1、恒大新城开盘前营销策划方案恒大新城开盘前营销策划方案20132013年年1010月月恒大地产集团成都公司营销部恒大地产集团成都公司营销部1 aPart 1 Part 1 项目项目地块概况地块概况Part 2 Part 2 项目工程现状项目工程现状Part 3 Part 3 项目卖点提炼及核心卖点项目卖点提炼及核心卖点Part 4Part 4广告及广告及VIVI系统系统Part 5 Part 5 开盘前总体推广计划开盘前总体推广计划Part 6Part 6线上推广计划线上推广计划Part 7Part 7线下推广计划线下推广计划CONTENTSCONTENTS目目 录录2 aPart1.Part1
2、.项目项目地块概况地块概况3 a“温江温江”与成都关系与成都关系一一圈层圈层主城区主城区：武武侯区、高新区、青羊区、金牛区、成华区；侯区、高新区、青羊区、金牛区、成华区；二二圈层圈层近郊近郊：温江区温江区、双流县、龙泉驿区、青白江区、新都区、郫县、双流县、龙泉驿区、青白江区、新都区、郫县、青白江区；青白江区；三三圈层圈层远郊远郊：都江堰市都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、大邑县、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、大邑县、浦江县、新津县浦江县、新津县。案距离温江城区车行距离案距离温江城区车行距离2.7公里公里，距离成都市中心，距离成都市中心车行距离车行距离约约34公里；公里；第一圈层第一圈
3、层第二圈层第二圈层4 a0.0100.0200.0300.0400.0500.0600.0700.0010000200003000040000500006000070000锦江区 成华区 金牛区 青羊区 武侯区高新区 双流温江 龙泉驿 郫县 新都区 金堂县 都江堰 邛崃市 蒲江县新津县 崇州 大邑县 彭州市 青白江2012.1-2013.92012.1-2013.9成都成都各区域商品房去化情况各区域商品房去化情况销售 套数新增 套数库存 套数销售 面积(万)数据来源：合富研究中心数据来源：合富研究中心近年来近年来,成都商品房供销比保持较平稳的增长态势，主城区受限购政策长期影响整体增幅速度放缓，
4、成都商品房供销比保持较平稳的增长态势，主城区受限购政策长期影响整体增幅速度放缓，近郊板块增幅较为突出（部分近郊板块增幅较为突出（部分区域出现供不应求区域出现供不应求现象）而温江现象）而温江区域仍保持较稳定的成交量及供给量区域仍保持较稳定的成交量及供给量,成交价格较比其他区域亦保持在稳定走势成交价格较比其他区域亦保持在稳定走势。成都楼市快报成都楼市快报主城主城（一圈层）（一圈层）近郊近郊（二圈层）（二圈层）远郊远郊（三圈层）（三圈层）5 a地块配套地块配套交通配套：交通配套：主要交通干道以光华大道为主，距离本地块约主要交通干道以光华大道为主，距离本地块约3公里公里；未来规划地铁；未来规划地铁4号
5、线最近站点距离本地块号线最近站点距离本地块约约3.5公公里；里；1.5公里公里之内无直达公共交通路线。之内无直达公共交通路线。生活配套：周边空置地多，生活配套：周边空置地多，主要配套以主要配套以农家乐为主农家乐为主，其它，其它配套缺乏配套缺乏；3公里内无大型购物中心公里内无大型购物中心或者是商场类配套。或者是商场类配套。恒恒大大城城本本案案东：骑士大道，农家乐、特色餐饮东：骑士大道，农家乐、特色餐饮西：凤翔大道，农家乐西：凤翔大道，农家乐南：空置地、绿地南：空置地、绿地北面：农家乐、原住民北面：农家乐、原住民3公里公里光华大道光华大道6 a2022-9-30温江楼市快报温江楼市快报价格维度价格
6、维度实得实得5000元元/价格维度价格维度实得实得4500元元/价格维度价格维度实得实得3500元元/和和信信.孔雀孔雀城城赠送面积：赠送面积：11-18实得单价实得单价：4800元元/格凌兰格凌兰赠送面积：赠送面积：9-15实得单价：实得单价：4900元元/千禧国际社区千禧国际社区赠送面积：赠送面积：18-25实得单价：实得单价：4560元元/银海湾银海湾赠送面积：赠送面积：14-20实得单价：实得单价：4700元元/洲际洲际.亚洲湾亚洲湾赠送面积：赠送面积：12-18实得单价：实得单价：4500元元/花样年花样城花样年花样城5期期赠送面积：赠送面积：8-15实得单价：实得单价：3500元元
7、.温江楼市随着温江楼市随着07年光华大道板块热炒年光华大道板块热炒“9.27”政策出台后整个板块得以降温，当今主要依托于光华大道（地铁政策出台后整个板块得以降温，当今主要依托于光华大道（地铁4号号线）及温江城区为核心向外扩展，如图形成不同价格纬度线）及温江城区为核心向外扩展，如图形成不同价格纬度7 a2012年至今，年至今，温江整体区域刚需产品成温江整体区域刚需产品成“抢手货抢手货”，首改型产品次之；，首改型产品次之；数据来源：锐理数据来源：锐理2010-2012年温江区各面积段年温江区各面积段销售备案量及最新存量销售备案量及最新存量对比图（单位：对比图（单位：%/套）套）n2013年年6月前
8、市场房源存量以月前市场房源存量以90以下小户型为主，以下小户型为主，110-130改善型房源为次之（间接反应出市场以刚需客为主）改善型房源为次之（间接反应出市场以刚需客为主）n成交单价的推高，客户对总价控制越加拘谨，成交单价的推高，客户对总价控制越加拘谨，90平米以下房源销售速度逐年递增，去化速度较快；平米以下房源销售速度逐年递增，去化速度较快；110-130逐步销售速度逐步销售速度递减，速度缓慢；递减，速度缓慢；温江楼市快报温江楼市快报8 a9片区的首改性住宅以高层为主，主力户型在片区的首改性住宅以高层为主，主力户型在70-120平，平，实得单价在实得单价在3500-4800元元/平平，月均
9、去化速度为，月均去化速度为40-70套套/月，月，高赠送、实得价格低高赠送、实得价格低,成为片区竞品快速去化的关键成为片区竞品快速去化的关键。70-85套二与套二与90-110套三较受客户的欢迎，套二成交总价套三较受客户的欢迎，套二成交总价区间区间29-42万，套三成交总价区间万，套三成交总价区间35-66万。万。数据来源：合富研究中心数据来源：合富研究中心温江楼市快报温江楼市快报项目名称项目名称 在售产品在售产品 产品面积产品面积 赠送率赠送率 户型比户型比 去化套数去化套数 余货余货 总套数总套数 实得单价实得单价 成交总价区间成交总价区间（万）（万）格凌兰 套二 70-85 13%100
10、%70120260470037万孔雀城 套三 125 12%60%54060600470066万亚洲湾 套二 64-75 15%23%250144394450033万套三 82-120 33%41014255242万银海湾 套二 77-88 18%54%54116182470042万套三 94-148 34%562385952万千禧 套三 77-88 24%66%15001921692456044万花样年 套二 70-86 12%17%8515100370029万套三 90-110 83%150350500350035万9 a开发商开发商 成都永昶地产有限公司成都永昶地产有限公司项目地址温江光
11、华大道三段清泉北街（工商银行路口右转）占地面积266666平方米 竣工时间2015-12-01总建面2000000平方米开盘时间2012-11容积率4.0总户数2247户车位比1:1绿化率60%面积区间80-140层数 26F/33F 工程进度地上层(2013-09-25)目标客户群首置、首改型物管费2.20元/平方米月 赠送面积18-25实得单价4560元/温江楼市快报温江楼市快报-竞品个案竞品个案千禧国际千禧国际时间轴线时间轴线2012年年12月开盘月开盘2013年年3月月2013年年6月月约销售约销售280 套套约约4600元元/平平约销售约销售430套套约约4700元元/平平约销售约销
12、售45 套套约约5200元元/平平约销售约销售50 套套约约5300 元元/平平约销售约销售60 套套约约5400元元/平平2013年年9月月约约400套套约约4900约约30套套约约5500 月均去化月均去化144套套约约 4900元元/平平月均去化月均去化30套套约约5500元元/平平平均量价走势平均量价走势高层高层（朝内庭）（朝内庭）高层高层（临河）（临河）约销售约销售190套套约约4500元元/平平2013年年1月月10a形象定位形象定位客户定位客户定位推广渠道推广渠道35-50岁的中年为主，职业以企业高管、私营老板、股票经纪人、医生、律师等，多次置业，主要是注重新空间及新的生活享受！
13、近期：线上报媒、户外大牌、网络、短信线下二三级联动、三线城市拓展光华心第一国际社区光华心第一国际社区核心诉求：环境、配套、规模、产品形态竞品个案竞品个案-千禧国际千禧国际11a城市近郊，距成都、温江均有一定距离，属于板块边缘地带城市近郊，距成都、温江均有一定距离，属于板块边缘地带地块区位地块区位市场小结市场小结温江近期供销增幅不大，趋于稳定，对比其它近郊板块，处不温不火状态温江近期供销增幅不大，趋于稳定，对比其它近郊板块，处不温不火状态供销概况供销概况本地块四周多为空置土地，交通、生活、商业配套相对落后本地块四周多为空置土地，交通、生活、商业配套相对落后地块配套地块配套片区的首改性住宅以高层为
14、主，主力户型在片区的首改性住宅以高层为主，主力户型在70-120平，平，实得单价在实得单价在3500-4800元元/平平，月均去化速度为，月均去化速度为40-70套套/月，月，高赠送、实得价格低、成为片区竞品快速去化高赠送、实得价格低、成为片区竞品快速去化的关键。的关键。70-85套二与套二与90-110套三较受客户的欢迎套三较受客户的欢迎市场量价市场量价仍以仍以70-120中小户型产品居多中小户型产品居多,产品赠送空间大产品赠送空间大,均为均为15-25%，加上半年改善，加上半年改善型房源库存存量及后续加推（型房源库存存量及后续加推（110-130）,及年关任务达成，区域内价格战凸显及年关任
15、务达成，区域内价格战凸显；目前存量套数超过目前存量套数超过3000套，未来供应体量超过套，未来供应体量超过150万，淡市行情主导，面临较万，淡市行情主导，面临较大销售压力。大销售压力。市场预判市场预判本案破局本案破局“必须对销售总价进行控制必须对销售总价进行控制”12aPart2.Part2.项目工程进度现状项目工程进度现状13a14照片时间：照片时间：2013年年10月月21日日项目项目入口主体完成约入口主体完成约80%。预。预计计10月下旬主体完成，月下旬主体完成，11月月外装完成外装完成项目入口项目入口14a照片时间：照片时间：2013年年10月月23日日综合综合楼当前主体工程完成约楼当
16、前主体工程完成约40%（已修建至（已修建至2层）。预计层）。预计11月初主体完成月初主体完成.综合楼综合楼15a项目内部在建情况项目内部在建情况照片时间：照片时间：2013年年10月月8日日售楼售楼部旁的部旁的3号楼已经到号楼已经到3层层,1、2号楼仍处于挖坑状态号楼仍处于挖坑状态。施工围墙基础已完成施工围墙基础已完成16a开盘可开盘可推房源推房源楼栋号：楼栋号：1#-5#；户型；户型：套二、套三：套二、套三；1#:2梯梯6户户，2#-5#：2梯梯4户；户；户型户型面积区间：面积区间：80-126；套数；套数：660套套首一期首一期1#5#4#3#2#利润利润主力主力具有广泛的客户关注，它是项
17、目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。快速出货快速出货具有广泛的客户关注，总价低，满足于刚需客户，去化速度快。户型户型面积面积套数套数套数比套数比2室2厅1卫80-8224036%2室2厅2卫89305%3室2厅1卫909014%99609%1039014%3室2厅2卫1179014%126609%合计660100%17aPart3.Part3.项目卖点提炼及核心卖点项目卖点提炼及核心卖点18a优越的地理优越的地理位置位置近近郊生态园郊生态园知名品牌开知名品牌开发商发商恒大恒大地产地产百亩大盘，百亩大盘，超大体量，超大体量，大即是好大即是好温江有经济温江有经济产业基础及产业基础及丰
18、富的资源丰富的资源项目产品自项目产品自身买点，温身买点，温江首屈一指江首屈一指恒大再造光华大道豪宅标杆恒大再造光华大道豪宅标杆高品质的，高度附加值的，地标式的高品质的，高度附加值的，地标式的温江住宅新标杆，典型精装生活样本温江住宅新标杆，典型精装生活样本引领性、代表性、唯一性、不可复制性引领性、代表性、唯一性、不可复制性19a优越的地理位置优越的地理位置近郊生态园近郊生态园百亩大盘，超大体百亩大盘，超大体量，大即是好量，大即是好项目产品自身买点项目产品自身买点，温江首屈一指，温江首屈一指恒大地产，中国标准化运营的精品地产领导者，香港联交所上市公司，在全国80多个主要城市拥有大型房地产项目200
19、多个满屋名牌，9A精装。72家国内外知名品牌商家，6000余条精细质量标准，41道标准工序，颠覆自贡传统居住理念。皇家湖景园林，国际航母配套，欧式建筑立面，人性化实用户型。知名品牌开发商知名品牌开发商恒大地产恒大地产温江有经济产业基温江有经济产业基础及丰富的资源础及丰富的资源“离尘不离城”的成都后花园，逃离 PM2.5恐怖城市，坐标温江是不错选择。温江城区买“配套”、光华大道买“交通”、金马片区买“环境”，坐标三板块间买的就是“恒大新城”核心价值提炼核心价值提炼温江随着城市进程发展，目前已经是市场较为熟悉板块，其配套、交通、产业、文化均有较好基础；温江作为链接成都西进要地政府十分重视成都城市“
20、千亩”时代早已过去，转战到“荒山野岭”，城市“百亩”也是少有，物以稀为贵，我们便是买点：占地178亩，建面近65万平米，城市大盘。20a1.品牌价值：品牌价值：恒大地产，中国地产第一品牌，中国标准化运营的精品地产领导者恒大地产，中国地产第一品牌，中国标准化运营的精品地产领导者2.规模价值：规模价值：65万平米生态大盘万平米生态大盘3.精装价值：精装价值：满屋名牌，满屋名牌，9A豪装豪装4.园林价值：园林价值：满园名贵树种，白金大湖点缀其中，打造欧陆皇家园林满园名贵树种，白金大湖点缀其中，打造欧陆皇家园林5.配套价值：配套价值：五星综合楼，大型商业配套，恒大剧场，幼儿园，面面俱到五星综合楼，大型
21、商业配套，恒大剧场，幼儿园，面面俱到6.建筑价值：建筑价值：欧式新古典主义风格建筑，开创新一代地标王朝欧式新古典主义风格建筑，开创新一代地标王朝7.物业价值：物业价值：14年精品传承，国家一级金碧物业，年精品传承，国家一级金碧物业，24小时管家服务小时管家服务8.区域价值：区域价值：人居之地，宜居生态领地人居之地，宜居生态领地9.环境价值：环境价值：上风上水，天然氧吧，静谧舒适上风上水，天然氧吧，静谧舒适10.城市价值：城市价值：西部新城、金温江、光华新城西部新城、金温江、光华新城11.人文价值：人文价值：打破常规居住理念，全新人文居住环境打破常规居住理念，全新人文居住环境12.利益保障：利益
22、保障：成本价发售，开盘必特价，特价必升值成本价发售，开盘必特价，特价必升值 恒大新城核心价值解析恒大新城核心价值解析21a形象升级：形象升级：与温江城市相符与温江城市相符依托于依托于“恒大城恒大城”项目在片区内形成的口碑项目在片区内形成的口碑影响，影响，“恒大新城恒大新城”必将是其升级版本必将是其升级版本进一步提升项目价值进一步提升项目价值光华大道光华大道恒大升级钜献恒大升级钜献区域属性区域属性：高认知度及街道知名度，高认知度及街道知名度，突出区域及交通属性突出区域及交通属性65万平米奢装生活范本万平米奢装生活范本主题定位语（一）主题定位语（一）22a精装推出产精装推出产品特性品特性强化项目强
23、化项目“领袖地位领袖地位”价值，演绎产品核心价值，演绎产品核心竞争力竞争力金光华金光华.奢装奢装 欧陆城邦欧陆城邦区域属性区域属性：项目处金马以北、温江项目处金马以北、温江以东、光华大道以南三以东、光华大道以南三板块交汇处，光华大道板块交汇处，光华大道名声最为响亮名声最为响亮主题定位语（二）主题定位语（二）23a强调景观打造，突出强调景观打造，突出品质感品质感金光华金光华.皇家级皇家级.滨湖华宅滨湖华宅区域属性区域属性：项目处金马以北、温江项目处金马以北、温江以东、光华大道以南三以东、光华大道以南三板块交汇处，光华大道板块交汇处，光华大道名声最为响亮名声最为响亮强化项目强化项目“领袖地位领袖地
24、位”价值，演绎产品核心价值，演绎产品核心竞争力竞争力主题定位语（三）主题定位语（三）24a6565万万 欧陆皇家御湖城欧陆皇家御湖城市府市府央区央区奢装官邸奢装官邸城西城西名宅名宅城市领地城市领地光华大道光华大道纯熟社区纯熟社区备选主题定位语备选主题定位语25aPart4.Part4.广告及广告及VIVI系统系统26a报广报广27a28a夹报夹报29aVIS30a31a32a33a34a35a36a色彩方案二 37a38a39a40a41a42a43a道旗道旗44a吊旗吊旗45a道旗道旗46a吊旗吊旗47aPart5.Part5.开盘前总体推广计划开盘前总体推广计划48a【市场热点】成都自二十
25、世纪九十年代房地产起步，至今大大小小40余个热点板块【区域热点】西临温江城区、北临光华大道、南临金马，今天我也要炒作一个板块“金光华”【策略概述】营销总策略营销总策略拓客：拓客：1.本区域内房产项目推广手段丰富竞争较为激烈，为了使本项目前期宣传推广达到预期效果，将严格按照集团近郊楼盘的推广要求对项目进行包装并根据市场情况适时监控调整2.客户群预估以成都西及温江购买力为主，故需拓展且深挖区域客户及设法拉动主城区客户展示：展示：1.精心打造营销区域，营造营销氛围2.突出精装产品优势。项目所在区域精装住宅产品有一定供应量，在首次推出时应多种面积区间组合推出，提升项目在首批亮相时在同等产品中的稀缺性、
26、差异化、竞争力宣讲：宣讲：建立优秀销售团队，宣传品牌优势等开盘：1.突出高性价比2.最终推货根据蓄筹情况确定，保证开盘旺销全方位宣传覆盖全方位宣传覆盖重 点 突 击 ，集 中 引 爆49a【渠道渠道】本项目属光华大道附近紧临温江老城区，根据地域属性建议：本项目属光华大道附近紧临温江老城区，根据地域属性建议：1）以报广、电台、电视进行全方位覆盖，强化项目城区属性，拓宽项目知名度；）以报广、电台、电视进行全方位覆盖，强化项目城区属性，拓宽项目知名度；2）全力对区域内广告资源采用短期全覆盖模式，包括：户外）全力对区域内广告资源采用短期全覆盖模式，包括：户外T牌，道旗，公交站台，灯箱路牌，蓝白牌，道旗
27、，公交站台，灯箱路牌，蓝白牌，外展点、牌，外展点、PT派单等；派单等；【推广推广】做为恒大再度进入该片区，可对前期影响力进行巩固，深度挖掘现有资源，对开盘时的一炮而做为恒大再度进入该片区，可对前期影响力进行巩固，深度挖掘现有资源，对开盘时的一炮而红筹备力量。红筹备力量。并可在金沙或光华片区设置市区临时接待点并可在金沙或光华片区设置市区临时接待点。【卖点卖点】顺应区域市场，强化高性价比首置首改属性；顺应区域市场，强化高性价比首置首改属性；【现状现状】1）区域原住民有较强经济实力，并在不断高涨的租房需求下，对区域发展前景有较强信心；）区域原住民有较强经济实力，并在不断高涨的租房需求下，对区域发展前
28、景有较强信心；2）产业发展带来巨大人群，对高性价比精装住宅有一定需求。）产业发展带来巨大人群，对高性价比精装住宅有一定需求。推广策略推广策略50a11月月10日日开始认筹开始认筹12月月8日日盛大开盘盛大开盘11月月24日日售楼部开放售楼部开放11月月9日日媒体见面会媒体见面会12月月1日日样板间开放样板间开放11月月3日日进入接待中心进入接待中心首期产品整体营销推广节点首期产品整体营销推广节点营销策略营销策略 舆论先行、话题营销、品牌推广舆论先行、话题营销、品牌推广密集营销，牢抓眼球密集营销，牢抓眼球 产品价值产品价值,引爆热销引爆热销 借势而上，扩大战果；借势而上，扩大战果；深度推广，圈层
29、营销深度推广，圈层营销 推广主题 恒大地产，掀起大成都居住革命 航母级配套巡礼 恒大新城精装样本 即将成本价开盘，开盘85折 开盘必特价，特价必升值!媒体配合 售楼处包装路旗、广告牌、围挡路旗、广告牌、围挡路旗、广告牌、围挡围挡、路旗、广告牌（市区、高速）报广、网站、DM单张、LED 报广、软文、DM单张、电台报广、软文、DM单张、电台报广、软文、DM单张、电台短信 短信、网站 短信、网站、短信、网站 事件炒作 新闻发布面会认筹活动圈层营销活动年底业主活动（项目介绍、恒大新城亮相)售楼部开放开盘活动老带新活动跨界活动节日活动 宣传物料 n概念楼书、产品手册、折页、户型单页、手提袋、水杯、纪念品
30、、售楼处包装物料、宣传片51a筹备、预热：筹备、预热：10月月第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段形象启动储客：形象启动储客：11月月强化形象强销售强化形象强销售12月月维护维护期：期：12月月1月月舆论先行、话题营销、品牌推广舆论先行、话题营销、品牌推广全面引爆，活动营销，循环冲浪全面引爆，活动营销，循环冲浪窄众传播，高调保温窄众传播，高调保温1、人员配置、培训与考核、人员配置、培训与考核2、销售道具及销售物料制作；、销售道具及销售物料制作；3、舆论切入，树立高端形象；、舆论切入，树立高端形象；4、客户资源整理挖掘；、客户资源整理挖掘；5、直销团队组建、直销团队组
31、建 1、临时接待中心筹备与进场；、临时接待中心筹备与进场；2、企业品牌落地活动、企业品牌落地活动 3、VIP卡发售；卡发售；4、媒体见面活动；、媒体见面活动；5、售楼部开放活动；、售楼部开放活动；1、样板间开放；、样板间开放；2、产品说明会；、产品说明会；3、开盘活动、开盘活动1、老带新专项目推广；、老带新专项目推广；2、公关活动，窄众传播；、公关活动，窄众传播；3、定向渠道拓展；、定向渠道拓展；4、整合营销；、整合营销；5、年底业主答谢活动；、年底业主答谢活动；6、暖场活动。、暖场活动。阶段性推广执行细案阶段性推广执行细案52a预计完成销售目标预计完成销售目标3亿元亿元销售目标销售目标:开盘
32、开盘3个亿个亿销售套数：开盘目标约销售套数：开盘目标约500余套余套认筹目标：约认筹目标：约1500组组蓄客方式蓄客方式:多渠道蓄客（派单行销、口碑传播、圈层营销等）多渠道蓄客（派单行销、口碑传播、圈层营销等）推广配合：线上覆盖，线下挖掘推广配合：线上覆盖，线下挖掘销售目标销售目标500套套蓄客目标蓄客目标3500组组认筹目标认筹目标1500组组比例比例40%比例比例30%销售目标销售目标53aPart6.Part6.线上推广计划线上推广计划54a【开盘媒体投放期开盘媒体投放期】1111月月6 6日到日到1212月月8 8日（日（1111月第一周开始软文炒作、项目宣传）月第一周开始软文炒作、项
33、目宣传）【户外户外】道旗，公交站台，灯箱路牌，道路指示牌，电台，省道旗，公交站台，灯箱路牌，道路指示牌，电台，省/市电视等市电视等【外展外展】成都西温江市区各大市场、市区中心及小区覆盖派单成都西温江市区各大市场、市区中心及小区覆盖派单【电视电视】四川省电视台，成都市电视台（新闻黄金时段）等四川省电视台，成都市电视台（新闻黄金时段）等【短信短信】成都西温江数据包成都西温江数据包+当地竞品楼盘数据包当地竞品楼盘数据包+恒大新老客户完全覆盖等恒大新老客户完全覆盖等【网络网络】新浪网、搜房网、腾讯大成网等新浪网、搜房网、腾讯大成网等【电台电台】成都交通电台、岷江音乐台等。成都交通电台、岷江音乐台等。媒
34、介推广部署媒介推广部署55a二线城市二线城市 成都市恒大新城成都市恒大新城 项目开盘前营销宣传计划项目开盘前营销宣传计划 序序号号媒介媒介广告广告形式形式单单价价11.18-11.2411.25-12.112.2-12.8费费用用总费用总费用 （万元）（万元）一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日（开日（开盘）盘）1报纸报纸成都商成都商报报整版整版整整版版整整版版整整版版整整版版整整版版整整版版整整版版整整版版整版整版华西都华西都市报市报整整版版整整版版整整版版整整版版整整版版整整版版整整版版整整版版整版整版2电视电视成都市成都市电视台电视台 305
35、05050505050 5050505050508080803短信短信短信媒短信媒体公司体公司 4网络网络新浪网新浪网首页首页通栏通栏 搜房网搜房网首页首页通栏通栏 腾讯大腾讯大成网成网首页首页通栏通栏 5电台电台交通台交通台30岷江音岷江音乐乐30仅作媒体示意，以实际投放为准仅作媒体示意，以实际投放为准开盘媒体计划开盘媒体计划56a1111月第一周：月第一周：标题标题1 1：再见光华大道，恒大又一力作！再见光华大道，恒大又一力作！标题标题2 2：此时见证金光华的崛起，恒大新城！此时见证金光华的崛起，恒大新城！担升新城之梦想篇担升新城之梦想篇媒介推广内容媒介推广内容57a1111月第二周：月第
36、二周：标题标题1 1：金光华雏形呈现，您就是金光华雏形呈现，您就是第一位开疆拓土的人第一位开疆拓土的人恒大地产，升级钜献恒大地产，升级钜献标题标题2 2：探秘探秘：成都人住房的：成都人住房的“新标准新标准”恒大恒大60006000条精品工艺条精品工艺 打造打造“新标准新标准”媒介推广内容媒介推广内容58a1111月第三周：月第三周：标题标题1 1：恒大新城，国际恒大新城，国际9A9A精装领袖之路精装领袖之路全球统一采购，全国统一配送全球统一采购，全国统一配送标题标题2 2：难掩的品质难掩的品质 还能在还能在低调低调一些吗？一些吗？成都温江，唯此一座恒大新城成都温江，唯此一座恒大新城媒介推广内容
37、媒介推广内容59a1111月第三周：月第三周：标题标题1 1：连呼吸都是享受，品鉴真正的城市舒居典范连呼吸都是享受，品鉴真正的城市舒居典范一见真容，唯有惊叹！一见真容，唯有惊叹！标题标题2 2：揭秘：光华大道最大欧陆皇家园林城揭秘：光华大道最大欧陆皇家园林城美轮美奂的传世之作，难再有美轮美奂的传世之作，难再有媒介推广内容媒介推广内容60a1212月第一周：月第一周：标题标题1 1：恒大新城即将成本价开盘震动成都！恒大新城即将成本价开盘震动成都！城西高性价比，豪宅闪耀高新西区城西高性价比，豪宅闪耀高新西区标题标题2 2：恒大新城恒大新城1212月月8 8日成本价开盘日成本价开盘开盘必特价开盘必特
38、价 特价必超值特价必超值媒介推广内容媒介推广内容61a媒体仅作示意，以实际为准媒体仅作示意，以实际为准软文投放总表软文投放总表阶段阶段日期日期软文标题软文标题媒体媒体报纸报纸配合网站配合网站扩大品牌影响扩大品牌影响力力10月第二周月第二周专家解析恒大新城精装产品为何独领风骚专家解析恒大新城精装产品为何独领风骚 焦点焦点 成都商报成都商报 搜房搜房 华西都市报华西都市报 大成大成 未来发展与恒大产品升值详解未来发展与恒大产品升值详解新浪新浪10月第三周月第三周恒大新城巨作，万众瞩目恒大新城巨作，万众瞩目成都商报成都商报 焦点焦点 华西都市报华西都市报 搜房搜房 大成大成 恒大新城新兴人类生活之道
39、恒大新城新兴人类生活之道新浪新浪项目核心卖点项目核心卖点10月第四周月第四周让恒大告诉你房地产的价值趋势让恒大告诉你房地产的价值趋势成都商报成都商报华西都市报华西都市报焦点焦点 搜房搜房 大成大成 解密恒大新城核心价值解密恒大新城核心价值新浪新浪11月第一周月第一周恒大新城为何短时间内震惊业内恒大新城为何短时间内震惊业内成都商报成都商报 焦点焦点 华西都市报华西都市报 搜房搜房 大成大成 恒大新城业内业外争相追捧的奥秘恒大新城业内业外争相追捧的奥秘新浪新浪11月第二周月第二周全城购房风向表全城购房风向表-城西光华大道城西光华大道成都商报成都商报 焦点焦点 华西都市报华西都市报 搜房搜房 大成大
40、成 记者探访独领光华大道风骚的恒大新城记者探访独领光华大道风骚的恒大新城新浪新浪11月第三周月第三周解密恒大新城奢华生活解密恒大新城奢华生活成都商报成都商报 焦点焦点 华西都市报华西都市报搜房搜房 大成大成 为何恒大新城欧式皇家园林倍受热捧为何恒大新城欧式皇家园林倍受热捧新浪新浪11月第四周月第四周记者探访光华大道最牛楼盘记者探访光华大道最牛楼盘成都商报成都商报 焦点焦点 华西都市报华西都市报 搜房搜房 大成大成 恒大新城恒大新城-百万人的理想居所百万人的理想居所新浪新浪12月第一周月第一周恒大新城成本价即将开盘，轰动全城恒大新城成本价即将开盘，轰动全城成都商报成都商报 焦点焦点 华西都市报华
41、西都市报搜房搜房 大成大成 恒大新城恒大新城12月月8日成本价开盘在即日成本价开盘在即新浪新浪62a 光华大道【恒大新城】即将荣耀开盘，首付光华大道【恒大新城】即将荣耀开盘，首付XXXX万入住生态精装豪宅！本周认筹特享万入住生态精装豪宅！本周认筹特享8585折，来访即送折，来访即送精美礼品，询精美礼品，询XXXXXXXXXXXXXXXX 重磅消息：光华大道【恒大新城】即将荣耀开盘，生态精装豪宅重磅消息：光华大道【恒大新城】即将荣耀开盘，生态精装豪宅XXXXXXXX元起含元起含15001500元豪装！本周认筹元豪装！本周认筹特享特享8585折，星级会所开放，欢迎品鉴，询折，星级会所开放，欢迎品鉴
42、，询XXXXXXXXXXXXXXXX 【恒大新城】【恒大新城】1212月月8 8日荣耀开盘，日荣耀开盘，XXXXXXXX元起含元起含15001500元豪装！欧陆皇家园林实景呈现，元豪装！欧陆皇家园林实景呈现，9A9A精装样板间精装样板间盛大开放，认筹盛大开放，认筹8585折最后一周，盛世嘉年华邀您品鉴，询折最后一周，盛世嘉年华邀您品鉴，询XXXXXXXXXXXXXXXXp 数量数量:周三至周日，每天投放，周三至周日，每天投放，2020万条万条/天，天，p发送对象：成都大城西本地数据包、大城西片区在售楼盘数据包。发送对象：成都大城西本地数据包、大城西片区在售楼盘数据包。p短信内容短信内容短信短信
43、63aPart7.Part7.线下推广计划线下推广计划64a地地缘缘客客户户 +投投资资客客户户 +挤挤压压客客户户客群分析客群分析n地缘性高知人群地缘性高知人群n职业：周边企事业中高级员工，政府公务员等中高等职业：周边企事业中高级员工，政府公务员等中高等收入人群收入人群n描述：享受生活，文化素养高，因工作压力更注重生描述：享受生活，文化素养高，因工作压力更注重生活品质活品质n置业需求：首置，首改产品为主置业需求：首置，首改产品为主n认知区域潜力的投资者认知区域潜力的投资者n职业：可能是周边社区原住民，以及其他敏锐的机会职业：可能是周边社区原住民，以及其他敏锐的机会主义者主义者n描述：对区域未
44、来发展有认同度，看中恒大品牌，对描述：对区域未来发展有认同度，看中恒大品牌，对本区域具有地缘亲缘的周边区域客户，具有一定经济本区域具有地缘亲缘的周边区域客户，具有一定经济实力实力n置业需求：首置、首改产品置业需求：首置、首改产品n受高房价影响，向近郊逃逸者的城西客户受高房价影响，向近郊逃逸者的城西客户n描述：这部份人群具有一定经济实力，但对价格敏感描述：这部份人群具有一定经济实力，但对价格敏感性较高，比较注重交通，配套，性价比性较高，比较注重交通，配套，性价比n置业需求：首置产品置业需求：首置产品65a渠道营销产业区核心城区区域市场其它资源各类产业园，企事业各类产业园，企事业单位，专业市场等渠
45、单位，专业市场等渠道上门陌拜道上门陌拜人口密集处、各小区人口密集处、各小区、商业区派单、商业区派单商业中心，金品楼盘派商业中心，金品楼盘派单拦截单拦截各恒大项目老客户各恒大项目老客户及老带新及老带新前期渠道营销前期渠道营销66a【固定咨询点固定咨询点】市区临时售楼部，建议选在市区临时售楼部，建议选在城西金沙或光华片区城西金沙或光华片区【派单点派单点】可设置流动派单点及固定巡可设置流动派单点及固定巡展点展点温江老温江老城区城区光华片区光华片区恒大新城恒大新城建议咨询点建议咨询点建议咨询点建议咨询点行销点部署行销点部署67a 受目标、时间双面影响，设立大客户开盘组其目的是辅助项目前期完成蓄客工作，
46、具体执行从受目标、时间双面影响，设立大客户开盘组其目的是辅助项目前期完成蓄客工作，具体执行从1010月就开始月就开始专攻温江的各企事业单位，做团购客户的上门陌拜、企业宣讲会等形式的拓展。专攻温江的各企事业单位，做团购客户的上门陌拜、企业宣讲会等形式的拓展。项目第一负责人项目第一负责人策划助理策划助理2人人策划主任策划主任2人人置业顾问置业顾问6人人合富项目经理合富项目经理（策划线）（策划线）营销节点营销节点2013年年11月月10日日开始认筹开始认筹2013年年12月月8日日盛大开盘盛大开盘2013年年11月月24日日售楼部开放售楼部开放2013年年12月月1日日样板间开放样板间开放2013年
47、年11月月3日日进入接待中心进入接待中心组建完成，成员确定组建完成，成员确定确定拜访单位名单确定拜访单位名单首轮拜访介绍项目首轮拜访介绍项目通过活动邀约维护关系通过活动邀约维护关系完成二次邀约完成二次邀约项目宣传单页项目宣传单页活动邀请函活动邀请函开盘特享优惠政策开盘特享优惠政策大客户拓展组大客户拓展组68a【固定派单点固定派单点】设置城西市内光华仁和春天百货、优品道广场、乐宾百货、麦德设置城西市内光华仁和春天百货、优品道广场、乐宾百货、麦德龙、金沙车站、温江家乐福、永辉超市等。龙、金沙车站、温江家乐福、永辉超市等。【流动派单点流动派单点】成都市区西和温江区人流密集处、小区、及项目周边竞品楼盘
48、、成都市区西和温江区人流密集处、小区、及项目周边竞品楼盘、公交车站附近。公交车站附近。巡展点巡展点巡展点巡展点巡展点巡展点线下：巡展线下：巡展69a时间：时间：1111月月8 8日日1212月月1 1日日.每周五六日。每周五六日。目的：目的：一方面配合线上的品牌宣传，全城式的快速树立项目的：目的：一方面配合线上的品牌宣传，全城式的快速树立项目形；另一方面快速吸引客户，最有效的锁定客户。目形；另一方面快速吸引客户，最有效的锁定客户。地点：依托一成广告资源，对政府机关、企事业单位，专业市场地点：依托一成广告资源，对政府机关、企事业单位，专业市场、商业门脸进行派发，每周、商业门脸进行派发，每周5 5
49、万份。万份。线下活动：花车巡街线下活动：花车巡街时间：时间：1111月月2424日日1212月月8 8日。日。形式：租用三辆花车在温江主城区进行巡展，沿主要街道和形式：租用三辆花车在温江主城区进行巡展，沿主要街道和人流密集点巡回流动。人流密集点巡回流动。线下：派单线下：派单70a活动目的活动目的:为后期开盘活动做好铺垫，从而有针对性及时调整下一阶段的营销推广策略。充分引起市场关注，吸引意向客户认筹稳定已认筹客户对本项目产品的认可。活动时间：活动时间：2013年12月1日样板间开放活动地点：活动地点：恒大新城售楼处现场邀请对象：邀请对象：前期积累客户及登记客户；通过样板间开放宣传及传播吸引的新客
50、户；成都市主要媒体活动方式：活动方式：售楼处外场用鞭炮烘托气氛，摆放拱门条幅，邀请舞狮队助兴。内场谈判桌上布置，小糖果，播放轻音乐打造温馨的谈客氛围，促进客户交纳意向金。客户参观等待期间，为带孩子的客户与年轻人准备DIY蛋糕环节，做蛋糕要以恒大新城为主题，寓意美好，蛋糕精美者赠送小礼品。样板间开放活动样板间开放活动71a活动主题：活动主题：恒大新城项目产品推介会时时 间：间：12月1日地地 点：点：XX酒店（五星级）活动目的：活动目的：通过产品说明会，推介项目，展现项目品质，吸引受众。活动形式：活动形式：活动当天在XX酒店进行项目推介，邀请政府官员、新闻媒体、部分意向客户参加活动。活动中销售经
