1、2009年11月“绿动中国”2010年金士百品牌传播与主题营销活动“绿动中国”时间流程控制图中国吉林国际森林纯生啤酒节金士百 啤酒公园“站位”营销“绿色溯源”走进金士百纯生体验吧社区直销网络“关注”公益活动10/510/6-810/5-8持续性10/5-1010/5-1010/9-1110/年末环保东北行宣导团活动“绿色溯源”走进加、澳“绿色溯源”走进长白山“绿色体验”乡村大世界10/6中国吉林森林国际纯生啤酒节“绿色溯源”大型主题活动启动仪式金士百稳固市场纯生啤酒发展趋势国际纯生啤酒节行业协会导向市场导向中国吉林森林国际纯生啤酒节长吉图区域经济政府导向政府加强整个东北亚区域性合作发展周边海外
2、市场做有效铺垫.引起对长吉图的“投资热”，拉动对东北亚经济。行业发展导向此次啤酒节更是引导消费者去了解“纯生”含义“纯生”代表了未来世界啤酒产业的发展方向代表着中国啤酒产业的未来发展方向。作为活动的发起者与倡导者，此次国际啤酒节重点稳固金士百在东北啤酒行业市场地位提升金士百企业整体形象，更为金士百品质产品纯生啤酒的品牌宣传提供的有效的宣传力度。此次国际纯生啤酒节将邀请行业部门、协会等行业专家学者，就中国纯生啤酒未来发展方向进行探讨.共同来推动纯生啤酒在中国的发展。中国吉林国际森林纯生啤酒节举办的目的中国吉林国际森林纯生啤酒节实施运作模式啤酒狂欢嘉年华纯生啤酒高峰论坛“金士百沸点狂欢嘉年华”各种
3、游艺活各种游艺活动层出尽穷动层出尽穷中国酒吧歌手激情演唱中国酒吧歌手激情演唱各国风情舞动各国风情舞动各种美食各种美食尽情享受尽情享受纯生啤酒未来纯生啤酒未来发展高峰论坛发展高峰论坛以以“据点式据点式”攻占啤酒节攻占啤酒节中国吉林国际森林纯生啤酒节活动内容实施控制关键点中国吉林国际森林纯生啤酒节实施控制与关键点政府公关把控招商环节把控现场环节把控活动宣传把控现场布置工作保安安全工作展位设置工作区域划分工作 工作人员的招聘工作啤酒厂家招商工作 娱乐游艺商招商工作 餐饮商招商工作政府是否牵头 以政府力量来邀请协会 以政府力量来邀请啤酒商家啤酒节前、中、后的各类媒体宣传 媒体宣传各项费用预算把控 现场
4、物料宣传的把控完毕后事项控制参展商的款项结算 各物料的归还与运输中国吉林国际森林纯生啤酒节实施周期预测方案实施阶段媒体宣传阶段策划阶段各参展商发出邀请后续跟踪阶段10/1月前初期宣传：10/3月前高峰宣传：10/6月10/4月10/3-7月10/7月传福策划全面策划金士百媒介部政府公关金士百外联金士百项目执行组金士百项目执行组 中国吉林国际森林纯生啤酒节效果预测与风险分析1、此次纯生啤酒节将纯生类的啤酒一比高下，将突出金士百纯生产品品质的优势。2、此次啤酒节将是最具影响力与差异化的啤酒节，必将带来新一轮的啤酒风潮。3、在同行业中举办差异化的啤酒节，必将提升金士百在行业中的地位。4、通过行业协会
5、论坛，共同来关注纯生啤酒的未来走势与发展，必从侧面推动金士百的发展，为以后开拓宽广市场，奠定基础。5、此次啤酒节也必将为以后金士百奠定海外市场打下坚固基础。1、招商方面：担心啤酒厂家不参展2、宣传方面：关注青啤、燕啤等国 内 强势品牌的宣传力度。金士百啤酒公园营销打造打造“母亲河母亲河”形象形象独具特色的独具特色的主题性公园主题性公园关注环境关注环境的典型案例的典型案例最佳的品牌最佳的品牌传播方式传播方式啤酒集聚地啤酒集聚地金士百啤酒公园“站位”营销目的意义尽力将尽力将“一通河一通河”打造成长春的打造成长春的“母亲河母亲河”，这，这是一个象征，人是一个象征，人们会关注背后的们会关注背后的制造者
6、。制造者。让公园成为娱乐、休闲、个让公园成为娱乐、休闲、个性艺术、时尚青年人的聚集性艺术、时尚青年人的聚集点，突出公园的个性化点，突出公园的个性化金士百公园一通河金士百公园一通河今昔的对比，让市今昔的对比，让市民感觉到环境在改民感觉到环境在改变，企业的社会责变，企业的社会责任感由此提升任感由此提升打造金士百公园成为金打造金士百公园成为金士百在东北形成规模化士百在东北形成规模化营销的见证，给人的印营销的见证，给人的印象就是：要喝好的啤酒，象就是：要喝好的啤酒，就去金士百公园。就去金士百公园。围绕金士百公园的沿线，通过各围绕金士百公园的沿线，通过各种创意的造型，精心的雕塑、有种创意的造型，精心的雕
7、塑、有视觉力的户外广告，成为传播金视觉力的户外广告，成为传播金士百得最佳宣传渠道士百得最佳宣传渠道公益公益形象形象社会社会责任责任销售销售拉动拉动金士百啤酒公园“站位”营销金士百啤酒公园设施建设与政府达成将一通河塑造成“母亲河”合作公园设施建设创意造型“一通河”治理工作难度金士百啤酒公园定期性主题活动的举办金士百啤酒公园“站位”营销关键控制点金士百啤酒公园“站位”营销实施周期2010.012010.3-52010.6月月啤酒创意造型的设计规划阶段“一通河”治理规划阶段“一通河”治理实施阶段 公园基础设施建设阶段金士百啤酒公园正式开园“源头探索”长白山大型探险活动“纯生”概念在消费者心目中还是模
8、糊概念，通过源头探寻，告知为何纯生啤酒比其他啤酒品质优质的原因在哪里，突出金士百是纯生品类生产为主的企业，引起消费正一想到“纯生”必想起金士百的效果金士百消费者认为啤酒口感很清爽，为着这一特点我们真正来探寻品质清爽背后的水源灌取的故事，为消费金士百啤酒产品的消费者去告知仙马泉的源头。此一番绿色源头探索由金士百发起，更是对绿色纯生产品的真正升级，水源的优质带来品质的口感，必定促进产品的销售。重在告知重在告知“绿色源头绿色源头,产产品质纯生品质纯生”促进销售促进销售”绿色溯源”走进长白山大型探险活动目的意义探寻品质啤探寻品质啤酒水源源头酒水源源头”绿色溯源”走进长白山大型探险活动运作模式户外品牌与
9、金士百品户外品牌与金士百品牌共赢模式牌共赢模式媒体栏目与金士百品牌共赢模式与户外探险公司合作媒体开设合作栏目探寻实时跟踪销售促进同步户外探险公司合作长白山是海拔比较高的山脉，必须通过专业的公司进行合作，才能完成这次真正意义上的水源探寻。比如一些户外登山品牌合作，他们都有自己的一个登山户外探险团队媒体开设合作栏目与媒体开设栏目合作的木点在于，告知消费者金士百关注探寻绿色源头的栏目，增加消费者对长白上的探寻的了解，更着实的在消费中心中建立品牌忠诚度。更好的为“绿色溯源”提供佐证。探寻实时跟踪将每天行过的路程，实时拍摄跟踪，记录一路探寻过程中发生的，实时传给媒体合作商，经过编辑撰写形成“探寻游记”，
10、每天给消费者不同内容的更新。销售促进同步探寻源头的目的是为了品质金士百的销售，从质量上的水源取水探寻，加强对市场销售的有利推进，借助这一探寻类的活动，让消费者扎根金士百，形成强有力的品牌忠诚度与消费者购买力的增强。”绿色溯源”走进长白山大型探险活动操作流程”绿色溯源”走进长白山大型探险活动关键控制点 关键控制点关键控制点长白山路线设计及其安全注意事项户外品牌合作机构甄选实时跟踪所需的设备（登山设备、实时跟踪回传设备）媒体宣传甄选此项活动将持续半年，重点探索仙马泉的源头，在以下关键控制点上必须把握控制“绿色溯源”走进加、澳绿色溯源之旅Diagram 2Diagram3之所以选择澳、加是因为让消费
11、者真实体验金士百绿色原料的源头在哪里，我们真实承诺带领消费者去体验”大麦田风光“，以旅游的方式进行消费者”绿色源头“传达。金士百企业参观，参观金士百啤酒的生产环节，参观品质啤酒的生产流程，此次活动带来更多的是对绿色纯生啤酒销售量的增加，通过揭盖有奖的方式，消费者在原有的消费忠诚度上，由于奖项的诱人性，会增加对产品的购买，品牌宣传带动营销的利益之处。长白山三日游，我们在追溯绿色源头，探索绿色水源源头，同时让此次活动足足的在媒体面前曝光，对企业是一个整体提升的企业形象之旅。Diagram 2Diagram 3形象提升之旅品牌宣传之旅”绿色溯源“走进加、澳目的意义”绿色溯源“走进加、澳目运作模式揭盖
12、有奖现场抽奖消费者畅游加澳活动活动宣传宣传阶段阶段产品产品销售销售阶段阶段抽奖抽奖阶段阶段各项各项旅游旅游阶段阶段 做好市场销售促销工作 媒体宣传不间断的宣传 人力物力等准备无比到位 产品在销售阶段时兑换部门开始准备认真核对每一个中奖参与者的信息 告知每一个位中奖者的参与旅行时间 根据时间安排各奖项的行程安排 确保每位参与者满意度100%将行程中点滴细节予以记录做好一切奖项设置做好媒体宣传工作做好奖项兑换部门参与者参与者见证宣见证宣传阶段传阶段活动结束活动结束 一切活动结束之后，召开新闻发布会，让参与者来做见证、讲过程 活动结束后，总结过程中发生的点滴，通过媒体网络予以宣传曝光。”绿色溯源“走
13、进加、澳目具体操作与关键控制点”绿色溯源“走进金士百“体验金士百无菌化生产之旅”，走进金士百“全球纯生啤酒智能化样板工厂参观金士百产品展厅，金士百产品生产流程、控制过程、办公设施、产品生产、产品灌装等毫无保留的展示在参观者面前。体验营销是金士百长期而久远的活动，希望更多的参观者来金士百，把金士百打造成吉林工业旅游示范单位。”绿色溯源“走进金士百活动意义”绿色溯源“走进金士百运作模式工业旅游企业参观”绿色溯源“走进金士百-企业所需配合事项树立树立“吉林省工业吉林省工业旅游示范单位旅游示范单位”与与“旅游局推荐单位旅游局推荐单位”成为企业主推卖点成为企业主推卖点运用新工艺、新材料将运用新工艺、新材
14、料将金士百企业参观路线布金士百企业参观路线布置完善，将全流程通过置完善，将全流程通过视觉、听觉、触觉等方视觉、听觉、触觉等方式展现给参观者。式展现给参观者。发放发放“金士百旅游纪金士百旅游纪念册念册”与与“纪念徽章，纪念徽章，同时向社会进行免费同时向社会进行免费参观金士百的活动宣参观金士百的活动宣传，让每一位参观者传，让每一位参观者来感知我们透明化的来感知我们透明化的生产作业流程规范生产作业流程规范”绿色溯源“走进金士百关键控制点详细周到的讲解服务实用性纪念品“工业旅游”单位挂牌创意型布展“保护东北虎“公益活动（保护长白山珍稀动物）提升企业形象提升企业形象“关注环境关注环境”契机契机拉动产品销
15、售拉动产品销售主题：您在享受金士百绿色纯生的同时，也为保护东北虎出了一份力！主题：您在享受金士百绿色纯生的同时，也为保护东北虎出了一份力！此活动更形成强有此活动更形成强有力的品牌忠诚度，力的品牌忠诚度，带来销售额的增长带来销售额的增长与东北虎专项基金会与东北虎专项基金会合作从我们以售出的合作从我们以售出的每一瓶金士百啤酒中每一瓶金士百啤酒中提取提取1分钱来资助东分钱来资助东北虎的保护工作，此北虎的保护工作，此活动更重要的是提升活动更重要的是提升的是企业形象，企业的是企业形象，企业在公众心目中的社会在公众心目中的社会责任感。责任感。“东北虎东北虎”是东北人的是东北人的象征，关注东北虎生象征，关注
16、东北虎生存环境公益性倡导存环境公益性倡导活动，抓住契机，稳活动，抓住契机，稳固与提升企业整体形固与提升企业整体形象。象。公益活动关键控制点与效果预测公关危机处理问题点：一个啤酒企业与公益事业挂钩，难免有 “做公益事业就是要多喝金士百啤酒的负面新闻处理点：告知消费者我们做公益事业不是鼓励大 家喝酒公关危机处理。款项的兑现关键点：款项的落实是这次公益活动最重要的关键点，切勿因资金的未到位而引起负面新闻。媒体宣传力度关键点：加强在金士百所有媒体宣传中对公益事业的关注性作为宣传的的重点，同时也可以把”您在享受金士百绿色纯生的同时，也为保护东北虎出了一份力！作为宣传用语。“一帮一提”社区规模营销一帮一提
17、社区营销选择性选择规模较大的社区进行驻点规模营销销售。展开社区规模营销直接促进金士百直销销售的业绩提升全面提升企业形象，同时为销售带来促进作用。社区规模营销目的意义社区规模营销操作事项社区规模营销操作帮提服务驻点载体配合营销设立“金士百帮提小屋”成为直销销售网点。设立“金士百帮提小屋”带动量的上升，购买多者，享受帮提到家、免费取瓶服务。布阵式：配合金士百全面营销活动的执行“环保东北行”倡导性活动“环保东北行”倡导性宣导团活动目的时机契机关注倡导形象提升品牌延续关注环境是当今最人们的话题哥本哈根会议后肯定形成一些倡导性督促文件，抓住契机，来宣传金士百在污水处理方面做出的模范作用关注倡导性文件结合
18、中国政策的实际情况，联合东北三省环保关部门共同倡导环境保护的重要性。此次倡导性活动的发起者，关注环境的人必关注企业的所做所为关注企业是为人们生存环境在着想，瞬时提升企业的公信力通过体验营销的配合，让参观者能亲眼看到污水处理系统的全过程，以及处理后所形成的金士百公园、果园灌溉。更多精典超值方案狂点这儿：THANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANK
19、STHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKS“环保东北行”倡导性活动的操作合作与东北三省的环保部门共同发起这次，“环保东北行”倡导性宣导团活动，率先在全国提前相应关注环境的实际行动，以环保局牵头，成立环保宣导团进行企业宣传，把金士百作为典型案例进行宣传。全程宣导宣导团全程有金士百赞助，宣导团队伍又环保局宣导团全程有金士百赞助，宣导团队伍又环保局与金士百污水处理部门的人组成，形成选到队伍与金士百污水处理部门的人组成，形成选到队伍，有目的的对企业进行宣传。，有目的的对企业进行宣传。上报典型将金士百污水处理以及在保护环境方面所做的一将金士百污水处理以及在保护环境方面所做的一些列的责任工作形成内参上报省级环保局，成为些列的责任工作形成内参上报省级环保局，成为治污环保的典型榜样。同时宣告绿色溯源活动的治污环保的典型榜样。同时宣告绿色溯源活动的结束。结束。
