1、兵家思想的现代意义其他各家的思想均在兵家思想中有所体现，至少是没有多大矛盾，应该成为今人研究的重点一：战略决策二：信息管理三：权变管理四：竞争谋略五：组织管理六：自我管理七：创新制胜八：竞争哲学 企业战略决策与军事决策原理、方法和艺术极为相似。“五事”的意义“道”政治条件“天”天时条件“地”地理条件“将”将帅人才“法”法制纪律 “七计”的意义君主施政主孰有道将领指挥将孰有能自然条件天地孰得社会政法法令孰行武器人民兵众孰强军队士兵士卒孰练领导用人赏罚孰明讨论：“五事”“七计”与市场竞争分析有什么关系？谋攻篇故知胜有五：知可谋攻篇故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之以战与不可以战者胜；识众
2、寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。此五者，知胜之道也。企业文化：怎样看人本主义3、杂于利害 效率优先九变篇是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。企业领导决策不能只是看“利”。也不能只看“弊”，而是通过综合分析，把握事物利与弊之间的关系4 4、计险察危、计险察危 深谋远虑深谋远虑直觉能力分析能力预见能力决断能力执行能力包玉刚的“上岸”5、趋利避害 系统平衡 趋利能得 避害以远 趋宜坚决 避宜慎重李嘉诚的收购艺术为什么要趋利避害?弱者的胜策是搅乱牌局 信息平台 天眼地脉 合
3、法间谍 地上产业 系统反馈 自成一体 行为测试 点到为止孙子:因;内;反;死;生料敌30法投石问路 打草惊蛇现代企业信息战略运作 洛克菲勒与福特的特务敌近而静者敌近而静者,恃其险也；远而其挑战者恃其险也；远而其挑战者,欲欲人之进也；其所居易者人之进也；其所居易者,利也；众树动者利也；众树动者,来来也；众草多障者也；众草多障者,疑也。鸟起者疑也。鸟起者,伏也；兽骇伏也；兽骇者者,覆也。尘高而锐者覆也。尘高而锐者,车来也；卑而广者车来也；卑而广者,徒徒来也；散而条达者来也；散而条达者,樵采也；少而往来者樵采也；少而往来者,营营军也。辞卑而益备者军也。辞卑而益备者,进也；辞强而进驱者进也；辞强而进驱
4、者,退也；轻车先出居其侧者退也；轻车先出居其侧者,陈也；无约而请和陈也；无约而请和者者,谋也；奔走而陈兵车者谋也；奔走而陈兵车者,期也；半进半退期也；半进半退者者,诱也。杖而立者诱也。杖而立者,饥也；汲而先饮者饥也；汲而先饮者,渴也渴也;见利而不进者见利而不进者,劳也。鸟集者劳也。鸟集者,虚也；夜呼者虚也；夜呼者,恐也；军扰者恐也；军扰者,变阵：组织结构变招：攻守方法变脸：商品品牌变性：喜怒柔刚哪种领导风格较好?克林斯追求卓越 因为优秀 无法卓越 小组讨论：究竟应该因人设事 还是应该因事求人 克林斯的见解 曾国藩的见解 1“珍珠港”与“随身听”陈云的经济“闪击战”乔布斯的MP4 2、兵贵神速
5、抢占高点卓越企业卖标准一流企业卖品牌二流企业卖技术三流企业卖产品四流企业卖广告末流企业瞎胡闹好企业都有对手无法企及之处3、非利不动 动而不乱判断正确决策得当训练有素调度有方控制得力执行有效 基础管理讨论：学习型组织建设为什么无效4、疾而有徐 步调一致快中有慢慢中有快量变质变适时因应节奏合理火候合适步调一致讨论：正确的行动就一定能成功吗？道中有魔 魔中有道数中有术 术中有数六、火攻篇火攻篇 汉书匡衡传:“治性之道,必审己之所有余,而强其所不足,盖聪明疏通者,戒于太察;寡闻少见者,戒于壅蔽;勇猛刚强者,戒于太暴;仁爱温良者,戒于无断;湛静安舒者,戒于后时;广心浩大者,戒于遗忘。”“性情如同山岳峙立
6、、渊漳停蓄的人,弊病在于死板不敏、缺乏机变;性情严肃刚正、嫉恶如仇的人,弊病在于伤害别人、招人憎恨;性情恢弘疏阔、豪侠大度的人,其弊病在于粗心大意、缺乏防范;性情和顺恭敬、谦虚谨慎的人,弊病在于胆识不足、缺乏决断;性情端庄尊贵、清高自持的人，弊病在于拘谨刻板、傲慢狭隘；性情好胜善辩、长于表达的人,弊病在于振振有辞、言多有失;性情稳重安祥、温和恬淡的人,弊病在于软弱迟疑、错失良机;性情守旧崇古、墨守教条的人,弊病在于不知变通、顽固不化;性情坚强勇敢、刚毅果决的人,其弊病在于铤而走险、危机多。”李嘉诚在长江商学院的演讲，告诫MBA硕士：领袖的艺术在于自我管理收购大奖包玉刚的风格世界首富李嘉诚的风格
7、自我管理：修齐治平将帅的境界领导的修养七：奇正相合 创新制胜1、奇正相合 创新制胜创新不在大小，在于及时、多样创新的价值观念很重要企业要时刻不忘变革再造2、避实击虚 虚实相济军事上的诡道“闪击战”与“珍珠港”索尼的“随身听”与哈默的铅笔厂特德的“奥运报道”“诡道十二法”给我们什么启示？3、奇道至诡 诡道至奇无门无派有用为佳无招无式取胜为要无边无界学习致变道者反动变化之要八、竞争哲学 超越竞争始计篇：始计篇：孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。作战篇久则钝兵挫锐作战篇久则钝兵挫锐,攻攻城则力屈城则力屈,久暴师则国用不足。久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐夫钝兵挫锐,屈力殚货屈力殚货,则诸侯则诸侯乘其弊而起乘其弊而起,虽有智者不能善其虽有智者不能善其后矣后矣.故兵闻拙速未睹巧之久也故兵闻拙速未睹巧之久也.夫兵久而国利者未之有也夫兵久而国利者未之有也.故不故不尽知用兵之害者尽知用兵之害者,则不能尽知用则不能尽知用兵之利也兵之利也.上上 善善 全全迂回战术与管理技巧对形势的驾驭决策正确决策正确 训练有素训练有素 有备无患有备无患
