1、精装修模式PPT课件1 1、为为什什么么要要从从事家装行事家装行业业？2 2、自己的家、自己的家会会全部委托自己公司装修全部委托自己公司装修么么？3 3、公司每年出、公司每年出产产几几个个作品（可拍照）？作品（可拍照）？4 4、回、回头头客占客占30%30%以上以上吗吗？1 1、装修要效果、装修要效果2 2、同、同时时需要需要满满足使用功能足使用功能3 3、花最合理的、花最合理的钱钱4 4、用好品、用好品质质的材料的材料5 5、装修、装修过过程能省心、省事、不操心程能省心、省事、不操心6 6、施工、施工质质量、装修量、装修过过程服程服务务、售后及保障、售后及保障品品质质品牌品牌商品商品服服务务
2、体体验验（感（感觉与觉与感受）感受）1.品质品质2.精神上的满意度精神上的满意度3.速度快速度快4.物廉价美物廉价美5.过程轻松过程轻松第二代家装：小型装饰公司（半包、主材代购）现状描述：同质化现象严重，价格战导致利润低第三代家装：集成家居（套餐等）现状描述：装修设计、施工和家具设计、生产脱节第二代家装：小型装饰公司（半包、主材代购）解决客户需求：品质、品牌、服务第三代家装：集成家居解决客户需求：品质、品牌、物美价廉、服务以客以客户为户为主心的施工主心的施工过过程程装修公司装修公司设计师设计师项目经理项目经理施工工人施工工人建材商建材商家具商家具商软饰商家软饰商家家电商家家电商家客户客户一、计
3、划阶段一、计划阶段=商议筹备商议筹备 准备装修，计划装修费用，是找装修公司还是自己请人做，憧憬着舒适的家。但迷准备装修，计划装修费用，是找装修公司还是自己请人做，憧憬着舒适的家。但迷茫不知从哪着手；茫不知从哪着手；客客户户3-63-6个个月月时间时间的装修的装修历历程：程：二、准备阶段二、准备阶段=东奔西跑东奔西跑 1 1、了解各种装修材料，材料的品质、价格、了解各种装修材料，材料的品质、价格、颜色、花式、款式等等（参加各种颜色、花式、款式等等（参加各种材料促销会、团购）；材料促销会、团购）；2 2、了解装修公司，相互比较。比设计、比价格、比用材、比施工等等（忙于各、了解装修公司，相互比较。比
4、设计、比价格、比用材、比施工等等（忙于各种展会，参加各种装修类活动）种展会，参加各种装修类活动）三、过程阶段三、过程阶段=疲惫不堪疲惫不堪 1 1、“一烦一烦”：添补材料（随时会接到材料需补的电话，特别是做清工）；：添补材料（随时会接到材料需补的电话，特别是做清工）；2 2、“二烦二烦”：设计和施工的脱节，施工质量的问题，材料质量的问题，成品保：设计和施工的脱节，施工质量的问题，材料质量的问题，成品保护及服务的问题等等；护及服务的问题等等；四、预算超支四、预算超支=陷入陷阱陷入陷阱 低价吸引成交，导致后期的不断增项，费用不断的增加；低价吸引成交，导致后期的不断增项，费用不断的增加；五、施工结束
5、五、施工结束=遗憾失望遗憾失望 装修工程变成了遗憾工程（传统装修设计整体性不足，导致与家具软装整体搭装修工程变成了遗憾工程（传统装修设计整体性不足，导致与家具软装整体搭配的不协调等等一系列众多问题）配的不协调等等一系列众多问题）效果效果结果结果预算？决算预算？决算装修公司装修公司设计师设计师项目经理项目经理施工工人施工工人建材商建材商家具商家具商软饰商家软饰商家家电商家家电商家客户客户装修装修，装修装修，边边装装边边修修客客户户及家人、朋友及家人、朋友=正正项项目目经经理理装装饰饰公司及公司及参与参与人人员员=副副项项目目经经理理商品商品体体验验（感（感觉与觉与感受）感受）实实景方案景方案实实
6、景方案景方案实实景方案景方案实实景方案景方案按按独独立空立空间单独计间单独计价价效果图效果图实景照片实景照片效果效果图图VSVS实实景景效果图效果图实景照片实景照片效果效果图图VSVS实实景景商品商品体体验验（感（感觉与觉与感受）感受）1 1、单个单个客客户户合同合同额额提升提升2-42-4倍倍2 2、经营经营平台、平台、资资源共享源共享3 3、符合、符合国国家家产业产业政策政策4 4、未、未来对来对接接开发开发商精装修工程商精装修工程客户客户设计师设计师项目经理项目经理施工工人施工工人建材商建材商家具商家具商软饰商家软饰商家家电商家家电商家装修公司装修公司装装饰饰公司及公司及参与参与人人员员
7、=正正项项目目经经理理按整体空按整体空间统间统一一计计价价值得深思的现象：值得深思的现象：绝对领先的汽车专卖店绝对领先的汽车专卖店值得深思的现象：值得深思的现象：值得深思的现象：值得深思的现象：值得深思的现象：值得深思的现象：知名品牌建材专卖店知名品牌建材专卖店值得深思的现象：值得深思的现象：值得深思的现象：值得深思的现象：家装公司门店家装公司门店值得深思的现象：值得深思的现象：目前较大的家装公司门店目前较大的家装公司门店值得深思的现象：值得深思的现象：客户客户设计师设计师项目经理项目经理施工工人施工工人建材商建材商家具商家具商软饰商家软饰商家家电商家家电商家装修公司装修公司A6/A8核心理念
8、之一核心理念之一象象卖奥卖奥迪一迪一样卖样卖装修装修客客户户不需要不需要这这些些客客户户也不需要也不需要这这些些客客户户需要需要这个这个客客户户需要需要这个这个A6/A8核心理念之一核心理念之一把家做成商品，把家做成商品，象象4S4S店展示店展示样车样车一一样样展展示家装示家装A6/A8核心理念之一核心理念之一 客户的钱客户的钱装修公司装修公司 建材商等建材商等家具商等家具商等客户责任客户责任装修公司装修公司建材商等建材商等家具商等家具商等A6/A8核心理念之一核心理念之一A6/A8核心理念之一核心理念之一客客户户的的钱钱家装公司家装公司家具商等家具商等建材商等建材商等家家电电商等商等A6/A
9、8核心理念之一核心理念之一客客户责户责任任家装公司家装公司家具商等家具商等建材商等建材商等家家电电商等商等A6/A8核心理念之一核心理念之一A6/A8核心理念之一核心理念之一A6/A8核心理念之一核心理念之一A6/A8核心理念之二核心理念之二效果图效果图实景照片实景照片A6/A8A6/A8精装修案例精装修案例效果图效果图实景照片实景照片A6/A8A6/A8精装修案例精装修案例效果图效果图实景照片实景照片A6/A8A6/A8精装修案例精装修案例效果图效果图实景照片实景照片A6/A8A6/A8精装修案例精装修案例A6/A8核心理念之二核心理念之二A6/A8核心理念之二核心理念之二A6/A8核心理念
10、之三核心理念之三A6/A8核心理念之三轻装修重装饰轻装修重装饰A6/A8核心理念之三轻装修重装饰轻装修重装饰A6/A8核心理念之三轻装修重装饰轻装修重装饰A6/A8核心理念之三轻装修重装饰轻装修重装饰A6/A8核心理念之三核心理念之三A6/A8核心理念之四核心理念之四象房象房产产商精装修商精装修样样板房的板房的品品质质一一样样做装修做装修A6/A8核心理念之四核心理念之四谁谁代表代表这个时这个时代家装的代家装的最高品最高品质质？房房产产商商精装修精装修样样板房板房A6/A8核心理念之四精装修样板房核心理念之四精装修样板房A6/A8核心理念之四精装修样板房核心理念之四精装修样板房A6/A8核心理
11、念之四核心理念之四开发开发商商样样板房的板房的设计设计代表一代表一个个水平的符水平的符号号精装修精装修设计设计水准水准应应向向开发开发商商样样板房看板房看齐齐A6/A8核心理念之四核心理念之四开发开发商商样样板房的施工流程板房的施工流程开发开发商商样样板房的施工工板房的施工工艺艺开发开发商商样样板房的板房的细节处细节处理理A6/A8核心理念之五核心理念之五象象Android Android 一一样开样开放放平台，合作共平台，合作共赢赢A6/A8核心理念之五核心理念之五A6/A8核心理念之五核心理念之五客客户户的的钱钱家装公司家装公司家具商等家具商等建材商等建材商等家家电电商等商等A6/A8核心
12、理念之五核心理念之五客客户责户责任任家装公司家装公司家具商等家具商等建材商等建材商等家家电电商等商等=家家=客户的个性、功能、喜好等需求客户的个性、功能、喜好等需求+设计师的设计思维理念（专业知识），把装修所用的设计师的设计思维理念（专业知识），把装修所用的所有材料所有材料+家具家具+软装软装+配饰组合搭配，把最漂亮、最舒适的生活环境展现出来。配饰组合搭配，把最漂亮、最舒适的生活环境展现出来。A6/A8精装修？精装修？A6/A8精装修能带给客户什么？精装修能带给客户什么？一、省心一、省心 1 1、不用、不用为为了解、熟悉、采了解、熟悉、采购购材料材料东东奔奔西西跑跑、操心；、操心；2 2、不用
13、、不用为为材料添材料添补补、退、退货货影影响响工作；工作；3 3、不用、不用为为材料材料质质量及各量及各种问题种问题的的处处理理而担心。而担心。二、省二、省钱钱 1 1、销销售量保售量保证证材料市材料市场场最低价；最低价；2 2、低价的材料差价部分、低价的材料差价部分让让利利10%10%；3 3、材料浪、材料浪费费+人工可人工可节约节约510%510%【特特别别是是清清工工】；4 4、佣佣金金现现象自然消失；象自然消失；5 5、时间时间+精力精力=金金钱钱。A6/A8精装修能带给客户什么？精装修能带给客户什么？三、效果三、效果 A6/A8A6/A8精装修模式就是精装修模式就是对对装修效果的保装修效果的保证证。A6/A8精装修能带给客户什么？精装修能带给客户什么？四、保障四、保障 1 1、材料、材料质质量有保量有保证证（公司（公司与与材料合作企材料合作企业业的的双双重保障）；重保障）；2 2、设计设计效果、品效果、品质质有保障；有保障；3 3、施工、服、施工、服务务、售后有保障。、售后有保障。A6/A8精装修能带给客户什么？精装修能带给客户什么？A6精装修精装修=开发商精装修开发商精装修+部分个性化设计项目部分个性化设计项目可编辑感感谢谢下下载载
