1、心态（创业）心态（创业）l一定要把安利事业当作创业一定要把安利事业当作创业 创业本身是创业本身是一个艰辛的一个艰辛的过程过程为什么要创业？为什么要创业？l（1）、个人理由。）、个人理由。l人的一生：学习、受雇、创业、享受四个阶段。l人的一生：收入和支出公式：总收入总支出零平衡，大于零有财产，小于零负债。每个人都想创造一些什么。给子孙留一些什么。“什么样思想，就有什么样的人生”、“什么样的希望，就有什么样的成就”。每个人都梦想过上自己所渴望的生活，梦想出国旅游找回自尊，要想实现梦想，取得事业的成功，就一定去创业。为什么要创业？为什么要创业？l人的成功的概念是能突破自身的局限为成人的成功的概念是能
2、突破自身的局限为成功，可以为分：功，可以为分：l小格局成功：努力读书小格局成功：努力读书考上大学考上大学工作工作l大格局成功：把握时代潮流与时代相结合大格局成功：把握时代潮流与时代相结合为什么要创业？为什么要创业？l（2）、时代的需要。）、时代的需要。l我国已经加入我国已经加入WTO、世界经济高速发展。、世界经济高速发展。竞争十分激烈。面临社会财富再一次分竞争十分激烈。面临社会财富再一次分配。我们能否得到将取决于自己。怎样配。我们能否得到将取决于自己。怎样从小格局到大格局成功，让自身与时代从小格局到大格局成功，让自身与时代相结合，关键要有切入点，要通过创业、相结合，关键要有切入点，要通过创业、
3、选择一种事业机会。选择一种事业机会。l选择创业方向很重要，要看这项事业：选择创业方向很重要，要看这项事业：l是否大、是否大、l是否长远、是否长远、l有无风险。有无风险。安利目前时机好，即为成功创业的切入点安利目前时机好，即为成功创业的切入点安利事业安利事业为什么说安利是一种事业机会？为什么说安利是一种事业机会？lA、安利合法性、是我们创业的机会。经过自己实践、努力、奋斗、坚持直到成功。我们身边已经有很多成功的人士。lB、世袭永续经营，允许建立稳固的消费网。发展无限，市场无限，收入无限，多做多收入的一项生意，如同挖井可传给子孙，世袭制为子孙后代打下基础，提供更好的环境。C、做到人才的累积，制度完
4、美，。D、把握了社会发展趋势的事业：健康、美容、零售业（直销业）。1、安利创业心态安利创业心态之企图心企图心成功的基础，长期的内在驱动力 意愿高，要有坚定的意念，为实现自己的梦想不懈 努力，“你的梦想有多大，你的未来就有多大”一定要有强烈的企图心。1、安利创业心态安利创业心态之企图心企图心海外旅游美丽健康世袭收入利人利已终生友谊有钱有闲经济保障成就感自我成长兼职赚钱人生树选择安利的十大理由2、安利创业心态安利创业心态之信心信心l对公司公司有信心，l对产品产品有信心，l对制度制度有信心l对自己自己有信心信心能力学习2、安利创业心态安利创业心态之信心信心l成功的两颗心：决心与信心，信心和勇气是成功
5、的两大武器，“失去钱财，失去一点东西；失去名誉，失去许多东西；失去勇气，一切东西都失去了”歌德歌德2、安利创业心态安利创业心态之信心信心l世界上什么都可以失去，不可以失去希望与信心。我一定能我一定会我一定行我是最棒的我是最棒的2、安利创业心态安利创业心态之信心信心l会场是一个大熔炉，来会场学习增加信心。“我不行”新人3、安利创业心态安利创业心态之决心决心l最后还要下定决心，马上行动，坚持不懈。l创业是一条不归路，只许成功不许失败。不怕拒绝、不怕泼冷水l旦丁：走自己的路，让别人去说。3、安利创业心态、安利创业心态之决心决心v舍不得眼前的一把花生米，终生被人当猴耍一等、二看、三落空还是一想、二干、
6、三成功下定决心，置之死地而后生3、安利创业心态、安利创业心态之决心决心 失败的人磨磨蹭蹭，一无是处 成功的人全力以赴，应有尽有尝试是成功的开始尝试是成功的开始4、安利创业心态安利创业心态之责任心责任心l首先问自己：首先问自己：我这一辈子到底要什么？我这一辈子到底要什么？你要成为什么样的人，你要成为什么样的人，你正在做什么，你正在做什么，你今天你今天 应该做什么？应该做什么？为什么要做安利为什么要做安利?为了为了.4、安利创业心态安利创业心态之责任心责任心责任价值创业创业4、安利创业心态安利创业心态之责任心责任心不能让讥笑我们的人得意得太久不能让讥笑我们的人得意得太久不能让期望我们成功的人等得太
7、久不能让期望我们成功的人等得太久 不能等。不能等。孝顺父母孝顺父母教育孩子教育孩子成功成功二、能力二、能力l人都是学而知之，不是生而知之人都是学而知之，不是生而知之 钱都是内行人赚的。内行看门道，外行看热闹。l拥有了能力，你就拥有了市场拥有了能力，你就拥有了市场。二、能力二、能力l学会掌握产品知识，学会掌握产品知识，l销售技巧，销售技巧，l产品示范，产品示范，l推荐，推荐，l回答异议，回答异议，l沟通能力，沟通能力，l家庭聚会等能力。家庭聚会等能力。l世界上有三种最贫穷的人：l没有梦想的人l没有朋友的人l没有学习力的人。二、能力二、能力学习包括：学习包括：l个人柔软的学习力个人柔软的学习力l谦
8、虚，空杯归零，稻穗弯腰才可学到，谦虚，空杯归零，稻穗弯腰才可学到，把自己的想法倒空把每一天当作生命最把自己的想法倒空把每一天当作生命最后一天，那么，你就会有旺盛的学习精后一天，那么，你就会有旺盛的学习精力。要象海绵一样。要学习新产品知识、力。要象海绵一样。要学习新产品知识、新资讯。新资讯。团队的学习团队的学习：l做安利单打独斗不行，要靠团队，只有做安利单打独斗不行，要靠团队，只有优秀的团队，没有优秀的个人。要以潘优秀的团队，没有优秀的个人。要以潘克生教授的克生教授的“五堂课五堂课”为准，单一文化，为准，单一文化，精准传递，高效率复制，精准传递，高效率复制，梦想梦想+创业是创业是整个团队的战略，
9、战略不变，调整战术。整个团队的战略，战略不变，调整战术。l 学：学：产品的专业知识、产品的专业知识、OPP、单一的文化、单一的文化、五堂文五堂文化化 课程课程 单一、精准单一、精准l 做：做：以身作则，不单枪匹马，安利是团队的事业，带以身作则，不单枪匹马，安利是团队的事业，带 上朋友，增强推荐力量，让你的朋友学到你如何做，透过上朋友，增强推荐力量，让你的朋友学到你如何做，透过 团队感染周边朋友，做中要起到带头作用，点头，微笑，团队感染周边朋友，做中要起到带头作用，点头，微笑，做笔记是为讲求效率，让朋友了解，从事安利。做笔记是为讲求效率，让朋友了解，从事安利。l 教：教：做到部门大时，学会带动部
10、门，一定要懂得教，做到部门大时，学会带动部门，一定要懂得教，教时要单一的文化，精准传递，高效率复制。安利只要你教时要单一的文化，精准传递，高效率复制。安利只要你要做就有人帮你、教你要做就有人帮你、教你 二、能力二、能力l一个人成功不是你做到一个人成功不是你做到100%，而，而是你教会是你教会100个人做到个人做到100%。二、能力二、能力u“学习学习心态心态”互动互动u“心态为学习之根心态为学习之根”、“学习为成功之本学习为成功之本”u心态推动学习心态推动学习u学习强化心态。学习强化心态。u“有心心态能赚亿万财富有心心态能赚亿万财富”、“亿万财富换不到亿万财富换不到一一 个好心态个好心态”二、
11、能力二、能力 靠推荐靠推荐 三、部门的产生三、部门的产生l部门小部门小 要热忱、爱心要热忱、爱心、精心呵护精心呵护母鸡带小鸡母鸡带小鸡部门的带动部门的带动 小部门：小部门：靠热诚，母鸡带小鸡一个靠热诚，母鸡带小鸡一个个教会用心、用情、用能力带动，留住个教会用心、用情、用能力带动，留住部门，做给他看、带他做、教他做、陪部门，做给他看、带他做、教他做、陪他做。要用爱心带，他会做而不做，叫他做。要用爱心带，他会做而不做，叫你去做这叫依赖；他不会做，你带他做你去做这叫依赖；他不会做，你带他做这叫帮助。这叫帮助。部门大部门大：母鸭带小鸭母鸭带小鸭 领导人走在前头，领导人走在前头，后面的伙伴跟上来后面的伙
12、伴跟上来 大部门：大部门：靠会场。用靠会场。用ABC法则带法则带(母鸭带小鸭，靠母鸭带小鸭，靠A带动，培训部门，用带动，培训部门，用KISS文化单纯为依据，会场很主要成长文化单纯为依据，会场很主要成长摇篮，成功的基地，会场如同一个大火摇篮，成功的基地，会场如同一个大火炉，木炭只有扔进炉中，才能燃烧更旺，炉，木炭只有扔进炉中，才能燃烧更旺，否则无法燃起或很快熄灭，一定要动员否则无法燃起或很快熄灭，一定要动员部门来会场学习部门来会场学习)。部门的带动部门的带动四、业绩的产生四、业绩的产生l先是自用，买、用、知、说，有了亲身的感先是自用，买、用、知、说，有了亲身的感受，把用产品的感觉分享出去，当你有
13、了能受，把用产品的感觉分享出去，当你有了能力，有了销售技巧，有了合作伙伴，部门和力，有了销售技巧，有了合作伙伴，部门和业绩就自然而然的产生，只要你这环境中坚业绩就自然而然的产生，只要你这环境中坚持。持。四、业绩的产生四、业绩的产生l要象烧开水一样一气呵成，不能断火，坚持要象烧开水一样一气呵成，不能断火，坚持持之以恒，安利公司一路上很多奖牌等你去持之以恒，安利公司一路上很多奖牌等你去拿拿l20/80定律定律 个人使用个人使用20款产品，找到款产品，找到20顾客，顾客，教会他使用教会他使用20款产品，带他到会场学习款产品，带他到会场学习20次，次，其找出其找出6个朋友跟你合作，教他的第二代，个朋友
14、跟你合作，教他的第二代，2年内上钻石，年内上钻石，五、创业是时代的要求五、创业是时代的要求l要有紧迫感，认识时代的发展要有紧迫感，认识时代的发展l多年积累经验多年积累经验,按人均年收入经济指按人均年收入经济指标标,对整个社会发展划分对整个社会发展划分:草莽经济时代草莽经济时代 l(一一)人均收入人均收入1000美金美金 78年年95年草莽年草莽经济时代经济时代 l 竞争的法则：胆大、游走法律边缘、特竞争的法则：胆大、游走法律边缘、特权阶级权阶级 可成为时代最大的收益者可成为时代最大的收益者 l草莽经济时代草莽经济时代 造就文盲富翁造就文盲富翁 “造原子弹的不如卖茶叶蛋的造原子弹的不如卖茶叶蛋的
15、”，“拿拿手术刀的不如拿剃头刀的手术刀的不如拿剃头刀的”，“不管白猫不管白猫黑猫能捉到老鼠就是好猫黑猫能捉到老鼠就是好猫”。l（二）、（二）、年收入年收入3000$以上：经济调整期，也以上：经济调整期，也 是白手起家创业时期。是白手起家创业时期。l竞争法则：竞争法则：1、参与竞争、参与竞争 2、守法经营、守法经营 3、勤奋节俭：勤奋可以创造财富，、勤奋节俭：勤奋可以创造财富，节俭可以积累财富。节俭可以积累财富。是中国五千年来所没有的时代，是财是中国五千年来所没有的时代，是财富的洗牌的时候，给平凡人一个创业的富的洗牌的时候，给平凡人一个创业的平台平台。经济调整期（宏观调控期）经济调整期（宏观调控
16、期）规模投资时代规模投资时代l(三三)10000美金美金 规模投资时代规模投资时代,经济高速发展期经济高速发展期.l 竟争法则：高知识、竟争法则：高知识、高专业，高专业，高资本密集，高资本密集，长期的研发，长期的研发，强势的行销管理，强势的行销管理，绝对的环保。绝对的环保。而这些安利公司都具备而这些安利公司都具备,只要你靠上去即可只要你靠上去即可.规模投资时代规模投资时代l相当于相当于20年前的台湾、香港，年前的台湾、香港，50年前的美国，年前的美国，累积大量的资本累积大量的资本 现在，必须累积大量的资本现在，必须累积大量的资本为我们自己和子孙后代打下坚实的基础，为我们自己和子孙后代打下坚实的
17、基础，l在这个规模投资时代在这个规模投资时代,宏观上是乐观的宏观上是乐观的,但微观但微观上却是悲观的上却是悲观的,没有累积没有累积,你的子孙只能看到别你的子孙只能看到别人赚钱人赚钱,夫妻双双流泪夫妻双双流泪,我们一定要了解环境我们一定要了解环境,做做出正确的抉择出正确的抉择,不要耽误子孙后代不要耽误子孙后代.l“我们不能成为贵族的后代我们不能成为贵族的后代,也要成也要成为贵族的祖先为贵族的祖先.”经济高速发展对安利事业之具体影响经济高速发展对安利事业之具体影响lA、安利产品为绝对高品质产品、安利产品为绝对高品质产品,经济高速发展对经济高速发展对高品质产品要求增加的速度远远高于一般产品高品质产品
18、要求增加的速度远远高于一般产品,因因此经济发展对安利大为有利。此经济发展对安利大为有利。lB、安利产品是由营业代表直接服务到顾客手中，、安利产品是由营业代表直接服务到顾客手中，中间环节少，那么，经济高速发展伴随而来的通中间环节少，那么，经济高速发展伴随而来的通货膨胀，安利产品则较有能力抗拒由于高通货膨货膨胀，安利产品则较有能力抗拒由于高通货膨胀形成的成本推力与价格上涨的压力。胀形成的成本推力与价格上涨的压力。l 一般传统渠道则无法抗拒成本推力，故此价一般传统渠道则无法抗拒成本推力，故此价格推升较高，经济高速发展使得安利产品越来越格推升较高，经济高速发展使得安利产品越来越有价格竞争的优势。有价格
19、竞争的优势。lC、中国后续为求经济高速发展，其发展策略势必开、中国后续为求经济高速发展，其发展策略势必开放国内市场于国际，以吸引国际大企业的资金、技术、放国内市场于国际，以吸引国际大企业的资金、技术、管理，中国加入管理，中国加入WTO后，关税、进口税率逐步调低，后，关税、进口税率逐步调低，安利产品属高科技与专利产品，原料依赖进口，税率安利产品属高科技与专利产品，原料依赖进口，税率必将降低，使安利产品产生长期之价格竞争优势。必将降低，使安利产品产生长期之价格竞争优势。lD、中国经济高速发展，除了大幅提升一般人之购买、中国经济高速发展，除了大幅提升一般人之购买力，更重要者，宏观调控松动，必然使得机
20、关、团体力，更重要者，宏观调控松动，必然使得机关、团体之购买力得以释放，如此，将为营业创造高额的销售之购买力得以释放，如此，将为营业创造高额的销售业绩，于是又刺激部门的扩张，形成一个良性循环。业绩，于是又刺激部门的扩张，形成一个良性循环。垄断时代垄断时代（四）、四）、年收入年收入10000$以上：垄断时代以上：垄断时代。l政商合一：美国、日本的垄断时代，政商勾政商合一：美国、日本的垄断时代，政商勾结，富人的天堂，穷人的地狱。结，富人的天堂，穷人的地狱。l穷人只有在经济调整期时代才有发财的机会，穷人只有在经济调整期时代才有发财的机会，现在很多人回国参与这个时代创业，因此穷现在很多人回国参与这个时
21、代创业，因此穷人想翻身只有在白手创业时期才有机会，只人想翻身只有在白手创业时期才有机会，只有在经济调整时期客观环境允许我们创业，有在经济调整时期客观环境允许我们创业，对每个人而言都很公平。现在我们正处在这对每个人而言都很公平。现在我们正处在这个时期。个时期。心态心态 创业创业 企图心长期内在驱动企图心长期内在驱动 个人学习空杯归零、虚心个人学习空杯归零、虚心 能力能力 学习学习 团队学习团队学习 小部门小部门:热忱、爱心热忱、爱心 部门部门 热忱热忱 大部门大部门:会场会场 业绩业绩 坚持坚持 恒心恒心 坚强意志力坚强意志力有耐心而微笑的咀嚼得在当代富在千秋贫在当下贻害子孙1、先天下之忧而忧；
22、后天下之乐而乐。范仲淹2、捐躯赴国难，视死忽如归。曹植3、近乡情更切，不敢问来人。宋之问4、气蒸云梦泽；波撼岳阳城。孟浩然5、中夜四五叹，常为大国忧。李白6、国耻未雪，何由成名？李白7、当须徇忠义，身死报国恩。李希仲8、科学虽没有国界，但是学者却有他自己的国家。巴斯德9、虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业。马蒂10、爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。列宁11、利于国者爱之，害于国者恶之。晏婴12、常思奋不顾身，而殉国家之急。司马迁13、爱国如饥渴。班固14、一身报国有万死，双鬓向人无再青。陆游15、死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭
23、无忘告乃翁。陆游16、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。文天祥17、天下兴亡，匹夫有责。顾炎武18、南北驱驰报主情，江花边草笑平生。一年三百六十日，都是横戈马上行。戚继光19、瞒人之事弗为，害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避。吕坤20、各出所学，各尽所知，使国家富强不受外侮，足以自立于地球之上。詹天佑21、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎样爱国。孙中山22、我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。周恩来23、为中华之崛起而读书。周恩来24、以身许国，何事不敢为？岳飞25、夜视太白收光芒，报国欲死无战场！陆游26、位卑不敢忘忧国。陆游27、寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。鲁迅28、中国自古以来
24、，就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有为民请命的人，就有舍身求法的人。他们是中国的脊梁。鲁迅29、惟有民魂是值得宝贵的，惟有它发扬起来，中国人才有真进步。鲁迅30、我们中华民族有同自己的敌人血战到底的气概，有在自力更生的基础上光复旧物的决心，有自立于世界民族之林的能力。毛泽东31、与其忍辱生，毋宁报国死。何香凝32、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。朱德33、人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。徐特立34、爱国的主要方法，就是要爱自己所从事的事业。谢觉哉35、中国是古老的民族，也是勇敢的民族。中华民族有两大优点：勇敢，勤劳。这样的民族多么可爱，我们爱我们民族（当然其他民族也有他们可爱之处，我们决不忽视这一点），这是我们自信心的泉源。周恩来36、真正的爱国者是爱人类的，爱国决不是排外。马铁丁37、爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。列宁38、必须经过祖国这一层楼，然后更上一层楼，达到人类的高度。罗曼罗兰39、黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃的勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。林肯
