1、年麓湖生态城个案分享年麓湖生态城个案分享_图文图文.pptx麓湖生麓湖生态城个案思路框架态城个案思路框架地块基本情况样板间品鉴营销推广简析项目经济指标项目经济指标项目产品分析项目产品分析项目区位概况项目区位概况项目规划情况项目规划情况项目客群分析项目客群分析项目情况分析地块基本情况地块基本情况地块基本情况项目地块规模较大，楼面地价较低，一共有6宗地块，合计5392.84亩宗地1宗地2宗地位置宗地位置双流县华阳镇沙河村2、3、4、5社，正兴镇田家寺村4、5、6社所属板块所属板块南沿线华阳段拿地时间拿地时间2009-06-102009-06-25占地面积占地面积896.25(亩）土地用途土地用途住
2、宅兼容商业使用年限使用年限商业40年住宅70年容积率容积率商业用地的容积率1.0 居住用地的容积率2.0建筑密度建筑密度商业用地60%居住用地45%建筑高度建筑高度建筑物制高点满足机场航空限高要求土地成土地成交交单单价价90.00(万元/亩)土地成土地成交交总总价价80662.50(万元)楼面地价楼面地价675.00(元/平方米)宗地位置宗地位置双流县华阳镇沙河村2、5社，香山村 12、13、14、15、16、17、18社，正 兴镇田家寺村4、5、6、7社所属板块所属板块南沿线华阳段拿地时间拿地时间2009-06-112009-06-26占地面积占地面积963.39(亩)土地用途土地用途住宅兼
3、容商业使用年限使用年限商业40年住宅70年容积率容积率商业用地的容积率1.0 居住用地的容积率2.0建筑密度建筑密度商业用地45%居住用地45%建筑高度建筑高度建筑物制高点满足机场航空限高要求土地成土地成交单价交单价84.50(万元/亩)土地成土地成交总价交总价81406.46(万元)楼面地价楼面地价633.75(元/平方米)宗地3地块基本情况地块基本情况宗地4项目地项目地块合计块合计5 53 39292.8 84 4亩，成交总亩，成交总价价5050.3 34 4亿元，楼面价亿元，楼面价约约715715.6 63 3元元/。宗地位置宗地位置双流县华阳镇香山村1、14、15、16社，正兴镇田家寺
4、村1、7、8、9、11社所属板块所属板块南沿线华阳段拿地时间拿地时间2009-06-122009-06-30占地面积占地面积942.42(亩)土地用途土地用途住宅兼容商业使用年限使用年限商业40年住宅70年容积率容积率商业用地的容积率1.0 居住用地的容积 率2.0建筑密度建筑密度商业用地50%居住用地45%建筑高度建筑高度建筑物制高点满足机场航空限高要求土地成土地成交交单单价价70.00(万元/亩)土地成土地成交交总总价价65969.40(万元)楼面地价楼面地价525.00(元/平方米)宗地位置宗地位置双流县华阳镇香山村1、2社，正兴镇田家寺村1、2、5、8、9、10、11社，红莲村4、5、
5、7社，欢喜 村5社，大安桥村1、6社所属板块所属板块南沿线华阳段拿地时间拿地时间2009-06-132009-07-01占地面积占地面积997.34(亩)土地用途土地用途住宅兼容商业使用年限使用年限商业40年住宅70年容积率容积率商业用地1.0 居住用地5.0建筑密度建筑密度商业用地50%居住用地45%建筑高度建筑高度建筑物制高点满足机场航空限高要求土地成土地成交单价交单价70.00(万元/亩)土地成土地成交总价交总价69813.80(万元)楼面地价楼面地价525.00(元/平方米)地块基本情况地块基本情况项目地项目地块全部以挂牌方式取得，以低容积率为主，局部高容积率；每个地块全部以挂牌方式取
6、得，以低容积率为主，局部高容积率；每个地块块 均均 有有 商商 业和住宅指标；业和住宅指标；宗地5宗地6宗地位置宗地位置双流县华阳镇香山村2、3、4、5、7、10、19、20社，正兴镇净土村1社所属板块所属板块南沿线华阳段拿地时间拿地时间2010-01-072010-01-20占地面积占地面积792.34(亩)土地用途土地用途住宅兼容商业使用年限使用年限商业40年住宅70年容积率容积率商业用地1.0 居住用地2.0建筑密度建筑密度商业用地50%居住用地45%建筑高度建筑高度建筑物制高点满足机场航空限高要求土地成土地成交单价交单价129.00(万元/亩)土地成土地成交交总总价价102211.86
7、(万元)楼面地价楼面地价967.50(元/平方米)宗地位置宗地位置双流县华阳镇沙河村2、3、4、5、6社，香 山村1、13、14、15、21社，正兴镇田家 寺村1、7、8社，红莲村4、5、6社所属板块所属板块南沿线华阳段拿地时间拿地时间2010-01-072010-01-20占地面积占地面积801.10(亩)土地用途土地用途住宅兼容商业使用年限使用年限商业40年住宅70年容积率容积率商业用地1.0 居住用地2.0建筑密度建筑密度商业用地50%居住用地45%建筑高度建筑高度建筑物制高点满足机场航空限高要求土地成土地成交单价交单价129.00(万元/亩)土地成土地成交总价交总价103341.90(
8、万元)楼面地价楼面地价967.50(元/平方米)项目情况分析项目经济指标项目经济指标项目产品分析项目产品分析项目区位概况项目区位概况项目规划情况项目规划情况项目客群分析项目客群分析区域概况区域交通规划概况规划体系1.交通系统2.桥梁系统3.景观系统4.生态系统5.文化系统 6.配套系统产品概况产品市场分析重点产品鉴赏项目经济指标项目经济指标项目位于位于南延线板块核心区，区位优势明显，以低密度住宅为主。项目名称麓湖生态城项目地址天府大道南沿线末端以南板块南延线华阳段开发商万华地产物管公司麓山物业占地面积5392.84亩（约360万）建筑面积1100万开发周期10年建筑形态独栋、联排、高层配套设施
9、商业商业：环球中心、新世纪会展中心、伊 藤洋华堂、家乐福、金鹿国际商务中心；学校学校：澳中幼儿园、成都实验外国语学 校（西区）、光亚学校；医院医院：成都市第一人民医院、双流第二 人民医院、宋庆龄华西妇女儿童医院、双流第三人民医院；银行银行：成都农商银行万安支行、中国信 合正兴分社、浦发银行城南支行；公园公园：极地海洋公园、南湖公园游园、南湖梦幻岛体验公园、天府公园。项目区域概况项目区域概况天府新区为成都2011年规划的高端服务功能新城，麓湖生态城处于该区中心位置。天府新区位于成都城市中轴天府大道南段两侧，这片区域正是天府新区起步区，天府新城所在。该区域 为成都中央商务区，大力发展科技创新、软件
10、外包，会展商务和文化旅游等高端服务业，建设宜居、宜业、宜商的现代化城。地铁地铁：在运营和规划在建的地铁线有3条，一号线在麓湖片区停留3次。道路：道路：以天府大道南延线、益州大道、剑南大道、天府快线、麓山大道等道路构建了一个完善快速的公路交通道路。项目交通概况项目交通概况天府大道百里中轴，“七纵三横”立体交通初现，交通便利。项目规划概况项目规划概况麓湖整体规划，围绕数千亩公园湖泊进行。分成三个公园区，分别是滨湖公园区、湿地公园区和城市公园区。麓 湖生态城规划建筑面积约1100万，与麓山相连，相当于2个威尼斯城；城市产业配套约600万，约4个环球中心麓湖规划为“总部经济和创意产业综合发展区”，将在
11、强调发展产业的基础上，还在生态环境、精品住宅、文化、教育、休闲娱乐等方面全方位发展。这不是一个社区的规划，而是一个城市的规划。6年，麓湖建立了难以超越的标准。项目规划概况项目规划概况低密度低密度宅区宅区商业及商业及总部办公区总部办公区麓湖建筑群的规划自成体系，滨湖公园区主要以高端定制别墅产品为主，湿地公园区主要以低密度产品为主，而城市公园区则以商业及总部办公区为远景。高层电梯产品位于外延区域，主要是“水岸系”产品。建筑形态规划多样，根据景观等资源，因地制宜，设计出稀缺性的产品。项目规划体系项目规划体系交通系统在生态的道路中，惊醒一群惺忪的野鸭。麓湖在交通系统中规划了自行车道、步道、水面航道、快
12、速路、次干路、主干道，数十个公交站点、未来将引入内部轨道交通。麓湖地形难得，道路结构起伏变化，建立完善的自行车租赁系统，私家码头，滨水步行道等等配合景观进行设计。桥梁系统桥不仅仅是交通，更是建筑文化符号。桥是麓湖非常特色的一个文化元素，麓湖共有标志桥、入口桥、交通桥、社区桥、步道桥、湿地桥、公园桥、多功能建筑桥等共170座。项目规划体系项目规划体系景观系统湖域、湿地、草地、森林、构成多样化的景观体系。麓湖的景观设计强调山地与森林的相互关系，保留山体景观，变化湖区景观，以达到“湖光山色”的境界。也让建筑内部的景观与湖面景观形成互动，无论置身何处，都有非常流畅的视野景观线。项目规划体系项目规划体系
13、生态系统全新的水生态系统构架，水质改善和保护的成功案例项目规划体系项目规划体系麓湖利用浅丘地形，打造了2500亩水域，邀请中科院南京地理湖泊研究所对水环境进行生态系统重建。文化系统利用大师级文化品牌效应，打造了创意产业文化符号项目规划体系项目规划体系配套系配套系统统每个地块都有不低每个地块都有不低于于4040%的商业配套指标，未来配套应该比较完的商业配套指标，未来配套应该比较完善善麓湖有31万平米的社区商业建筑面积，64万平米的城市商业建筑面积，6万平米的公园商业建筑面积，17万平米 的会所酒店，446亩的教育用地，121亩的医院用地。项目规划体系项目规划体系式出售式出售，并单独命名。，并单独
14、命名。低密产品低密产品高密产品高密产品项目产品分析项目产品分析麓湖已经销售和正在销售的产品包括低密度产品和高密度产品，每种产品以组团形项目产品分析项目产品分析麓湖推售的产品有10大组团，其中高密产品（电梯）有4个组团，低密产品有6个组团。麒团。麒麟荟是即将发售的组团。麟荟是即将发售的组团。组团名组团名开盘时间开盘时间主力面积主力面积建筑形态建筑形态户数户数价格情况价格情况备注备注麒麟荟麒麟荟待定280-600高层/千万级别隐溪岸隐溪岸2014-5-9310-450独栋别墅43户30000元/2个月清盘沉香谷沉香谷2013-11-10360-460联排别墅110户20000元/全款4%，按揭3%
15、。优惠后 价格，清水房黑蝶贝黑蝶贝2013-10-25650-1140独栋别墅24户70000元/一次性付款优惠6%，按揭1%云树云树2013-09-14150-400小高层,高层,中高层200户清水均价8000-12000元/，精装均价14000-15000元/1.5号楼为精装房，精装标准 为5000元/2.有跃层，跃 层面积为400琉璃溪岸琉璃溪岸2013-6-2790-220中高层111户均价16000元/(精装)130万-360万/套澜语溪岸澜语溪岸2013-3-14130-310中高层,小高层,高层188户均价16000元/一次性优惠9%，按揭优惠5%，分期优惠2%白玉台白玉台201
16、2-11-26293-370独栋别墅144户20000元/一次性2%优惠,按揭1%优惠黑珍珠黑珍珠2013-6630-1100独栋别墅26户/楼王7800万蓝花屿蓝花屿2011-5-27360-500独栋别墅134户均价约20000万/（不 临湖）临湖40007000万元/栋（精装）项目产品市场分析项目产品市场分析低密度产品低密度产品高密度产品高密度产品麓湖总麓湖总共推共推出出8 85 53 3套套，其中高密度产品（电梯，其中高密度产品（电梯）4 49 99 9套套，低密度产品（别墅，低密度产品（别墅）3 35 54 4套套，待售产待售产品麒麟荟正在入会中，暂无新增供应。品麒麟荟正在入会中，暂
17、无新增供应。麓湖总麓湖总共推共推出出8 85 53 3套套，已经销，已经销售售6 65 59 9套套，存量，存量2 21 10 0套套。麓湖的产品销售状况一直比较良。麓湖的产品销售状况一直比较良好，好，3 3年，年，9 9大组团，销售总价大组团，销售总价超超5353亿亿。9个组团中，低低密密组团组团共共计计6个个，单套最高总价达到8000万，而最低门槛也不低于600万。蓝花屿去化7个月，黑珍珠去化11个月；白玉台去化10个月；高密度组高密度组团团3个个：澜语溪岸去化4个月，最高顶跃900万/套。琉璃溪岸去化1个月。项目产品市场分析项目产品市场分析重点组团鉴重点组团鉴赏赏-麒麟荟麒麟荟建筑面积：
18、260-400建筑数量：湖心4栋占据麓湖唯一中央湖心岛；俯瞰极致湖景；中国西部最顶级高 层豪宅，外立面70%为玻璃材质，一个个玻璃盒子在垂直方向被 错落拼叠。建筑立面采用虚实流动变化处理手法。麓湖即麓湖即将推出的十号作将推出的十号作品品麒麟荟。麒麟荟。重点组团鉴重点组团鉴赏赏-麒麟荟麒麟荟麒麟荟正位于麓湖湖心岛的核心位置。湖心岛四面临水。仅4栋。麒麟荟麒麟荟地理位置优越，占领绝对资源。地理位置优越，占领绝对资源。麒麟荟麒麟荟建筑以玻璃盒子为设计主题，时尚简洁。建筑以玻璃盒子为设计主题，时尚简洁。重点组团鉴重点组团鉴赏赏-麒麟荟麒麟荟外立面70%为玻璃材质，一个个玻璃盒子在垂直方向被错落拼叠运用
19、石材、质感涂料、金属、玻璃灯多种材料相互穿插，创造出丰富的视觉体验。背靠黑碟贝，区域内海拔最高，观景视野最佳享私家入户码头和黑蝶贝顶级富豪圈层（电梯直达）专为麒麟会打造私家会所（黄金会所）重点组团鉴重点组团鉴赏赏-麒麟荟麒麟荟重点组团鉴重点组团鉴赏赏-隐溪岸隐溪岸麓湖刚麓湖刚刚售罄的九号作刚售罄的九号作品品隐溪岸。隐溪岸。建筑面积：310-450 建筑数量：43席 隐溪岸由美国著名设计公司JFAK设计（公司全程 John Friedman Alice Kimm Architects）神秘壳、三重壳、蜂鸟树、飞龙树四种建筑设计造型，主要以壳和树为设计元素。神秘壳神秘壳建筑面积：约310-450三
20、重壳三重壳建筑面积：约290-420重点组团鉴重点组团鉴赏赏-隐溪岸隐溪岸飞龙树飞龙树建筑面积：约390-450建筑面积：630-1100 建筑数量：、黑珍珠临湖26 席，黑碟贝临湖14席，山顶8 席。设计师：Narendra Patal,美国豪宅定制领域的“沙漠之 王”重点组团鉴重点组团鉴赏赏-黑珍珠黑珍珠麓湖最麓湖最经典的作品，获过无数大经典的作品，获过无数大奖奖黑珍珠。黑珍珠。项目客群分析项目客群分析麓湖分为低密度产品和高密度产品，低密度产品有500万级别的蓝花屿，也有8千万级别的黑别的黑珍珠；高密度产品珍珠；高密度产品有有1 13 30 0万万-3 36 60 0万万级别的琉璃溪岸，也
21、级别的琉璃溪岸，也有有千万千万级别的麒麟荟。级别的麒麟荟。类型类型组团名组团名价格级别价格级别客群客群高密度1类琉璃溪岸水晶溪岸（明年11 号作品）130万-360万中产阶级里的享受者高密度2类云树200万-500万企业的高管，企业主等，喜欢电梯 豪宅高密度 3类澜语溪岸麒麟荟700-1000万追求高层享受的有钱人低密度1类蓝花屿白玉台600万-1000万有一定经济实力的改善型需求置业 者，有一定投资眼光低密度2类沉香谷 隐溪岸1500-2000万较强经济实力，喜欢别墅生活，家 庭成员较多，用于自住1、规模巨大5800亩2、自然资源独特2500亩 的水系面积，2830亩的绿 地面积3、城市文化
22、资产打造-全 球知名建筑、景观、桥梁、湖泊等等设计师，成功打 造了高端文化品牌。4、产品的创新和精雕细琢有钱人，成为 目标客群+丰富的产品系 核心卖点：核心卖点：目标客群：目标客群：各种有钱人各种有钱人结论结论先天资源先天资源+精准定位精准定位+后天借力后天借力实现产品高端实现产品高端 调性调性+价值空间价值空间样板间品鉴黑珍珠黑珍珠沉香谷沉香谷麒麟荟麒麟荟参观路线参观路线临时销售中心，乘奔驰面包车开向湖区到达湖边码头，乘游艇到达湖边码头，乘游艇绕湖一周，感受水上生活绕湖一周，感受水上生活乘游艇，到达黑珍珠样板间乘游艇，到达黑珍珠样板间乘游艇，到达临时麒麟荟样板间乘游艇，到达临时麒麟荟样板间到
23、达沉香谷样板间到达沉香谷样板间乘游艇上岸，换乘奔驰车乘游艇上岸，换乘奔驰车奔驰车换乘观光车，前往沉香谷样板间奔驰车换乘观光车，前往沉香谷样板间乘游艇，到达黑珍珠样板间乘游艇，到达黑珍珠样板间参观黑珍珠参观黑珍珠参观黑珍珠参观黑珍珠到达黑珍珠到达黑珍珠的方的方式式有四有四种种：步：步行行、开、开车车、骑、骑自自行车行车、游艇游艇。置业置业顾顾问选问选择择让我让我们们乘坐乘坐游游艇，艇，目目的的是让客户感是让客户感受水受水上上世界世界（这在这在成成都是都是罕罕见的见的）；游艇有专业游艇有专业人员人员操操作，作，到到达样达样板板间的间的时时候码候码头头上上有有1 1位位男男性保性保安安敬礼敬礼致致欢
24、迎欢迎词词；黑珍珠黑珍珠有有3 3位位女女性管性管家家：一：一位位负责负责给给客人客人穿穿鞋套鞋套；一位一位负负责给责给客客人端人端盘盘送水送水（有雪有雪碧碧和矿和矿泉泉水，水，雪碧有冻了雪碧有冻了和常和常温温两种两种）；还；还有有一位一位负负责记责记录录客户客户情情况，况，比比如参如参观观人数人数，性别性别，年龄年龄结结构等；构等；建筑外观私家码头参观黑珍珠参观黑珍珠室外：室外：黑黑珍珍珠珠在在湖湖边边，通通过私过私家码头上岸家码头上岸以后以后，可以可以直直接入户接入户 到客厅，也到客厅，也可可以以通通过过旋旋转转楼楼梯梯，上二楼露台上二楼露台入入户户。从码头通往二楼的楼梯室内结室内结构构：
25、可由环形楼梯通向每一层可由环形楼梯通向每一层整个室内空间呈现圆柱螺旋的表达方式，中央圆形天井居于建筑中央，每一层的空 间均环绕此楼梯设置。室内环形楼可通向每一层。参观黑珍珠参观黑珍珠客厅客厅：和和传传统豪统豪宅宅相比相比，黑珍黑珍珠珠并不并不分分割出割出很很多房多房间间。而。而是是将所将所有有主要主要房房间聚间聚合合成一个大空间，带成一个大空间，带来全新的生来全新的生活方活方式式。对对于于P Parart ty y和和私宴私宴来来说其说其广广阔的阔的空空间，间，绝绝对称对称得得上毫上毫无无前例前例的的体体验验.参观黑珍珠参观黑珍珠负一层负一层的娱乐室的娱乐室：不不对称对称性性是黑是黑珍珍珠样珠
26、样板板间的间的设设计理计理念念。几。几乎乎没有没有垂垂直线直线，大而大而流流畅的曲畅的曲 线、夸张的线、夸张的斜线斜线分分割出割出不不同的同的异异性空性空间间，但，但始始终保终保持持审美审美的的基本基本原原则：则：稳稳定、定、平平衡。衡。参观黑珍珠参观黑珍珠装修材装修材料：料：均采用定制的石材和玻璃均采用定制的石材和玻璃内装陈设也由Patel全程负责，从美国直接采购，以保证从设计到实现的纯粹和完整。室内地面和台面均采用黄色纹路的石材，体现了其装修风格的高贵、沉稳与端庄。室内墙面大面积采用定制玻璃，不遮挡室内取景。二楼阳台的玻璃门可完全隐藏于墙可完全隐藏于墙内内，这 道玻璃门造价高达8 80 0
27、万元。楼梯墙面上的画是以为知名艺术家的作品，为了把这幅画挂在弧形的墙面耗费了大量的人力。体现了设计师对室内设计的用心程度。参观黑珍珠参观黑珍珠入户厅户外景观池直接进入二楼的楼梯将传统的室将传统的室内楼内楼梯梯外露外露。营造营造一一种与种与风风雪雨雪雨露露亲切亲切交交流的流的居居住体住体验验，更，更把把底楼底楼入入户与户与楼楼层入层入户户的动的动线分割开来线分割开来，保，保障障了空了空间间的独的独立立性。性。通过建筑基通过建筑基底的底的造造型的型的水水景景景景观观小品小品，自然自然将将水岸水岸的的资源资源过过渡到渡到室室内，内，居居水生水生活活更加更加贴贴身。身。入户大堂有入户大堂有一扇一扇可可
28、以完以完全全隐藏隐藏的的自动自动门门分隔分隔开开，关，关闭闭大门大门，室内室内室室外在外在空空间上间上贯贯通。通。在在体验体验式式带来带来一种通透感。一种通透感。参观黑珍珠参观黑珍珠室内景室内景观：观：空间贯通延展空间贯通延展 与自与自然亲密接触然亲密接触桑拿房位于桑拿房位于下沉下沉式式负一负一楼楼外墙外墙面面边界边界处处，桑，桑拿拿浴池浴池呈呈椭圆椭圆形形，一，一半半位于位于室室内，内，一一半处于半处于 室外。并且室外。并且外墙外墙玻玻璃墙璃墙面面没有没有隔隔断水断水面面，所，所以以可同可同时时享受享受室室内桑内桑拿拿和室和室外外阳光阳光桑桑拿。拿。参观黑珍珠参观黑珍珠室内景室内景观：观：室
29、内桑拿和室外桑拿可同时享受室内桑拿和室外桑拿可同时享受酒吧区三维几三维几何何+创创造造性性规规则则=完完美美建筑建筑室内空间无室内空间无论是论是地地上还上还是是地下地下，都是都是一一种开种开放放式的式的，极少极少阻阻隔的。隔的。遵从不规则遵从不规则外外立立面面形形成成不不规规则则室室内内空空间间，因因势势利利导导创创造造出出层层次次丰丰富富、错错落落有有致致的的布布局局。参观黑珍珠参观黑珍珠细节设细节设计计：开放式空间，不规则格局开放式空间，不规则格局黑珍珠开盘售价1500-2900万/套现今已达1.2亿套，升值空间巨大。面向客户为全国最顶级富豪，仅入会费就达50万之巨。黑珍珠围绕着独特的水景
30、资源打造了水陆至少4种入户方式。（游艇、汽车、步行、自行车）从整体氛围的打造来看，黑珍珠偏向于商务，居家气氛比 较淡，且目前的购买入住率较低，投资属性较大。黑珍珠黑珍珠：麓：麓湖湖顶尖顶尖产产品品定制艺术定制艺术巅峰巅峰 价值典范价值典范参观黑珍珠参观黑珍珠乘游艇，到达麒麟荟临时样板间乘游艇，到达麒麟荟临时样板间参观麒麟荟参观麒麟荟参观麒麟荟参观麒麟荟麒麟荟的临麒麟荟的临时样时样板板间位间位于于澜语澜语溪溪岸岸2828层，层，正正式样式样板板间将间将于于2012014 4年年9 9月月开开放；放；我们一共参我们一共参观了观了两两套，套，一一套精套精装装2828层层，一，一套套清清水水2929层
31、层顶顶跃；跃；户户外外180观景观景阳阳台台麒麟荟正在麒麟荟正在建设建设中中，从，从样样板间板间望望去，去，刚刚好看好看到到位于位于湖湖心的心的麒麒麟荟麟荟工工地；地；目每套住宅目每套住宅至少至少都都保证保证了了180180观观景阳景阳台台，麓，麓湖湖风光风光一一眼尽眼尽收收眼底。眼底。顶越更带有顶越更带有无边无边界界天际天际泳泳池，池，尊尊享电享电梯梯豪宅豪宅“云端云端、天际天际”生活。生活。参观麒麟荟参观麒麟荟装修标装修标准：准：精装房全部精装房全部由意由意大大利知利知名名设计设计团团队精队精心心雕琢。雕琢。置业顾问介置业顾问介绍有绍有三三种装种装修修标准标准：40004000元元/，50
32、005000元元/，60600 00 0元元/参观麒麟荟参观麒麟荟创新的创新的卫生间设计卫生间设计户型最大亮户型最大亮点在点在于于为主为主卧卧与老与老人人房双房双向向进入进入卫卫生间生间，且把且把浴浴室、室、厕厕所、所、洗洗漱台漱台用用玻璃玻璃门门隔开隔开，三人三人 同时使用毫同时使用毫无影无影响响。整个室内空整个室内空间大间大量量采用采用半半透明透明玻玻璃与璃与石石材质材质地地铺装铺装，意在意在打打造开造开放放、良、良好好的室的室内内和观和观景景体验、体验、参观麒麟荟参观麒麟荟麒麟荟预计8月底开盘，目前清水房源100套左 右，均价20000/，精装价格30000-35000/。面向客户为社会
33、精英人士、企业主，入会费10 万。本次客户为一家三代外省人士，为老人购 房。麒麟荟同别墅一样拥有入户码头，尽享多种出 行方式。配套万华酒店式高端物业服务(蓝卡健康会所、黄金会所等。麒麟荟麒麟荟：麓：麓湖湖电梯电梯豪豪宅战宅战略略作品作品 核心核心资源资源 顶级配顶级配置置参观麒麟荟参观麒麟荟乘观光车，到达沉香谷样板间乘观光车，到达沉香谷样板间参观沉香谷参观沉香谷参观沉香谷参观沉香谷设计师设计师：D Diio on n MMc cCCa ar rt th hy y，DeDes si ig gn n ；沉；沉香谷香谷整整体的体的风风格是格是混混搭的搭的庄庄园风格园风格沉香谷位于沉香谷位于森林森林公
34、公园内园内，离湖离湖区区有一有一定定距离距离，主要主要是是坡地坡地景景观；观；我们一共参我们一共参观了观了两两套，套，一一套四套四层层大面大面积积样板样板间间，一，一套套三层三层的的较小较小面面积样积样板板间；间；参观沉香谷参观沉香谷下了观光车下了观光车，拾，拾阶阶而上而上，设计设计师师采用采用的的是原是原始始敲凿敲凿而而成的成的台台阶，阶，让让我很我很是是惊喜惊喜，有回有回到到儿时儿时走走过过山路台阶的山路台阶的感触；感触；麓湖在天然麓湖在天然浅丘浅丘的的基底基底上上，进，进行行人为人为的的设计设计和和改造改造，引进引进大大量国量国外外的植的植被被，将，将人人工与工与自自然完然完全全融融合在
35、一起，合在一起，和谐和谐而而不做不做作作，营，营造造出第出第一一无二无二的的园林园林景景观。观。参观沉香谷参观沉香谷院落式别墅布局，有台阶矮墙遮掩上了台阶，上了台阶，眼前眼前突突然开然开阔阔，一，一种种大院大院的的感觉感觉生生成；成；据据置业置业顾顾问介问介绍绍，这，这样样一个一个院院落大落大概概有四有四五五户户住户，大家住户，大家可以可以在在大院大院公公共区共区玩玩耍。耍。这这样既样既有有隐私隐私性性，又，又有有邻里邻里亲亲和力；和力；另外，在交另外，在交通动通动线线上，上，考考虑孩虑孩子子和老和老人人的安的安全全，沉，沉香香谷社谷社区区整体整体架架空，空，在在社区社区入入口处口处就就进行进
36、行人人车车分流，车行分流，车行地下地下，地上地上空空间全间全部部留给留给居居住着住着步步行活行活动动。电影房电影房会客会客厅厅、车车库库游泳池游泳池花园花园客厅客厅、餐餐厅厅、厨厨房房、卫卫生生间间主卧主卧室室、次次卧卧、儿儿童童房房、卫卫生生间间书房书房、卫、卫生生间、间、卧卧室室室内布局室内布局参观沉香谷参观沉香谷视听室SPA池在地在地下负下负一一层的层的错错层出层出设设置家置家庭庭电影电影房房，满，满足足家人家人周周末看末看电电影的影的需需求。求。扇扇形的形的空空间的间的设设计，计，更更有利有利于于电影电影观看观看的的视视角角，同同时时也也可可以以增增加加室室内内的的容容纳纳量量。室外室
37、外游游泳泳池池、花花园园和和室室内内的的会会客客厅厅、棋棋牌牌桌桌，可可以以满满足足周周末末和和朋朋友友的的娱娱乐乐活活动动。地下负地下负一层一层：度假式空间设计，回家就是享受度假式空间设计，回家就是享受参观沉香谷参观沉香谷室内装修：自然的语言，讲述自然的建室内装修：自然的语言，讲述自然的建筑筑沉香沉香谷的谷的室室内设内设计计是由是由其其建筑建筑设设计计师师D Diio on n设设计的。计的。大量大量采用采用木木制雕制雕刻刻工艺工艺品品和金和金属属工艺工艺品品的完的完美美结合结合，古典古典中中透出透出一一股居股居家家气息。气息。在楼在楼梯和梯和过过道的道的墙墙面上面上贴贴挂艺挂艺术术画，画，
38、古古典中典中透透露出露出主主人的人的现现代艺代艺术术品位。品位。参观沉香谷参观沉香谷沉香谷面积350460，每套售价在1000-2900万。面向客户为社会精英和企业主，入会费10万。本次客户为一家三代外省人士，为老人购房。社区内完全实现人车分流，让业主有更多、更安全的活动空间。沉香谷的定位是一个纯粹为生过打造的产品，其建筑和设计都体现了财富阶层对生活的尊重 和关注。沉香谷沉香谷：低：低密密度住宅度住宅 以享以享受生受生活活为主为主色色调调 度假空度假空间设间设计计参观沉香谷参观沉香谷体验式营销麓湖营麓湖营销理念：把未来现在化，提前感受尊荣人生销理念：把未来现在化，提前感受尊荣人生 亲水生活亲水
39、生活目从现场来看，麓湖项目的置业顾问素质明显高于 业内平均水准，无论在项目的解说，还是对客户关系 的位置来说都显得十分专业。高素质的职业顾问参观动线回到销售中心参观项目沙盘坐车到达项目实地乘坐游艇体验参观麒麟会参观黑珍珠参观沉香谷交通工具游艇交通工具游艇、观光车麓湖现在的销售中心现在并没有完工，借用的是麓山国际的售楼部，但是其建筑外立面和内部线条、布局也十分符合麓湖产品的定位。虽是借景但也是符合项目整体形象参观路线中，无论是座游艇还是观光车，沿途都竭尽全力想要表达出其独一无二的资源和尊荣的生活方式。可以很明显的看出，在示范景观带，麓湖明确的给了参观者以未来生活的提前 体验。展现独特资源 体会尊荣生活体验全景展示水生活 未来现实化
