1、目录阿米巴经营的本质与构架阿米巴经营组织的划分和进化阿米巴内部交易及定价阿米巴经营会计的构建阿米巴业绩分析及改善阿米巴经营哲学的构建阿米巴推进的原理及步骤12345671.1阿米巴经营的本质阿米巴经营的本质 经营企业就是经营人心，人人成为经营者 阿米巴经营是一种经营方法阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，是在以牢固的经营哲学为基础，把组织划分成一个个小团体，通过独立核算制加以把组织划分成一个个小团体，通过独立核算制加以运作运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营全员参与型经营。关键：独立核算、经营人才、全员参与 成功=经营方案*人心*执行中
2、国企业最迫切需要解决的根本问题就是：人心秘诀：全员参与，像老板一样思考、决策、行动-人人成为经营者人人成为经营者企业的哲学系统企业的哲学系统 汽车的导航及动力系统汽车的导航及动力系统阿米巴经营的本质阿米巴经营的本质经营会计经营会计阿米巴体制阿米巴体制培养培养人才人才经营哲学经营哲学企业的核算系统企业的核算系统汽车的测量及调汽车的测量及调节系统节系统企业的组织系统企业的组织系统汽车的行驶及制动汽车的行驶及制动系统系统（凝聚人心。人人皆佛）（凝聚人心。人人皆佛）经营的本质：以心文本经营的本质：以心文本稻盛和夫：阿米巴经营是一套稻盛和夫：阿米巴经营是一套基于基于牢固牢固经营哲学经营哲学的的分部门（分
3、商品）核算的分部门（分商品）核算的会计体系会计体系1.1阿米巴经营的本质阿米巴经营的本质 经营企业就是经营人心，人人成为经营者能 力 利 益 权 利 责 任人人成为经营者前期是：责权利对等，先有责任再赋予权力和利益1.1阿米巴经营的本质阿米巴经营的本质 责权利双循环1、该做什么？4、目标达成2、由谁来做？5、谁的贡献3、业绩计量？6、奖励什么（1）组织 划分（2）内部市 场化（3）经营会计 独立核算基因的植入基因的固化责任权力利益（4）业绩 分析改善（5）共同共有（6）业绩评价体系（7）评价应用体系（8）经营 计划体系（9）战略检讨调整导入期：导入期：1-4步上半年完成，开始改善业绩；巩固和优
4、化期巩固和优化期：5-9下半年完成，持续改善业绩1.2阿米巴经营的构架阿米巴经营的构架 阿米巴经营阿米巴经营=经营哲学经营哲学*经营会计经营会计*阿米巴体制阿米巴体制 经营体制经营体制=组织组织*制度制度*经营权经营权培 养人 才经 营 哲 学幸福型企业阿米巴体制经营会计解决经营权问题股东股东大会董事会董事长总公司事业部部门经理组解决所有权问题阿米巴经营就是分部门/分商品核算的会计体系 组织的定义 所谓组织：就是人的“集合体”，组织的本质是为了创造和获取价值，包括物质及精神价值。组织划分三层结构2.1阿米巴组织划分阿米巴组织划分总经理采购部营销部营销2营销1策划部战略发展财务部人力行政运营中心
5、经营管理部负责：经营计划、数据分析、组织绩效、流程制度管理，每个SBU都需要组织划分三层结构1、总公司辅助机能（要素管理部门：人事、财务、总务、信息）2、SDU：新事业，未来利润中心3、SBU：各个现有的事业部2.1阿米巴组织划分阿米巴组织划分经营管理部负责：经营计划、数据分析、组织绩效、流程制度管理，每个SBU都需要内部市场内部市场外部市场外部市场本质虚拟市场虚拟市场实际市场目的改善绩效交换价值供求关系固定供求关系供求双向选择竞争机制缺乏竞争自由竞争价格机制计划+市场市场机制3.1阿米巴内部交易本质：虚拟市场阿米巴内部交易本质：虚拟市场提升经营能力、强化全员经营意识、传递市场压力3.2内部交
6、易定价的原则和方法内部交易定价的原则和方法 定价原则：简单性、激励性、常常性 内部市场交易 市场基础定价法、成本基础定价法、交易协商定价法 市场基础定价法：销售部生产部采购部，成本基础定价法：采购部生产部销售部，原材料采购 制定最低定价4.1阿米巴经营会计特点（单位时间核算）阿米巴经营会计特点（单位时间核算）1、时效性：多级核算，全员驱动2、准确性：企业意志，个性化强3、精确性：部门分级按月/周/日核算阿米巴经营会计与管理会计、财务会计区别 类别管理会计财务会计项目经营会计单位时间核算单位时间核算构建理念经营者意志经营者意志国家意志应用对象经营管理者全员股东/债权人/国家数据来源原始经营数据原
7、始经营数据原始经营数据会计效果针对性强针对性强通用性强报表设计企业个性化会计制度企业个性化会计制度国家强制性企业会计准则4.2阿米巴经营会计构建阿米巴经营会计构建 分类分类项目项目 公司合计公司合计销售额3654312.00变动费（按相对值比率管理）商品原材料2046414.72配件费变动利息其他变动费401974.32边界利润1205922.96固定费（按绝对值比值管理）人工费292344.96房租设备/折旧费182715.60固定利息其他固定费292344.96经营利润438517.44投入人员56经营会计报表变动费：短期内和销售额变动成正比的费用（促销员工i、策划、提成）固定费：短期内和
8、销售额变动不成正比的费用（职能工资）边界利润=销售额-变动费经营利润=边界利润-固定费人月生产力=边界利润/人数人工费生产率=边界利润/人工费企业盈亏看边界利润，边界利润企业盈亏看边界利润，边界利润0可以做可以做4.2阿米巴经营会计构建阿米巴经营会计构建分类分类部门部门 合计合计对（对（1）百分比百分比商品商品A商品商品B商品商品C项目采购销售总公司销售额对外销售对内销售对内采购销售净额（销售净额（1）变动费商品原材料配件、物流变动利息其他变动费边界利润（边界利润（2）对（对（2）百分比）百分比固定费人工费房租设备/折旧费固定利息其他固定费贡献利益贡献利益总公司及总部费用总公司及总部费用经营利
9、润经营利润投入人员经营会计损益表（二级报表）4.3阿米巴经营会计健康指标阿米巴经营会计健康指标项目等级项目等级人工费生产力人工费生产力人月劳动生产力人月劳动生产力优（SA）超过300%超过100千元良（A）超过260%超过75千元中（B）超过230%超过50千元可（C）超过210%超过25千元差（D）不足210%不足25千元人月生产力=边界利润/人数例如：边界利润200000,10人，人均工资5000人月生产力=200000/10=20000元/人人工费生产率=边界利润/人工费人工费生产率=200000/50000=400%，企业属于优经营会计师是企业经营哲学系战略落实的量化工具，是企业的中枢
10、神经系经营会计师是企业经营哲学系战略落实的量化工具，是企业的中枢神经系统，具有全局性和长期性，由经营管理部负责统，具有全局性和长期性，由经营管理部负责5.1阿米巴业绩分析与改善阿米巴业绩分析与改善阿米巴经营的PDCA循环P:计划，制定年、阅读经营计划，经营会计制度D:执行，制定业绩管理制度，分权管理制度C：检查，执行业绩评价制度A：处理。业绩评价会议，开始下一个计划年、阅度经营计划经营会计制度培养人才循环改善业绩评价制度业绩管理制度分权管理制度业绩评价制度PLAN计划CHECK检查ACTION处理DO执行5.2阿米巴经营计划制定及实施流程图阿米巴经营计划制定及实施流程图定量经营损益计划定性：项
11、目课程计划第N季度经营计划项目课程进度检讨及改善措施调整下季度项目课程计划公司战略检讨及调整部门业绩评价预测业绩差异分析整理项目课程量化问题点调整下季度经营损益计划定量下季度经营损益计划新增 项目课程，完善项目计划定性：下季度项目课程计划第N+1季度经营计划TCD循环改善专案TCD：整体成本下降5.3阿米巴业绩分析与改善阿米巴业绩分析与改善管理体系三大职能：1、把目标具体化为计划，使其与现场活动相联系2、评价现场活动的成果和问题3、根据实现取得的成绩制定下一个经营计划，以及根据需要修正目标盈亏平衡点销售额=固定费/边界利润率（总费用相同时，固定费用越少的企业，盈亏平衡点越低，收益越健全，只不过
12、，150%优，低于105%差总费用线变动费线固定费线销售额盈亏平衡点5.4变动费的变化与盈亏平衡点的变化变动费的变化与盈亏平衡点的变化Y费用费用变动费率X销售额销售额 P2 P0 P1固定费线固定费线P2P0P1总费用线总费用线变动费率上升变动费率上升时，盈亏平衡时，盈亏平衡点上升点上升P0P1变动费率下降变动费率下降时，盈亏平衡时，盈亏平衡点下降点下降P1P25.4变动费的变化与盈亏平衡点的变化变动费的变化与盈亏平衡点的变化盈亏平衡点的安全性=计划或实际销售额/平衡点销售额盈亏平衡点的安全性盈亏平衡点的安全性指标指标优超过150%良130%-150%中115%-130%可105%-115%差
13、低于105%5.5损益预测实绩分析模型：损益预测分析实绩分析分类体系损益预测实绩分析模型：损益预测分析实绩分析分类体系分析的项目（顺序）分析的项目（顺序）分析的目的分析的目的分析的内容重点分析的内容重点1、经营利润差异分析、经营利润差异分析就计划的利润在实际中的变化及其根源所在等事项进行分析，明确金额及比重。经营利润销售额差异 经营利润边界利润率差异 经营利润固定费差异2、损益项目类别的差异分析、损益项目类别的差异分析按照项目类别，将计划损益表与实际损益表的各个项目进行单纯的比较，理解其差异和金额的大小。销售额差异 边界利润差异 经营利润差异 边界利润率差异 经营利润率差异3、边界利润率差异分
14、析、边界利润率差异分析边界利润率是左右企业损益的重要指标，也是显示市场竞争力的指标。通过该项分析可以理解边界利润率变化的根源。商品（产品）结构差异 变动费用项目类别差异 商品（产品）成本构成要素差异 异常变动费项目产生的分析4、生产力差异分析、生产力差异分析因为生产力支持者收益性，因此通过分析计划的生产力和实绩的生产力，可以把握差异及其原因，从而追究利润和利润率变化的根源所在 劳动生产率的差异 人*月劳动生产力的差异 设备生产率的差异 X积生产力的差异 资金生产率的差异通过了解计划的盈亏平衡点在XXXX的变化来认识企业的收益结构（XXXXX与固定费的相对关系），追究XXXX的所在。盈亏平衡点差
15、异 盈亏平衡点安全度差异 盈亏平衡点结构差异5.6损益预测实绩分析模型：边界利润差异分析损益预测实绩分析模型：边界利润差异分析分类分类 计划实际业绩差异=实际-计划项目 金额与1占比%金额与1占比%金额与1占比%销售额 总销售额退货额折价额销售额合计（销售额合计（1）变动费 边界利润（边界利润（2）固定费 贡献利益贡献利益 总公司及总部费用总公司及总部费用 经营利润经营利润 投入人员 5.7部门计划与部门计划与TCD改善系统建立改善系统建立TCD改善提案表部门岗位相关活动设备设施提案人提案时间课题：提高*类别期间：*年*月*日-*年*月*日现象描述：改善计划：资源要求：定量：执行要点预期结果：
16、1、经营哲学的价值:把握方向方向，凝聚人心人心2、经营哲学的核心内容：树立企业理念、使用、愿景企业要实现愿景完成使命必须坚持的原则3、阿米巴哲学系统 价值观：回归原点，义利合一 竞争力：文化竞争，永续经营 领导力：量化经营，哲学落地义利合一、利他方能利己，损人就是损己 6.1阿米巴经营哲学阿米巴经营哲学6.2企业市场竞争力的源泉：经营理念企业市场竞争力的源泉：经营理念6.3经营理念落地的量化工具：年度经营计划经营理念落地的量化工具：年度经营计划时间水准现在20162017年计划，解决能不能做问题月计划，解决怎么做问题中长计划，解决要不要做理念，解决价值观愿景，解决理想如何落地：事前准备、落地过
17、程、效果加固落地保障：以身作则，真心实意、言行一致、表里如一、知行合一、敬天爱人行为塑造大脑6.4经营计划的内容经营计划的内容6.5阿米巴经营哲学落地阿米巴经营哲学落地6.5阿米巴经营哲学落地阿米巴经营哲学落地6.5阿米巴经营哲学落地阿米巴经营哲学落地7.1阿米巴的人心工程阿米巴的人心工程 以术裁道 以道驱法 以法固术撬动人心、固化人心、静化人心、凝聚人心阿米巴三分天下：分责、分权、分利阿米巴经营推行成功三大基本原则：循序渐进、整体局部、合作竞争7.1阿米巴推进的原理原则及步骤阿米巴推进的原理原则及步骤管理出问题“治病”，经营出问题“要命”！管理的问题其根源不在管理，而是“经营出了问题”，唯有
18、将“复杂的管理问题”上升到“经营的高度”才能实现简单、彻底的解决。管理经营治标以事为本执行控制工具方法治本以人为本方向策略理念原则7.2阿米巴的组织业绩评价阿米巴的组织业绩评价原则原则意义意义标准、方法标准、方法进步性与自己比与去年比、与上个月比、与昨天比，要求每天都有进步贡献度与他人比对公司整体贡献度的占比公平性投入与产出比单位时间单位人工费单位资产投入回报7.3 阿米巴的组织业绩评价模型：阿米巴的组织业绩评价模型：业绩考评表（以销售部分为例）业绩考评表（以销售部分为例）评价项目评价项目指标定义指标定义计算计算评价目的评价目的考考核核周周期期目标目标实际实际目标达目标达成度（成度（%）难难易
19、易度度方方针针遵遵守守度度评评价价值值当前累计当前累计当前累计1销售额评价市场成长评价市场成长性性15%2边界利益率评价商品力、评价商品力、市场较差竞争市场较差竞争力力25%3经营利益额评价对企业的评价对企业的整体贡献度整体贡献度30%4人*月劳动生产效率评价人员效率评价人员效率5应收账款利息评价应收账款评价应收账款效率效率考核期间：考评人确认：日期：特殊环境要因分值 年度 月份至月份被考评人确认：日期：原因简述评分表评分表 设定难易度设定难易度评级项目评级项目S（优）（优）5A（良）（良）4B（中）（中）3C（可）（可）2D（差）（差）1方针遵守度方针遵守度10090806540成长重成长重
20、视型视型均衡重均衡重视型视型利益重利益重视型视型1销售额销售额100%90%100%80%90%65%80%65%65%（）（）15%2边界利益率边界利益率99%98%99%95%98%90%95%90%10%（）（）40%3贡献利益额贡献利益额100%90%100%80%90%65%80%65%10%（）（）30%4人人*月劳动生月劳动生产效率产效率120%105%120%100%105%90%100%90%10%（）（）15%5应收账款利应收账款利息息85%85%90%95%100%100%110%110%5%（）（）传统人事制度和阿米巴人事制度的区别传统人事制度和阿米巴人事制度的区别选选
21、育育用用留留传统人事制度传统人事制度重能力重能力要我学要我学重显能重显能重利益重利益阿米巴人事制阿米巴人事制度度重理念重理念我要学我要学重潜能重潜能重人心重人心正确理解正确理解“经营经营”的定义的定义经营是：以固定费【体制力】为基础，活用变动费【获取收益的平衡】，以获得超过固定费的便捷利润为目的的活动。7.4 给予组织评价的个人评价给予组织评价的个人评价个人评价个人评价S15%12.5%10%7.5%5%A25%22.5%20%17.5%15%B60%60%60%60%60%C自定自定5%10%12.5%15%D自定自定自定自定自定自定2.5%5%SABCD组织评价组织评价7.5 京瓷：阿米巴
22、经营人事制度的设计逻辑京瓷：阿米巴经营人事制度的设计逻辑等级 资格奖金人事考核制度退休金制度培训月度 薪酬职务津贴+福利不直接反映不一一对应经营管理的本质目的：培养人才经营管理的本质目的：培养人才30%水准水准大材小用小材大用职务体系职务体系（工作内容）（工作内容）职能体系职能体系（工作能力）（工作能力）时间时间“小材大用小材大用”培养人才：培养人才：70%能力承担能力承担100%任务任务 能力与目标的差距能力与目标的差距30%，其中其中10%有当事人努力完成，有当事人努力完成，20%由其上级领导指导完成。由其上级领导指导完成。京瓷个人业绩考核展开运用京瓷个人业绩考核展开运用考评、激励考评、激
23、励与资格等级基础的联动与资格等级基础的联动被期待的职能和责任的实被期待的职能和责任的实践（能力基准）践（能力基准）理念的实践理念的实践 每天的行动每天的行动 思维方式思维方式业绩指标的实绩业绩指标的实绩目标管理的实绩目标管理的实绩与部门核算指标等的联动与部门核算指标等的联动人事考核的领域人事考核的领域职能职能 责任责任教学教学 理念理念业绩业绩言出必行制度言出必行制度目标管理表的制定目标管理表的制定目标管理表的实践目标管理表的实践各种人事考核表各种人事考核表由第由第1次次考核者填写考核者填写XX考核表考核表XX考核考核表表京瓷：阿米巴人事考核调整会议流程和要点京瓷：阿米巴人事考核调整会议流程和
24、要点第第3次考核次考核由第由第2次考核者和次考核者和经营高层来进行考经营高层来进行考核的讨论核的讨论第第2次考核次考核由第由第1次考核者和次考核者和第第2次考核者进行次考核者进行考核的讨论考核的讨论第第1次考核次考核由第由第1次考核者和次考核者和本人的面谈来认识本人的面谈来认识课题点和自身的强课题点和自身的强项项1、考核基准的讨论、考核基准的讨论领导和其他考核者进行考核基准的讨论领导和其他考核者进行考核基准的讨论2、公司全体和内部的价值观共享的实施情况、公司全体和内部的价值观共享的实施情况通过考核，共享对理想人才的追求和价值观通过考核，共享对理想人才的追求和价值观3、共有每位员工的强项和弱项的
25、信息，重视指导、共有每位员工的强项和弱项的信息，重视指导 培养培养作为公司的干部，要关心其他部门的员工，支援指作为公司的干部，要关心其他部门的员工，支援指导导 培养培养4、考核者自身的人才培养的情况、考核者自身的人才培养的情况考核者的立场和理想，上级或经营高层领导对其考核者的立场和理想，上级或经营高层领导对其XXX7.6“二元制二元制”系统系统个人业绩评价与结果活用个人业绩评价与结果活用员工的考评：员工的考评：1、理念、理念2、能力、能力3、业绩、业绩P/L激励激励：精神精神物质物质漏斗筛选法、多项目奖励法漏斗筛选法、多项目奖励法7.7 阿米巴个人激励系统设计阿米巴个人激励系统设计 时间时间
26、对象对象长期长期中期中期短期短期高层高层利益：利益：股权、期权、分红股权、期权、分红福利：福利：车、房、小孩教育、车、房、小孩教育、医疗、基金、教育、医疗、基金、教育、培训培训分红、绩效、晋升、分红、绩效、晋升、奖励、奖励福利、培奖励、奖励福利、培训、自有福利训、自有福利中层中层绩效、晋升、提成、绩效、晋升、提成、奖励、日常福利、培奖励、日常福利、培训、公共福利、自有训、公共福利、自有福利、福利、PK即时激励即时激励基层基层奖金池奖金池个人激励的权重个人激励的权重长期激励长期激励中期激励中期激励短期激励短期激励高层高层中层中层基层基层中长期为主中长期为主短期为辅短期为辅中期为主中期为主长期为辅
27、长期为辅短期为主短期为主中期为辅中期为辅 Frank的经历与理论的经历与理论1、任何负面的情况只是不同程度的借口或、任何负面的情况只是不同程度的借口或逃避，不愿负责任逃避，不愿负责任2、在任何环境下，人都有选择的自有，即、在任何环境下，人都有选择的自有，即时在可怕的环境下，人类也能保持自有与心时在可怕的环境下，人类也能保持自有与心灵的独立灵的独立3、迈向健康心理的第一步就是要停止借口，、迈向健康心理的第一步就是要停止借口，100%地负责地负责4、我们是自由的，并且要为我们的选择负、我们是自由的，并且要为我们的选择负责责积极领导力的四大策略积极领导力的四大策略 同理心、宽容 感恩 构建能量网络
28、信任 职业理念 组织认同 构建愿景 支持性沟通 非正式沟通积极氛围积极关心积极意义积极沟通积极氛围积极氛围宽容宽容宽容成长理解支持积极氛围积极氛围感恩感恩感恩书信感恩探访感恩大会感恩行动感恩之花感恩大使感恩之墙分享感恩积极氛围积极氛围感恩感恩 总裁朱丽叶 斯图尔常常在所有员工回家后给员工的椅子上留下一封信 信中谈到她认为该员工的工作有多重要，以及她对该员工的最近工作表现有多感谢案例一：Applebee饭店的感谢信 公司走廊里挂着一排“光荣榜”，定期更新个人和团队的成绩。因工作出色被同事提名的员工会得到月度奖励。年会上，月度获奖者还能得到更进一步的认可和奖励案例二：尼科尔斯公司的员工认可方案积极沟通积极沟通支持性沟通支持性沟通客观描述事实简要表达感受提供合理建议支持性沟通支持性沟通52写在最后写在最后成功的基础在于好的学习习惯成功的基础在于好的学习习惯The foundation of success lies in good habits 结束语当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，所以不要放弃，坚持就是正确的。When You Do Your Best,Failure Is Great,So DonT Give Up,Stick To The End演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
