1、1,2,内容,背景 目标 II. 北京商场 北京商场概况 竞争商场分析 竞争商场人气分析 异同分析 总结 目标人群 背景调查 北京的文化背景 北京人的特点 目标消费者分析,分析结论 子荆的想法 定位 挑战 策略 VI. 子荆的角色 推广手段 推广预期 Brand DNA LOGO 主题 沟通平台,3,内容,建议节目 Emotional Program Teaser 环保购物袋 王菲视频作品 商场活动 大型活动 开幕活动 节日性活动 每月活动 Loyalty Program Functional Program Media Tour Executive Interview & Tenants I
2、ntroductory Program for Target Media 媒体投放,附件 LOGO设计 VI基础 主画面 主画面应用 主画面 主画面应用,4,I. 背景,5,目标,提升物业的知名度和美誉度 有助于商场及写字楼的出租率 提升商场人流及引发顾客的购物欲望, 从而提升租户的销售额 推广商场的会员制度(VIP Club, loyalty program),6,II. 北京商场,7,北京商场概况,交通问题 目前零售业商场大多发展迅猛，但其中一部分的地段不甚理想 “在过去两年里，北京不断有高端品牌隆重开幕。” Herms 中国总裁Leo Lui说道，“这些商场分布在北京不同的地区，其中一些
3、人气还不是很够，这就需要一些年先把交通建设好。” 竞争激烈 Access Asia市场调查公司的创始人Paul French说道：“现在中国每种产品都有很多竞争者，已经很难建立业内领先的品牌。” 根据房地产服务机构仲量联行的报告显示，北京过去两年中的高端零售面积扩大了89% 奢侈品牌把他们的长远眼光放在了中国，认为中国到2015年将成为世界上最大的奢侈品市场,8,竞争商场分析,总的来说，这些主流商场仅仅还停留在购物中心，无更深的精神层面,9,银泰中心,合作意识是成功的助推器，创造新思维 银泰中心的商业裙房柏悦生活Park Life， 该项目位于国贸CBD商圈 与众多高端品牌合作，目前已拥有LV
4、旗舰店和其他奢侈品牌 银泰中心已入驻了Herms, Valentino, Bottega Veneta, D&G, Giorgio Armani, Ermengildo Zegna, Jean Paul Gaultier和DKNY等品牌,10,乐天银泰,以顾客为中心，员工的所有工作皆在为全面满足顾客需要 主力客群定位为追求精致生活品质，具有国际化时尚品位的上流人士及都市新贵 众多韩日知名品牌将首次登陆中国大陆,11,12,美美百货,为顾客提供奢华、休闲和愉悦的购物体验 时尚府邸，是潮流、生活、品位的代表，是知名时尚品牌的汇集地 美美荟萃众多国际顶级时尚品牌，为追求生活品味的人士提供走在最前沿的
5、选择 以店中店形式展示品牌的独立性，顾客可享受置身于品牌来源地的购物体验，又不失一站式的便捷,13,新光天地,以独特的“高感度国际百货”经营理念，打造全新百货品牌新概念 新光天地将国内外百货零售业的领先优势整合在一起，除时尚食品超市外，经营品种主要是来自欧美等国家的世界顶级名品、国内精致商品和全国各地的特色消费品 新光广场内设有全球第二大Armani旗舰店 针对自身定位高端的特征，选择国航电视媒体和首都机场的国际出口等接近目标高端人群的区域投放广告,14,华贸中心,世界的商圈，北京时尚生活的引领者 由三栋高达百余米写字楼、2座酒店、商城、国际公寓、商务楼和公园组成的地标性百万平米超大规模商务建
6、筑集群 云集了1000多个国际品牌，其中譬如CHANEL、GUCCI、PRADA、SALVATORE FERRAGAMO、HUGO BOSS、COACH、VERSACE等顶级品牌旗舰店达十多家，DUNHILL、BOTTEGA VENETA等名品概念店超过50多家,15,金融街购物中心,北京乃至全中国最高档的国际级购物中心 2008年7月6日，“数字商业时代”、“搜房网”等媒体的一篇报道：北京金融街购物中心：“不求最好但求最贵” ，文中提到北京金融街购物中心拥有世界顶级品牌和300多个国际知名品牌进驻，将取代“燕莎”等老一代奢侈品商场成为北京最奢侈的高档购物中心,16,竞争商场人气分析,新光天地
7、,美美百货,银泰中心,乐天银泰,金融街购物中心,华贸中心,采访100位不同行业30-50岁的北京女性得出以下结果：,17,竞争商场人气分析,采访案例 Caroline Guo，24岁，特许金融分析师，自称是“奢侈品牌热衷者”。从不去金融街购物中心（该商场于2007年秋天开业，入驻了一大串的顶尖品牌，包括连卡佛；但地处京城主要购物点以西几公里外）,那里的交通实在糟糕透了 没有人气，没有新品， 我为什么要去那里？,18,异同分析,相同处,商场分布类似，部分品牌一致 客源有雷同,不同处,精神层面不同 金融街购物中心：不求最好，但求最贵 都汇广场 ：贵是有原因的，有其生命的需求 地理位置不同 金融街购
8、物中心：北京西面，周围多国家机关 都汇广场：北京东面，隶属使馆区，交通便利,19,总结,研究大部分北京商场 定位千篇一律,只有打破常规 建立自己的独特定位 才能突围而出！,20,III. 目标人群,21,目标人群,北京本地人,国际化人群,*北京作为一个国际化的大都市，除了本地人外，还有大量的外国友人，使北京成为一个地球村；而都汇天地近使馆区，目标人群有着一定品位,目标人群,22,背景调查,通过采访10家北京媒体 （北京晨报、北京青年报等主流媒体） 和30位北京各行各业的代表,北京人对文化的品位、 对个性的追求有一定需求！ 而目前没有一个良好的 平台去满足他们！,城中有品味、有个性的代表人物,2
9、3,北京的文化背景,北京人有着浓厚的文化气息，有一定艺术修养，对文化、艺术兴趣浓厚，与文化界人士有一定交往 对某一问题有自己独立的见解 重工作，也重休闲娱乐，讲究生活品质，以及个性的追求,文化,艺术,娱乐,对生活品质的追求,24,北京人的特点,调查一般人对北京人的看法，出现频率最多的一个词是能侃 北京人喜欢与他人沟通，其根本是想获取他人的认同,25,目标消费者分析,有消费实力,有品位,有独特个性， 需要有深度话题 来体现自我价值,26,缺少能在购物同时， 可以带来开阔视野、品位提升的场地,IV.分析结论,27,V.子荆的想法,28,定位,在都汇天地购物的同时， 能得到文化的熏陶、品位得以提升,
10、透过持续在商场内举办文化艺术表演， 拓展眼界，增长见闻。,经过媒体和活动的不断宣传， 也将都汇天地打造成为 最有个性的购物商场！,29,品味,北京人追求自我认同，他们说出来的话背后都有其一定的原因，也就是我们说的品味,30,个性,不同的人有不同的个性，而都汇天地将打造成最有个性的购物商场，让每一个来购物的顾客都能在其中找到属于他们自己的个性,31,挑战,优势,平安拥有多年金融保险投资经验,怎样将平安的成功经营之道带到这个项目？,黄金地段 两座办公楼，酒店提 供一定人流,都汇天地IFC Mall如何 在北京云云高档商场中突围？,挑战,32,整体策略,社会影响力策略 (Social Influen
11、ce Strategy) 创建具影响性的题材以引起大众的关注与讨论，并鼓励目标对象去感受非一般的购物乐趣 具影响力者策略 (Influencer Strategy) 采用具影响力的人物作为代言，配合强大的媒体报导，以代言之独特的风格尽显都汇天地IFC Mall的不平凡,一套平衡策略以提倡都汇天地IFC Mall的 functional and emotional benefits,33,策略,通过持续的商场活动将都汇天地 最有品味最有个性的购物商场 深入人心！ 成为北京城商场新标杆！,34,VI.子荆的角色,35,子荆的角色,子荆是平安IFC整個項目的策展人(Curator) 把商场当作一个“
12、活”的展览馆，透过持续的文化活动来形成北京人获取言说（Discourse）的平台 注：言说（Discourse） 一种话语路径的基本假设是，感知、思想与行动的可能性，乃建立在某个先于任何事实直观性而存在的有意义的领域的结构化之上。,36,推广手段,透过商场内文化活动所形成的话题，让消费群产生口耳相传的效应 透过寻找北京文化圈的领头羊，用他们文化对生活的反省来影响到来商场购物的人,37,推广预期,让每个来商场购物的人都觉得自己 很有个性、很有品位、很有深度,38,Brand DNA,39,LOGO ,考虑到北京还有其他IFC，LOGO主体以中文为主 在原有LOGO上进行修饰，具有时尚感 使用银色
13、调，使LOGO看上去更加国际化、充满现代个性 LOGO整体清新，简单、 大方 、内敛而不失品味 特点：简洁、直观,40,LOGO ,以“都汇天地”作为品牌设计原点，辅以金色彩虹象征图形， IFC Mall犹如初生旭日般将大放光彩 Mall下的弧线犹如地球一般，表达了天地之间的独特个性，从侧面突显了品牌的广阔以及美好的发展前景 LOGO整体上感觉充满了朝气，蓄势待发之势 特点：生动、有活力,41,主题,我个性 我生活,每个人都有其独特的个性， 从“我”出发， 体会都汇天地带给我们 每个人不同的生活感受!,都汇天地有其独特的内涵和精神层面， 在这里， 消费者可以充分发挥和展示自己的个性。,都汇天地
14、除了带给你绝佳的生活体验， 还为满足您的精神需求孜孜不倦， 您将了解更多不同文化下的产物与艺术！,42,设计概念 ,以时尚、有品味的女性形象为主画面，人物本身特有的气质体现出自己对生活的态度 简单, 明亮, 睿智的女性化形象 对生活有要求、精致的感觉,知性,女性化,睿智,品味,洞悉力,时尚,简单,明亮,43,主视觉,44,设计概念 ,以知性、时尚、睿智的气质女性为主画面 人物微笑着充满了亲切感 人物服装从细节处都彰显了其高贵的气质和对精致生活的追求 角色表现了积极、乐观、向上的一面，使观者充满希望和信心,45,主视觉,46,我个性 我生活,知名人士、懂得享受生活的标志性人聚首 一堂，拉开都汇天
15、地的序幕,鼓励目标对象多与志同道合者一起参与都汇天地IFC Mall的活动，其中包括圣诞、国庆、暑假,开幕典礼,节日活动,Emotional Program 挑起消费者情绪，享受生活,Functional Program 带来预想的效果,通过媒体推广，增加商场人气 通过各类媒体的宣传，接触到 不同类型的最终消费者,沟通平台,艺术活动,每月精心安排的文艺表演活动， 将商场作为传递艺术的一个交流平台,47,VII.建议节目,48,节目安排,Emotional Program,Feb. Mar. Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan.,我个性
16、 我生活： 自我价值、独特品味、享受生活,Teaser,Functional Program,我个性 我生活： 购物乐趣文化艺术,Media Tour,Executive Interview & Tenants Introductory Program for Target Media,Grand Opening,Festival Program & Loyalty Program,Media Buying,49,Emotional Program,50,Teaser,概念 从开幕前两个月起，我们开始在不同的方向、形式向媒体及目标对象提出主题 - 我个性 我生活，并引起社会的讨论及关注媒体预热
17、：利用多个媒体对北京人的自我个性、 生活品味重新定位 Key Message 由都汇天地IFC Mall倡导一个自我价值与分享的生活态度，”我个性 我生活” - 崭新的购物、 生活品味的模式建构北京文艺圈的新热点,51,环保购物袋,环保购物袋预热 由商场中的一个商户品牌，一个专门为商场而设计环保购物袋先在各媒体预热，我们的Influencers率先让她们试用，并在各大网站及主流时装杂志铺定，营造出类似之前Anya Hindmarch的 “I m not a plastic bag”的气势，把品牌与商场产生联系。 Key Mechanics: Teaser: 与商户之一如Burberry合作，为
18、商场设计出一个精致的环保购物袋，并在媒体上先行发布预热 Influencers: 邀请两位城中红人试用环保购物袋，让她们时尚个性尽情展示 Details: 透过媒体大量的报导，将环保购物袋只会在商场开幕典礼当晚于Burberry限售1000个，其中其收益将捐予嫣然天使基金,52,Influencers的概念,六度空间理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过 六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。 这就是六度空间理论，也叫小世界理论 六度分隔的现象，并不是说任何人与人之间的联系都必须要通过六 个层次才会产生联系，而是表达了这样一个重要的概念：任何两位 素不相识的人之
19、间，通过一定的联系方式，总能够产生必然联系或 关系。显然，随着联系方式和联系能力的不同，实现个人期望的机 遇将产生明显的区别 因此，找Influencers的意义也在于每个人身边总有些相关联系或网 络，而且这些Influencers正是配合我们商场品牌的佼佼者，透过他 们的鲜明形象，目标对象可较容易产生自我认同,53,六度空间,54,Influencers Recommendations,王菲 个性形象鲜明 时装服饰经常引导潮流 生活与言论被热烈关注,55,Influencers Recommendations,张曼玉 引领时装风尚 品味实而不华 热切追求自我的生活态度,56,Influenc
20、ers Recommendations,陈鲁豫 著名节目主持 工作风格独特自我 追求简单品味生活,57,Mock up,大牌明星的新宠 你，也够潮吗？,58,王菲视频作品,王菲亲自执导拍摄短片：她眼中的“我个性 我生活” 将短片上传到网上，供网民在线收看和免费下载 引起全民好奇和关注,59,视频短片投放,目的：为比赛造势，预热商场活动 吸引民众关注，预告视频比赛活动 建议网站 土豆网 You Tube,60,视频评选,Video评选预热 邀请王菲拍摄视频短片，引发人们争相上网观看，形成大讨论，并吸引大家拍摄自己个性的视频短片参与评选。 引发“我个性 我生活”视频拍摄比赛，拍摄者通过拍摄制作自己
21、独特个性、生活的视频短片，由评委选出优胜。获奖短片在开幕当天播放，并为得奖者颁奖。 Key Mechanics: Teaser: 与王菲合作，可从慈善（嫣然天使基金）角度拍摄短片，讲述她的个性生活，吸引媒体关注和观众参与。 Details: 王菲的影响力和独特个性能在开幕前形成巨大反响，借其影响力将都汇天地“我的个性 我的生活”视频拍摄比赛广受关注，从而点明都汇天地“我个性 我生活”的主题。,61,商场活动,大型活动 商场开幕活动 节日性活动 暑期活动 国庆活动 圣诞活动 每月活动 艺术活动,62,商场开幕活动,63,内容,核心思想 推荐日期 邀请嘉宾 商场布置 外场布置 内场布置 流程 媒体
22、角度 媒体邀请 Mock up,64,核心思想说明,从开幕前的预热活动，处处体现我们的核心思想 开幕活动上，仍围绕这一思想展开，将个性生活最大化 从而体现都汇天地与一般商场的不同特色,65,核心思想,我个性 我生活,个性不是特立独行、离群独居 个性可以是很多人汇聚在一起，有很多的想象空间,66,表达方式,飞,个性,具体化,“飞”是人类共同的追求， 人们往往通过“飞”来体现自由和广阔的想象空间， 是体现不同个性的绝佳手法。,把“飞”渗透在开幕活动中： 布置围绕“飞”展开（包括外场和内场布置） 活动也围绕“飞”和“个性”设计， 一开始的天使“飞”抵人间， 高潮时刻的烟花灿烂“飞”舞， 压轴表演王菲
23、（飞的谐音，又具独特个性）,67,推荐日期,日期：2009年5月8日（星期五） 日期数字是个好兆头 周末能吸引更多人参与,68,邀请嘉宾,通过RSVP邀请北京城里的文化人、名人等 通过六度空间理论寻找能将信息最大化的人，即能通过他们的到来将都汇天地留给他们的深刻印象传递给更多人,69,商场布置,布置理念飞 独特个性，张扬，大胆，与众不同 一种高度（空间）：向上！向前！ 一种速度（时间）：快！ 一种风度（姿态）：自信! 一种精神（境界）：想象力！,70,外场布置,71,飞行大楼：超大影像,高度：向上往高空飞行,速度：横飞，快,参考效果,办公大楼外墙投影超大影像，三环可见,72,投射影像示意图,7
24、3,超大影像,建筑原貌,For example:,74,飞行下沉广场,大型飞行装置 + 外墙飞行影像,飞行影像,大型飞行装置,75,飞行嘉年华外中庭,商场与办公大楼中间的广场：转化成为飞行嘉年华 大型飞行装置树立在各处 开幕PARTY之舞台所在,76,开幕PARTY外中庭,关于飞行，关于交响的一次最WOW的开幕盛会 环境装置 + 神奇飞人演出 + 超级巨星亮相 + 震撼的开幕仪式,77,内场布置,78,飞行内中庭,商场内中庭：飞行装置,79,隧道内中庭,主题：声音旅程，在建筑中飞行，又名：缪斯的迷宫 Travelogue of Sounds, aka Maze of Muses 形式：音乐 +
25、 建筑的交响 场景：创新建筑师设计如迷宫的隧道群，其中有特别设计的声音/音乐，客人进入探索之旅,80,流程,81,星光大道,参与嘉宾通过红毯进入会场 红毯两侧为等待零点血拼的消费者和某些名人嘉宾的Fans，活跃现场气氛 红毯中尾端设立媒体点，集中到场媒体拍摄或短暂采访 红毯尽头设立签名板，嘉宾签名，拍照留念,82,星光大道,83,“天使汇入凡间”开场表演,“天使”扮演者从天而降 抵达舞台后变化为舞群一同舞蹈,84,激光烟火演出,所有激光设备对准商场内的Diamond Shop，配合音乐在其表面形成各种不同的图案和效果 Diamond Shop周围安装各类冷焰火，对来宾形成超强的视觉冲击力,85
26、,王菲短片播出,在现场播出王菲Teaser时拍摄的短片，为其出场铺垫,86,巨型支票转赠仪式,短片播出后，邀请王菲上台 将环保包收益的巨型支票移交给王菲，捐赠给嫣然天使基金,87,王菲谈拍片感受,王菲简单谈谈拍摄3分钟短片的感受 从慈善角度出发，谈及商业活动与慈善能相辅相成，达到“双赢”,88,视频比赛颁奖,Teaser时进行的视频比赛，在开幕当天揭晓比赛结果并当场颁奖 播放获奖短片,89,集体荧光表演,所有来宾参与此次艺术行为，让他们感受到自己也是艺术的一部分 来宾在鸡尾酒会后统一换成提前特制的荧光杯子（杯子的中空夹层中盛有荧光液），按事前规划的位置站好 来宾喝完盛的饮料后举起杯子，顶上的摄
27、像机会记录下这个美妙的时刻 荧光杯子可作为礼品赠与来宾,90,派对狂欢,邀请著名DJ来商场表演 来宾可互相交流，尽情享受这美妙的夜晚,91,媒体角度,都汇天地盛大开幕 最有个性商场演绎个性生活,王菲复出第一幕 都汇天地谈慈善,亮马桥新地标 都汇天地引领城东购物潮,92,媒体邀请,报纸：生活类、综合报纸 杂志：生活类、时尚类 电视：生活、娱乐、新闻 电台：生活、音乐 网站：综合门户网站,93,媒体名单,报纸 中国青年报 北京青年报 北京晚报 北京晨报 北京日报 中国企业报 名牌时报 金融时报 环球时报 中国消费者报 消费日报,生活时报 购物导报 中国日报 北京广播电视报 京华时报 娱乐信报 华夏
28、时报 中国联合时报 生活周末 都市生活 家庭周末,94,媒体名单,杂志 精品购物指南 壹周便利 缤纷 嘉人 时尚 Miss格调 瑞丽 生活速递 目标 Vogue Noblesse,电视台 BTV-1（北京卫视） BTV-2（文艺频道） BTV-5（财经频道） BTV-7（生活频道） BTV-9（公共频道）,95,媒体名单,电台 新闻广播（AM828/FM100.6） 首都生活（AM603） 音乐广播（FM97.4） 文艺广播（FM87.6） 外语广播（AM774）,网站 新浪网 搜狐网 新华网 中新网 国际在线 中青在线 北青网 搜房网,96,Mock up,视频直播：都汇天地盛大开幕 最有个
29、性商场演绎个性生活,亮马桥新地标 都汇天地引领城东购物潮,王菲复出第一幕 都汇天地谈慈善,97,节日性活动,98,暑期活动,与折纸学会合作，在商场中庭举办大型折纸活动 将成品在中庭展出，并现场教授顾客折纸 可吸引暑假放假的学生朋友，并吸引陪伴他们一同前来的家长购物,99,暑期活动,折纸这种趣味活动，在香港、日本等有专业学会组织，在国内还尚未形成气候 作为一种回归童年并有可能带领新一轮风潮的活动，媒体关注度高,100,Mock up,都汇巨大纸艺 引发城中折纸热,巨 型 纸 艺 现 身 都 汇,101,国庆活动,与WWF（世界自然基金会）合作，举办熊猫展，在商场同时展出1000只形态各异的纸熊猫
30、，以这种特殊的方式庆祝建国60周年 旨在呼吁人们保护为数不多的国宝熊猫，同时提醒人们保护赖以生存的自然环境,102,Mock up,都汇广场千只熊猫 庆国庆,103,圣诞活动,将商场作为一件装置艺术，邀请全球的艺术家以RMB 50万作为预算做设计，请北京大学艺术学院教授担任评委 获胜者将其设计付诸现实，并将其他参赛者的作品在商场中展览 节日当天在商场中庭安排乐队演出、圣诞老人派礼物等精彩节目,104,Mock up,IFC Mall变身圣诞礼物,IFC Mall 中的圣诞惊喜,105,艺术活动,106,重要性,通过每月的艺术活动串联起商场开幕活动、暑期活动、国庆活动以及圣诞活动 将都汇天地打造
31、成为一个持续的文化交流平台 将都汇天地在市民心目中建立成最有品味最有个性的购物商场,107,艺术活动-装置,作者（徐扬聪）：1953年出生，1996年意大利米兰DOMUS设计学院工业设计硕士；毕业后从事艺术创作，其以日常生活中常见事物为创作材料，赋予一种新的造型，使观者得以用另一种眼光来看待这些常见物品 透过PP塑料、省电灯泡素材的堆叠,形成一个个在沉醉中苏醒的发光体,意图创造一个脱俗安静的万花筒场景 日常生活中常见的塑胶产品，重组切割为立体灯光雕塑,108,艺术活动-装置,作者（林柏丞）：目前为造型艺术研究所在读学生 善于抽取日常生活当中的元素，将其夸大使之在视觉效果上，产生冲突和荒谬，进而
32、提醒观者思考文明演进与环境空间所产生的相互关系 利用海绵制作的物件，使观者感受到空间的体量,109,艺术活动-视觉,作者（Julian Beever）：英国著名街头涂鸦艺术家，其在行人路上画出若从正确的地点观看就会成为有3D效果的图画，资历超过十年 其作品为错觉图画，即利用光学幻觉、投射、合成变质、反常的视觉定律，达到欺骗了眼睛的效果 利用立体涂鸦的效果，让民众在不同楼层的高度观赏作品,110,艺术活动-雕塑,作者（洪易）：1970年出生，2004年开始以雕塑作品上强烈色彩和奇趣图案为主的艺术表现，给观者一种活泼、喜悦的印象，2008年开始转化为单一色彩的表现形式 以庙宇文化当中的色彩与雕塑结
33、构转化到作品当中，透过将物件夸张放大，唤醒观者对于童年的记忆 可制作在中庭飘浮的作品或静态雕塑,111,艺术活动-激光竖琴,利用光学控制原理制作的激光琴，使得演奏者无须用手接触琴身就可演奏。演奏者用手遮住一束光，无弦琴就会发出声音，相当于拨动一根琴弦 经过不停地进行对光控制，可以“演奏”出不同的音阶和乐曲，同时可以按琴柱上的音乐选择按钮，改变无弦激光琴的音色,112,艺术活动-光电装置,艺术家迷幻光电装置艺术 ，在艳丽的灯火下 ，在穿流的人群中，在跳动的街道上，有着一颗不安静的心 让人沉浸在这迷幻的光影中,113,Loyalty Program,会员申请 会员优惠 会员福利 会员活动 会员专享
34、 会员卡,114,会员申请,办卡条件,贵宾卡 Premier Card,尊尚卡 Prestige Card,顾客当日在都汇消费满5000元及以上， 即可申办都汇天地贵宾卡,顾客当年在都汇消费满10万元， 即可申办都汇天地尊尚卡,115,会员优惠,积分 100元积1分，积分每年清零 到规定积分可兑换相应特别礼品：与一般商场不同，都汇天地会就每次举办的活动定制一批限量版纪念品，会员可作为家庭摆设放在家中，将商场延伸到生活中,116,会员优惠,满额即赠 单日在商场内买满RMB 10,000，即赠RMB 500现金券,117,会员优惠,生日特惠 会员生日当天购物获双倍积分 会员生日当天购物有特别礼物惊
35、喜,118,会员福利,购物免费停车 持贵宾卡、尊尚卡任意消费将获得2小时及4小时的免费停车时间，让顾客在购物的同时无需对他的爱车有任何的担忧,119,会员福利,礼品免费包装 所有在都汇天地购买的商品，都能进行免费的礼品包装 多重的包装样式选择，让顾客感受到我们服务的专业性,120,会员福利,商品代购 顾客可在商场休息室喝喝咖啡、看看报纸，把挑选商品或礼物的任务交给商场导购员（主要针对男性顾客） 专业的商场导购员可凭自己多年的服务经验，在顾客的价格范围内为顾客挑选商品,121,会员活动,VIP主题沙龙 不定期地举办形式多样的沙龙活动 您需要一个专业人士为您的理财计划进行指点吗？ 或许您需要改变一
36、下一成不变的穿衣习惯 ？ 还是护肤专家和您一起分享积累许久的护肤理念？ 参与会员只需花费若干点积分,122,会员活动,VIP座谈会 每年年中或年底邀请部分会员参与商场年度座谈会 直接聆听顾客的热心提议 接受会员电话预约自愿报名 每位参与会议的会员将获得500元的都汇天地购物券,123,会员专享,会员杂志 每月出版会员杂志 让会员了解活动信息：优惠活动或中庭活动 以商场中举办的活动为基础，邀请北京著名文化人撰稿解释艺术背后的内涵，使读者开阔眼界，并能将体会到的内容与朋友沟通,124,会员卡,热感VIP卡 清楚显示交易信息并重复使用 自动获取信息,125,Functional Program,12
37、6,Media Tour,目的 从不同角度推广宣传都汇中心，在开幕前预热 媒体角度 针对综合类媒体（如日报、网站等）：最有个性的北京人、最有个性的商场 针对生活类媒体（如杂志等）：商场可能辐射的人群以及商场定位、活动等 针对财经类媒体：都汇商场的开幕对城西消费人群的流向变化、周围地皮的价格影响以及租户介绍等,127,建议媒体名单,日报 中国青年报 北京青年报 北京晚报 北京晨报 财经类报纸 第一财经日报 中国企业报 金融时报 生活类报纸 生活时报 购物导报 生活周末 都市生活,杂志 精品购物指南 壹周便利 生活速递 目标 网站 新浪网 搜狐网 中青在线 北青网 搜房网,128,Executiv
38、e Interview & Tenants Introductory Program for Target Media,媒体采访 通过采访平安高层，通过媒体进行推广 安排三场媒体采访，分别从文化、财经、生活（时尚）角度 Key Message 文化：都汇天地作为一个传递文化的平台，不同于一般的商场，有其独特的内涵 财经：都汇天地开幕后，对周围地块的影响 生活（时尚）：商场及其租户介绍，开幕活动预告,129,媒体投放,开幕前预热（3月-5月） 平面广告 专栏 广播广告 开幕后推广（5月-12月） 专栏 广播广告 电视节目合作 杂志广告,130,平面广告,目的：为开幕增加神秘感，吸引潜在客户关注
39、在开幕活动前的30天、20天、10天、5天、4天、3天、2天、1天以及开幕当天在日报媒体上投放倒计时广告，增加神秘感 推荐媒体 北京晚报：发行量大，报纸定位为有文化底蕴,131,专栏,在周末画报上开2个版面的专栏 可通过软文的方式宣传都汇天地 持续宣传，体现文化味,132,广播广告,目的：为设计师比赛造势，预热商场活动 北京作为一个常年堵车的城市，广播的收听观众较多 收听观众多为有车一族，消费能力与都汇天地一致 建议投放频率 新闻广播（AM828/FM100.6） 首都生活（AM603） 音乐广播（FM97.4） 文艺广播（FM87.6） 外语广播（AM774）,133,电视节目合作,目的：增
40、加商场知名度 与美丽俏佳人节目合作 收视率居高不下，观众与都汇天地类似 联合众多明星献身说法的大型美容时尚秀节目 全国范围播出，兼顾本地人与旅客 合作方式 在商场资讯融入到节目中 在节目过程中投放广告,134,杂志广告,目的：增加商场知名度，吸引潜在消费人群 在奢侈品杂志或时尚杂志上投放广告 该类杂志读者与都汇天地潜在消费群一致：消费能力、时尚敏锐度、品位等 建议投放杂志 Vogue 时尚芭莎 ELLE,135,广告预算,136,建议,不建议过多投放硬广 硬广收费高 目标客户无针对性 时间有限制 建议多通过公关手段和活动来推广宣传 可直接抵达目标客户 效果明显,137,VIII. 附件,138,期待与您的合作！,
