1、 国际贸易理论与实务第十章第十章 进出口商品的价格进出口商品的价格班级：班级：10本科市场营销本科市场营销教师：朱海涛教师：朱海涛 国际贸易理论与实务学习目的：学习目的：了解在国际货物买卖中商品的作价原则和作价办法。了解在国际货物买卖中商品的作价原则和作价办法。掌握不同的定价方法、合同中价格条款的制定。掌握不同的定价方法、合同中价格条款的制定。灵活运用佣金和折扣来扩大商品的出口规模，提高商品市场占有率。灵活运用佣金和折扣来扩大商品的出口规模，提高商品市场占有率。关键词：关键词：成本核算成本核算 佣金佣金 折扣折扣 国际贸易理论与实务目目 录录第一节第一节 进出口商品价格的内涵进出口商品价格的内
2、涵第二节第二节 佣金与折扣佣金与折扣第三节第三节 国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款 国际贸易理论与实务第一节第一节 进出口商品价格的内涵进出口商品价格的内涵 国际贸易理论与实务 影响商品影响商品价格的因素价格的因素经营意图商品质量交易方式和地点市场战略谈判人员的实力交易商品等等市场供求规律品质检验汇率变化趋势 国际贸易理论与实务一、商品成本核算一、商品成本核算 定义：是将为进口或出口商品所作的投入与通过进口或出口该商品所创造的外汇净收入相比较，或者与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇卖出价或买入价所兑换的人民币相比较。目的：控制企业经营风险、实现盈利。国际贸易理论与实
3、务（一）（一）出口成本核算出口成本核算 定义：定义：一般包括进货成本、国内费用以及出口退税三个一般包括进货成本、国内费用以及出口退税三个部分。前两项是企业支出的，后面一项则是企业收入的，它部分。前两项是企业支出的，后面一项则是企业收入的，它是出口国政府按其政策给予出口企业的奖励或补贴。是出口国政府按其政策给予出口企业的奖励或补贴。国际贸易理论与实务 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用 =出
4、口商品进价出口商品进价费用定额率费用定额率退税收入退税收入 =出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）（1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率 国际贸易理论与实务计计 算算 题：题：某公司以每公吨某公司以每公吨10001000美元美元CIFCIF价格出口商品，已知该笔业务价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用每公吨需要支付国际运输费用100100美元，保险费率为美元，保险费率为0.1%0.1%，国内商品采购价格为国内商品采购价格为50005000元人民币，其他商品管理费为元人民币，其他商品管理费为500500元，试计算该笔业务的出口换汇率。元，试计算该笔业务的出口换汇率
5、。解：解：出口成本出口成本=5000+500=5500=5000+500=5500出口净收入出口净收入(FOB)=CIF-F-I(FOB)=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF=CIF-F-110%CIFI%I%=1000-100-1.1=1000-100-1.1100010000.0010.001 =898.9=898.9换汇成本换汇成本=5500=5500 898.9=6.12898.9=6.12人民币元人民币元/美元美元 国际贸易理论与实务 出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额出口盈亏额 =（出口外汇净收入（出口外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）出口
6、商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口盈亏率出口盈亏率 =出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）国际贸易理论与实务计计 算算 题题例如：某公司以每公吨例如：某公司以每公吨10001000美元美元CIFCIF价格出口商品，已知价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100100美元，保险费美元，保险费率为率为0.1%0.1%，国内商品采购价格为，国内商品采购价格为50005000元人民币，其他商元人民币，其他商品管理费为品管理费为500500元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率元，试计算该笔业务的出
7、口盈亏率（汇率为为1 1：8.258.25）解：解：出口成本出口成本=5000+500=5500=5000+500=5500 出口净收入出口净收入(FOB)=CIF-F-I(FOB)=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF =CIF-F-110%CIFI%I%=1000-100-1.1 =1000-100-1.1100010000.0010.001 =898.9 =898.9 出口人民币净收入出口人民币净收入=898.9=898.98.25=7415.98.25=7415.9 出口盈亏率出口盈亏率=（7415.9-55007415.9-5500）5500=34.8%5500=34.8%国
8、际贸易理论与实务例例1 1：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up BenchSit-up Bench）10001000只，出口价：每只只，出口价：每只16.5716.57美元美元CIFCIF纽约，纽约，CIFCIF总价总价1657016570美元，其中运费美元，其中运费21602160美元、美元、保险费保险费112112美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币117117元，共计人民币时银行元，共计人民币时银行外汇（美元）买外汇（美元）买117000117000元（含增值税元（含增值税17%17%），费用定额率），费用定额率10%10%，出口退税率出口退税率14%14%。当入价为。当入价为8
9、.328.32元。元。国际贸易理论与实务 外汇增值率计算公式如下：外汇增值率计算公式如下：外汇增值率外汇增值率 国际贸易理论与实务例例1:1:某公司进口原材料某公司进口原材料FOB1000FOB1000元，经过加工后出口元，经过加工后出口CIF1700CIF1700元。假设进口和出口的运费均为元。假设进口和出口的运费均为5050元，进口和出元，进口和出口的保险费率均为口的保险费率均为0.1%0.1%，试求外汇增值率。，试求外汇增值率。计计 算算 题题解：解：原料外汇成本（原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF=FOB+F+CIFI%I%=1000
10、+50+1000=1000+50+10000.0010.001 =1051=1051原料外汇净收入（原料外汇净收入（FOBFOB）=CIF-F-I=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF=CIF-F-110%CIFI%I%=1700-50-1.1=1700-50-1.1170017000.0010.001 =1648.1=1648.1外汇增值率外汇增值率=（1648.1-10511648.1-1051）1051=56.8%1051=56.8%国际贸易理论与实务 例例2 2：以每公吨：以每公吨1,248 CIF 1,248 CIF 青岛进口铜青岛进口铜5050公吨，加工铜锁公吨，加工铜锁2
11、5,00025,000打出口，每打打出口，每打3.40 CIF3.40 CIF达累斯萨拉姆，每达累斯萨拉姆，每2525打装一箱，打装一箱，毛重毛重3030公斤，尺码公斤，尺码0.03960.0396立方米，铜锁按立方米，铜锁按W/M10W/M10级计算运费，青岛至东非航线级计算运费，青岛至东非航线1010级货级货基本费率基本费率135135元人民币加货币贬值附加费元人民币加货币贬值附加费35.8%35.8%，再加燃油附加费再加燃油附加费27%27%，投保一切险，投保一切险和战争险合计费率和战争险合计费率2.04%2.04%，试计算进料加工，试计算进料加工的外汇增值率。（的外汇增值率。（1 1英
12、镑兑人民币英镑兑人民币9.11939.1193元）元）国际贸易理论与实务（1 1）付出外汇）付出外汇 =1248=1248 50 =62400 50 =62400（英镑）（英镑）（2 2）收入外汇）收入外汇 =25000=25000 3.40=85000 3.40=85000（英镑）（英镑）（3 3）保险费）保险费 I=85000 I=85000 110%110%2.04%=1907.4 2.04%=1907.4（英镑）（英镑）（4 4）运费）运费 F=F=（25000250002525）0.03960.0396135135（1+35.8%1+35.8%）（1+27%1+27%）9.1193
13、9.1193 =1011.05 =1011.05（英镑）（英镑）（5 5）成品出口外汇净收入）成品出口外汇净收入 =85000=850001907.4 1907.4 1101.05 1101.05 =82081.55 =82081.55（英镑）（英镑）（6 6）外汇增值率）外汇增值率 =（82081.55 82081.55 6240062400）62400 62400 100%100%=31.54%=31.54%解：解：国际贸易理论与实务二、进口成本核算二、进口成本核算货物的进口成本进口合同的成本价进口费用货物的进口成本进口合同的成本价进口费用 进口的费用包括很多内容，如果以条件从国外装进口的
14、费用包括很多内容，如果以条件从国外装运为基础，有如下内容：运为基础，有如下内容：、国外运输费用：从出口国港口、机构或边境到我国边、国外运输费用：从出口国港口、机构或边境到我国边境、港口、机场等的海、陆、空的运输费用。境、港口、机场等的海、陆、空的运输费用。、运输保险费：上述运输途中的保险费用。、运输保险费：上述运输途中的保险费用。、卸货费用：这类费用包括码头卸货费、起重机费、驳、卸货费用：这类费用包括码头卸货费、起重机费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等。船费、码头建设费、码头仓租费等。国际贸易理论与实务、进口税货物在进口环节由海关征收（包括代征）的税种有：关税、产品、进口税货物在进口环节由海
15、关征收（包括代征）的税种有：关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税、对台贸易调节税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税、对台贸易调节税、车辆购置附加费等。税、车辆购置附加费等。（）关税：是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。（）关税：是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。关税的计算公式为：关税的计算公式为：进口关税税额完税价格（合同的到岸价）关进口关税税额完税价格（合同的到岸价）关税税率税税率 （）产品税、增值税、工商统一税、地方附加税：（）产品税、增值税、工商统一税、地方附加税：都是在货物进口环节都是在货物进口环节由海关代征的税种。由海关代征的税
16、种。产品税、增值税和工商统一税种税额的计算方法：产品税、增值税和工商统一税种税额的计算方法：完税价格（到岸价格关税）（税率）完税价格（到岸价格关税）（税率）应纳税额完税价格税率应纳税额完税价格税率（）（）进口调节税：进口调节税：是对国家限制进口的商品或其他原因加征的税种。是对国家限制进口的商品或其他原因加征的税种。进口调节税税额到岸价格进口调节税税率进口调节税税额到岸价格进口调节税税率（）车辆购置附加费：进口大、小客车、通用型载货汽车、越野车、客货（）车辆购置附加费：进口大、小客车、通用型载货汽车、越野车、客货两用车、摩托车、牵引车、半挂牵引车以及其他运输车，均由海关代征车辆两用车、摩托车、牵
17、引车、半挂牵引车以及其他运输车，均由海关代征车辆购置附加费，费率是。购置附加费，费率是。其计算公式是：其计算公式是：计费组合价格到岸价关税计费组合价格到岸价关税增值税车辆购买附加费计费组合价格增值税车辆购买附加费计费组合价格 上述各种税金均以人民币计征。上述各种税金均以人民币计征。国际贸易理论与实务、银行费用。我国进口贸易大多通过银行付款。银行要收、银行费用。我国进口贸易大多通过银行付款。银行要收取有关手续费，如开证费、结汇手续等。取有关手续费，如开证费、结汇手续等。、进口商品的检验费和其他公证费。、进口商品的检验费和其他公证费。、报关提货费。、报关提货费。、国内运输费。、国内运输费。、利息支
18、出。即从开证付款至收回货款之间所发生的利息。、利息支出。即从开证付款至收回货款之间所发生的利息。10、外贸公司代理进口费。、外贸公司代理进口费。11、其他费用，如杂费等。、其他费用，如杂费等。国际贸易理论与实务CIFCIF贸易术语下贸易术语下 进口商品总成本进口商品总成本=Ratel=RatelCIFCIF（1+A+D+V+DxV1+A+D+V+DxV）+P+F1+P+F1 其中：其中：Ratel Ratel是外汇汇率，是外汇汇率，CIFCIF是货物到岸价，是货物到岸价，A A为外贸公司的为外贸公司的进口代理费费率，进口代理费费率，D D为海关进口关税税率，为海关进口关税税率，V V为海关代征
19、增值税为海关代征增值税税率，税率，P P是到岸港口的港杂费，是到岸港口的港杂费，F1F1为港口或机场到仓库（货主为港口或机场到仓库（货主地）的内陆运费。地）的内陆运费。国际贸易理论与实务甲公司向乙公司购买一批非彩色投影机，进口合同甲公司向乙公司购买一批非彩色投影机，进口合同总价为总价为3030万美元，价格条款为万美元，价格条款为CIFCIF上海。丙外贸公上海。丙外贸公司的进口代理费为司的进口代理费为1%1%，海关关税税率为，海关关税税率为20%20%，增值，增值税税率为税税率为17%17%，港口港杂费为，港口港杂费为500500元人民币，内陆运元人民币，内陆运费需要费需要10001000元人民
20、币，当日外汇汇率为元人民币，当日外汇汇率为8.288.28。计计 算算 题题 国际贸易理论与实务解解：投影机进口总成本投影机进口总成本=Ratel x CIF x=Ratel x CIF x（1+A+D+V+DxV1+A+D+V+DxV）+P+F1=8.28x300000 x(1+0.01+0.2+0.17+0.2x0.17)+500+1000P+F1=8.28x300000 x(1+0.01+0.2+0.17+0.2x0.17)+500+1000=2484000 x1.414+500+1000=3513876=2484000 x1.414+500+1000=3513876（元人民币）（元人民
21、币）#1#1：如遇所进口的货物以如遇所进口的货物以FOBFOB价格条款报价，则计算价格条款报价，则计算CIFCIF价格公价格公式为：式为：CIF=C+I+F=FOB+I+FCIF=C+I+F=FOB+I+F其中，其中，FOBFOB是货物的离岸价，是货物的离岸价，C C是进口货物成本即离岸价，是进口货物成本即离岸价，I I为保为保险费，险费，F F为海运和空运费。为海运和空运费。例如，如一批进口货物的例如，如一批进口货物的FOBFOB总价是总价是1010万美元，从国外港口运到万美元，从国外港口运到上海的海运费为上海的海运费为26002600美元，保险费为美元，保险费为200200美元，则该批货物
22、的美元，则该批货物的CIF=FOB+I+F=100000+2600+200=102800CIF=FOB+I+F=100000+2600+200=102800美元。美元。#2#2：货物运至仓库后，仓库费用应由货物实现国内销售的日期货物运至仓库后，仓库费用应由货物实现国内销售的日期而定。而定。国际贸易理论与实务进口商品盈亏率进口商品盈亏率=（国内销售价格（国内销售价格-进口总成本）进口总成本）进口总成本进口总成本 国际贸易理论与实务二、主要贸易术语的价格构成二、主要贸易术语的价格构成 FOB、CFR和和CIF主要异同主要异同 国际贸易理论与实务 三者在量上的关系三者在量上的关系CFR=FOB+F（
23、运费）（运费）CIF=CFR+I（保险费）（保险费）=FOB+F+I FOBFOB是基础：是基础：根据市场供求、企业成本与费用等因素来根据市场供求、企业成本与费用等因素来计算，至装运港船上交货前的一切费用和成本。计算，至装运港船上交货前的一切费用和成本。关键问题之一：关键问题之一：F=F=？关键问题之二：关键问题之二：I=I=？国际贸易理论与实务 保险费保险费 I=I=？I=I=保险金额保险金额保险费率保险费率u 保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供u保险金额是保险人赔付的最高金额保险金额是保险人赔付的最高金额保险金额保险金额 =发票上标明的金额
24、发票上标明的金额？国际贸易理论与实务 保险金额与保险费保险金额与保险费保险金额与贸易货物相关的利益，包括：保险金额与贸易货物相关的利益，包括：uFOBFOB相应的价值相应的价值u运费运费u保险费保险费u其他：进口商的相关费用和利益（加成）其他：进口商的相关费用和利益（加成）保险金额保险金额 =（FOB+F+I FOB+F+I）（1+1+加成率）加成率）I =I =保险金额保险金额保险费率保险费率 =CIF =CIF （1+1+加成率）加成率）保险费率保险费率 国际贸易理论与实务计计 算算 题题 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提
25、下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）解：解：CIF CIF 110/110/（1 10.5%0.5%110%110%）110.61110.61（美元）（美元）国际贸易理论与实务 报价转换小结报价转换小结 FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种贸易术语报价的转换：三种贸易术语报价的转换：lFOBFOB价格是其他贸易术语价格的基础价格是其他贸易术语价格的基础l运费运费F F的预测估算：的预测估算：FOB+F=CFRFOB+F=CFRl保险费保险费I I的计算：的计算：I=CIF I=CIF（1+10%1+10%）I I CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）
26、1 1（1+10%1+10%）I I 国际贸易理论与实务三、主要贸易术语的价格换算三、主要贸易术语的价格换算 FOB FOB、CFRCFR、CIFCIF之间相互转化之间相互转化 国际贸易理论与实务 FOBFOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费 CFRCFR价价 =CIFCIF价价 =FOBFOB价价+运费运费11保险费率保险费率投保加成投保加成 这这里的投保加成里的投保加成=1+投保加成率投保加成率 国际贸易理论与实务 CFRCFR价换算为其它价价换算为其它价CFRCFR价价运费运费 FOBFOB价价 =CIFCIF价价=CFRCFR价价11保险费率保险费率投保加成投保加成 国
27、际贸易理论与实务 CIFCIF价换算为其它价价换算为其它价CIFCIF价价（11投保加成投保加成保险费率保险费率运费运费 FOBFOB价价=CFRCFR价价=CIFCIF价价（11投保加成投保加成保险费率）保险费率）国际贸易理论与实务 FCA FCA、CPTCPT、CIPCIP之间相互转化之间相互转化自学（见书自学（见书PP210PP210）国际贸易理论与实务第二节第二节 佣佣 金金 与与 折折 扣扣 国际贸易理论与实务一、佣金一、佣金 定义：定义：佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收中间代理商进行的
28、。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。取一定的酬金，此项酬金叫佣金。分类：分类：u 明明佣佣：在合同价格：在合同价格条条款中明确款中明确规规定定佣佣金的百分比。金的百分比。u 暗暗佣佣：佣佣金金问题没问题没有在有在贸贸易合同中体易合同中体现现出出来来，而，而由由当当事人另行事人另行约约定。定。u 双头佣双头佣：中：中间间商商/代理商向代理商向贸贸易合同的易合同的买卖双买卖双方都方都收取收取 国际贸易理论与实务 规定方式规定方式u 在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如“每公吨每公吨200200美元美元CIFCI
29、F旧金山包括旧金山包括2%2%佣金佣金”。（。（USD200 PER USD200 PER M/T CIF San Francisco including 2%commissionM/T CIF San Francisco including 2%commission）u 也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C C”和和佣金的百分比来表示。例如：佣金的百分比来表示。例如：“每公吨每公吨200200美元美元 CIF C 2%CIF C 2%旧旧金山金山”（USD200 PER M/T CIF C 2%San USD200 PER M/T CIF C
30、2%San）。）。u 商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金每公吨付佣金2525美元。美元。”u 如中间商为了从买卖双方获取如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金双头佣金”或为了逃税，或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%1%至至5%5%之间，之间，不宜偏高不宜偏高数 国际贸易理论与实务u 按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额按
31、国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额即发票金额)为基为基础进行计算的。础进行计算的。l佣金发票金额佣金发票金额佣金率佣金率u 更为精确的方法是，按更为精确的方法是，按FOBFOB或或FCAFCA价值作为计算佣金的基础。价值作为计算佣金的基础。l佣金佣金FOBFOB（或（或FCAFCA）发票金额）发票金额佣金率佣金率l净价含佣价单位佣金净价含佣价单位佣金l净价含佣价（净价含佣价（1含佣率）含佣率）l如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金，则：含佣价一定百分率的佣金，则：含佣价=净价净价/（1含含佣率）佣率）佣金的计算 国际贸易
32、理论与实务 支付方支付方式式u 在我出口业务中，佣金通常由我出口企业于在我出口业务中，佣金通常由我出口企业于收到全部货款后再支付给中间商或代理商。收到全部货款后再支付给中间商或代理商。u 佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行。事先就此达成书面协议，以凭执行。国际贸易理论与实务计计 算算 题题 某公司向外以某公司向外以FOB100FOB100美元报价，国外商人要求改报美元报价，国外商人要求改报FOBC5%FOBC5%，问我方应报多少，应付佣金多少？
33、问我方应报多少，应付佣金多少？FOBC5%=FOB+C FOBC5%=FOB+C =FOB+FOBC =FOB+FOBCC%C%FOBC5%=FOB/(1-C%)FOBC5%=FOB/(1-C%)=100/(1-5%)=100/(1-5%)=105.26 =105.26 国际贸易理论与实务 某公司向外以某公司向外以FOBC3%100FOBC3%100美元报价，国外商人要求改报美元报价，国外商人要求改报FOBC5%FOBC5%，问我方应报多少，应付佣金多少？，问我方应报多少，应付佣金多少？FOB FOB净价净价=FOBC3%(1-3%)=FOBC3%(1-3%)=100 =100*(1-3%)=
34、97 (1-3%)=97 FOBC5%=FOB/(1-5%)FOBC5%=FOB/(1-5%)=97/(1-5%)=97/(1-5%)=102.1 =102.1 国际贸易理论与实务 二、折扣二、折扣 定义：定义：折扣折扣(discount)(discount)是卖方按照原价给买方以一定是卖方按照原价给买方以一定的减让。的减让。折扣的表示方法：折扣的表示方法：如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示，例如：如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示，例如：每公吨每公吨200200美元美元FOBFOB上海减折扣上海减折扣2 2 US$200 per metric ton FOB Shanghai les
35、s 2US$200 per metric ton FOB Shanghai less 2 discountdiscount 不包含佣金或不给折扣的价格称为不包含佣金或不给折扣的价格称为“净价净价”(net(net price)price)国际贸易理论与实务 在实际业务中，也可以用在实际业务中，也可以用CIFD或或CIFR来来表示表示CIF价格中包含折扣。这里的价格中包含折扣。这里的D和和R是是Discount和和Rebate的缩写。鉴于贸易术语中加的缩写。鉴于贸易术语中加注的注的D或或R含义不清，可能引起误解，故最好不含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。使用此缩写语。国际贸易理论与实
36、务 折扣的表示方法：折扣的表示方法：l 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例题：例题：CIFCIF香港，每公吨香港，每公吨1 0001 000美元，折扣美元，折扣2%2%，则卖，则卖方支付给买方的折扣应为方支付给买方的折扣应为2020美元（美元（1 0001 0002%2%）。实）。实际上，卖方收回的净收入为际上，卖方收回的净收入为980980美元（美元（1 000-201 000-20）。）。因此，折扣的计算公式为：因此，折扣的计算公式为：单位货物折扣额单位货物折扣额=含折扣价含折扣价折扣率折扣率卖方实际净收入的计算公式为：卖方实际净收入的计算公式为：净收入净收入=含折扣价（含折
37、扣价（1-1-折扣率）折扣率）=含折扣价含折扣价-折扣额折扣额 国际贸易理论与实务三、佣金和折扣的支付方式三、佣金和折扣的支付方式 佣金支付方式：从货价中扣除或收清货款再支付 给中间商。折扣的支付方式：折扣一般在买方支付货款时预 先扣除。国际贸易理论与实务第三节第三节 国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款 国际贸易理论与实务一、一、进出口商品价格条款的内容进出口商品价格条款的内容:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括作价方式、支付货币和保值有时条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容。条款等内容。USD 100
38、per M/T CIF New YorkUSD 100 per M/T CIF New York每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 国际贸易理论与实务二、作价方法二、作价方法固定作价：固定作价：常见做法，在合同中明确规定具体的成交价常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格格,在合同有效期内固定不变。在合同有效期内固定不变。非固定作价：非固定作价：在外贸业务中也叫在外贸业务中也叫“活价活价”，买卖双方在，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。期以及日
39、后作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。条款。国际贸易理论与实务 固定作价固定作价 USD 100 per S/T CIF New York USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订即订约后买卖双方按此价格结算货款约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定定价格。也可再作如下明确规定:No price adjustment shall be allowe
40、d after No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.conclusion of this contract.国际贸易理论与实务 非固定作价分类非固定作价分类暂不定价：暂不定价：只规定作价方式只规定作价方式,价格日后确定价格日后确定;暂定价格：暂定价格：只规定初步价格只规定初步价格,待到交货前一待到交货前一定时间或装运时商订最后价格定时间或装运时商订最后价格,多退少补。多退少补。部分固定价格：部分固定价格：如分期交货的大宗交易如分期交货的大宗交易,近近期交货部分固定作价期交货部分固定作价,远
41、期交货部分不固定远期交货部分不固定作价。作价。国际贸易理论与实务西屋公司案西屋公司案 20 20世纪世纪7070年代，美国西屋公司为了推销其生年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，向客户保证：产的核反应堆，向客户保证：1975-19881975-1988年，以每磅年，以每磅8-108-10美元的价格提供美元的价格提供60,00060,000公吨以上铀（核反应堆燃公吨以上铀（核反应堆燃料）。西屋公司有料）。西屋公司有6,000-7,0006,000-7,000公吨的存货，签订了公吨的存货，签订了14,00014,000公吨的期货合同。公吨的期货合同。19751975年年1 1月铀的市场价格
42、上月铀的市场价格上升为每磅升为每磅3030美元。为履行其承诺，西屋公司承担近美元。为履行其承诺，西屋公司承担近2020亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合同，其客户向法院起诉，后该案经双方协商庭外解决。同，其客户向法院起诉，后该案经双方协商庭外解决。国际贸易理论与实务 滑动价格滑动价格 国际贸易理论与实务注意事项u尽量明确具体尽量明确具体u考虑价格波动的风险，灵活运用各种不同作价办法考虑价格波动的风险，灵活运用各种不同作价办法u考虑汇率波动风险，注意计价货币的选择，必要时考虑汇率波动风险，注意计价货币的选择，必要时加订保值条款加订保值条款u参照惯例，合理运用佣金和折扣参照惯例，合理运用佣金和折扣u对机动幅度部分的作价对机动幅度部分的作价Thank You!
