1、扫除心理障碍扫除心理障碍 笑迎创业人生笑迎创业人生 主讲：吴海银主讲：吴海银2022-10-11“有志者，事竟成！”“凡事预则立，不预则废！”“我的地盘我做主！”“人生难得几回搏！此时不搏，更待何时？”2近年大学毕业生招聘会火爆场景3一、当代大学毕业生何处去？一、当代大学毕业生何处去？4（一）就业？百万雄狮跃龙门（一）就业？百万雄狮跃龙门 1、就业率不稳定。2007年，全国应届大学毕业生495万，有100万左右没按时就业；2008年559万，150万左右没按时就业；2009年610万毕业生，大约有180万没能按时就业，就业率约70%。2、委曲求全。在薪水、专业对口、发展前景等方面委屈自己。3、
2、受制于人。“端人饭碗，得服人管”，遇上开明的老板算你走运，否则够你郁闷的。5（二）考研？战略性（二）考研？战略性“逃避逃避”2009年1月10日124.6万学生参加全国研究生入学考试，相比08年增加了4.6万人。据有关专家分析，2010年考研人数将大幅度增加，预计将达到180万。（1）2010年全国本科毕业生将创历史新高；（2）通过选择考研来暂避金融危机带来的就业压力。6（三）考公务员？千军万马（三）考公务员？千军万马“走走钢丝钢丝”!截止2009年10月27日0时，2009年度中央机关及其直属机构录用公务员考试报名结束时止，报考人数首次突破百万大关，达到1052828人，比2008年的80万
3、增长了33.1%，考生与职位比高达78：1！据有关媒体报道，深圳市某一公务员岗位，报名人数高达4400多人！7（四）出国留学？一路飘红（四）出国留学？一路飘红 可是高昂的学费在哪里呢？巨额的生活费谁掏呢？担保人呢？遭遇金融危机怎么办？遇上澳大利亚之类的高校倒闭事件怎么办？8（五）其他？前途渺茫五）其他？前途渺茫 西部开发？前途光明道路曲折！支教扶贫？你能安贫乐道吗？做零工？你的专业不是白学了吗？当兵？期限已过。再说你能过体检关吗？9（六）创业，你明智的选择！（六）创业，你明智的选择！创业创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品服务以创造价值的过程。（1）创业有利
4、于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更 多的就业岗位。（2）有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围。（3）推动社会经济的持续、快速、健康发展。在家靠父母，出门靠政府在家靠父母，出门靠政府 创业最光荣创业最光荣!10二、大学生创业常见的心理问题二、大学生创业常见的心理问题11（一）焦虑心理（一）焦虑心理毕业前夕，由于种种原因，一部分毕业生心理上普遍存在着焦虑感，有的甚至表现为过度焦虑。他们担心自己的理想能否实现，能否找到合适的项目，能否占领市场，能否拥有稳定的客户，能否迅速地实现盈利，能否战胜竞争对手大学生在创业中的这种焦虑心理，常使他们忧心忡忡、烦躁不安、心理紧张、无所适从，甚
5、至引起躯体化反映。12（二）自卑心理（二）自卑心理在竞争激烈的职场上，部分大学生因自己的学校不是名牌、学历不高、专业不热门、专业技能及综合素质不如其他同学、长相一般、既没关系又没钱等原因，往往产生强烈的自卑感，并进而转化为自卑心理。他们缺乏自信，看不到自己的优点，常常感到自惭形秽，没有胆量面对现实，胆小、畏缩，觉得自己处处不如人，甚至把自身的长处也变成了短处。自卑常使大学生悲观失望、忧郁孤僻、不思进取，阻碍了他们聪明才智的发挥。过度自 卑还会产生精神不振、消极 厌世、沮丧、失望、孤寂、脆弱等 心理现象，久而 久之还可能 导致自卑型 问题人格的产生。13（三）自负心理（三）自负心理与自卑心理相反
6、，部分应届大学毕业生在创业过程中，或因所学专业紧俏，或因专业学习优秀、综合素质高人一筹，或因身材长相出色等原因，而在内心深处油然而生一种目空天下、高人一等的极端自负心理。在这种心理支配下，他们常常孤芳自赏、虚荣心极强，心存侥幸心理和盲目的优越感，常常是“这山看到那山高”，心浮气躁，百般挑剔，这个项目不顺眼，那个项目不如意，“横挑眉毛竖挑眼”，以至于失去许多好的创业机会。14（四）盲目求高心理（四）盲目求高心理部分大学生在创业过程中，心理期望偏高的现象比较普遍。他们由过去的重精神转向重实惠，产生“前途前途，有钱就图”、“管它专业是否对口，挣钱第一”等错误观念，仓促上马，目空一切，只看目标，不考虑
7、可行性，盲目求高，结果往往四处“碰壁”。15（五）浮躁心理（五）浮躁心理 在创业的过程中，部分大学毕业生将创业想象得过于简单，在资金、项目、人才、设备尚未到位的情况下，不做市场分析调查，也不做营销策划，心浮气躁，轻易出手，贸然尝试，结果往往受挫，变得心灰意冷16（六）依赖心理（六）依赖心理部分毕业生脑子里仍然存在着过分依赖心理。其表现主要有两种类型：一种是等、靠心理等、靠心理。即等待学校给自己推荐项目，等待别人找上门，等待父母、亲友为自己找门面找机会，把希望寄托在别人身上。一旦等不到，靠不着，就埋怨学校不行，埋怨父母没有本事，埋怨自己生不逢时，埋怨社会不公另一个表现是缺乏主见。表现在创业中对一
8、个项目是否适合自己，特别是同时面临对几个项目进行抉择时，往往表现为毫无主见，不是凭自身思考来决断，而是依靠父母、老师，或者依赖亲友来做决断，甚至干脆盲目从众、随大流，表现出较强的依赖心理。17（七）畏难心理（七）畏难心理 创业是一项考验人的恒心毅力的艰创业是一项考验人的恒心毅力的艰苦活动苦活动。有些毕业生在创业过程中存在畏难畏难心理，一旦创业过程中遇到一点困难和问题，就打退堂鼓，多跑几回路就怕辛苦，多找几个人怕麻烦，多问几个问题就怕受气，稍有不顺就想半途而废。本来通过努力可以克服的一些困难和解决的问题，由于畏难心理的影响，就不愿再做努力了，自己放弃了机会。18（八）无助心理（八）无助心理由于在
9、校学习期间或创业过程中屡屡受挫的打击、过高的期望值、不正确的归因、不正确不适宜的社会比较以及不良的环境因素或激烈竞争的职场氛围的影响等方面的原因，往往导致部分毕业生深受挫折，产生无助感，导致无助心理的出现。他们因一次或多次创业的失败而丧失信心，自我否定，感到对择业无能为力，因而变得不思进取，极度沮丧，十会失落，长嘘短叹，怨天尤人。他们或蒙头大睡、茶饭不思，或暴食暴饮，或借酒消愁，或东游西逛、百无聊赖，或沉湎于网络游戏他们在创业方面表现出不再作为，甚至甘愿放弃，听天由命，自暴自弃，有的发展到自残乃至轻生。19（九）嫉妒心理（九）嫉妒心理“别人的幸福比他（她）的痛苦更令他（她）痛苦别人的幸福比他（
10、她）的痛苦更令他（她）痛苦”！在创业问题上嫉妒心理表现为如看到别人某些方面条件好，或找到比较理想的项目时，产生羡慕，转而痛苦，又不甘心的心态，甚至为不让别人超过自己而采取背后拆台等恶劣手段。别人成功了，则说风凉话、讽刺挖苦、造谣中伤以发泄自己的恼怒。在创业中，嫉妒心会使人把朋友当对头，视同行为冤家，使朋友关系恶化，人际关系紧张，势必影响自己创业的顺利进行。不要让不要让“既生瑜，何生亮既生瑜，何生亮”的悲剧的悲剧 今日重现！今日重现！20（十）冷漠心理（十）冷漠心理冷漠冷漠是一种个体对挫折环境的自我逃避式的退缩心理反应，带有一定的自我保护意识或自我防御性质。常见的表现有：（1）“家事国事天下事关
11、我屁事”式的冷漠逃避，“躲进小楼成一统”，马加爵式的麻木，不做任何职业准备；（2）“天下乌鸦一般黑”，愤世嫉俗，牢骚满腹；（3）回避“就业创业”之类的话题，谁提跟谁急！垂头丧气，情绪一落千丈；（4）内心其实无限自责、自卑，外表强装镇定漠然；等等。21三、大学生创业心理的调适三、大学生创业心理的调适22（一）更新创业观念（一）更新创业观念2022-10-123“有志者，事竟成！”“凡事预则立，不预则废！”“我的地盘我做主！”“人生难得几回搏！此时不搏，更待何时？”“不经历风雨，怎么能见彩虹？”“积极的心态成就一切！”“机遇只垂青于有准备的头脑！”选我所爱，爱我所选！24（二）尽早做好职业生涯规划
12、（二）尽早做好职业生涯规划25我国人事科学专家罗双发提出了：我国人事科学专家罗双发提出了：职业规划职业规划=知己知己+知彼知彼+抉择抉择 职业生涯规划在大学四年中的侧重点是不同的：职业生涯规划在大学四年中的侧重点是不同的：大一模糊期:：让新生认识到职业生涯规划的重要性，举办讲座，鼓励学生参加社团活动，撰写个人小结。大二定向期：辅导员要指导学生为自己制定一个明确的职业目标。这个阶段，每个学生都应该考虑清楚是就业还是继续深造。大三加强期：进行针对性的培训，比如模拟面试，制作简历等。多让学生了解社会需求情况，掌握一定的求职技巧，利用多种渠道收集与就业相关的信息。大四展示期：总结过去的学生生活，参加各
13、种招聘会，完善求职材料，了解就业政策、就业程序，参加毕业实习等等。26（三）接受创业指导（三）接受创业指导 271、了解创业形势，加强相关政策的学习 大学毕业生应充分了解创业形势了解创业形势，要知道全国大学毕业生创业就业岗位的基本走向等，在头脑中形成紧迫感和危机意识，为及时创业作好充分的心理准备。与此同时，要加强创业相关政策的学习加强创业相关政策的学习。大学毕业生必须认真学习领会国家有关部门制订的关于经济、劳动人经济、劳动人事、户口事、户口等政策，自觉接受这些政策的指导，遵守相关的法律法规，把握市场经济的特点和原则，才能牢固树立诚信观念，找到满意的创业领域。282、搜集创业信息大学毕业生要通过
14、多种途经，运用多种手段搜集就业的相关信息。可以直接研究与自己专业相关的、自己感兴趣的多个行业的信息，可以留意广播、电视、报纸杂志上的相关广告，也可以通过合法的中介机构进行推介，还可以通过亲友等社会关系网络来联系，也可以参与专业学会和协会的活动，同时要抽时间阅读各种专业出版物来寻找机遇，还可以通过学校就业工作处和校友会等机构来接受就业指导，可以借助互联网络实现网上求职。收集到信息后，一定要对各种信息进行分类筛选，以便选择自己喜欢的，并且能胜任的工作领域和项目。在确定信息后，就要充分有效地利用信息，在利用信息的过程中应遵循下列原则发挥优势和学以致用的原则；面对现实，量“能”择业，量“才”定位的原则
15、；个人意愿和国家需求相结合、顾全大局的原则。293、参与创业的专业训练 创业的专业训练是创业前的“实战演习”，是创业的重要环节。创业训练的内容可以是多方面的，模拟训练的方式也多种多样，可以通过创业指导课在课堂上训练，也可以请一部分用人单位到学校进行“模拟招标”等方式的训练，还可以通过创业项目策划等形式来训练，同时可以开展创业策划书书评比等训练活动。30（四）做好与创业相关的前（四）做好与创业相关的前期准备期准备31创业前要准备哪些硬件条件？创业前要准备哪些硬件条件？即使选择在家工作挣钱业务，也必须准备诸如电话、传真、电脑、维修工具电话、传真、电脑、维修工具，以及交通工具交通工具等挣钱的基本硬件
16、。如果你选择外出挣钱，需要准备的硬件条件就更多了。首先，经商总离不开一定的场地场地，场地选得好，能使你如鱼得水，生意兴拢选一个较好的场地，必须考虑的因素很多，从自身的经营项目及规模，地理位置，人口因素，外部环境，到公众形象，气候条件等，均须仔细斟酌。重点要考虑经营项目的特点，经营场地周围常住人员和流动人口状况，交通及通信条件。经营项目项目不同，选择场地也就不同，有的宜热闹繁荣，有的宜安静典雅，有的避灰尘，有的防噪音。例如，繁华街道与居民住宅的情况不同，机关、学校与车站、机场的情况各异，因此，经销的商品种类、数量及销售方法也应有区别。城市中心，车站机场，人口流量大，综合购买力强，一般宜开设大、中
17、型百货商店，饮食店，娱乐厅等;在靠近居民住宅区的地方，则应以方便群众生活的经营项目为主，开设副食品，日用杂品、医药品、普通服装鞋帽等类型的中小型商店，机关团体，学校所在地，则经营图书、文具、体育用品，照相服务，大众文化娱乐及经营快餐等，比较适宜。场地选择还要注意不一定都选人口稠密区，也不可能全部选在人口稠密区。许多行业在择址时有很强的针对性。比如火车头，轮船码头附近开饮食店、旅馆;医院旁边开水果店、食品店是比较对路的;集贸市场及证券交易所附近开盒饭、快餐店是恰到好处;旅游景点出售照相器材和旅游产品，游泳场附近卖泳衣和遮阳伞和帽子，如此等等。场地的选择还要考虑经济性，一般来说人口稠密的商业区地价
18、租金贵，主要靠上门服务和电话联系业务的项目就没必要选择商业旺铺。因此，要因行业择址，因地制宜，兼顾经济实用的原则。场地选好后要进行布置和门面装潢布置和门面装潢。其目的一要吸引路人注意和顾客的兴趣，二要便于开展业务。门面如同一个人的外表，要有自己的特色和风格，要和你所开展的业务相关联。在装潢布置中，要注意两种倾向，一是为了突出特点、吸引公众注意而盲目追求豪华怪华怪异，有违大众审美观或民族感情，如有的店铺用外国国旗或图案装饰外形，有的取名荒诞怪异，引起公众不解或反感，结果适得其反;另一种倾向则是对装修和布置不重视，认为只要“里子”好、产品好、服务好就行了，“面子”装不装饰无所谓，舍不得花钱和精力去
19、布置，结果门庭冷落，少有人问津。硬件条件还包括必要的交通通讯设备、交通工具、货柜货架、维修工具交通通讯设备、交通工具、货柜货架、维修工具等。这些东西可根据自己的经济条件和业务需要逐步添置。32创业前准备之一：心理准备创业前准备之一：心理准备 自谋生路并非像一些未涉商海的人所想象的或像文学影视作品中描绘的那样潇洒有趣。实际上，对一个创业者来说，创业的艰辛不是一句两句能说清的。你经常遇到诸如资金、从事、市场等方面的各种困境，在你挣钱过程中可能会有数不清的障碍和困难。只要有一个问题没解决，只要有一个障碍迈不过去，就可能前功尽弃。一些成功者从谋生到创业的历程，都是充满了艰辛和坎坷，甚至到了山穷水尽的地
20、步。当今中国著名私营企业家，深圳政华集团总裁吴志剑，1985年2月自谋生路办鸡场，一场鸡瘟，2000只鸡一夜之间全部死光，所有投资化为乌有。办水泥预制厂，质量低销不出去，只好关门。办文化俱乐部，被流氓砸垮。又办电子管厂，食品加工厂，相继失败。山穷水尽时，他毅然决定去闯深圳，带了8个弟兄和大家凑的800元钱，白天找活干，晚上睡公厕，硬是咬牙坚持下来。经过十多年的艰苦奋斗，目前政华集团成为集高科技产业，商业、金融、贸易、房地产、交通、轻工、食品等为一体的大型企业集团，有1.5万员工，28亿资产，年产值10个亿。香港超人李嘉诚从茶楼跑堂和推销员干起，历尽艰辛，在他自立门户创立长江塑胶厂之初，曾遇到客
21、户退货，产品积压，工厂面临倒闭的危险，他硬是凭着顽强的毅力坚持下来，成为今天香港的巨富。无数个成功者从失败走向成功的道路告诉我们，谋生与创业的艰难，充满各种危机和困难，如果没有坚强的意志，良好的心理素质，只能在困难面前束手无策，接受失败，前功尽弃，良好的心理素质，只能在困难面前束手无策，接受失败，前功尽弃，从此消沉下去。自谋生路，或当老板，比做一般的雇号要承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说，公司垮了可以另谋职位，而对于经营者来说，稍有不慎，整个事业有可能毁于一旦。在人生旅途上，总是充满各种困难和挫折，有的挫折是由于自己不慎造成的，有的则是不可避免的或意想不到的。有的人在失败和挫折中沉沦下去
22、，而有的人却在失败和挫折中奋发起来，其中缘由就在于各人意志力的差别，做生意也是如此。大概没有哪个生意人尝过失败的滋味。经济成长时期生意比较好做，似乎那一行都有钱赚。经济衰退时期许多企业就会陷入困境。一项决策的失误或计划不周密，而导致经营失败，也是常有的事。人在得意时，往往呼风唤雨事事顺手，当处于困境时则事事为难。银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路退败，前功尽弃。怕失败是人性之弱点，失败之后那种挫折感，能彻底摧毁一个人的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困难
23、，办法总比困难多。一个人只有信心，勇气和不屈不挠的精神，以积极的态度去迎接挑战，就能渡过难关，最后取得成功。自谋生路，不论做什么，都可能会遇到困难和挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备，要有吃苦的心理准备，要有遇到困难和挫折的心理准备，要有失败的心理准备。有了心理准备，就能在遇到困难挫折的时候，泰然处之，度过难关，走出失败的阴影，到达理想的彼岸。信信智智勇勇诚诚恒恒 “五字箴言五字箴言”33创业如何选择自己的项目？很多人都不乏创业的冲动和梦想，但选择一项好的创业项目却不是一件容易的事，特别是一些刚从学校毕业的学生，对自己和对社会都缺乏了解，选择创业项目更是大浪淘沙。大家往往比较青睐
24、一些很容易看到的创业项目，比如商品买卖、开饭店、酒吧、咖啡屋、美容院、商店和超市、小买铺、外语培训、电器维修等等，但对各行各业的了解很有限，不能真正找到适合自己发展的道路。如果方向选择错误，那就等于事情错了一半。一从自己最熟悉的领域发掘机会一从自己最熟悉的领域发掘机会许多创业者都是从自己以前的工作领域中脱颖而出的，他们在本行业积累了一定的工作经验，发现了许多目前还欠缺的产品和服务以及更多有待于改进的工作方法，为了自身的发展和做出更多的社会贡献，就通过创业把自己的想法付诸实现。比如一位朋友本是做外贸货代，他后来发现这种服务有一定的局限性，而方兴未艾的物流业是发展的前景，于是辞职开办了自己的物流公
25、司。这种创业模式的优点非常明显，能够呈前启后自己的事业，比别人具备更多的知识和经验，这样在创业之初就比别人多了一分优势和基础。而王小姐恰恰舍弃了以往丰富的财务经验，转向自己从未学习过和实践过的领域去开拓自己的事业，有一定的风险性，我们知道隔行如隔山，一眼望去，山峰尽在脚下，实际走一走，完全出乎意料。二做自己喜欢从事的行业二做自己喜欢从事的行业我们知道如果从事的工作不是自己感兴趣的东西，你很难有热情，而没有热情往往经不起失败，生活也显得毫无意义。王小姐就是这样，她多年从事财务工作，但她没有真正喜欢过，只是为了一种责任。现在她步入中年，她希望过另外一种自己喜欢的生活，这确实无可厚非，但需要重新学习
26、和认识，这要比别人多花一些时间和精力，但如果喜欢，就会有勇气和热情，也就会有无穷的动力。北京东方爱婴早教中心的创办者，在创业之前也是一位高级白领，学习和工作都是金融领域，但她对幼儿三岁以前的早期教育很感兴趣，她认为，既然养猪养鸡都需要技术，更不要说培养孩子了，于是毫不犹豫地辞掉了年薪30多万的工作创办了东方爱婴中心，这是一个全新的领域，她走过了一段曲折的道路，但最后获得了成功。从自己的兴趣点着眼是可以的，但需要付出更多的努力。三寻找和发现商机三寻找和发现商机但对于很多人来说，他们处于一种茫然的状态，不知道自己选择什么样的创业项目。上海市劳动保障局开业指导中心经常收到的问题就是，“我想创业，但不
27、知选择什么项目，你们可以推荐一下吗？”这说明心中有理想，但不知脚下路在何方。这就需要你密切注意你身边和周围的一些商机，或者通过各种渠道寻找项目。有一个下岗女工，一直没有找到合适的工作，有一次一位朋友需要她早上叫醒一下，她照办了，没想到那位朋友经常让她这样做，最后干脆说，我每月付你5元钱，你负责每天叫醒我吧。这5元钱给了她启发，她想是否有很多人都有这样的需要呢？于是开始散发小广告，没想到很多人都愿意为这种服务支付费用，于是她开始注册，生意做得很红火。还有一位下岗职工，下岗后开了一家摄影门市部，但因为竞争激烈，赢利不多。后来他发现有很多人要求把以前的旧照片通过艺术的方式处理一下，做成像册，但没有摄
28、影部为他们这样做，于是他开始接受这种将旧照片艺术加工的服务，从此生意开始好转。处处皆机会，主要在于我们的用心。我们也可以通过社会关系、网络以及各种媒体来寻找和发现商业机会，机会总是青睐那些有心和有准备之人。四寻找代理方式和特许经营权四寻找代理方式和特许经营权我们也可以通过取得别人产品的代理权而提供服务，也可以加盟一些成熟的或自己感兴趣的项目取得特许经营权。这有许多优势，首先你避免走了许多弯路，可以在现成的基础和管理模式之上开始创业；其次，你有一个成熟的平台支持你，这无形壮大了你的实力。有一个“洋话连篇”外语培训中心，在全国有300多家加盟中心，每个加盟者在加盟之前要交一笔不小的加盟费，他的创始
29、人这样解释：“我们在最初的创业之时走过了一段很曲折的路，付出了很大的成本和努力，现在新进入者等于站在了巨人的肩膀上，具备了一个很好的平台。”当然，创业项目选择的方式多种多样，无法穷尽，重要的是用心和努力。成为一个有心人，条条大路通罗马。34创业者必读创业者必读创业圣经创业圣经 1.在行动前，一定要写事业计划书，不是给vc看的，是可以让你自己和员工清楚的了解你这家企业的使命，当然企业是以盈利作为目的的，但你必须有一个让人信服的理念。，事业计划其中要包括 面临产品不能销售，团队流失，现金流断流的几个预先处理方案。一定一定要拟定财务计划，95%的创业者是讨厌财务的，初期也不能建立正确的财务制度，但这
30、个很重要，未来可帮助你不陷入你自己狂热的创业热情中，建立你的数字管理能力。2.不必要招聘很贵的人才，不要考虑在贵的办公楼，不要考虑买车，不要面子工程。工资成本是创业初期最大的支出，创业者在第一次创业前管理能力一定是弱的，筛选人才的眼光也可能失准，要建立公司kpi的考核制度。等你真的清楚你企业需要建立什么方面的优势，在决定你的人才策略。3.在创业初期一点不要想这去拿vc，天使的钱。有时间花在在这不如好好做研究。在行业内建立知名度，建立1到2个核心竞争力，等这vc上门更靠谱。4.商业模式很重要，但在初期要是玩创新是很分险的，寻找细分在细分的市场，模仿你的竞争者，提供一个简单的产品，就1个产品，介绍
31、页就1页，可以清楚的找到目标用户，放弃那些需要长销售周期的产品。放弃需要现金流的产品，哪怕那个看上去利润很丰厚，放弃任何需要庞大人力才能发展的项目。学会放弃比学会争取更重要。5.不要让你的团队超过20个人，不要相信你可以通过招聘来改善你的管理力。内部不准以*总*经理来称呼。公司内部不能有阶级划分，和你的员工在一起办公，不然害怕他们听见你讲电话。不要要求他们没日没夜的加班，当然自觉的留在公司工作的是非常值得肯定的6.不要去参加任何论坛，会议等等，浪费时间，不包括免费的。不要参加花钱的短期的培训班，关心那些不然找到那些会写文章的人，找到你竞争者的blog，行业的圈子，论坛 做rss.要做到我看即为
32、我有的境界7.不管你作任何公司，一定要和网络挂上点边，任何你的客户，vc在google搜索和你相关的关键字和竞争者名字时你要保障在第一页可以看见你的公司网站，并且你要把你的mail公开出来，让任何人都可以找到你。时常关心一下打你公司的名字和你自己的名字时出现的是什么8.放弃你的所有的朋友，把你的客户当你的新朋友，每个月至少和你的新朋友见上一次面。客户很多的话，每个月发单独的一份mail给他们说 你想她们了-不想和他们交流的话你就发个笑话给他们9.不要把你的竞争者当做仇人，甚至你可以的话，和他们做朋友。你的竞争者比你任何的朋友都有价值。看你怎么利用了35大学生创业不可缺少的四大基本条件大学生创业
33、不可缺少的四大基本条件一、经验一、经验 大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。二、资金二、资金一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融
34、资渠道。三、技术三、技术用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。四、能力四、能力大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。36调查大学生创业调查大学生创业:当老板的心理准备当老板的心理准备第一步：自我评价首先认真评价自身的状况与处境。为什么要
35、经商？是需要钱、自由、创造力还是其他什么原因？你掌握那些技能？你对那个行业比较了解？你是想经营产品还是提供服务？打算注入多少资本？是全职还是兼职？等等。这些问题的答案将有助于你缩小范围，集中注意，最终选出你想要经营的产业。或许你不知道哪种产业适合你的想法。如果是这样，你可以在很多地方得到提示。翻一翻电话黄页，参加贸易会展，购买商业杂志，再到小企业联合会去查询一下，阅读报纸的商业版等等，这些都将帮你最终找到适合你的产业。第二步：分析你选定的产业 一旦定下了与你的人生目标和生活方式相符的产业，就要开始进一步考虑你的想法了。谁会购买你的产品或接受你的服务？谁会是你的竞争对手？在这个阶段你还需要计算出
36、起步资金。第三步：使公司合法化 组建公司有很多方法。可以独自经营、与人合资或合作。正如我以前多次提到过的那样，虽然合资公司的先期投资大，但绝对投有所值。合资公司是个独立的实体，担负企业的法律责任。万一有情况出现，个人将不会承担任何法律责任。同时还要办理相关的营业执照和许可证。不同的城市、地区或国家对不同的行业都有着不同的要求，需办理不同的执照和证件。这时也正好可以为公司办理保险，并需找一个优秀的会计。第四步：起草商业计划 如果从别处筹集资金，商业计划绝对十分必要。但即使你打算自己投资，一份商业计划也会有助于你了解最初需要的资金，还需搞定哪些事情，公司何时起步，向那个方面发展。第五步：筹集资金
37、根据公司的大小决定是从“天使”还是风险投资家那里筹集资金。许多小企业都是靠信用卡、个人贷款、家庭集资等方式起家的。根据惯例，除了起步资金，还需准备至少3个月的日常收支预算。第六步：建厂房 定位置、谈租约、采购物资、安装电话、印制信笺、雇佣员工、制定价格。别忘了举办一个盛大的开业典礼。第七步：试运营并发现漏洞 运营一段时间后才能知道哪些做法有利，哪些做法无助于公司的发展。按照商业计划执行下去，但亦需头脑开放，思维创新。要大力做广告！别担心犯错误。最重要的一点，享受经营之趣，毕竟，经营自己的公司是人生最大幸福之一。37创业公司起步六条创业公司起步六条“生意经生意经”1.做生意，就要有做生意的样子做
38、生意，就要有做生意的样子 要学会把自己信心不足的样子藏起来，信心十足地去做，公司的专业形象就会树立起来。你对工作所持的态度很大程度上决定了成功与否，在这个世界上，只要你看重自己，别人就会看重你。要想使自己做起来像专家或渐渐成为真正的专家，还要有足够的信心避开自己不适合或不喜欢的业务和客户。一定要保持清醒，并要坚定自己的信念，不要轻易被别人说服，依从了别人的主意。市场不欢迎新手加盟，要为自己谋取立足之地而战斗。并树立一些发展目标，有助于衡量公司的早期艰难阶段发展得快慢与好坏。例如，你希望公司的收入和积累每年都有实实在在的增长。为实现这个目标，标志着你要找到大一些的客户，因为他们不在乎是否是最低价
39、，并能准时偿付款项。半年后，你再仔细考核一下，公司是否达到了预期的目标。如果达到了，就继续干下去；没达到，趁早收手吧！2.2.站在新客户的角度审视公司发展的状况，找出需要改进的地方站在新客户的角度审视公司发展的状况，找出需要改进的地方之所以用新客户眼光，这是因为老客户像你的朋友，他们对你的公司、产品及服务已非常了解，也就对你很宽容，由于对你太熟悉，几乎注意不到你公司的问题。而新客户则不然，他们看到什么就认为你是什么，同老客户相比他们要客观得多。3.要问，而不要凭空想像要问，而不要凭空想像业务要想成功，必须注重顾客需要什么，而不是自己有什么。要改变自己过去的错误理念：总是自认为客户一定需要这个，
40、一定需要那个；作为商家，应当把精力放在研究顾客自发的需求上。当投资某项业务时，最忌讳因为你个人的喜好盲目投资，除信用非真正有客户恰好与你的喜好相同，愿意出钱购买你提供的产品或服务，否则根据个人喜欢盲目投资，注定导致公司的败落。4.在获得理想顾客之前，创业公司往往要同一些信用不可靠的客户打上很长时间的交道在获得理想顾客之前，创业公司往往要同一些信用不可靠的客户打上很长时间的交道因为在起家时能够有机会取得大公司合同的小公司非常少，对大多数小公司而言，刚创业总要从小客户做起，如想争取大客户必须要坚持不懈地联系（这点很重要，因为你没有在他们心里占据最重要的位置，你必须经常在他们面前露露面，才会加深对方
41、的印象），并要付出艰辛的工作来建立大客户所要求的声誉。只有两种可能性：要则是刚起家的小公司拥有的产品或服务很独特，大公司不能或不想自己做而外包给它；要则是这个小公司，进行了周密的调研，摸清楚了某个大公司的运作程序，探察到它的具体需要，也许能争取到。5.5.年轻的公司应当力争为自己的产品开发充足的销售市场年轻的公司应当力争为自己的产品开发充足的销售市场只要有需求量，在哪儿都能卖。生产商必须在批发商和零售商都有存货的情况下进行产品宣传，以促进销售，这是一项市场原则，生产商要想产品销售更多，必须遵守。生产商要通过广告和其他促进市场开发的途径，开发更广阔的市场，比如制作精美的产品手册，批发商可以把它拿
42、给零售商看，他再放在商店，给消费者看；另外，生产商最好还可以提供零售商用的商店展示品。还必须制定出消费者承担得起的价格，订价时要考虑到批发与零售商的利润。还负有激励零售商销售动力的义务。一旦商品进了店，生产商就负起迅速按订单送货租提供让消费者满意的服务的责任，或者对某些产品提供必要的技术支持。6.6.世界上没有任何人有足够的资金和精力把世界上所有的业务都揽下世界上没有任何人有足够的资金和精力把世界上所有的业务都揽下许多创业新手，由于害怕业务量不够，而无法专注于他们最擅长、最能给他们带来利润的业务，却是广泛撒网，来者不拒，希望什么鱼都能捉住。为此浪费了大量的财力和精力。等待其往往不是破产，就是停
43、业。实际上你更需要找到能给自己带来高利润的强项，那种原来做得很好的服务，那种曾经为你赢利多的业务。因此要把公司的业务范围缩小，把精力和时间都投放到顾客最需要的服务和产品上。这样就有了时间精力去制定行之有效的市场宣传计划。而客户们从此对公司的看法也在改变，开始把你当专家看待，再不是业务广泛而不精通的多面手。这样一来，你以专家的身份收取酬金就会比多面手收取的多一些，人们对专家的关注也较多。专业公司面对的竞争对手要少得多。38创业必须闯过五关创业必须闯过五关 不要被成功企业的创业故事所迷惑，作为创业者以下五关不要被成功企业的创业故事所迷惑，作为创业者以下五关必过：必过：一定要有激情和理念。（这样才能
44、感染自己与他人）一定要有激情和理念。（这样才能感染自己与他人）要专注。（做深做透，有所为，有所不为）要专注。（做深做透，有所为，有所不为）要有执行力。（很多创业者在这里摔跟头。少说多做）要有执行力。（很多创业者在这里摔跟头。少说多做）与时俱进的学习力。（放开学习的心态）与时俱进的学习力。（放开学习的心态）时机不成熟时，先给别人打工。（打工是提高自己的时机不成熟时，先给别人打工。（打工是提高自己的能力）能力）（周鸿一谈创业）（周鸿一谈创业）39创业成败的原因创业成败的原因 成功三大原因成功三大原因把握住市场机会把握住市场机会家人、朋友支持家人、朋友支持创业前充分的市场调查创业前充分的市场调查失败
45、三大原因失败三大原因 资金周转问题资金周转问题 项目选择错误项目选择错误 管理不善管理不善40创业初期主要困难创业初期主要困难 资金筹集到位资金筹集到位 多少钱就可以创业？多少钱就可以创业？在在924924份有效问卷中：份有效问卷中：48%1048%10万元以下；万元以下；1 19%10 309%10 30万万 之间之间 市场需求把握市场需求把握 技术水平技术水平 人才选用人才选用 内部管理内部管理*最头疼的问题最头疼的问题 企业战略目标制定企业战略目标制定 员工管理员工管理41（五）做好知识技能准备（五）做好知识技能准备42知识准备知识准备 1、宽厚扎实的基础知识 2、精深的专业知识 3、现
46、代管理和人文社科知识 4、大容量的新技术新知识的储备 5、产品生产、质量检验、市场营销、金融管理等方面的知识 6、其他广博的知识43技能准备技能准备职场中最受欢迎的职场中最受欢迎的1010种技能种技能 （来源：www.gz-）沟通能力解决问题的能力专业技能计算机编程技能外语交际能力信息管理能力理财能力培训技能科学与数学技能商业管理能力44（六）提高创业的综合能力（六）提高创业的综合能力451 1、适应社会的能力、适应社会的能力基本职业能力；独立生活能力；语言表达能力；组织协调能力；改革创 新能力462 2、自我推销能力、自我推销能力 自我推销能力不仅仅是简单的求职技巧，而是一个人综合素质的必要
47、组成部分。在创业模式下，大学毕业生应培养自荐意识，积极地推销自我，在创业过程中，要巧妙地充分展现自己的特长和优势，展示自己的良好个性。特别是在面试过程中，在轮到自己发表意见时，要力求主旨明确、观点鲜明、论证有力，才能脱颖而出。大学生在创业中一定要走出“酒 香不怕巷子深”的认识误区，要 切记：好酒也要好吆喝！好酒也要好吆喝！473 3、合作共处能力、合作共处能力 大学毕业生应学会与人合作，与董事会、同事、客户建立良好的人际关系。要学会欣赏别人，愉快地接纳别人；要学会理解和谅解别人；还要学会与人分享工作的愉快和分享劳动的成果。要明确一点：任何一个单位都不可能容忍一个总与别人矛任何一个单位都不可能容
48、忍一个总与别人矛盾重重的人在本单位长期服务盾重重的人在本单位长期服务。484 4、心理承受能力、心理承受能力 创业中遭受挫折是很正常的事情，失败在所难免，大学毕业生应有充分的思想准备，要训练和提高自己的创业承受能力。应努力做到以下几点：第一，在日常的学习生活中注意锻炼意志和毅力，以豁达开朗、乐观向上的人生态度，提高自己对挫折的耐受力。第二，正确认识市场经济的流动性、变动性；第三，要及时调整自己的情绪，做到合理宣泄和有效转移。495、创新能力创新是创业成功的必要心理前提！“吃别人嚼过的馍没味道”。“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！”“人无我有，人有我新，人新我特!”506、市场驾驭能力调查市场，
49、了解市场；原材料供应的市场情况；产品质量情况；产品的市场竞争力；产品的广告宣传；产品的市场实际销售情况；产品的售后服务情况；用户对产品的反馈51 总之，创业者既要有良好的总之，创业者既要有良好的I IQ Q（智商），又要有良好的（智商），又要有良好的EQEQ（情商）！（情商）！52（七）培养良好的创业心态（七）培养良好的创业心态531 1、正视社会，适应现实、正视社会，适应现实随着我国社会主义市场经济的推进，社会越来越尊重知识，尊重人才。它将会更多地为大学生创业提供良好的环境，这将为大学生施展自己的才能提供广阔的天地，有利于自身的发展与成才。但我国目前生产力还比较落后，社会为大学生提供的创业条
50、件还不可能使人人满意，大学生应做好吃苦受挫的准备，做一个合格的社会人。另外，我国的毕业生创业市场还不规范，还需进一步完善，不正之风还有可乘之机，市场管理等相关部门对大学生的要求更高更严格。这些都是客观现实，大学生应该面对这些现实，一切从实际出发，处理好理想与现实的关系。那些脱离社会、脱离现实、好高骛远、凭空臆想的做法都是不可取的，逃离社会、回避现实的想法和做法更是不可取的。542 2、认识自己，人职匹配、认识自己，人职匹配大学毕业生应充分认识自己认识自己，应了解自己的知识结构、能力水平、气质类型、性格特征、兴趣爱好、意志品质既要明确自己的优点、建立自信心，又要清楚自己的缺点和不足，下定决心克服
