1、1,2,前 言,普罗旺斯是一种生活态度。 在薰衣草盛开的普罗旺斯，仿佛置身法国小镇。 阳光、花海、慵懒、还有浪漫。 溢盈湖别墅三期“普罗旺斯”的推出，给了人们一种新的生活启发。 生活并不只是飞机、办公室、忙碌、会议原来，生活是可以用来享 受的。 “普罗旺斯”的目标客户群，是处于金字塔上层的成功人士，更是懂 得生活的享受主义者。这一人群，不盲目攀比，不热爱喧嚣，却追求生 活的本质享受。 再者，别墅的推广与洋房不同，洋房要的是人气、热闹，洋房依靠 价格、地段取胜；别墅则不然，别墅生活，注重的是环境与氛围，远离 都市与繁忙，回归生活最自然的色彩。,3,在我们精心策划的推广活动里，看不到人声鼎沸的繁华
2、，看不到劲歌 热舞的喧嚣，也看不到大明星的撑场。 有的，则是生活的闲适，艺术的氛围，以及尊贵的享受。 本次推广为时一个月，从推介会到开盘仪式，“浪漫、舒适、尊贵”渗 透在活动的每个细节、弥漫在“普罗旺斯”的每个角落。随处可见的艺术表 演、气氛布置，还有不经意间出现的生活场景表演。 一切都是刻意安排，一切也都是自然流露。 我们将用“普罗旺斯式的生活”去吸引宾客，让他们爱上生活，爱上 “普罗旺斯”。,4,活动背景,溢盈湖别墅三期“普罗旺斯”即将推出，在正式认购之前及 认购期间，我公司策划一系列浪漫、尊贵的活动来营造现场气 氛，让到场的宾客都能感受到普罗旺斯的浪漫艺术气氛，提升 “普罗旺斯”的社会知
3、名度，达到促进销售的目的。,5,活动策略,以法国的紫色浪漫气息为基调，贯穿整个系列活动，衬托 “普罗旺斯”的浪漫、悠闲、恬静的生活氛围； 远离喧哗的都市繁嚣，营造大自然的良好人居环境； 邀请各大主流媒体贴身追踪报道，制造新闻热点，扩大品牌知名 度，提高品牌影响力。,6,主体风格,用法国风情场景、艺术生活彰显“普罗旺斯”的浪漫、悠闲特色，体现“普罗旺斯”的尊贵、舒适。,自然人居环境,7,优势整合,将我公司良好的客户资源与“普罗旺斯”的优秀品质进行优势整合。通过公司关系邀请高消费层次的潜在客户参加我们举行的系列活动，促进“普罗旺斯”的推广销售。 我公司将通过发送邀请函的方式邀请以下客户群亲临销售现
4、场： 福特汽车车主、丰田汽车车主、日产汽车车主、别克汽车车主、广州移动“钻石卡”客户、广州联通CDMA高端客户,8,9,系列活动构成,普罗旺斯机场专题推介会,开盘仪式,周末感受之旅,感受紫色浪漫,10,活动目的：,周末感受之旅,1、通过一系列的街头表演营造浪漫艺术气氛，让宾客感受“普罗旺斯” 与众不同的浪漫气息。 2、通过生活场景表演制造悠闲、慵懒的生活气息，让宾客在潜移默 化中爱上“普罗旺斯”的假日氛围。 3、通过现场气氛布置彰显“普罗旺斯”的法国特色，衬托宾客的尊贵 身份。 4、打造广东首座“法国浪漫风情小镇”，吸引媒体目光焦点，提高“普 罗旺斯”的知名度及影响力。 5、配合价格策略及其它
5、优惠措施，促进楼盘的销售推广。,11,活动元素 时间：2005年8月开始，每个周末 地点：盘楼现场各处(待定) 嘉宾：目标客户群,12,活动构成,+,+,街头艺术,场景 表演,体验 环节,13,街头艺术,艺术源于生活， 也将融入生活,A、各种乐器演奏 在湖边、花海中、小路旁或是街角的路灯下， 都能欣赏到动人的表演，这些表演不见得激昂， 但却悠扬动人。 表演包括小提琴、手风琴、吉他、口琴、萨士风表演等，这些表演者并非此中大师，而力求生活化，为宾客营造的浪漫的艺术氛围。,14,B、现场油画：,安排气质画师为宾客免费制作法国风情的画像，有兴趣的宾客甚至可以现场拜师学艺，体验“当画家”的乐趣。,15,
6、C、独轮车小丑： 小丑在销售中心前，踩 着单轮车，派出五顏六色的 气球，营造现场欢愉的气氛。,16,D、钢琴演奏： 在售楼厅或样板房里， 有我们安排的专业钢琴家为 宾客演奏法国乐曲，或者宾 客也可以现场点歌或者自己 弹奏一曲。享受和谐、互动 的愉快气氛。,17,18,A、花的祝福： 俊男美女的组合，男的像白马王子，女的像下凡仙女，身着白色 长裙，两人骑着自行车，女孩手里捧着一把紫色的薰衣草或金色的向 日葵，脸上满是灿烂的笑容，经过宾客身边时，会停下来将手中的花 赠送给宾客，让她的祝福感染宾客，让宾客感觉到花的祝福，“普罗旺 斯”的乡间浪漫气息。,场景 表演,少了人，便会少了生活的气息， 在现场
7、，我们安排了演员穿梭， 表演我们日常生活中最平淡的场景。 “生活的气息”油然而生。,19,B、悠闲垂钓 夕阳西下的时候，会有人坐在湖 边垂钓，他坐在那里，眼睛并不望着 湖面，而是望向远方，没有人知道， 他享受的，是钓鱼的乐趣，还是这黄 昏的闲适。,20,C、国外青年 连国外来旅游的青年也会被这处浪漫的地方吸引，他们三三两两在街上 穿行，或开怀大笑，或窃窃私语，有时抢过演员手中的吉他弹唱两句，有时 用相机记录下魔术师的神奇，这是一个愉快的假日。,21,在这里，比度假还要悠闲，我们倡导“闲逸的生活模式”，远离都市 的喧嚣，回归最初的平静。 现场提供双人自行车、桌上足球等小游戏，让宾客在欣赏美丽风景
8、 之余更能放松身心，自然人们就会向往这里的生活。,体验 环节,主人翁意识 是进一步拉拢目标群的重要条件。,22,普罗旺斯机场专题推介会,活动目的 1、在花都市场首次进行项目推广，了解目标客户群的意见建议； 2、向机场目标客户进行详细的项目推介，使客户对项目有较深入的认 识，为开盘的推广作好前期渗透宣传工作； 3、通过现阶段的折扣优惠，拉大与公开发售的价差，促使客户提前 成交； 4、利用时间差，争取在其他竞争对手大肆开展广告宣传之前消化本 地高端客户，以便减少竞争压力，争取较好的销售业绩。,23,活动构成,普罗旺斯机场专题推介会,项目一：机场现场推介会,项目二：普罗旺斯红酒会,24,项目一：机场
9、现场推介会,时 间：2005年7月21日2005年7月22日 地 点：机场办公大楼大堂（现场推介）， 公会活动室(幻灯片放映，讲解） 目标群：机场中高层管理人员 主体格调：真诚、专业、优惠,25,时间安排,26,各区人员安排,27,推介会内容安排,28,各方配合,29,项目二：普罗旺斯冷餐会,时间：2005年7月30日 12：3014：00 冷餐会 14：0018：00 红酒会 地点：普罗旺斯售楼部现场； 目标群：通过推介会进一步筛选出来的意向客户； 主体格调：极富普罗旺斯特色的浪漫风情； 形式：酒会，风情表演，参观样板区，现场讲解并下 订金；,30,基本流程,31,红酒会,红酒会将做成法式的
10、自助酒会，宾客们在酒会 上不但可以品尝到来自法国的醇美葡萄酒及精美的 法式点心，还能欣赏到精彩的助兴节目。 助兴节目与背景音乐相互交替进行，让不断流 动的宾客都能感受到普罗旺斯的热情。 现场将以紫色为基本色调，周围将布满紫色的 薰衣草及气球，力求营造普罗旺斯独有的浪漫气息， 让到场的宾客对本次红酒会乃至溢盈湖别墅留有深 刻而良好的印象。,32,时间安排,33,各区人员安排,34,相关物料,35,小礼品建议,香薰蜡烛,干花锦囊,36,活动目的： 借助前期宣传的势头和形象的提升，“普罗旺斯”必将获得本地 高消费水平人群的关注，开盘仪式现场将营造隆重、浪漫的气氛， 让现场观众在活动中彻底放松、投入，
11、并借助现场气氛渲染、互动 游戏等促进观众参与其中，提高美誉度，促进销售。,开盘仪式,37,活动元素 时间：2005年8月13日 地点：盘楼售楼部现场 嘉宾：目标客户群,38,活动概述 开盘仪式除了主舞台的表演以外，各流动点同样设定艺术气氛 表演。 开盘仪式贴合普罗旺斯的特点，隆重而不喧闹、浪漫而不庸俗。 为配合“普罗旺斯”的法国特色以及宾客的尊贵，开盘仪式活动现场 室内部分礼仪全部采用男性礼仪，身着法国燕尾服，体现宾客的尊 贵身份，而室外现场则由年轻男女礼仪组合为宾客服务，统一服装， 体现普罗旺斯的浪漫气质。 开盘仪式现场布置以“紫色”为主色调，营造乡间浪漫氛围，舞台 背景版上设计一个由胶花薰
12、衣草及向日葵围成的“普罗旺斯”logo，太 空架上亦用胶花薰衣草及向日葵围绕，让宾客处处都能体会到“普罗 旺斯”的浪漫、高雅、舒适。,39,活动亮点,1、开盘仪式： 主持人简单介绍楼盘情况，提示接下来将举行独特的开盘仪 式，并暗示观众们留意舞台的变化。这时负责人从舞台背板后推 开特别制作的“门”，推开门的瞬间舞台上的乳胶球突然爆开，八门礼炮同时拉响，里面彩色的 碎纸花散落在舞台上。,40,2、乐队表演： 邀请广州知名的虫虫乐队(4人)演唱极具法国风格的歌曲，曲风纯美而真实，让宾客仿佛身处遥远的 法国，浪漫而单纯。,41,3、普罗旺斯风情舞： 身着普罗旺斯服饰的舞蹈演员随着舞曲舞动大的裙摆，欢快而绚丽，为开幕式现场带来新一轮高潮。,红磨坊(Moulin Rouge)取材自19世纪末法国 有名的康康舞，由东方歌舞团优秀演员演出。,42,4、独唱及伴舞：法国歌曲玫瑰人生优美典雅的双人现代芭蕾舞伴舞。 5、滑稽小丑：金小丑奖获得者与现场观众互动，聚集人气，活跃气氛。 6、吉他独奏：著名吉他演奏家用音色美妙的吉它演奏经典的法国名曲，让在场观众沐浴在优美的乐韵中。,43,开盘仪式流程,44,45,
