四、开餐具修复连锁店大发环保财陈生毕业于北京大学，10多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，起初的时候卖过菜，倒腾过白酒，涉足过房地产，还在饮料行业打造过“天地壹号”的苹果醋。在悄悄进入养猪行业后，不到两年时间就在广州开设了近10
22、0家猪肉连锁店，营业额达到2亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。一、猪肉大王一、猪肉大王从传统的中国猪肉行业里，陈生分析到了其中的巨大商机，因为中国每年的猪肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。更重要的是，进入这一行业的陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。虽然走的还是虽然走的还是“公司农户合作公司农户合作”的路子，但陈生针的路子，但陈生针对学生、部队等不同人群，选择了不同的农户，并提出了对学生、部队等不同人群，选择了不
23、同的农户，并提出了不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪每天吃中草药，从吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪每天吃中草药，从而使公司的生猪而使公司的生猪“声名远播声名远播”。在这样的。在这样的“精细化营销精细化营销”战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪壹号土猪”品品牌，成为广州知名的牌，成为广州知名的“猪肉大王猪肉大王”。胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安县石咀村人。4年前，他借债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了
24、两层洋楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。二、校园里的创富明星二、校园里的创富明星（一）从小收购土特产卖（二）贴海报，发现校园商机（三）办培训学校，圆了老板梦在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，被评为绍兴市创业之星。三、三、“新天烘焙新天烘焙”蛋糕店蛋糕
25、店2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。2006年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。起早摸黑对在创业之初的陶立群起早摸黑对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运来说是常事。为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。货等工作，陶
26、立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。的服务，赢得了消费者的喜爱。20072007年年5 5月、月、1010月，陶立群先后开了第二、月，陶立群先后开了第二、第三家连锁店。第三家连锁店。9 9月，又有两家月，又有两家“新新天天”烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说，的忠实顾客，她说，“新天新天”不仅布不仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。味好，所以经常买。在记者们的采访中，陶
27、立群的在记者们的采访中，陶立群的新天烘焙蛋糕店可行性策划书新天烘焙蛋糕店可行性策划书给给他们留下了深刻的印象。成功总是留他们留下了深刻的印象。成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，业之前，对自己的能力有清醒的认识对自己的能力有清醒的认识，对蛋糕行业有详细的调查、分析，这对蛋糕行业有详细的调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。正是他创业初步成功的基础。大学生大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入创业时不能盲目，一定要对即将进入的行业作充分的了解。的行业作充分的了解。23岁的卢成堆出生在浙江温州苍南县一个贫困农家，为了减轻家庭负担，从读“32”的职业中
28、专开始，他就做起了校园商人。四、开餐具修复连锁店大发环保财四、开餐具修复连锁店大发环保财（一）校园小老板，从新闻里“掘”出大商机（二）瞄准星级酒店，独创“补碗公司”，月赚10万元（三）开店近百家，23岁男孩大发环保财第三节第三节 大学生创业失败案例大学生创业失败案例 一、失败的一、失败的“第一研究生面馆第一研究生面馆”二、经营饰品店为何失败二、经营饰品店为何失败三、两个月就关张的食品杂货店三、两个月就关张的食品杂货店四、窝窝头和矿泉水的失败四、窝窝头和矿泉水的失败五、大学生创业失败原因剖析五、大学生创业失败原因剖析壮志雄心：壮志雄心：5年后开年后开20家连锁店家连锁店情伤钱损：无人管理，情伤钱
29、损：无人管理，草草收场草草收场内中滋味：研究生内中滋味：研究生面馆关门有内幕面馆关门有内幕一、失败的一、失败的“第一研究生面馆第一研究生面馆”遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张。2010年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观琴台故径边上开起了“六味面馆”。分析可知，这些研究生创业失败的原因大致在以下分析可知，这些研究生创业失败的原因大致在以下3个方面：个方面：首先生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生功课繁忙，店堂内经常无人管理。其次附近商家对“研究生面馆”的评价是：“味道不好，分量不足，吃不饱。”研究生面馆所在街道非繁华商业市区。最后每月支
30、出庞大，入不敷出，令“第一研究生面馆”的远大梦想付诸东流。第一，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。第二，对于饰品来说一般不要接手转让，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。第三，做买卖最重要的是选址。第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会给人杂乱的感觉。二、经营饰品店为何失败二、经营饰品店为何失败 第五，兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。三、两个月就关张的食品杂货店三、两个月就关张的食品杂货店 学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品
31、杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以也就没生意了。23岁的王飞刚刚大学毕业，他看好创业杂粮窝窝头市场。在家人资助
32、下，他投资近20万元，在郑州市北郊建了一家食品厂，专门生产、销售杂粮窝窝头。由于一没经验、二没人脉，加上给销售商的返点不高，王飞的窝头每天只能卖300袋左右，而维持工厂运转的基本销售数量就得1 000袋。“现在已经坚持不下去了，所有的创业资金都用完了，我有点想放弃了。”王飞说。窝窝头四、窝窝头和矿泉水的失败四、窝窝头和矿泉水的失败8月底，正在寻找项目的徐志军看到了一则转让启事，一对中年夫妇经营的矿泉水站要转让，看到水站似乎有钱可赚，冲动的徐志军把母亲辛苦做豆腐赚来的2万元钱交给了这对夫妻，而在此之后，夫妻俩再也不见踪影。“没有想到他们是骗我的，现在只剩了满屋的空桶，根本没有人要水。”矿泉水首先
33、要说的是，缺乏实力搞“低价充量”会吃亏，有实力才有资格以低价取胜。其次就是销售环节没有给予足够重视。中国大学生创业网总裁赵长升给出的意见是：要盈利，首先要搞清楚我生产的产品卖给谁。确定了消费群体后，要快速低成本地到达那个群体。所有创业者都要牢记：销售才是企业生产的最终目的，销售创业环节对于企业来说非常重要，只有销售，才有利润，才能生存。五、大学生创业失败原因剖析五、大学生创业失败原因剖析 （一）把脉（一）把脉 根据王飞的创业历程和企业现状，中国国情研究会企业发展研究中心研究员、河南省营销协会专家委员会委员，中国大学生创业网创业总裁两位专家和大学生创业者给王飞做了“诊断”和“治疗”。“借钱”就是
34、利就是利用国家针对大学生创业用国家针对大学生创业的各项优惠政策来弥补的各项优惠政策来弥补资金不足的问题。资金不足的问题。“大大学生创业可以获得政府学生创业可以获得政府的贷款帮助、政策帮助。的贷款帮助、政策帮助。如果利用得当，完全可如果利用得当，完全可以省去不少投资成本，以省去不少投资成本，避免日后流动资金缺避免日后流动资金缺乏。乏。”“借势”就是利用社就是利用社会群体关注大学生创业的会群体关注大学生创业的机会来宣传自己、宣传企机会来宣传自己、宣传企业，达到扩大产品知名度业，达到扩大产品知名度的宣传效果。像王飞这个的宣传效果。像王飞这个产品，可以在包装上标上产品，可以在包装上标上“大学生创业”的
35、字样，的字样，由于人们对于大学生的信由于人们对于大学生的信任和支持，就会吸引部分任和支持，就会吸引部分顾客留意，进而达到促进顾客留意，进而达到促进销售的目的。销售的目的。（二）药方（二）药方赵长升的建议：小企业不要刻意追求品小企业不要刻意追求品牌，要多跑市场，扩大销牌，要多跑市场，扩大销售点，慢慢地量上来了，售点，慢慢地量上来了，再根据情况树立品牌形象再根据情况树立品牌形象。另外还要扩大自己的利。另外还要扩大自己的利润空间，适当扩大利润，润空间，适当扩大利润，并且让利给零售商，让零并且让利给零售商，让零售商愿意卖你的产品，售商愿意卖你的产品，窦惠忠的建议“对于王飞，我的建议对于王飞，我的建议是
36、一定要挺过去，可以利是一定要挺过去，可以利用资金合作或者管道合作用资金合作或者管道合作的方式把厂子的销售撑起的方式把厂子的销售撑起来，或者寻找专业的销售来，或者寻找专业的销售团队帮忙打开市场。只要团队帮忙打开市场。只要没有放弃，创业就仍然走没有放弃，创业就仍然走在通往成功的征途上！在通往成功的征途上！”雷太需的建议 （三）历练（三）历练对于首次创业的大学生来说，一步到位并不见得就是一件好事，它意味着是大量资金的投入，意味着更高的风险。大学生创业更应从小投入、小规模做起，这样“学费”交得才会少些，学起来才更轻松些。此外，大学生要有市场残酷历练的心理准备，创业前要慎重，创业时要稳重。对于涉世未深的
37、大学生来说，理论方面的专业知识是过关的，但是，组织能力、管理能力、市场开拓能力则是普遍欠缺的，而这又是自主创业者所必需的。经过市场残酷的历练，只有少数人才能取得自主创业的成功。1 1创业要有足够的资源创业要有足够的资源一般来说，在资源方面至少要具备两个条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，二是要具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。创业必备的条件是：足够的资本、行业经验、客户资源、技术创新、商业运作能力，以及与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势。（四）经验（四）经验创业的资源条件主要包括以下几个方面：业务资源业务资源客户资源客户资源技术资源技术资源经营管理资源经营管
38、理资源财务资源财务资源行业经验资源行业经验资源行业准入条件行业准入条件人力资源条件人力资源条件第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质抑或专项技术特长？第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备？第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？2 2创业前要慎
39、思创业前要慎思创业者在创业之前一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如选择了某个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯。如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板帮你付，也就用不着自己创业时再交学费。行业知识、客户资源、渠道、赢利模式都有了再创业，成功就指日可待了。3 3先有业务，再创业先有业务，再创业很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。资金因素不是唯一的，经营能力才是最重要的。只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资者天天都在找好项目投资。在创业者中，有几种成功的类型：自己从零开始独立创业成功者、有技术与他人合作成功者、在企业内部创业成功者。一般来讲，第三种创业方式最容易成功。4 4经营能力最重要经营能力最重要 5 5内部创业更容易内部创业更容易
