1、1学习情境六：国际贸易商品报价网络贸易经营实务知识准备篇2学习导图目录页目录页3职业能力目标（一）知识目标 了解出口商品的价格构成。了解出口商品的价格构成。掌握掌握FOB、CFR、CIF、DAP和和DDP贸易术语的含义。贸易术语的含义。（二）能力目标 能正确计算能正确计算FOB、CFR、CIF、DAP、DDP单价。单价。能正确书写能正确书写FOB、CFR、CIF、DAP、DDP单价条款。单价条款。任务一任务一4出口贸易FOB报价一、知识准备（一）国际贸易商品价格及构成（二）主要国际贸易术语（三）FOB贸易术语解释（四）FOB贸易术语下，出口货物的价格构成二、实训任务 案例思考与分析本节课主要内
2、容5南宁佳禾贸易有限公司（以下简称佳禾公司）把手工艺编织品的图片发布到阿里巴巴国际站上，法国A公司在浏览佳禾公司阿里巴巴国际站上的商铺后，对商铺上介绍的货号为BH6819的竹箱很感兴趣，2013年1月发来电子邮件，表示欲购买一个集装箱的竹箱共5000只，询问该货物FOB深圳美元交易报价。情景引例一6案例思考案例思考：案例思考：国际贸易商品价格由哪些要素构成？FOB贸易术语的解释及买卖双方的基本义务是什么？FOB贸易术语条款的报价如何计算？FOB贸易术语报价条款如何书写？7一、国际贸易商品价格及构成一、国际贸易商品价格及构成（一）国际贸易商品价格（一）国际贸易商品价格国际贸易国际贸易中的价格，除
3、个别交易按总价或总值（总价或总值（Total Amount/ValueTotal Amount/Value）达成外，通常是指商品的单价（Unit Price）。因此货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（简称单价（Unit PriceUnit Price）。单价通常包单价通常包括括四项内容：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。例如：USD300 per metric ton FOB Shenzhen。8（二）出口商品的价格构成（二）出口商品的价格构成出口商品的价格构成包括三个部分：进货成本、费用和净利润。出口商品的价格构成包括三个部分：进货成本、费用和净利润。进货成本是出口商品的购进
4、价或商品的生产成本（自己生产出口产品时）。费用是价格构成中最复杂的部分，项目繁多，通常包括国内费用和国外费用两个部分。91.国内费用国内费用（1）保管费（包括仓租，火险）。（2）国内运输费用（从仓库运至码头、车站、空港、集装箱货运站或集装箱堆场）。（3）拼箱费（如果货物不构成一个整集装箱时）。（4）装运港的仓储费用。（5）装运港的装船费用（装船费、起吊费或驳船费等）。（6）证件费（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关费用等）。（7）银行费用（利息、手续费等）。（8）邮电费（电子通讯费用、邮寄费等）。2.2.国外费用国外费用（1）国外运费（自装运港至目的港的运输费用）。（2）
5、国外保险费（自装运港至目的港的货物运输保险费用）。净利润是在合计进货成本和费用的基础上，乘以出口方自定的净利润率可以计算得到的。一、企业采购的基本概念一、企业采购的基本概念102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的11种贸易术语见表6-1。表表6-1：2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则11种贸易术语的比较种贸易术语的比较二、主要国际贸易术语二、主要国际贸易术语贸易术语贸易术语中文全称中文全称交货地点交货地点风险划分风险划分办理办理保险保险出口出口报关报关进口进口报关报关适用运输方式适用运输方式EXW-EX Works工厂交货卖方处所买方接管货物后买方买方买方任
6、何运输方式FCAFree Carrier货交承运人合同规定出口国内某地承运人接管货物后买方卖方买方任何运输方式FASFree Alongside ship装运港船边交货装运港口货交船边后买方卖方买方水上运输FOB-Free On Board装运港船上交货装运港船上装运港船上买方卖方买方水上运输CFRCostand Freight 成本加运费装运港船上装运港船上买方卖方买方水上运输CIFCost Insurance and Freight 成本加运费、保险费装运港船上装运港船上卖方卖方买方水上运输11二、主要国际贸易术语二、主要国际贸易术语贸易术语贸易术语中文全称中文全称交货地点交货地点风险划分
7、风险划分办理办理保险保险出口出口报关报关进口进口报关报关适用运输方式适用运输方式CPTCarriage Paid To 运费付至目的地合同规定的出口国内某地承运人接管货物后买方卖方买方任何运输方式CIPCarriage Insurance Paid To 运费、保险费付至目的地合同规定的出口国内某地承运人接管货物后卖方卖方买方任何运输方式DATDelivered At Terminal终点站交货目的地或目的港的终点站目的地或目的港终点站货交买方处置时起卖方卖方买方任何运输方式DAPDelivered At Place目的地交货进口国指定地点指定目的地货交买方处置时起卖方卖方买方任何运输方式DD
8、P-Delivered Duty Paid 完税后交货进口国指定地点指定目的地货交买方处置时起卖方卖方卖方任何运输方式12（一）（一）FOBFOB贸易术语的解释贸易术语的解释FOBFOB的全文是Free On BoardFree On Board（named port of shipmentnamed port of shipment），即即“装运港船上交货装运港船上交货”，它是国际贸易术语中最常用的一个。在合同中常写成“FOB+装运港名称”，如FOB Shanghai，Shanghai 是装运港。有时写成“FOB+出口国名称”，如FOB China。根据20102010年国际贸易术语解释通则
9、年国际贸易术语解释通则的解释，“装运港船上交货”是指国际贸易中的卖方在合同规定的时间内将货物交付装运港买方所指派的船上。当货物装上买方所指派的船时，卖方即完成交货，卖方承担货物装上船为止的一切风险。买方承担货物装上船后的一切风险。三、FOB贸易术语131.卖方义务卖方义务构成一项法律上的有效发盘必须具备以下4个条件：SECOND STEP负责取得出口许可证或其他官方文件，办理货物出口清关。THIRD STEP承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险。FOURTH STEP负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或具有同等效力的电子信息。0 10 20 30 4FIRST STEP提供
10、符合合同规定的货物，在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港，将货物按港口惯常方式交至买方指派的船上，并给予买方充分的通知。142.2.买方义务买方义务1234负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。名、装船地点和要求交货时间的充分通知。负责取得进口许可证或其他官方文件，办理货负责取得进口许可证或其他官方文件，办理货物进口清关以及必要时的过境手续。物进口清关以及必要时的过境手续。承担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。承担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。接受卖方所提交的与合同相符的单据，受领符接受卖方所提交的
11、与合同相符的单据，受领符合合同规定的货物，按合同规定支付货款。合合同规定的货物，按合同规定支付货款。15（二）（二）FOBFOB贸易术语下，出口货物的价格构成贸易术语下，出口货物的价格构成根据20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则关于FOB术语的解释，可以知道，FOB贸易术语规定买方负责租船订舱和支付国际运费，因此出口货物的价格构成中无需考虑自装运港至目的港的国际运费，因此，FOB贸易术语下，出口货物的价格构成为:FOBFOB价价=进货成本进货成本+国内费用国内费用+净利润净利润16任务任务1：根据情景引例给法国公司报FOB深圳美元单价。操作提示操作提示：1.货物的进货成
12、本货物的进货成本该货号BH6819的竹箱的收购价为每只12元。总进货成本=12*5000=60000（元）2.货物的国内费用货物的国内费用预计该批货物产生的国内费用有：南宁至深圳的运输费3000元，码头仓储费500元，装船费1000元，报检费500元，报关费1000元，其他费用合计1000元。国内费用=3000+500+1000+500+1000+1000=7000（元）3.净利润净利润公司自定净利润率为5%。净利润=（60000+7000）*5%=3350（元）4.FOB价格价格货物的FOB价格构成（人民币）=进货成本+国内费用+净利润=60000+7000+3350=70350（元）5.货
13、物的货物的FOB美元单价美元单价预计于2013年3月收到货款，查询银行所报的3月份的外汇汇率，USD（美元）1=CNY（人民币）6.2788，为便于计算，按USD1=CNY6.28计算，每只竹箱的美元单价=7035050006.28=USD2.246.单价条款单价条款Unit Price:at USD2.24 per piece FOB Shenzhen单价：每只2.24美元FOB 深圳17任务任务2：美国W公司欲购买上海G公司的某商品2000套（不够一个整集装箱），请上海G公司报FOB Shanghai美元单价。该商品每套的收购价为人民币130元，工厂至码头运输费500元，码头仓储费300元
14、，装船费用800元，拼箱费400元，报检费300元，报关费700元，银行手续费500元，上海港至美国目的港运费每个集装箱1600美元，G公司自定净利润率4%。上海G公司收到美国W公司询价信时的汇率为USD1=CNY6.2645，预计收到货款时的汇率为USD1=CNY6.24。要求：要求：计算该商品的FOB Shanghai 美元单价。18操作提示：操作提示：1.货物的进货成本货物的进货成本130*2000=260000（元）2.货物的费用货物的费用FOB报价无需考虑国际费用，只计算国内费用。国内费用=500+300+800+400+300+700+500=3500（元）3.净利润净利润（260
15、000+3000）*4%=10520（元）4.FOB价格价格货物的FOB价格构成（人民币）=进货成本+国内费用+净利润=260000+3000+10520=273520（元）5.货物的货物的FOB美元单价美元单价要用预计收到货款时的汇率USD1=CNY6.24来计算美元价格。该货物每套的美元单价=27352020006.24=USD21.926.单价条款单价条款Unit price:at USD21.92 per set FOB Shanghai.单价：每套21.92美元FOB 上海。19任务任务3：南宁L公司收到英国H公司的一封询价信，H公司欲购买5000箱，每箱装24罐的菠萝罐头（一个整集
16、装箱），请L公司报每箱罐头FOB China的英镑单价。已知生产工厂报价每罐人民币1.5元，货物在深圳港装运，国内费用为收购价的10%，L公司自定净利润率为10%，预计收到货款时的汇率GBP（英镑）100=CNY989.68.要求：要求：计算该商品的FOB Shenzhen英镑单价。20操作提示：操作提示：1.货物的进货成本货物的进货成本5000*24*1.5=180000（元）2.货物的国内费用货物的国内费用180000*10%=18000（元）3.净利润净利润（180000+18000）*10%=19800（元）4.FOB价格价格货物的FOB价格构成（人民币）=进货成本+国内费用+净利润=
17、180000+18000+19800=217800（元）5.货物的货物的FOB英镑单价英镑单价每箱罐头的英镑单价=21780050009.8968=GBP4.406.单价条款单价条款Unit price:at GBP4.40 per carton FOB Shenzhen.单价：每箱4.40英镑FOB 深圳。任务一任务一21课程回顾一、知识准备（一）国际贸易商品价格及构成（二）主要国际贸易术语（三）FOB贸易术语解释（四）FOB贸易术语下，出口货物的价格构成本节课主要内容下节课-出口贸易CFR报价二、实训任务案例分析与思考任务二任务二22出口贸易CFR报价一、知识准备（一）CFR贸易术语解释（
18、二）CFR贸易术语下，出口货物的价格构成二、实训任务 案例思考与分析本节课主要内容23桂林达美贸易有限公司生产出口各类衣架，美国C公司于2013年2月20日发来电子邮件，表示欲购买货号为MG5296的木衣架一个集装箱共2000纸箱（内装2打衣架），询问该货物的CFR洛杉矶的美元单价。情景引例三24案例思考案例思考：案例思考：CFR贸易术语的解释及买卖双方的基本义务是什么？CFR贸易术语条款的报价如何计算？CFR贸易术语报价条款如何书写？25CFR的全文是Cost and Freight(named port of destination),即成本加运费（指定目的港）。在贸易合同中常写成“CFR
19、+目的港名称”，如CFR Osaka，Osaka（大阪）是目的港。有时也写成“CFR+进口国名称”，如CFR Italy。根据2010年国际贸易术语解释通则的解释，“成本加运费”是指国际贸易中的卖方必须支付将货物从装运港运至指定目的港所必需的运费。当货物在装运港装上船时，卖方即完成交货。交货后货物灭失或损坏的风险，由买方承担；而由于交货后发生的事件而引起的任何额外费用，也由买方支付。一、CFR贸易术语解释26010203提供符合合同的货物；租船订舱，支付货物从装运港运至目的港的运费；在合同规定的时间和港口，将货物装上船；装船后及时通知买方。负责取得出口许可证或其他官方文件，办理货物出口清关。0
20、4负责提供商业发票以及证明货物运至约定目的港的通常运输单据，或具有同等效力的电子信息。承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险。1.卖方义务卖方义务272.2.买方义务买方义务02 02 承担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。03 03 负责取得进口许可证或其他官方文件，办理货物进口清关以及必要时的过境手续。01 01 接受卖方提供的与合同相符的单据，受领符合合同的货物，按合同规定支付货款。28二、CFR贸易术语下，出口货物的价格构成根据2010年国际贸易术语解释通则关于CFR术语的解释，可以知道，CFR贸易术语规定卖方负责租船订舱和支付国际运费，因此出口货物的价格构成中必需考虑自装运港
21、至目的港的国际运费，因此，CFR贸易术语下，出口货物的价格构成为:CFR价=进货成本+国内费用+净利润+国际运费=FOB 价+国际运费29任务任务1：根据情景引例给美国公司报CFR洛杉矶美元单价。操作提示操作提示：1.货物的进货成本货物的进货成本该货号的木衣架的生产成本是每箱人民币24元，总进货成本为242000=48000（元）2.货物的国内费用货物的国内费用预计该批货物产生的国内费用有：桂林至深圳的运输费3000元，码头仓储费500元，装船费1000元，报检费500元，报关费1000元，其他费用合计1000元。国内费用=3000+500+1000+500+1000+1000=7000（元）
22、3.净利润净利润公司自定净利润率为2%。净利润=（48000+7000）*2%=1100（元）4.FOB价格价格货物的FOB价格构成（人民币）=进货成本+国内费用+净利润=48000+7000+1100=56100（元）5.货物的货物的FOB美元单价美元单价预计于2013年4月收到货款，查询银行所报的4月份的外汇汇率，USD1=CNY6.2418，为便于计算，按USD1=CNY6.24来计算。每箱木衣架的FOB美元单价=56100/2000/6.24=USD4.506.单位国际运费单位国际运费货物在深圳装运，查询得知，深圳至洛杉矶的国际运费是每个集装箱1600美元。每箱木衣架的国际运费=160
23、02000=USD0.87.货物的货物的CFR美元单价美元单价每 箱 木 衣 架 的 C R F 美 元 单 价=F O B 价 +国 际 运 费=4.50+0.8=USD5.308.单价条款单价条款Unit price:at USD5.30 per carton CFR Los Angeles.单价：每箱5.30美元CFR 洛杉矶。30任务任务2：日本LPK经过考察评估后，确认广东东莞F公司有能力生产其所需要的男式衬衣，欲给F公司下一个集装箱共5000件男式衬衣的订单，请F公司报CFR横滨美元单价。该衬衣每件的生产成本为人民币50元。货物在深圳装运，预计工厂至码头运输费500元，码头仓储费3
24、00元，装船费用1000元，报检费300元，报关费700元，银行结算手续费200元。查询得知，深圳至横滨的国际运费是每个集装箱200美元。公司自定净利润率5%。预计收到货款时的汇率为USD1=CNY6.22。要求：要求：计算该商品的CFR 横滨美元单价。31操作提示：操作提示：货物的进货成本=500050=250000（元）货物的国内费用=500+300+1000+300+700+200=3000（元）净利润=（250000+3000）5%=12650（元）货物的FOB美元单价=（250000+3000+12650）50006.22=USD8.54货物的单位国际运费=2005000=USD0.
25、04货物的CFR美元单价=FOB价+国际运费=8.54+0.04=USD8.58单价条款：Unit price:at USD8.58 per piece CFR Yokohama.单价：每件8.58美元CFR横滨。任务二任务二32课程回顾一、知识准备（一）CFR贸易术语解释（二）CFR贸易术语下，出口货物的价格构成本节课主要内容下节课-出口贸易CIF报价二、实训任务案例分析与思考33出口贸易CIF报价一、知识准备（一）CIF贸易术语解释（二）CIF贸易术语下，出口货物的价格构成二、实训任务案例思考与分析任务三任务三本节课主要内容34南宁吉佳电子有限公司主要出口电子表和电子钟，意大利DAT公司发
26、来电子邮件，表示欲购买型号为DK4253的电子钟5000只（一个整集装箱），请卖方按货物CIF总价加10%投保一切险，并报该货物的CIF热那亚的美元单价。情景引例三35案例思考 案例思考：案例思考：CIF贸易术语的解释及买卖双方的基本义务是什么？CIF贸易术语条款的报价如何计算？CIF贸易术语报价条款如何书写？36一、CIF贸易术语解释CIFCIF的全文是Cost Insurance and Freight(named port of destination),Cost Insurance and Freight(named port of destination),即成本加保险费加运费（指定
27、目的港）。在贸易合同中常写成“CIF+目的港名称”，如CIF Liverpool，Liverpool利物浦是目的港。有时也写成“CIF+进口国名称”，如CIF Canada。37根据2010年国际贸易术语解释通则的解释，“成本加保险费加运费”是指国际贸易中的卖方必须支付将货物从装运港运至指定目的港所必需的国际运费。当货物在指定装运港装上船时，卖方即完成交货。交货后货物灭失或损坏的风险，由买方承担。而由于交货后发生的事件而引起的任何额外费用，也由买方支付。但卖方必须在保险公司为货物投保海洋货物运输险，与保险公司订立保险合同，并支付保险费。1.1.卖方义务卖方义务（1）提供符合合同规定的货物；负责
28、租船订舱，支付从装运港至目的港的国际运费；在合同规定的日期或期间内，在装运港将货物装上船；装船后及时通知买方。（2）承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险。（3）负责办理货物的海洋运输保险，支付保险费。（4）负责取得出口许可证或其他官方文件，办理货物出口清关。（5）负责提供商业发票、保险单和货物运至目的港的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息。382.2.买方义务买方义务（1）接受卖方提供的与合同相符的单据，受领符合合同的货物，按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。（3）负责取得进口许可证或其他官方文件，办理货物进口清关以及必要时的过境手续。39根据201
29、0年国际贸易术语解释通则关于CIF术语的解释，可以知道，CIF贸易术语规定卖方负责租船订舱和支付国际运费，而且还要负责办理货物的海洋运输保险和支付保险费，因此出口货物的价格构成中必需考虑自装运港至目的港的国际运费，以及海洋运输保险费。因此，CIF贸易术语下，出口货物的价格构成为:CIFCIF价价=进货成本进货成本+国内费用国内费用+净利润净利润+国际运费国际运费+国外保险费国外保险费=FOB 价+国际运费+国外保险费=CFR价+国外保险费=CFR/1-（1+投保加成）*保险费率）二、CIF贸易术语下，出口货物的价格构成40任务任务1 1：根据情景引例给意大利公司报CIF热那亚美元单价操作提示操
30、作提示：1.1.货物的进货成本货物的进货成本该型号的电子钟的生产成本是每只20元。总进货成本是5000*20=100000（元）2.2.货物的国内费用货物的国内费用吉佳公司一般按进货成本的10%来计算国内费用国内费用=100000*10%=10000（元）3.3.净利润净利润吉佳公司自定净利润率为5%。净利润=（100000+10000）5%=5500（元）4.4.货物的货物的FOBFOB美元单价美元单价吉佳公司咨询银行得知，预计收到货款时的汇率为USD1=CNY6.20。该型号的电子钟的FOB美元单价=（100000+10000+5500）/5000/6.20=USD3.735.5.货物的单
31、位国际运费货物的单位国际运费吉佳公司选择在深圳装船，查询海运公司得知，深圳至热那亚的海运费为每个集装箱USD1200。该货物的单位国际运费=12005000=USD0.246.6.货物的货物的CFRCFR美元单价美元单价该 货 物 的 C F R 美 元 单 价=F O B 价 +国 际 运 费 =3.73+0.24=USD3.977.7.货物的货物的CIFCIF美元单价美元单价吉佳公司查询保险公司得知，一切险的保险费率是0.3%。该货物的CIF美元单价=CFR1-（1+投保加成）保险费率=3.97/1-（1+10%）0.3%=USD3.988.8.单价条款单价条款Unit price:at
32、USD3.98 per set CIF Genova.单价：每只3.98美元CIF热那亚。41任务任务2 2：南宁M公司收到荷兰N公司的一封询价信，N公司欲购买2000个（一个整集装箱）的公文包，请M公司按CIF价加10%投保一切险，并报每个公文包的CIF鹿特丹美元单价。已知每个公文包的采购价为60元，货物在深圳装运，国内费用为收购价的8%，M公司自定净利润率为4%。深圳至鹿特丹的海运运费是每集装箱USD1500，保险费率为0.3%，预计收到货款时的汇率USD1=CNY6.15.要求：要求：计算该商品的CIF鹿特丹美元单价。42操作提示操作提示：货物的进货成本=200060=120000（元）
33、货物的国内费用=1200008%=9600（元）净利润=（120000+9600）4%=5184（元）货物的FOB美元单价=（120000+9600+5184）20006.15=USD10.96货物的单位国际运费=15002000=USD0.75货物的CFR单价=FOB价+国际运费=USD10.96+USD0.75=USD11.71该货物的CIF美元单价=CFR1-（1+投保加成）保险费率=11.711-（1+10%）0.3%=USD11.75单价条款：单价条款：Unit price:at USD11.75 per piece CIF Rotterdam.单价：每个11.75美元CIF鹿特丹。
34、任务三任务三43课程回顾一、知识准备（一）CIF贸易术语解释（二）CIF贸易术语下，出口货物的价格构成本节课主要内容二、实训任务案例思考与分析下节课-出口贸易DAP报价44出口贸易DAP报价一、知识准备（一）国际铁路运输概述（二）铁路运输主要贸易术语（三）DAP贸易术语解释（四）DAP贸易术语下，出口货物的价格构成二、实训任务 案例思考与分析任务四任务四本节课主要内容45南宁斯坦德贸易有限公司经营各类包装袋，2018年1月26日通过电商平台RFQ询盘获知，哈萨克斯坦H公司欲购买尺寸为55*85cm的40kg白色化工品包装袋，数量200,000套（计划用1*40FCL一次性装运完毕），询问该货物
35、的DAP阿拉木图火车站美元报价。询盘如下：询盘如下：Date PostedDate Posted：2015-01-26(U.S.Pacific Standard Time)2015-01-26(U.S.Pacific Standard Time)Posted inPosted in：Kazakhstan(IP:95.141.132Kazakhstan(IP:95.141.132*)AvailabilityAvailability：3 3RFQ DetailsRFQ DetailsDetailed DescriptionDetailed DescriptionGood day,Good day,
36、We are looking for reliable supplier of 40kg chemical products package We are looking for reliable supplier of 40kg chemical products package sacks,finished size 55sacks,finished size 55*85cm,white color,quantity 200,000pcs,we want 85cm,white color,quantity 200,000pcs,we want quickly quotation DAP A
37、lmaty railway station,partial shipment not allowed.quickly quotation DAP Almaty railway station,partial shipment not allowed.Could you pls send some pictures with your bestoffer.Could you pls send some pictures with your bestoffer.Regards,Regards,AzamatAzamat情景引例四46案例思考 案例思考：案例思考：DAP贸易术语的解释及买卖双方的基本义
38、务是什么？DAP贸易术语条款的单价如何计算？DAP贸易术语报价条款如何书写？47一、国际铁路运输概述国际铁路运输国际铁路运输是在国际贸易中仅次于海运的一种重要运输方式，国际铁路运输与海运都具有运量大的优势，与海运相比，国际铁路运输具有速度更快、运输风险小、能常年保持准点运营等特点。国际铁路运输成本高于海运，低于空运。世界上铁路总长度在5万公里以上的国家有美国、苏联、加拿大、印度和中国。国际铁路联运运单（国际铁路联运运单（International Through Rail WaybillInternational Through Rail Waybill）是发货人与铁路之间缔结的运输契约，它规
39、定了铁路与发货人、收货人在货物运送中的权利、义务和责任，对三者都具有法律效力。该运单从始发站随同货物附送至终点站并交给收货人，它不仅是铁路承运货物出具的凭证，也是铁路同货主交接货物、核收运杂费用和处理索赔与理赔的依据。国际铁路联运运单副本，在铁路加盖承运日期戳记后发还给发货人，它是卖方凭此向银行结算货款的主要证件之。48二、铁路运输主要贸易术语（一）（一）DAPDAP贸易术语解释贸易术语解释DAP（Delivered At Place）即目的地交货，是指卖方用运输工具把货物运送到达买方指定的目的地后，将装在运输工具上的货物（不用卸载）交由买方处置，即完成交货。1.1.卖方义务卖方义务（1）卖方
40、必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定地点所发生的运费。（2）在指定目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货。（3）卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需的措施。（4）承担在指定目的地运输工具上交货之前的一切风险和费用。（5）自负风险和费用取得出口所需的许可或其他官方授权，办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续；提供商业发票或相等的电子信息。49 2.2.买方义务买方义务（1）买方承担在指定目的地运输工具上交货之后的一切风险和费用。（2）自负风险和费用取得进口所需的许可或其他官方授权，办理货物进口所需的一切
41、海关手续。（3）按合同约定收取货物，接受交货凭证，支付价款。50三、供应商管理技巧（二）（二）DAPDAP贸易术语下，出口货物的价格构成贸易术语下，出口货物的价格构成根据以上关于DAPDAP术语术语的解释，可知DAP成交方式下出口货物的价格构成为:DAPDAP价价=生产成本（进货成本）生产成本（进货成本）+国内费用国内费用+净利润净利润+国际运费国际运费51任务任务1 1：根据情景引例给哈萨克斯坦H公司报DAP阿拉木图美元单价。操作提示操作提示：1.1.货物的生产成本（进货成本）货物的生产成本（进货成本）假设每套(pc)含税单价人民币1.6元。含税总生产成本（进货成本）为1.6200000=人
42、民币320000（元）2.2.货物的国内费用货物的国内费用预计该批货物产生的国内费用有：工厂至青岛火车站的运输费3000元，集装箱吊装费500元（因拖集装箱到工厂装柜，所以无货物装柜费产生），堆场仓储费200元，报检费300元，报关费1000元，其他费用预算500元。国内费用=3000+500+200+300+1000+500=5500（元）3.3.净利润净利润企业自定净利润率为4%。净利润=（320000+5500）4%=13020（元）52操作提示操作提示：4.4.国际铁路运费国际铁路运费青岛-阿拉木图（车站代码700007），租箱运费：36500/40HC。5.5.该该40kg40kg化
43、工品包装袋的化工品包装袋的DAPDAP美元单价美元单价预计于2018年2月26日收到货款，查询近期银行所报的外汇汇率多数为USD1=CNY6.601，可预估外汇收汇汇率为USD1=CNY6.59来计算。DAP美元总价=生产成本（进货成本）+国内费用+净利润+国际费用=（320000+5500+13020+36500）6.59=USD56907.4355总量=200000套DAP美元单价=USD56907.4355 200000pcs=USD0.2845注：单价一般取小数点后4位数，四舍五入。6.6.单价条款单价条款Unit price:at USD7.4355 per pcs DAP Alma
44、ty railway station.单价：每套7.4355美元DAP阿拉木图火车站。任务四任务四53课程回顾一、知识准备（一）国际铁路运输概述（二）铁路运输主要贸易术语（三）DAP贸易术语解释（四）DAP贸易术语下，出口货物的价格构成本节课主要内容二、实训任务案例思考与分析下节课-出口贸易DDP报价54出口贸易DDP报价一、知识准备（一）DDP贸易术语解释（二）DDP贸易术语下，出口货物的价格构成二、实训任务 案例思考与分析任务五任务五本节课主要内容55南宁斯坦德贸易有限公司经营各类包装袋，2016年6月18日接到蒙古国NEW MALL LLC发来电子邮件询盘欲购买尺寸为50*75cm的50
45、kg水泥包装袋，数量2,500,000条（要求均分5批装运，每批次发货量5*40HC FCL），询问该货物的DDP乌兰巴托火车站美元报价。询盘如下：Sender：ZavaTime:18th June 2016Receiver:Hello Sir,We are NEW MALL LLC from Mongolia,we are interested 50kg paper cement sacks with size 50*75cm,total amount 2,500,000pcs,requested 5 times partial shipment,one time 5*40HC FCL.I
46、am looking forward to hear from you soon,Kind regards,Zaya情景引例五56案例思考 案例思考：案例思考：DDP贸易术语的解释及买卖双方的基本义务是什么？DDP贸易术语条款单价如何计算？DDP贸易术语报价条款如何书写？57一、DDP贸易术语解释DDPDDP的英文全称为的英文全称为“Delivered Duty Paid“Delivered Duty Paid（named place of destination)”named place of destination)”，中文名称“完税后交货（指定目的地）”。是指卖方在指定的目的地办理完进口
47、清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。这一贸易术语可以适用于任何一种运输方式，也可以适用于同时采用多种运输方式的情况。58DDPDDP术语下卖方承担最大责任，若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用此术语。术语下卖方承担最大责任，若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用此术语。1.1.卖方义务卖方义务A1A1：提供符合合同规定的货物。：提供符合合同规定的货物。卖方必须提供符合销售合
48、同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子信息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他凭证。A2A2：许可证、其他许可和手续。：许可证、其他许可和手续。卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证和进口许可证或其他官方许可或其他文件，并在需要办理海关手续时办理货物出口和进口以及从他国过境所需的一切海关手续。A3A3：运输合同与保险合同。：运输合同与保险合同。卖方必须自付费用订立运输合同，将货物运至指定目的地。如未约定或按照惯例也无法确定具体交货点，则卖方可在目的地选择最适合其目的的交货点。59卖方承担保险费用。卖方承担保险费用。A4A4：交货。：交货。卖方必须在约定的日期或交货期限内，在指
49、定的目的地将在交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方或买方指定的其他人处置。A5A5：风险转移。：风险转移。除B5规定外，卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。A6A6：费用划分。：费用划分。除B6规定外，卖方必须支付按照A3规定发生的费用，以及按照A4规定交货之前与货物有关的一切费用；及在需要办理海关手续时，货物出口和进口所需要办理的海关手续费用，货物出口和进口时应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及按照A4交货前货物从他国过境的费用。A7A7：通知买方。：通知买方。卖方必须给予买方有关货物发运的充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物而采取通常必
50、要的措施。60A9A9：查对、包装、标记。：查对、包装、标记。卖方必须支付为按照A4规定交货所需进行的查对费用（如核对货物品质、丈量、过磅、点数的费用）。卖方必须自付费用提供交货所需要的包装（除非按照相关行业惯例，合同所指货物无需包装即可交货）。包装应作适当标记。A10A10：其他义务。：其他义务。卖方必须支付为获取B10所述单据或有同等作用的电子讯息（A8所列的除外）所发生的一切费用，并偿付买方因给予协助发生的费用。应买方要求，卖方必须向买方提供投保所需的信息。买方义务买方义务B1B1：支付价款。：支付价款。买方必须按照销售合同规定支付价款。B2B2：许可证、其他许可和手续。：许可证、其他许
