1、项目九：大企业采购 千亿市场在等候【项目介绍】在开拓工厂销售渠道的工作中,小林意识到,在当前激烈竞争的市场环境下,只是把工厂的产品发布到网站上等待客户上门是远远不够的,应该主动寻找客户,了解并满足企业的需求,这样才能取得更大的业绩。“大企业采购”频道是1688平台打造的一个专为大型企业采购服务的系统,有助于提高企业采购效率,有效降低采购成本,为企业创造价值。在本项目中,我们将和小林一起了解1688平台的“大企业采购”频道,了解该频道的特色与功能,了解采购商如何在该频道进行询价及招标,供应商如何在该频道进行报价与投标等操作。【学习目标】1.认识“大企业采购”频道的功能;2.认识采购商的各种采购方
2、式;3.认识供应商寻找采购商的方法及技巧。1.能在“大企业采购”频道发布询价单和竞价单;2.掌握不同采购方式的报价方法;3.掌握采购的管理方法。技能目标知识目标【项目任务】任务一 认识“大企业采购”任务二 寻找采购商机任务三 发布采购需求任务一 认识“大企业采购”任务导入 有需求就会有市场,找准客户的采购需求,尤其是大客户的采购需求,就有可能给生产企业带来商机。因此,我们首先需要了解1688平台的“大企业采购”频道的基本功能。在本任务中,我们将和小林一起进入“大企业采购”频道,了解和学习该频道的特色与功能。知识热身一、1688平台“大企业采购”频道 1688平台的“大企业采购”频道致力于为大企
3、业提供全方位、高效率的采购解决方案。该频道依托1688平台大市场海量优质的供应商资源,为企业有效解决寻源渠道窄、品类不丰富、采购效率低、降低采购成本难等采购难题。知识热身二、“大企业采购”频道的四大服务 1采购SaaS服务；2海量精选供应商服务；3结算支付供应链金融服务；4采购生态服务；知识热身三、1688平台的“采购商城”1688采购商城（）是阿里巴巴旗下的一站式采购平台，精选优质供应商入驻，提升企业采购效率，降低企业采购的综合成本。提供涵盖五金工具、劳保防护、电工电气等工业品、物流包装、行政办公、员工福利等品类产品。1688采购商城保障所有商品均为正品，并提供 7天包换、交期保障等服务，实
4、现采购无忧。任务流程访问“大企业采购”频道了解“名企商机”了解“采购商城”任务小结 在本任务中,小林通过访问“大企业采购”频道,和大家一起了解该频道的特色与功能。在完成任务的操作过程中,认识“大企业采购”的子频道,了解其相关的服务及功能。任务知识点：1.1688平台的“大企业采购”频道的入口链接;2.“大企业采购”频道的功能与服务;3.“名企商机”的功能;4.“采购商城”的功能;5.“采购商城”的商品及服务承诺。任务二 寻找采购商机任务导入 小林在熟悉了1688平台的“大企业采购”频道的基本情况后,了解到该频道是1688平台打造的一个专为大企业采购服务的平台,为企业采购提供了多功能、全方位的服
5、务。于是他计划通过“大企业采购”频道寻找合适的采购商,为工厂争取更多的产品订单。在本任务中,小林将通过“大企业采购”频道寻找大买家,和大家一起学习通过“大企业采购”频道寻找商机的方法和技巧。知识热身一、报价宝 报价宝是1688采购平台的一种服务，由阿里巴巴通过采购平台及技术系统向用户提供的采购寻源、询报价等互联网信息发布及与此有关的互联网技术服务。旨在为大企业采购商提供真实有效的报价，同时为供应商提供真实可靠的大企业采购需求，营造公平、健康的询报价市场环境，为供应商搭建与大企业合作的通道。供应商应以不低于采购平台报价宝充值软件系统要求最低限额的金额就技术服务费完成充值，技术服务费将根据计费标准
6、按报价次数从供应商的报价宝充值账户进行扣费。知识热身方法1：商机库。方法2：主动搜索。方法3：门户收藏。二、供应商找寻大买家需求的方法任务流程进入“大企业采购”频道寻找采购商机查看询价单并报价报价单管理任务小结 本任务主要是小林通过“大企业采购”频道寻找有塑胶产品需求的大企业,和大家一起学习寻找商机的方法和技巧。在完成任务的操作过程中,学习寻找大买家的方法,认识报价宝,了解在“大企业采购”频道报价的相关知识。任务知识点：1.寻找大买家的方法;2.报价宝及其使用方法;3.“大企业采购”频道报价的收费;4.“大企业采购”频道报价的准备工作。任务三 发布采购需求任务导入 为保障工人的人身安全,规范企
7、业的生产管理,小林的工厂需要为员工采购一批连体防护服。同时需要在防护服上印上工厂的名称、标志、口号等内容,借此塑造良好的企业文化。在本任务中,小林将和大家一起了解采购商如何通过“大企业采购”发布采购需求信息及相关技巧。知识热身采购方式询价采购招募供应商招标采购竞价采购协议采购一、1688的主要采购方式知识热身二、询价采购 采购商采用发布询价单的方式，把采购需求发布到1688平台，由供应商进行报价，最后由采购商经过报价比较后，最后选择合适的供应商进行采购合作的一种采购方式。知识热身二、招募供应商 招募供应商是指采购商通过招募书公开发布招募计划和要求,让有合作意向的供应商进行报价。通过报价情况,采
8、购商可以对供应商进行挑选,并将符合条件的供应商添加为合作伙伴,以为之后开展高效且有深度的合作奠定基础。知识热身三、招标采购 招标是指招标人（买方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。招标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式。知识热身四、竞价采购 通过市场运营机构组织交易的卖方或买方参与市场投标，以竞争方式确定交易量及其价格的过程。1688采购平台的竞价采购（又称反向竞价、反向竞拍），是一种最
9、大程度帮助采购商降低采购成本的极高效的采购方式。在竞价过程中，供应商的每一次报价均不能高于其上一次报价，直至价格降至最低。知识热身五、协议采购 协议采购是为了减少通用项目的重复招标，方便采购需求企业实施采购，降低采购成本，提高采购效率。采购商对通用项目采购通过一次统一的公开招标择优定品牌、定价格、定服务、定期限和定协议来选定供货商，并以签订协议的形式加以确定供货关系。在协议约定的时期内，当采购商需要采购协议范围内的货物或服务时，可根据协议向供应商进行采购。协议采购是企业提高采购效率，加强合同控制和降低重复寻源成本的有效的手段。任务流程进入“大企业采购”频道发布询价单发布竞价单进行采购管理任务小
10、结 本任务主要是小林通过“大企业采购”频道完成发布连体防护服采购的需求,和大家一起了解采购商如何发布采购需求信息的相关技巧。在完成任务的操作过程中,了解1688平台的采购方式,学习询价单和竞价单的发布方法,以及对采购进行管理。任务知识点：1.1688平台的主要采购方式;2.询价单的发布方法;3.竞价单的发布方法;4.采购管理的方法。【项目总结】项目九大企业采购千亿市场在等候项目九大企业采购千亿市场在等候任务名称任务名称相关知识点任务一认识任务一认识“大企业采购大企业采购”1.1688平台的“大企业采购”频道的入口链接2.“大企业采购”频道的功能与服务3.“名企商机”的功能4.“采购商城”的功能5.“采购商城”的商品及服务承诺任务二寻找采购商机任务二寻找采购商机1.寻找大买家的方法2.报价宝及其使用方法3.“大企业采购”频道报价的收费4.“大企业采购”频道报价的准备工作任务三发布采购需求任务三发布采购需求1.1688平台的主要采购方式2.询价单的发布方法3.竞价单的发布方法4.采购管理的方法
