1、成都成都XXXXXXXX项目（二标段）项目（二标段）抗浮锚杆工程专项策划编制人：陈丽琴Page 2成都成都XXXXXXXX项目效果图项目效果图Page 3抗浮锚杆工程专项策划一、工程概况三、依据合同找变更利润点四、价的策划4五、量的策划5二、案例背景六、收款及结算策划6七、总结7123目录Page 4一、工程概况序号名称内容1项目名称成都XXX主体工程施工（二标段）2合同额57983.22万元3建筑面积1725214合同计价模式清单计价模式5建筑层数地下3层，地上综合楼共29层（其中商业裙房6层，住宅23层）6建筑总高度 综合楼建筑高度99.725米7发包人成都交通枢纽场站建设管理有限公司8监
2、理单位四川亿联建设工程项目管理有限公司9设计单位中南建筑设计院有限公司10工程内容主体建筑地下室、商业裙楼、住宅楼的建筑、装饰、给排水、电气、暖通、电梯等工程11合同工期500个日历天12质量标准国家相关工程建设规范合格标准1.1整体工程概况Page 5一、工程概况1.2抗浮锚杆工程概况1锚杆总长度不小于10m，锚入中风化泥岩的长度不小于5m。锚杆根数约348根，总长度约3560米。3灌浆：细石混凝土，强度不低于C30；150mm厚C35膨胀性混凝土；2锚杆直径为 300，锚杆全长范围内设置钢筋6C25，钢筋保护层厚度50mm，内设固定箍筋122000此方案施工特点：预留锚杆空洞，先打底板砼，
3、待地下室负三层满堂架拆除后方可进行施工，锚杆高出底板150mm厚.Page 6二、案例背景二、案例背景中标后，技术部对投标方案进行了详细分析，发现对施工有以下不利之处：2.1原设计方案技术角度分析序号原设计方案缺点1直径大，钢筋笼加工、吊装等施工难度大；2300mm直径成都使用不太普遍，机械及设备偏少；3异型直径现场进度不易保证；4底板上预留洞施工复杂；5后期打锚杆对防水效果有影响，容易漏水；6后期锚杆机械进出不方便，清理费用量大；7锚杆施工后，锚固端单独施工锚固质量不易保证；Page 7二、案例背景二、案例背景工作内容具体做法单位工程量合同收入实际成本效益额效益率单价合价单价合价岩石抗浮锚杆
4、锚孔直径：300；设置钢筋6C25；细石混凝土，强度不低于C30m3560*10.03%分析：分析：原投标虽有效益，但由于工程量偏少，效益额不高，仅有原投标虽有效益，但由于工程量偏少，效益额不高，仅有*万万元效益；而抗浮锚杆直径元效益；而抗浮锚杆直径300mm300mm不是常见尺寸，成都市场基本无人做过，不是常见尺寸，成都市场基本无人做过，机械设备需定做，成本支出较高，我方难以控制。机械设备需定做，成本支出较高，我方难以控制。2.2投标方案收支对比表Page 8二、案例背景 通过以上经济技术分析通过以上经济技术分析,投标做投标做法施工难度大、工程量偏少以及利润法施工难度大、工程量偏少以及利润总
5、量不大成为我们这次总量不大成为我们这次变更的直接推变更的直接推动力动力。另外，此时业主施工图未出，也另外，此时业主施工图未出，也是我们策划变更的好机会。是我们策划变更的好机会。2.3案例背景Page 9 三、依据合同找变更利润点结论：依据合同，我们变更后锚杆的认价参照投结论：依据合同，我们变更后锚杆的认价参照投标直径标直径300300锚杆收入锚杆收入3.1合同中关于变更计价或调整方式的条款Page 10三、依据合同找变更利润点3.2合同收入综合单价分析于是，商务部对投标时期孔径于是，商务部对投标时期孔径300mm锚杆收入综合单价进行了仔细分析锚杆收入综合单价进行了仔细分析综合单综合单价分析价分
6、析投标套取压力灌浆微型桩定额使得单价较高。投标套取压力灌浆微型桩定额使得单价较高。灌浆材料变化，可根据投标材料耗量同比例灌浆材料变化，可根据投标材料耗量同比例代换；代换；投标考虑锚杆入卵石层、中风化泥岩各投标考虑锚杆入卵石层、中风化泥岩各5 5米，米，实际深入中风化泥岩不止实际深入中风化泥岩不止5 5米，可通过变更米，可通过变更重新调整含量进一步扩大效益；重新调整含量进一步扩大效益；整个项目钢筋效益在整个项目钢筋效益在250250元元/t,/t,变更可考虑变更可考虑调增钢筋含量，扩大效益。调增钢筋含量，扩大效益。Page 11三、依据合同找变更利润点综合单价分析表Page 12三、依据合同找变
7、更利润点3.3锚杆变更利润点寻找锚杆变更利润点寻找增加钢筋增加钢筋效益效益 变更锚杆变更锚杆长度，调长度，调整价高定整价高定额含量额含量增加锚杆工增加锚杆工程量程量选用利润高选用利润高的灌浆材料的灌浆材料Page 13 四、价的策划孔径：300；钢筋：6C25；灌浆：细石混凝土，强度不低于C30（施工做法异于投标方案，不采用预留后浇模式）孔径：130；钢筋：3C25；灌浆：豆石，注M30素水泥浆体并加微膨胀剂孔径：150；钢筋：3C28；灌浆：M30水泥浆体并加微膨胀剂4.1三种方案做法对比 于是，技术部结合商务部对综合单价分析寻找的利润点，提出以于是，技术部结合商务部对综合单价分析寻找的利润
8、点，提出以下三种施工方案。商务部、技术部分别做了经济、技术对比分析，力下三种施工方案。商务部、技术部分别做了经济、技术对比分析，力求选出最优方案。求选出最优方案。方案一方案一方案二方案三方案三Page 14 四、价的策划4.2三种方案技术经济对比 序序号号5 5方案方案名称名称项目项目具体做法具体做法技术角度论证技术角度论证商务角度论证商务角度论证收入收入单价单价成本单成本单价价利润率利润率1 1方案方案一一孔径孔径（mmmm）300mm300mm300mm300mm直径成都使用不太普遍，机械及设备直径成都使用不太普遍，机械及设备偏少且异型直径现场进度不易保证偏少且异型直径现场进度不易保证78
9、178163763718.44%18.44%灌浆材料灌浆材料C30C30细石混凝土细石混凝土满足设计要求满足设计要求锚杆配筋锚杆配筋6 62525孔径大，钢筋笼加工、吊装等施工难度大；孔径大，钢筋笼加工、吊装等施工难度大；2 2方案方案二二孔径孔径（mmmm）130mm130mm130mm130mm直径成都应用不太普遍，机械设备偏直径成都应用不太普遍，机械设备偏少且异型直径现场进度不易保证；少且异型直径现场进度不易保证；42742725025041.56%41.56%灌浆材料灌浆材料豆石注豆石注M30M30素水泥浆体并素水泥浆体并加微膨胀剂加微膨胀剂满足设计要求满足设计要求锚杆配筋锚杆配筋3
10、32525选用选用130mm130mm孔径导致孔径导致3 32525钢筋保护层厚度无钢筋保护层厚度无法达到；法达到；3 3方案方案三三孔径孔径（mmmm）150mm150mm150mm150mm直径施工普遍；施工机械较为充足，直径施工普遍；施工机械较为充足，现场进度可以保证现场进度可以保证44644624524545.06%45.06%灌浆材料灌浆材料灌注灌注M30M30水泥浆体并加微水泥浆体并加微膨胀剂膨胀剂满足设计要求满足设计要求锚杆配筋锚杆配筋3 32828钢筋笼加工、吊装等均能满足正常施工，且钢筋笼加工、吊装等均能满足正常施工，且孔径下的保护层厚度也达到设计要求；孔径下的保护层厚度也达
11、到设计要求；最优最优Page 15 四、价的策划4.3进一步优化方案，选用套价较高的灌浆材料 根据以上对比分析，我们发现方案三从技术根据以上对比分析，我们发现方案三从技术及经济角度均为最优。及经济角度均为最优。但是我们根据公司其他项目的成功案例，发但是我们根据公司其他项目的成功案例，发现现锚杆灌浆锚杆灌浆也是影响收入的重要因素，由于上述也是影响收入的重要因素，由于上述三种方案中的灌浆方法在当前孔径下均可行，所三种方案中的灌浆方法在当前孔径下均可行，所以项目部对三种灌浆方案从以项目部对三种灌浆方案从定额套项定额套项的角度再次的角度再次进行详细分析。进行详细分析。Page 16四、价的策划4.4三
12、种灌浆方案定额单价对比分析经济角度分析对比，方案三最优经济角度分析对比，方案三最优定额编号定额项目名称单位定额单价（元）豆石注M30素水泥浆体并加微膨胀剂M30水泥浆体并加微膨胀剂C30细石混凝土AB0462压力灌浆微型桩 卵石层(主杆直径mm内)200m424.04402.48395.52AB0464压力灌浆微型桩 松次坚石(主杆直径mm内)200m450.29449.27439.58备注套用定额，不需代换材料，直接用定额材料，认价直观根据合同收入孔径300mm锚杆的灌浆材料折算体积代换材料耗量从定额单价对比，从定额单价对比，150mm150mm孔径下灌浆材料选用孔径下灌浆材料选用豆石注豆石
13、注M30M30素水泥浆体并加微膨胀剂素水泥浆体并加微膨胀剂最优；最优；通过技术论证，通过技术论证，150mm150mm孔径下灌浆材料选用孔径下灌浆材料选用豆石注豆石注M30M30素水泥浆体并加微膨胀剂也满足素水泥浆体并加微膨胀剂也满足现场施工及规范要求。现场施工及规范要求。Page 17 四、价的策划4.5选定方案我们从经济最大化及技术可行性角度我们从经济最大化及技术可行性角度入手，将上述三种方案中的盈利点结入手，将上述三种方案中的盈利点结合在一起组成效益最大化的方案合在一起组成效益最大化的方案4 4。方案4孔径：150；钢筋：3C28；灌浆：豆石注M30素水泥浆体并加微膨胀剂Page 18四
14、、价的策划4.6实施价的策划相关人员职责项目经理技术部商务部现场相关人员钻研合同条款，了钻研合同条款，了解认价方式；钻研解认价方式；钻研定额，套出高价；定额，套出高价；对接业主合约部、对接业主合约部、造价咨询单位关系，造价咨询单位关系，为认价提供便利；为认价提供便利；最优方案确定后相关人员职责协调业主、设计协调业主、设计院上层关系，确院上层关系，确保变更顺畅；保变更顺畅；沟通业主、咨询沟通业主、咨询单位上层，确保单位上层，确保认价合理。认价合理。提出方案提出方案4 4变更申变更申请；沟通业主、请；沟通业主、设计院人员，从设计院人员，从技术角度说服业技术角度说服业主、设计院接受主、设计院接受我方
15、变更；我方变更；对接现场监理、甲对接现场监理、甲方现场代表，使其方现场代表，使其对我方变更不提出对我方变更不提出反对意见，适当从反对意见，适当从现场角度出发建议现场角度出发建议变更为我方方案变更为我方方案Page 19四、价的策划4.7价的策划效果序号序号类别类别单位单位综合单价综合单价(元元)效益额效益额效益率效益率合同收入合同收入 实际成本实际成本1 策划前m*10.03%2 策划后m*47.69%Page 20 五、量的策划5.1增加锚杆数量（根数）348根根原投标图纸原投标图纸变更后变更后661根根 单根锚杆的单价确定后，为扩大锚杆效益，我们开始从锚杆长单根锚杆的单价确定后，为扩大锚杆
16、效益，我们开始从锚杆长度入手进行工程量的策划。技术部以单根锚杆直径变小后，抗拔承度入手进行工程量的策划。技术部以单根锚杆直径变小后，抗拔承载力由原先的载力由原先的600kN600kN变为变为300kN300kN，必须增加锚杆根数以满足整体承载，必须增加锚杆根数以满足整体承载力为由，提出增加锚杆数量。最初设计院将锚杆根数由力为由，提出增加锚杆数量。最初设计院将锚杆根数由348348根调整为根调整为584584根，后期项目进一步争取，变更为根，后期项目进一步争取，变更为661661根。根。策划效果策划效果Page 21 五、量的策划5.2增加每根锚杆长度（米）变更后变更后变更前变更前锚杆锚入密实卵
17、石、强风化泥岩、中风化泥岩的总长度不小于10m,总长度3560m锚杆锚入密实卵石、强风化泥岩、中风化泥岩的总长度不小于13m，总长度8819m实施效果实施效果Page 22 五、量的策划5.3锚杆入中风化泥岩深度策划变更前变更前锚杆锚入中风化锚杆锚入中风化泥岩的长度不小泥岩的长度不小于于5m5m变更后变更后锚杆锚入中风化锚杆锚入中风化泥岩的长度不小泥岩的长度不小于于8 8m m锚杆单根总长度不小于13m锚杆单根总长度不小于10m连锁连锁反应反应Page 23 五、量的策划5.3锚杆入中风化泥岩深度策划投标综合单价分析投标综合单价分析投标报价时，由于锚杆总长度不小于投标报价时，由于锚杆总长度不小
18、于1010米，入中风化泥岩不小于米，入中风化泥岩不小于5 5米，米，在套取定额时，考虑压力灌浆微型桩在套取定额时，考虑压力灌浆微型桩 卵石层与松次坚石含量各一半。卵石层与松次坚石含量各一半。当锚杆长度发生变化，入中风化泥岩深度由当锚杆长度发生变化，入中风化泥岩深度由5 5米变为米变为8 8米时，米时，又为我们迎来了再一次价的策划。又为我们迎来了再一次价的策划。Page 24 五、量的策划5.3锚杆入中风化泥岩深度策划123在我们进场做试验锚杆后发现，锚杆在卵石层只有2米左右。这样投标时考虑锚杆入中风化泥岩中的含量每米比实际少了30%。根据前面孔径150mm锚杆，灌注豆石注M30素水泥浆体方案，
19、套取定额压力灌浆微型桩综合单价分析，我们发现松次坚石层比卵石层单价每米高出26.25元。变更后，入中风化泥岩深度由5米变为8米时，我们可以重新调整锚杆入中风化泥岩的含量，化解投标风险。每米增加收入26.25*30%=7.87元。Page 25 六、收款策划合同约定：合同约定：应对措施应对措施Page 26 七、结算策划7.1锚杆工程量资料收集策划1 1、对每根锚杆编号；、对每根锚杆编号；2 2、对每根锚杆长度及、对每根锚杆长度及标高进行策划汇总；标高进行策划汇总；3 3、将长度汇总表找监、将长度汇总表找监理、甲方现场代表理、甲方现场代表签字确认，形成书签字确认，形成书面结算资料面结算资料竣工图
20、策划竣工图策划技术部优化竣工图，技术部优化竣工图，结算时进一步争取工结算时进一步争取工程量程量现场锚杆实际长度策划现场锚杆实际长度策划Page 27七、结算策划项目经理项目经理技术部技术部现场相关人员现场相关人员商务部商务部与业主、监理、造价咨询单位与业主、监理、造价咨询单位上层形成良好的沟通。上层形成良好的沟通。做好与业主合约部、审计咨询做好与业主合约部、审计咨询单位的沟通，争取量、价上的单位的沟通，争取量、价上的进一步突破。进一步突破。结算关系策划对接好设计院；对接好设计院；会同项目人员，一起做好竣工图会同项目人员，一起做好竣工图策划。策划。生产经理牵头，组织商务部、工生产经理牵头，组织商
21、务部、工长一起编制整个项目锚杆长度汇长一起编制整个项目锚杆长度汇总表，找监理、甲方现场代表签总表，找监理、甲方现场代表签字确认，作为结算工程量的依据字确认，作为结算工程量的依据。7.2结算关系策划Page 28八、总结8.1项目整体策划效果序号类别单位 工程量综合单价(元)合价（万元）效益额效益率合同收入 实际成本 合同收入 实际成本 单价（元）合价（万元）1 策划前m3560*10.03%2 策划后m8819*50.49%量上由量上由3560米米 8819米，增加米，增加5259米；米；单价盈利单价盈利249.87元元/米；米；整体利润额整体利润额*万元，利润率万元，利润率50.49%Pag
22、e 29八、总结1 1、经济技术相结合，是我们永远坚持不懈的策划理念；、经济技术相结合，是我们永远坚持不懈的策划理念；我们要学会举一反三我们要学会举一反三,抓住策划过程中的抓住策划过程中的连锁反应连锁反应，扩，扩大效益大效益;2 2、充分熟悉、充分熟悉合同合同,利用合同；钻研利用合同；钻研定额定额，吃透定额，寻，吃透定额，寻求变更认价的最优方案；求变更认价的最优方案；3 3、追求项目利润的最大化，必须、追求项目利润的最大化，必须谋求项目工期、成本谋求项目工期、成本安全、质量的协调、统一安全、质量的协调、统一;4 4、策划效果的保证需要项目每一位员工的艰辛努力。、策划效果的保证需要项目每一位员工的艰辛努力。8.2思考及建议
