1、第一步第一步 三、从企业者的角度分析自三、从企业者的角度分析自己己教学目的教学目的 在本次课结束时,学员将能够:在本次课结束时,学员将能够:1 1、掌握成功创业的三要素、掌握成功创业的三要素 2 2、掌握成功创业的十大特征、掌握成功创业的十大特征2 1 1、管理不善;、管理不善;2 2、盗窃和欺骗;、盗窃和欺骗;3 3、缺乏技能和专门知识;、缺乏技能和专门知识;4 4、经验不全面;、经验不全面;5 5、市场营销问题;、市场营销问题;6 6、赊销和现金控制不当;、赊销和现金控制不当;7 7、高支出;、高支出;8 8、某些资产过多;、某些资产过多;9 9、库存管理不善;、库存管理不善;1010、营
2、业地段不理想;、营业地段不理想;1111、灾害。、灾害。成功业主三要素:个个 人人 素素 质质知知识识技技能能物物质质条条件件4三、从企业创办者的角度分析自己1、善抓机遇、善抓机遇 6、身体健康、身体健康2、真心办企业、真心办企业 7、家庭支持、家庭支持3、诚实守信、诚实守信 8、社交能力、社交能力4、勇于承担风险、勇于承担风险 9、具有该行技能、具有该行技能 5、敢于决策、敢于决策 10、具有管理技能、具有管理技能 11、懂行懂行5(一)、个人素质一)、个人素质 1、善抓机遇、善抓机遇 例例1、兄弟两人南方打工、兄弟两人南方打工 例例2、买房广告。例、买房广告。例3、中心车、中心车.例例4、
3、理发店秘书。例理发店秘书。例5、寺院卖、寺院卖梳子。问:油价上涨有什么商机梳子。问:油价上涨有什么商机?一生中抓住了什么机遇一生中抓住了什么机遇?你的社区你的社区有什么商机?有什么商机?62、真心办企业、真心办企业例、王大海开店例、王大海开店 例子例子 一牛肉一牛肉汤汤 馆。问:你的爱好?爱好企馆。问:你的爱好?爱好企业业?生病、家人生日、企业?生病、家人生日、企业?3、诚实守信、例:涧东路一、诚实守信、例:涧东路一鲫鱼汤馆鲫鱼汤馆。中心技师中心技师 培训培训 乔致庸赈灾放粮。你举一个诚乔致庸赈灾放粮。你举一个诚实守信的例子实守信的例子74、决策果断、决策果断 例:企业销售额例:企业销售额下滑
4、下滑 裁减人员裁减人员 骨干亲戚关系。骨干亲戚关系。企业需打通关节企业需打通关节 请客送礼不正请客送礼不正之风不办不行你怎么办?学校之风不办不行你怎么办?学校搬迁无赔偿金怎么办?搬迁无赔偿金怎么办?5、勇于承担风险、勇于承担风险 例例 小测验小测验8物质条件1、身体健康、身体健康 例例 有传染病有传染病 血压高血压高 脑梗脑梗 心肌梗塞心肌梗塞92、家庭状况、家庭状况 例例 关林批发关林批发 例例2一建筑公司老板?你办企业家一建筑公司老板?你办企业家人支持吗?以什么方式?人支持吗?以什么方式?为你为你筹集资金吗?出谋划策吗?分筹集资金吗?出谋划策吗?分担家务吗?如果失败埋怨吗?担家务吗?如果失
5、败埋怨吗?3、社交关系:九元店,10知识技能1、技术能力、技术能力 例例 饭店饭店 面包房面包房 美发厅美发厅 做防盗网你参加过此类做防盗网你参加过此类培训吗?从事过这种工作吗?培训吗?从事过这种工作吗?有等级证书吗有等级证书吗2、管理技能、管理技能 会管人会管人 管物管物 营营销销 采购采购 市场调查市场调查 财会财会 成本成本核算核算 从事过这类工作吗?你管从事过这类工作吗?你管过多少人?过多少人?113、相关行业知识、相关行业知识 例办例办学学 房地产柳你了解他的房地产柳你了解他的特点吗?他的淡旺季是何特点吗?他的淡旺季是何时?进货价?进货渠道?时?进货价?进货渠道?批发价、零售价?批发
6、价、零售价?12习题习题2 习题习题3分析说明练习2(P22):谁能当业主 学员分四组讨论,前两组讨论第一个问题,后两组讨论第二个问题,讨论结束,每组派代表将总结写在白纸上,并相互评判讨论结果。(时间十分钟)每组选一代表 说明分析结果总 结 白雪和小兰谁有可能成为一个企业创办者,为什么?小兰有可能成为一个企业的创办者,因为她具有如下优势:1、有办企业的强烈愿望,并把构思变为现实的行动,她有魄力自撰小册子,(创业构思)并独自去小康生活游说有关部门。2、她知道要创业先得有计划,而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。分析说明练习3(P23):一位不成功的企业业主的行为 学员分四组讨论,前两组讨论第
7、一个问题,后两组讨论第二个问题,讨论结束,每组派代表将总结写在白纸上,并相互评判讨论结果。(时间十分钟)每组选一代表说明分析结果小 结王大海的行为错在:王大海的行为错在:1、首先王大海开的是一家小饮食店,小店的投资人同时、首先王大海开的是一家小饮食店,小店的投资人同时也是店经理,他应当负起经营管理的责任,错在他整天也是店经理,他应当负起经营管理的责任,错在他整天东游西逛,不务正业。东游西逛,不务正业。2、王大海即便自己不经营管理,也应当雇请一个经理来、王大海即便自己不经营管理,也应当雇请一个经理来管理小店,只以投资人身份谋求利益,但他却在名义上管理小店,只以投资人身份谋求利益,但他却在名义上当
8、老板而放任自流,甚至薄待员工,以至员工不愿为管当老板而放任自流,甚至薄待员工,以至员工不愿为管理做贡献。理做贡献。3、一家企业只有三种最重要的公众,即顾客、内部员工、一家企业只有三种最重要的公众,即顾客、内部员工、供应商。王大海对他们一概漠视,他的企业必然很快倒供应商。王大海对他们一概漠视,他的企业必然很快倒闭。闭。王大海本人离职后立即从商存在的隐患是:1、王大海从国家机关离职,有一笔开店资金,但他未必具备餐饮行业的有关知识和经验;2、喝酒、打麻将的人一般看来都缺乏敬业精神,不学习、不刻苦的人不能当老板,创业故事(一)1学员领读 2讨论题:1从企业创办者的角度分析一下:20 做练习4本课小结:企业创办者的特征本课小结:企业创办者的特征