1、合生创展广州合生东御苑推广策划回顾总结，再创新高！回顾总结，再创新高！在新一轮工作开展之前，让我们回顾一下五月份的工作。一、五一营销策略一、五一营销策略国家政策影响市场不景气消费者消费心理变化改变市场或者改变自己改变市场或者改变自己国家加强对二次置业者的政策出台,如:提高首付、贷款利率、住房使用方式等。70/90政策改变楼市风向。一次性土地付款政策加大发展商开发风险。五一假期调整为3天。大量消费者持货币观望。股市动荡，在套牢消费者资金的同时也使其更加慎重选择投资方式。银行利率上升，加大买房者负担。我们的策略我们的策略改变市场改变市场预热市场，入市正当时。预热市场，入市正当时。房产最佳投资品。房
2、产最佳投资品。开启换房大行动。开启换房大行动。楼市无拐点，好房自发光。楼市无拐点，好房自发光。加大营销活动和投放力度。加大营销活动和投放力度。深挖老客户，开拓新客户。深挖老客户，开拓新客户。也改变自己也改变自己全新包装全新主题。全新包装全新主题。合生置业自由行。合生置业自由行。感恩豪礼大派送。感恩豪礼大派送。园林、商业配套跟进。园林、商业配套跟进。严抓产品质量和服务。严抓产品质量和服务。营销团队整合与目标激励。营销团队整合与目标激励。五一营销推广战术五一营销推广战术u 战术纲要战术纲要 以线下活动推广为主，整合线上宣传，完善现场布置，拉动销售。线上：有选择性、有目的的投放报广，硬广与软文相结合
3、.网络推广的 适时跟进。线下：把挖掘大客户推广引入日常工作；以活动营销为主,以“儿童芭 蕾汇演”“陈本画展”“春宴活动”等扩大影响。u 媒介组合媒介组合 报广、活动为本阶段的推广主力军；以社区海报展板挖掘老业主；现 场包装以完善两点一线、增加指示系统为主；以网络宣传扩大传播面，扩大客户群。四、五一销售情况四、五一销售情况五一整体的营销达到预期的目的，活动的效果明显，营造了喜庆和热闹的氛围，同时很好的将楼盘的高端形象和卖点体现出来，吸引了大量的客流，为销售工作的开展奠定了良好的基础。现场活动热烈，认筹踊跃，有效成交量明显上升。认筹客户中老业主占了相当的份额，团购的比例也不小，少量的外地客户，今后
4、一段时间，老业主和团购客户依然是主攻的客户。活动方面小结活动方面小结：以少儿为卖点的节目受到相当的欢迎，芭蕾舞汇演。娱乐性质的效果也不错，现场游园抽奖，小丑表演等。东御苑新组团东御苑新组团G3G3（天骏（天骏）新的任务，我们整装再出发新的任务，我们整装再出发合生东御苑 G3栋160-182平米户型共168套单位 先发售84套单位销售任务销售任务6月20日新组团天骏的启动如何做到淡季不淡我们的目标我们的目标第一章第一章 我们的思考原点我们的思考原点思考产品：传承思考产品：传承 超越梦想超越梦想G3G3作为东御苑全新产品，在产品创新和营销创新上，我们要求的作为东御苑全新产品，在产品创新和营销创新上
5、，我们要求的不仅是传承不仅是传承G1G1、G2G2，更多的是一种超越，给予自我的超越，亦给，更多的是一种超越，给予自我的超越，亦给予目标客户居住梦想的超越。予目标客户居住梦想的超越。思考人群：不同的人思考人群：不同的人 不同的归属不同的归属族群、圈子、阶层开始相对明显；随之孕育出相应的社会现象。族群、圈子、阶层开始相对明显；随之孕育出相应的社会现象。私人会所各种俱乐部自然而然，自然而然，不同的人有不同的层次归属意识后，不同的人有不同的层次归属意识后，便要求与之对应的社会资源。便要求与之对应的社会资源。居住同样如此居住同样如此所以所以贴地行驶，紧依品牌贴地行驶，紧依品牌通过通过产品产品与与人人的
6、关联性，折射超越梦想的时代意义。的关联性，折射超越梦想的时代意义。第二章第二章 洞察我们的目标客户群先洞察我们的目标客户群先G3G3（天骏（天骏）的客户大致可分为两部分人群：的客户大致可分为两部分人群：从从G1G1、G2G2销售的主要客户来看，今后一段时间，老业主和团购客销售的主要客户来看，今后一段时间，老业主和团购客户依然是主攻的客户。户依然是主攻的客户。老业主为主的散客老业主为主的散客 团购客户团购客户 观察观察老业主：老业主：对骏景拥有绝对的好感对骏景拥有绝对的好感年龄特征：35-55之间，属于社会的精英阶层。家庭特征：三代甚至四代同堂，自己作为家庭中坚力量，这种身份决定 了要肩负荣耀家
7、族的责任。行业分布：老总，公司高管，金领，政府官员，私营业主等。住房需求：在骏景或周边楼盘，已有一段时间，房子结构跟不上需求，一直在附近观察与自己心中理想吻合的居所。审美特征：相对稳重，欣赏有品位和内涵的事物，做事追求完美。交通要求：交通便利，离中心城区不能太远。生活习惯：注重运动，配套齐全的区域。教育方面：注重教育，对子女舍得投入。其他散客：小企业主、棠下、车陂村委、合生及骏景老业主等。观察观察团购客户：团购客户：他们对骏景的感觉是，还是觉得你最好。他们对骏景的感觉是，还是觉得你最好。团购客户：大型企事业单位、专业市场团购客户：大型企事业单位、专业市场 大型企事业单位大型企事业单位：IT软件
8、园、黄埔开发区、科学城、银联VIP客户、中山三院、华师、华工、暨大等。专业市场类专业市场类：黄埔大道百安居、美好居建材市场、汽配协会、天河电脑城等专业市场、南方电网、中国移动天河北分部、中国联通邮电科研所总部等。观察观察团购客户：团购客户：他们对骏景的感觉是，还是觉得你最好。他们对骏景的感觉是，还是觉得你最好。年龄特征：35-55之间，属于社会的精英阶层行业分布：老总，公司高管，金领，政府官员，教育系统等。住房需求：离工作地点相对较近，房子宽敞，社区管理完善。自有 物业，随着事业成功，有换房需求。审美特征：相对稳重，欣赏有品位和内涵的事物，做事追求完美。交通要求：交通便利，离中心城区不能太远。
9、生活习惯：注重运动生活质量，配套齐全的区域。教育方面：注重教育，对子女舍得投入。这样的年龄层，这样的家庭结构与责任，这样的年龄层，这样的家庭结构与责任，这样的社会地位与身份，这样的品位标准这样的社会地位与身份，这样的品位标准我们相信他们具备同样的我们相信他们具备同样的气味气味。家族感特别强烈。每一户都有一段发家的传奇可以谱写，有家族感特别强烈。每一户都有一段发家的传奇可以谱写，有家族家族概念概念与与家族荣耀感家族荣耀感，会经常带妻子和孩子出去旅游；，会经常带妻子和孩子出去旅游；务实，务实，内敛内敛，睿智睿智，极强的，极强的自我认同自我认同感，判断力超群；感，判断力超群；正因为以家族为单位，所以
10、他们的正因为以家族为单位，所以他们的居住空间居住空间特别需要大宅；特别需要大宅；他们以事业为家族他们以事业为家族赢得荣耀赢得荣耀，又以家族感为，又以家族感为自我彰显自我彰显；一个一个低调的上流社会低调的上流社会；他们需要在城市中心寻找一幽静的他们需要在城市中心寻找一幽静的名流圈名流圈，让仕途更上一步；，让仕途更上一步；一个一个生活圈生活圈子接纳他和象他这样的人；子接纳他和象他这样的人；他们大多属于多次置业，房子对他们而言不仅是一种居住，更是他们大多属于多次置业，房子对他们而言不仅是一种居住，更是一种一种圈层交流圈层交流、文化理解文化理解和和自我价值自我价值的实现。的实现。在上述这些气味中。必然
11、有一股核心的凝聚力在影在上述这些气味中。必然有一股核心的凝聚力在影响着他们，昭示着他们的未来，这就是体现在他们骨子响着他们，昭示着他们的未来，这就是体现在他们骨子里的里的家族精神家族精神。因为惟有家族的责任，才令他们不断。因为惟有家族的责任，才令他们不断的传承和超越，不断的续写未来，成就家族美好。的传承和超越，不断的续写未来，成就家族美好。目标客户群的关键词目标客户群的关键词家族、传奇、睿智、内敛、名流家族、传奇、睿智、内敛、名流 于是于是每一次的置业，都是对原有生活的一种超越每一次的置业，都是对原有生活的一种超越天骏，所享，超越梦想。每一次的置业，都是对家族传奇的续写每一次的置业，都是对家族
12、传奇的续写天骏，所写，家族续写。为何为何所享，超越梦想？所享，超越梦想？一定是基于一定是基于产品产品前提下的形象前提下的形象特质特质为何为何所写，家族续写？所写，家族续写？一定是基于一定是基于目标客户群内心的理想和产品内涵目标客户群内心的理想和产品内涵的完美结合的完美结合第三章第三章 产品形象特质洞察产品形象特质洞察家族论家族论 成就天河东家族大宅成就天河东家族大宅家族论一、核心圈家族论一、核心圈核心圈，领世家族风范。核心圈，领世家族风范。东御苑天骏天骏位于中山大道中与科韵路交界处，位处广州城市东进第一站，与琶洲会馆一桥相隔。依托亚运经济千亿市政，领踞城市“东进”战略居住核心圈，尊处奥体板块、
13、会展板块、高新技术产业区三圈交汇核心。家族论二、新创论家族论二、新创论新创论，传承家族精神。新创论，传承家族精神。项目的开发，最大的创新价值体现在对产品细节的极致推崇，建筑风格设计理念上追求古典奢华与现代简约的结果源自美国的新简约奢华主义，丰富的立面造型与楼顶的韵律变化，可以传世的气魄，见证了家族传奇的发展。家族论三、上流层家族论三、上流层上流层，涵养家族品位。上流层，涵养家族品位。有骏景的 MBA 之称的私家豪华俱乐部，作为高端业主交流、分享、品位的场所，为高素质的业主带来高品位的社区环境。这是一个阶层天生的优越感。家族论四、家族谱家族论四、家族谱家族谱，映照家族荣耀。家族谱，映照家族荣耀。
14、项目独有的艺术馆，为业主创造了一个艺术品位场所。并且拥有骏景十年的人文底蕴，特别是中小学完善的教育配套，为业主的下一代的家族文化奠定了良好的人文基础。民族文化真正影响一个民族的发展，家族文化也真正影响一个家族的发展。家族论五、大空间家族论五、大空间大空间，折射家族气度。大空间，折射家族气度。板块内罕有的纯大宅楼盘，产品为160182M2的三房四房单位，两梯三户呈“品“字型布局，户户南北对流。双套房设计，纯粹大气度空间，纯粹大宅大空间享受。产品的关键词产品的关键词中心、创造、人文、尺度、中心、创造、人文、尺度、贵胄贵胄目标人群锁定产品价值尽显又如何去整合本案各项关联资源，从而找到合适本案最佳产品
15、定位产品定位，并形成本案独有的品牌形象品牌形象？第四章第四章 产品形象定位产品形象定位指导思想指导思想A 形成绝对的家族价值观B 无缝对接项目利益点C 深入消费者精神层次G3G3（天骏（天骏）的超越）的超越我们的超越不是建立在某一个或几个的产品价值上，我们需要的是综合力产品价值（硬）+独有的超越姿态（软）以超越的姿态，去整合价值、环境、生活配套、产品、目标群、生活态度等关联资源。形成最终的形象定位最终，我们回归本位：消费者和产品最终，我们回归本位：消费者和产品明确了目标客户内心梦想明确了目标客户内心梦想以及能赋予给目标客户梦想的产品以及能赋予给目标客户梦想的产品+才能制定相应的策略及创意才能制
16、定相应的策略及创意他们的居住梦想是建立在超越的基础之上，原来居住更多的是一种品位，一种圈子，一种境界以及为家族带来的一种荣耀地位。天河纯粹大宅，作为整个东御苑的核心定位和主要卖点，在市场上已经逐步建立了自己的地位和形象。加之整个项目的八大价值体系，成就所想。客户内心需求的产品能赋予给客户的 自己的地位、事业、生活的阶层决定了自己必定属于这个城市的核心，而且明白大凡给家族带来无限发展及荣耀的，家族必定居于这个城市的核心地段。所以，对于居住地段的选择，必定是属于城市未来核心之地。项目雄踞城市东进核心领地，亚运商圈，世界第一展馆琶洲会展圈，华南 IT、软件园商圈，三大商圈交汇，成为城市新的政治、文化
17、、金融等机构的办公驻地高度集中区。必为再度谱写家族的传奇。家族家族VS核心圈核心圈居中央，家族影响世界。居中央，家族影响世界。客户内心需求的产品能赋予给客户的 居者性格决定建筑性格。所以，品质永远都是客户最关心的，精致优美品位的建筑，反映出居者内心的情感世界和品位追求。项目的开发，最大的创新价值体现在对产品细节的极致推崇，建筑风格设计理念上追求古典奢华与现代简约的结果源自美国的新简约奢华主义，丰富的立面造型与楼顶的韵律变化，可以传世的气魄，见证了家族传奇的发展。家族家族VS新创论新创论创造，家族最大的财富。创造，家族最大的财富。客户内心需求的产品能赋予给客户的 股神巴菲特说：“血统不一定能决定
18、您的未来，但是交际圈会。”所以，对自己家族交往的圈层深受重视，长辈的活动场所、小孩的学习玩乐场所或自己的休闲品位等等。一个家族，必有属于自己的交际圈。这个交际圈，既受家族的影响，同时也影响着家族。有骏景的 MBA 之称的私家豪华俱乐部，作为高端业主交流、分享、品位的场所，为高素质的业主带来高品位的社区环境。这是一个阶层天生的优越感。家族家族VS上流层上流层家族之上，圈定一种天生的阶层感。家族之上，圈定一种天生的阶层感。客户内心需求的产品能赋予给客户的 居住的环境一定要属于艺术文化之地，而且这种文化艺术不是强加的，必定是与生俱来的。文化的底蕴与气质的形成，是自己家族的一个最根本也最永恒的软实力。
19、项目独有的艺术馆，为业主创造了一个艺术品位场所。并且拥有骏景十年的人文底蕴，特别是中小学完善的教育配套，为业主的下一代的家族文化奠定了良好的人文基础。民族文化真正影响一个民族的发展，家族文化也真正影响一个家族的发展家族家族VS家族谱家族谱人文，家族文化永恒的令人自豪的资本。人文，家族文化永恒的令人自豪的资本。客户内心需求的产品能赋予给客户的 对于自己家族的生活环境，居住的空间，不管是外在的活动场所，还是家族私密的室内空间，都应是大开阔大尺度的，这是家族生活和谐的基本，更是家族远见未来的根本。纯粹大宅户型，160182平米的三房设计，都是以大尺度大气魄来完美演绎家族的生活气度。家族家族VS大空间
20、大空间唯大空间可以承载一个家族。唯大空间可以承载一个家族。至此，全新G3G3（天骏（天骏）的形象定位可以为：天河纯粹大宅天河纯粹大宅续写家族传奇续写家族传奇定位阐释：定位阐释：自古以来，家始终是中国社会的核心，对于中国人来说，家既是自己的家庭，也是家族的一部分。家族既是个人成长的基础，又是个人成功后需要精心培养的沃土。家族延续，都迫切需要一个家族精神的符号象征大宅，一个家族的精神图腾。每个成功人士的背后，必然留下一个生命力旺盛的家族。更需要后辈不断的传承、超越，惟有如此，个人的价值和家族的影响力才得以流传，这也正是客户内心冀望和追求的。接下来，是我们的推广策略接下来，是我们的推广策略第五章第五
21、章 推广策略推广策略推广目标推广目标：扩拓客户群，为开盘做好储客工作：扩拓客户群，为开盘做好储客工作推广方向推广方向：老业主，团购客户，散客：老业主，团购客户，散客推广执行推广执行：6.20-6.286.20-6.281个核心个核心个阶段个阶段大策略大策略种武器种武器347张王牌张王牌21个核心个核心天河纯粹大宅天河纯粹大宅续写家族传奇续写家族传奇2张王牌张王牌形象升级牌形象升级牌强化强化“天河纯粹大宅天河纯粹大宅超越荣耀梦想超越荣耀梦想”的的 定位；提升现场形象，升级配套和物业服定位；提升现场形象，升级配套和物业服 务；营销活动围绕卖点进行梳理和宣传。务；营销活动围绕卖点进行梳理和宣传。产品
22、升级牌产品升级牌天骏天骏作为作为G1G1、G2G2的一个全新升级产品，承的一个全新升级产品，承 载着一个超越的理念，也给未来的业主赋予载着一个超越的理念，也给未来的业主赋予 更多的生活理想。更多的生活理想。3个阶段个阶段内部认购内部认购优惠信息开售热销开售热销形象展示持续热销持续热销卖点体验大策略大策略4客户策略客户策略深挖老客户深挖老客户：老业主口碑传播，给予适当优老业主口碑传播，给予适当优 惠，针对性开展活动和小众媒体的传播。惠，针对性开展活动和小众媒体的传播。开拓新客户：开拓新客户：集中区域进行外展，塑造自我集中区域进行外展，塑造自我 高端形象。高端形象。产品策略产品策略积极借助积极借助
23、G1G1、G2G2的品牌形象和所积累的客户的品牌形象和所积累的客户 资源。资源。6月月28日公开发售，届时全新定位和日公开发售，届时全新定位和 升级的装修标准，升级的园林，升级的车位升级的装修标准，升级的园林，升级的车位 升级的两点一线包装，升级的居住空间享受。升级的两点一线包装，升级的居住空间享受。执行策略执行策略线上线下都将根据营销节点制订相应的执行线上线下都将根据营销节点制订相应的执行 计划。计划。体验策略体验策略有艺术的品位，有家族的气派，有境界的超有艺术的品位，有家族的气派，有境界的超 越，有尊崇的享受。越，有尊崇的享受。1 1把火器把火器活动活动3 3种种“美人计美人计”现场包装、
24、物料设计、户外展示现场包装、物料设计、户外展示1 1个拳头个拳头报纸广告报纸广告2 2根银针根银针网络广告、新闻报道网络广告、新闻报道种武器种武器7推广策略总揽推广策略总揽策略总揽策略总揽内部认购内部认购6 6、2828开售热销开售热销持续热销持续热销6 6月月7 7月月8 8月月6 6、2020样板房开放样板房开放线上广告线上广告线下活动线下活动7 7、20208 8、20206 6、1919广日广日1/21/2样板房开放信息样板房开放信息6 6、2727广日广日1/21/2公开发售信息公开发售信息6 6、1212日前完成售楼部包装及物料：折页、单张、海报、展板、日前完成售楼部包装及物料：折
25、页、单张、海报、展板、户型单张、围墙、看楼通道、楼体包装、指示系统和户外户型单张、围墙、看楼通道、楼体包装、指示系统和户外6 6月月1010日前确日前确定网络广告定网络广告开盘活动开盘活动超越体验之旅超越体验之旅社区奥运会社区奥运会家庭奥运会家庭奥运会6 6月中旬举行：社区企业家论坛月中旬举行：社区企业家论坛启动正佳、华景外展活动启动正佳、华景外展活动6 6月份重要节点分析月份重要节点分析大阶段执行大阶段执行 6月20日G3样板放开放，全新组团G3栋推出，品牌的全新导入。6月28日G3公开发售，全面进入超越之旅。端午节6月8日前，仍以推售G1-G2为主，主题不做变动。同时进行G3 的储客工作，
26、相应工作跟进。6月20日，全新组团G3推出，以G3作为推售重点，将以全新定位，形 象、推广、布置。所有的活动，报纸广告，软文，两点一线包装，折页，DM，单张，展 板，横幅，都将围绕主题定位进行展开和深化。分点执行分点执行媒介运用媒介运用依据项目实际销售情况和客户来源，我们主张：依据项目实际销售情况和客户来源，我们主张：小众媒介为主，整个销售期间都出现。大众媒介为辅，根据实际销售情况而变。小众媒介：单张、折页、海报，全面体现项目卖点，提升项目价值。小众媒介：单张、折页、海报，全面体现项目卖点，提升项目价值。大众媒介：报纸、电台、户外，彰显项目形象，加大项目美誉度。大众媒介：报纸、电台、户外，彰显
27、项目形象，加大项目美誉度。网络，形象链接卖点。网络，形象链接卖点。如何开拓我们的客户？如何开拓我们的客户？一把火器：活动一把火器：活动 （一）暨南大学，大企业等举行团购专场推介会时间：6月20日 6月27日 地点：暨南、华师，天河软件公司，或本田、丰田汽车企业。内容：一座献给人文智者的新城中稀罕意义:针对大学城客户进行的点对点的宣传，以占据大学城宣传制高点，以此带 动项目在此区域的形象，起到口碑宣传的作用。对象：大学城老师教授，行政人员等。执行：联系大学外联处，直邮至个人。辅助：DM单张派发，小礼品赠送，展板和背景版制作。外展：天河城外展配合VIP客户专场看楼活动 时间：6月20日 地点：售楼
28、处 内容：“东御苑 家族盛宴”执行：客源组织方面，针对天河大型企事业单位做上门推广服务。通过合生会的 资源和VIP银行客户等。现场安排：VIP客户的专人接待，登记，抽奖，团购政策。意义：VIP客户的认同感和尊贵感，对认筹客户将有额外惊喜。辅助配合辅助配合 礼品，现场抽奖，意义：营造现场氛围，让客户有尊贵与满意感，执行：准备物料和场地，对签名祝语的都发送小礼品。（二）6月20日开盘内部认购之现场活动天河城外展楼盘信息传递，拓展外部客源。盛世家族盛世家族 续写传奇续写传奇 家族企业传承与永续经营论坛家族企业传承与永续经营论坛 中山大学MBA讲师等 家族企业经营与接班人问题研究地址：地址：东御苑MB
29、A企业家俱乐部意义：意义：就家族企业发展的问题，经营模式，接班人培养传承，以 及家族企业管理 体系的建立等做演讲，拉近与购房者的距离，切实解决目标群体的问题，同时也与楼盘的定位相符合。执行：执行：中山大学行政管理研究中心讲师或教授。媒体支持：媒体支持：广州日报，信息时报等赞助，合作的形式。辅助活动 搜房网活动预告或新闻稿；现场置业问题解答 水果节，现场提琴表演（三）6月28日开盘活动之一中山大学MBA导师家族企业发展讲座（四）6月28日开盘之二荣耀家族体验之旅时间：6月27日 地点：东御苑售楼处活动对象：珠江合生会，新老业主，前来看楼的人等活动主题：荣耀家族体验 盛世辉煌之旅 活动安排：名人故
30、事展，家族故事活动形式：样板房的图片展 辅助配合形式辅助配合形式网络：搜房网、焦点网、新浪网等同时推售DM单张派发：好又多，宏城广场，派发印有项目的扇子现场销控板配合荣耀家族体验之旅“亦儒亦商为尚者。”胡雪岩简介：“达则兼济天下”论语李嘉诚简介：“小隐隐于野，大隐隐于市”巴菲特简介：财智人生财智人生 远见未来远见未来比尔盖茨“言必信,行必果”荣氏家族简介：少年比尔盖茨少年巴菲特少年李嘉诚备选：6月28日开盘活动“房房车车 家族生活家族生活”时间：6月28日 地点：售楼处活动说明活动说明：活动期间，凡购买“东御苑”客户都可参加“购房抽车”活动。”意义：买房送车计划，烘托现场氛围。执行：联系丰田，
31、本田4s经销商合作的形式。现场布置：所参与品牌的汽车图片介绍和汽车家族文化展示。现场摆放现车，家电，红绸装饰，礼仪小姐抽奖。背景板 活动设置（举例）：特等奖：丰田价值12万卡罗拉十辆（送完即止）（相当于十套特价单位）一等奖：5年物业管理费+冰箱 二等奖：3年物业管理费+电磁炉等 三等奖：1年物业管理费+电饭煲房车 家族生活车位政策：广州最后一批绝版珍藏车位，限量优惠发售。前十名的优惠政策：优惠2万元。前十名享受额外惊喜。老业主再购或介绍购买优惠与奖励措施。团购优惠措施。早买 折扣越多等。内部认购折扣 96折 开盘当天日下定折扣 97折 开盘两周折扣 98折 全额付款 再额外 99折等。合生会的
32、积分和商家优惠等。政策配合相关媒介选择及投放计划相关媒介选择及投放计划投放媒介投放媒介投放时间投放时间主主 题题费用费用广日1/2版6.19天河纯粹大宅天河纯粹大宅 续写家族传奇续写家族传奇合生 东御苑 天骏样板房6月20荣耀开放6.27天河纯粹大宅天河纯粹大宅 续写家族传奇续写家族传奇合生 东御苑 天骏6月28盛世发售夹报（广日）7.4天河纯粹大宅天河纯粹大宅 续写家族传奇续写家族传奇家族论，成就天河东家族大宅！搜房网6.157.15天河纯粹大宅天河纯粹大宅 续写家族传奇续写家族传奇家族论 优惠信息+信息链接户外天河纯粹大宅天河纯粹大宅 续写家族传奇续写家族传奇两点一线包装两点一线包装看楼通道、拱形通道、样板房：介绍中国十大家族：荣氏家族，李嘉诚，包玉刚等家族论（核心圈，家族谱，上流层，宽领域，未来观，新创论）家族兴盛和辉煌的历史，营造家族的荣誉感，衬托楼盘的性格和形象。
