1、第四讲如何找到一个好的企业想法？主题1 产生企业想法l教学目标教学目标:使学员能够：(a)认识到产生一个好的企业想法作为创办成功企 业的首要必备的条件的重要性。(b)知道如何产生企业想法。l教学原理教学原理:好的企业想法是创办成功企业的基础。产生一个好的企业想法，是创业者一项重要的工作。什么是企业想法？l 一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求(市场、团体等等)的回应。l 发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。l 一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主带来利润。你的企业想法应当包括：你的企业将销售什么产品或服
2、务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？为什么你要产生企业想法？l 你需要一个想法一个好的企业想法。l 对市场需求的反应。l 对流行趋势和需求变化的反应。l 走到竞争对手前面。l 开发新的技术做更好的产品。l 因为产品的生命周期。l 降低风险和减少失败。企业想法的资源l 爱好和兴趣l 个人的技能和经验l 特许经营l 大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网)l 展览会l 市场调查l 抱怨l 头脑风暴l 创造力爱好与兴趣l1、小组成员列出至少四个爱好或兴趣l2、根据上述列出的爱好或兴趣，每个小组必须选择一个希望发展成企业的想法。l3、小组成员对这个想
3、法进行讨论，包括这个企业想法能够产生的产品和服务，以及谁有可能成为企业的顾客。大众传媒大众传媒 cctv2赢在中国东方台我为创业狂cctv2青年创业当自强湖北电视台大型创业电视节目创富英雄陕西卫视大型创业类真人秀电视节目改变东方卫视举办的创智赢家湖南第一创业励志电视节目创业大本营上海东方卫视财富人生 上海东方卫视波士堂中央电视台经济频道财富故事会中央电视台经济频道财富大家中央电视台经济频道商务时间中央电视台农业频道财富经天津电视台财富广场美国电视台The Apprenticecctv-2台节目青年创业中国强 维克托迈尔-舍恩伯格 大数据到底有多大？l一组名为“互联网上一天”的数据告诉我们，一天
4、之中，互联网产生的全部内容可以刻满1.68亿张DVD；发出的邮件有2940亿封之多（相当于美国两年的纸质信件数量）；发出的社区帖子达200万个（相当于时代杂志770年的文字量）；卖出的手机为37.8万台，高于全球每天出生的婴儿数量37.1万 展展 览览 会会特许加盟特许加盟特许加盟特许加盟注意事项注意事项:特许人资质及合作条款特许人资质及合作条款特许人特许人 5 5年的经营情况年的经营情况受许人受许人 2 2年的经营情况年的经营情况加盟产品的核心竞争力加盟产品的核心竞争力产品在当地的品牌效应产品在当地的品牌效应产品在当地的供应情况产品在当地的供应情况抱抱 怨怨市场调查市场调查创造力l 创造力是
5、利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物。l 创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志。它也用来从普通企业当中区别出那些快速增长的企业。l 想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。创造力游戏练习l游戏一：九点连线l游戏要求：笔不离开纸面而且不重划的情况下，用四条直线将这九个点连接起来。九点连线创造力游戏练习l游戏二：正方形练习l游戏规则：请以最快的方式数出图形中一共多少个正方形？创造正方形创造力游戏练习l游戏三：农夫的遗嘱l 游戏规则：这是一个农夫的田产，根据他的遗嘱，在他死后，这块田要平分给他的四个儿子。不仅在面积上必须完全一致，而且形状也要一模一样，同时他的每个儿
6、子所得到的田地必须是完整的一块。请大家帮助分一分。头脑风暴l 不要批评和评价其他人的想法l 鼓励随心所欲得想欢迎那些看似疯狂的想法l 合适的数量需要大量的想法l 在其他人的想法基础之上改善和提高 头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是尽可能多的产生想法。它经常从一个问题或一个难题的陈述开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后，产生大量的想法。四个原则：四个原则：挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法头脑风暴游戏练习 每个小组随机抽选一张卡片，每张卡片上面写了一种事物，请小组同学利用头脑风暴的方法，在5分钟时
7、间内至少要想到20个企业想法。旧报纸、砖块、衣服、纸箱子、木棒、手机、水杯、苹果、面粉、公交卡、优盘、帽子、旧轮胎、玫瑰花、鱼结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装五花八门创业小项目l 经营书吧 古旧书、报店 l 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金l 创办民
8、间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 l 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 l 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 l 靓汤专卖店 野菜加工厂 l 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 l 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心 中老年玩具店 丧事服务 l 保姆公寓 开家素菜馆 l 生产玉米面条 开家香味店l 花土经营店 保健用花卉盆景店l 婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店l 儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆l 开一家藏式精品屋 开间个性名片吧l 开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 l 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 l 形象包装设计中心小结：l
9、一个好的企业想法是成功创办企业的基础或首要条件l 找到一个好的企业想法是将创业决定和创造转化成企业的第一步l 有一些产生好的想法的资源。想要产生和找到一个好的企业想法，创业者需要开拓思维和眼界，并保有对商业机会的警觉l 一个想法无论多好，它最后也只是一个工具。它需要能够转化成一个有价值的商业机会主题2 识别和评估商业机会l教学目标教学目标:使学员能够了解识别和评估商业机会的重要性，并且掌握识别和评估商业机会的技术。l教学原理教学原理:识别一个商业机会以及对机会的把握能力是创办和经营一个成功企业的基础。同时，它也是一个成功创业者的一个特征。他不仅包括产生企业想法和识别商业机会，还要评估机会是否具
10、有最大的价值，能否选择。商业游戏：什么是商业机会什么是商业机会？l 一个好的想法未必是一个好的商业机会。例如：在新产品中超过80%的都是失败的。l 因而，怎么将一个想法转化成一个商业机会？l 简单的说，收入超过成本能够得到利润时。l 调查一个好的商业机会的特征。一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。想法和机会之间的区别想法和机会之间的区别:一个好的商业机会的特征l真实的需求l能够收回投资l具有竞争力l实现目标l有效的资源和技能 对于一个好的机会来说，必须是能够实行的机会而且符合下列标准：识别和评估商业机会l 不是一项简单的工作l 包括很多方面的内容：行业和市场 “机会窗”的宽度 创业者的个人目标和能力 团队管理 竞争 资金、技术和其他必需资源 环境(政治、经济、法律、政府法规等)小结：l识别和发现商业机会是成功创办和管理企业的基础。不仅要产生想法和识别机会，还要筛选和评估它们，从而决定把握和利用有价值的机会l一个好的想法未必是一个好的商业机会l识别和评估商业机会不是一项简单的工作，它对于降低风险和减少失败是非常必要的
