1、任务一认知决策与决策分析(一一)决策及决策分析的定义决策及决策分析的定义决策是指为了实现一定的目标,借助于科学的理论和方法,对可供选择的各种方案进行分析比较,权衡利弊得失,从中选择最满意(或最优)方案的过程。(二二)决策的特征决策的特征1.决策总是面向未来2.决策要有明确的目标3.决策要考虑人的因素(三三)决策的分类决策的分类1.按决策对经营活动影响期的长短分类2.按决策者所掌握的信息特点分类3.按决策方案之间的关系分类一、决策概述一、决策概述任务一认知决策与决策分析(四四)决策分析的程序决策分析的程序决策分析的程序又称决策制定过程,这是因为决策分析本身是一个过程,而不是简单的选择方案的行为。
2、决策分析的程序一般包括五个步骤。1.1.确定决策目标确定决策目标(1)目标要具体化。即确定的目标要具体明确,不能过于笼统抽象,以免被误解。(2)目标要数量化。即尽可能地用可计量的数量指标表达决策目标。(3)明确约束条件。即凡是附有条件的目标,应充分揭示其约束条件。2.2.收集与决策目标相关的信息收集与决策目标相关的信息3.3.提出实现目标的各种备选方案提出实现目标的各种备选方案4.4.选择最满意方案选择最满意方案5.5.决策方案的实施和跟踪反馈决策方案的实施和跟踪反馈任务一认知决策与决策分析(一一)相关成本相关成本相关成本必须具有以下两方面的基本特征。(1)相关成本是预计的未来成本。(2)相关
3、成本是有差别的未来成本。一些常见的相关成本。（增量成本、机会成本、重置成本、可避免成本、专属成本、可分成本）(二二)无关成本无关成本1.沉没成本2.不可避免成本3.共同成本4.联合成本(三三)相关成本、无关成本与经营决策分析相关成本、无关成本与经营决策分析(四四)相关收入与无关收入相关收入与无关收入二、与经营决策分析相关的成本概念二、与经营决策分析相关的成本概念任务一认知决策与决策分析三、学习经营决策分析方法三、学习经营决策分析方法在经营决策(主要指短期经营决策)中,需要采用不同的决策分析方法对备选方案进行比较、判断,以选择最优方案。其中经常采用的决策方法有差量分析法、边际贡献分析法、本量利分
4、析法。(一)差量分析法(二)边际贡献分析法1.单位资源边际贡献分析法2.边际贡献总额分析法(三)本量利分析法任务二开展生产决策分析一、生产何种产品的决策一、生产何种产品的决策如果企业现有的生产能力未充分利用,并且利用剩余的生产能力只可生产一种新产品时,那么就必须在几种新产品之间进行选择。二、增产何种产品的决策二、增产何种产品的决策在企业生产多种产品的情况下,当条件允许增加原产品的产量时,企业需要做出增产哪种产品的决策,此时,决策人员可根据产品创造利润的大小或单位资源边际贡献的大小来进行判断。三、亏损产品是否停产或亏损部门是否撤销的决策三、亏损产品是否停产或亏损部门是否撤销的决策亏损产品是否停产
5、的决策应遵循以下原则:(1)当亏损产品的生产能力无其他用途时,只要亏损产品能产生边际贡献就不应当停产。(2)若亏损产品的生产能力可以转作它用,即亏损产品停产后,其闲置下来的设备可用于生产其他产品,只要转产后所产生的边际贡献大于亏损产品所提供的边际贡献,那么这一转产方案就是可行的。(4)如果特殊订单的订货数量超过了剩余生产能力的生产量,则接受该订单将会放弃部分正常生产量的销售,也就是将部分正常销售量转入了该特殊订单,这种情况下,就应将由此放弃正常销售产生的边际贡献作为特殊订单的机会成本。任务二开展生产决策分析四、是否接受特殊订单的决策四、是否接受特殊订单的决策是否接受特殊订单应该考虑以下几种具体
6、情况:(1)在剩余生产能力无其他用途的情况下,如果接受特殊订单不需要追加专属成本,那么只要该特殊订单的出价大于产品单位变动成本,也就是该特殊订单能提供边际贡献时,就可以接受该订单。(2)在剩余生产能力无其他用途的情况下,如果接受特殊订单需要追加专属成本,那么接受此特殊订单的条件是该订单产生的边际贡献应大于专属成本,也就是特殊订单的相关损益应大于零。(3)如果剩余生产能力具有其他方面的用途,那么就应当将在其他用途上产生的收益作为接受特殊订单的机会成本。五、自制或外购的决策五、自制或外购的决策在公司的整个价值链中,当其业务活动多于一项时,就属于纵向联合。而在整个价值链中,某项业务活动是由内部来完成
7、,还是从外部供应者处购买的决策,称为“自制或外购决策”。六、联产品是否进一步加工的决策六、联产品是否进一步加工的决策联产品是指投入同一种原材料在同一生产过程中同时生产出来的若干种经济价值较大的产品。任务三开展经营与定价决策分析一、定价决策的意义、目标及影响因素一、定价决策的意义、目标及影响因素(一一)定价的意义定价的意义产品的价格不仅影响产品的销售量,也影响着企业的收入和利润。产品定价太高,会导致销量降低,减少市场份额;定价太低,则难以保证企业的经济利益。(二二)定价目标定价目标1.以获得最大利润为定价目标以获得最大利润为定价目标又包括以下三种。(1)以扩大当前利润为目标。(2)以一定的预期利
8、润率为目标。(3)以获得合理利润为目标。2.以提高市场占有率为定价目标(1)有潜在的生产经营能力。(2)总成本的增长速度低于总销售量的增长速度。(3)产品的需求价格弹性较大,即薄利产生多销。3.以适应或避免竞争为定价目标任务三开展经营与定价决策分析(三三)影响产品价格的因素影响产品价格的因素在市场经济条件下,企业在决定采用何种定价策略时,通常需要考虑影响产品价格的各种因素。1.产品价值2.市场供求关系3.价格政策4.产品生命周期(1)进入市场阶段。(2)成长阶段。(3)成熟阶段。(4)饱和及衰退阶段。5.市场竞争类型二、以市场为导向的定价决策二、以市场为导向的定价决策产品定价是否适当将直接影响
9、产品的销售量,而销售量的多少又决定着生产量的高低,并影响产品成本和利润水平。任务三开展经营与定价决策分析三、以成本为导向的定价决策三、以成本为导向的定价决策成本加成定价法是在单位产品成本的基础上按预定的加成率计算相应的加成额,进而确定产品的目标售价。其基本的计算公式如下:产品价格=单位产品成本+(单位产品成本加成率)=单位产品成本(1+加成率)(一一)成本加成定价法的分类成本加成定价法的分类1.1.全部成本加成定价法全部成本加成定价法以单位产品总成本为基础的定价公式如下:产品价格=单位产品总成本(1+加成率)以单位产品生产成本为基础的定价公式如下:产品价格=单位产品生产成本(1+加成率)2.2
10、.变动成本加成定价法变动成本加成定价法以单位产品变动总成本为基础的定价公式如下:产品价格=单位产品变动总成本(1+加成率)以单位产品变动生产成本为基础的定价公式如下:产品价格=单位产品变动生产成本(1+加成率)任务三开展经营与定价决策分析(二二)加成率的确定加成率的确定成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润,而目标利润又取决于一部门、一条生产线或一种产品的目标投资报酬率。其计算公式如下:目标利润目标利润=平均投资总额目标投资报酬率平均投资总额目标投资报酬率任务三开展经营与定价决策分析四、其他定价决策四、其他定价决策(一一)最低定价法最低定价法企业在确定某产品的最低价格时,如果资源是稀缺的,则必须考虑生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。因此,生产某产品的最低价格应该由两部分构成:(1)生产和销售该产品所发生的增量成本;(2)生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。(二二)差别对待定价策略差别对待定价策略1.依据消费者对象差别定价2.依据产品型号或形式差异定价3.依据位置差异定价4.依据时间差异定价(三三)新产品的定价策略新产品的定价策略1.撇油性定价2.渗透性定价
