1、男男/女新重疾话术女新重疾话术_广东广东_分公司分公司 顶梁柱顶梁柱新客户开门话术新客户开门话术:安先生，现代社会的竞争及压力都非常大，作为男性，所承担的安先生，现代社会的竞争及压力都非常大，作为男性，所承担的责任和压力非常大。比如：工作、供车供楼、培养小孩、孝敬父母等责任和压力非常大。比如：工作、供车供楼、培养小孩、孝敬父母等等，而这一切都必须在照顾好自己的前提下才能做到。您说是吗？等，而这一切都必须在照顾好自己的前提下才能做到。您说是吗？现在的医疗水平进步很快，很多以前所谓的现在的医疗水平进步很快，很多以前所谓的“不治之症不治之症“都有得都有得治了，但随之而来的是医疗费用大幅上涨。像癌症、
2、脑中风、重大器治了，但随之而来的是医疗费用大幅上涨。像癌症、脑中风、重大器官移植手术等疾病的平均治疗费用都在十万元以上。也许我们的积蓄官移植手术等疾病的平均治疗费用都在十万元以上。也许我们的积蓄也能支付医疗费，但值得吗？我们一定都不希望也能支付医疗费，但值得吗？我们一定都不希望“辛辛苦苦几十年，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前一病回到解放前”，您说对吗？，您说对吗？我为您设计的这个解决方案就是专门为了解决以上这些问题的。我为您设计的这个解决方案就是专门为了解决以上这些问题的。老客户开门老客户开门/加保话术加保话术:安先生，很久没见了，工作忙吗？不过再忙也要注意安先生，很久没见了，工作忙吗？不过再
3、忙也要注意身体呀。最近，我有个朋友患了大病，花了不少钱，我很身体呀。最近，我有个朋友患了大病，花了不少钱，我很有感触，觉得现在得了大病，都得花有感触，觉得现在得了大病，都得花1010来来2020万，哎。我检万，哎。我检查了您之前买的保单，针对现在的情况，保障不足够。我查了您之前买的保单，针对现在的情况，保障不足够。我公司最近新推出了一款非常人性化的双重关怀的重疾保障公司最近新推出了一款非常人性化的双重关怀的重疾保障计划，您可以考虑做个补充。计划，您可以考虑做个补充。行销话术行销话术利益诉求篇利益诉求篇（基本保额（基本保额1010万）万）在在四四种情况下给付：种情况下给付：1 1、发生、发生一般
4、身故或全残一般身故或全残，立即给付，立即给付100000100000元。元。2 2、如果出现、如果出现3 33 3种大病种大病其中一种其中一种，立即给付，立即给付100000100000元。元。（在（在30-5030-50岁之间发生以上情况，赔付加倍；如果是意外导致的身故或全残额岁之间发生以上情况，赔付加倍；如果是意外导致的身故或全残额外再给外再给1010万，一共万，一共给付给付3 30 0万万元元，真是加量不加费。我们公司体谅到客户在，真是加量不加费。我们公司体谅到客户在那个时候责任最大，经济支出最大，所以给出如此人性化的关怀。）那个时候责任最大，经济支出最大，所以给出如此人性化的关怀。）3
5、 3、如果出现、如果出现8 8种特定疾病，或者种特定疾病，或者3 3种男性特定疾病，各给付种男性特定疾病，各给付2 2万。万。4 4、到了、到了8 80 0周岁，给您养老金周岁，给您养老金100000100000元。元。行销话术（情感诉求篇）行销话术（情感诉求篇）假如有一天躺在病床上，没有了工作，家人除了每天假如有一天躺在病床上，没有了工作，家人除了每天照顾自己，家庭还要支付昂贵的医疗费用，搞不好，还要照顾自己，家庭还要支付昂贵的医疗费用，搞不好，还要把孩子的教育金也要透支了，幸福快乐的小康之家就陷入把孩子的教育金也要透支了，幸福快乐的小康之家就陷入困境了。当然我们都不希望这样的事情发生在我们
6、身上，困境了。当然我们都不希望这样的事情发生在我们身上，不如现在就做个决定，为自己和家人做一份健康保障计划不如现在就做个决定，为自己和家人做一份健康保障计划，为自己和家人买个安心、快乐的生活。，为自己和家人买个安心、快乐的生活。新客户促成话术新客户促成话术:安先生，安先生，我有一个保户是一位内科主任，他对我有一个保户是一位内科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。多少。其实，您的钱还是您的钱，我们并没有拿走您其实，您的钱还是您的钱，我们并没有
7、拿走您一分钱，而您却获得了高额的终生保障，使您潇洒一分钱，而您却获得了高额的终生保障，使您潇洒面对人生。面对人生。安先生，您看这样的保障够不够？安先生，您看这样的保障够不够？如果没有问题，那就在这签字吧如果没有问题，那就在这签字吧老客户促成话术老客户促成话术:安先生，您看一下补充安先生，您看一下补充1010万还是万还是2020万，请在这万，请在这里签字吧。里签字吧。俏佳人俏佳人新客户开门话术新客户开门话术:安小姐，我们都深深感觉到现代社会的竞争及压力都非常大，作安小姐，我们都深深感觉到现代社会的竞争及压力都非常大，作为女性，身上所承担的责任和社会地位并不比男人小。比如：工作、为女性，身上所承担
8、的责任和社会地位并不比男人小。比如：工作、照顾家人、生子、培养小孩、孝敬父母等等，而这一切都必须在照顾照顾家人、生子、培养小孩、孝敬父母等等，而这一切都必须在照顾好自己的前提下才能做到要全方位的照顾好自己以更好地兑现我们的好自己的前提下才能做到要全方位的照顾好自己以更好地兑现我们的责任，我们必须考虑到健康的问题责任，我们必须考虑到健康的问题。现在的医疗水平进步很快，很多以前所谓的现在的医疗水平进步很快，很多以前所谓的“不治之症不治之症“都有得都有得治了，但随之而来的是医疗费用大幅上涨。像癌症、脑中风、重大器治了，但随之而来的是医疗费用大幅上涨。像癌症、脑中风、重大器官移植手术等疾病的平均治疗费
9、用都在十万元以上。也许我们的积蓄官移植手术等疾病的平均治疗费用都在十万元以上。也许我们的积蓄也能支付医疗费，但值得吗？我们一定都不希望也能支付医疗费，但值得吗？我们一定都不希望“辛辛苦苦几十年，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前一病回到解放前”，您说对吗？，您说对吗？我为您设计的这个解决方案就是专门为了解决以上这些问题的。我为您设计的这个解决方案就是专门为了解决以上这些问题的。老客户开门老客户开门/加保话术加保话术:安小姐，很久没见了，工作忙吗？不过再忙也要注意安小姐，很久没见了，工作忙吗？不过再忙也要注意身体呀。最近，我有个朋友患了大疾，花了不少钱，我很身体呀。最近，我有个朋友患了大疾，花了不少
10、钱，我很有感触，觉得现在得了大病，都得花有感触，觉得现在得了大病，都得花1010来来2020万，哎。我检万，哎。我检查了您之前买的保单，针对现在的情况，保障不足够。我查了您之前买的保单，针对现在的情况，保障不足够。我公司最近新推出了一款非常人性化的双重关怀的重疾保障公司最近新推出了一款非常人性化的双重关怀的重疾保障计划，您可以考虑做个补充。计划，您可以考虑做个补充。行销话术行销话术利益诉求篇利益诉求篇（基本保额（基本保额1010万）万）在在四四种情况下给付：种情况下给付：1 1、发生、发生身故或全残身故或全残，立即给付，立即给付100000100000元。元。2 2、如果出现、如果出现3 33
11、 3种大病种大病其中一种其中一种，立即给付，立即给付100000100000元。元。（客户首次得了（客户首次得了3333种重疾其中一种，除了给付种重疾其中一种，除了给付1010万以外，我公司还帮您交完后万以外，我公司还帮您交完后续各期保费，您继续享有保障。之后如果不幸又得了重疾（与第一次不属于同续各期保费，您继续享有保障。之后如果不幸又得了重疾（与第一次不属于同一组别），我们再给付一组别），我们再给付1010万。我们公司非常体谅客户，所以给出如此人性化的万。我们公司非常体谅客户，所以给出如此人性化的关怀。）关怀。）3 3、如果出现原位癌、意外伤害面部整型手术、系统性红斑狼疮、女性特定手术、如果
12、出现原位癌、意外伤害面部整型手术、系统性红斑狼疮、女性特定手术、严重类风险性关节炎，各给付严重类风险性关节炎，各给付2 2万。万。4 4、到了、到了8 80 0周岁，给您养老金周岁，给您养老金100000100000元。元。行销话术（情感诉求篇）行销话术（情感诉求篇）假如有一天躺在病床上，没有了工作，家人除了每天假如有一天躺在病床上，没有了工作，家人除了每天照顾自己，家庭还要支付昂贵的医疗费用，搞不好，还要照顾自己，家庭还要支付昂贵的医疗费用，搞不好，还要把孩子的教育金也要透支了，幸福快乐的小康之家就陷入把孩子的教育金也要透支了，幸福快乐的小康之家就陷入困境了。当然我们都不希望这样的事情发生在
13、我们身上，困境了。当然我们都不希望这样的事情发生在我们身上，不如现在就做个决定，为自己和家人做一份健康保障计划不如现在就做个决定，为自己和家人做一份健康保障计划，为自己和家人买个安心、快乐的生活。，为自己和家人买个安心、快乐的生活。新客户促成话术新客户促成话术:安小姐，安小姐，我有一个保户是一位内科主任，他对我有一个保户是一位内科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。多少。其实，您的钱还是您的钱，我们并没有拿走您其实，您的钱还是您的钱，我们并没有拿走您一分钱，而您却获得了高额的终生保障，使您潇洒一分钱，而您却获得了高额的终生保障，使您潇洒面对人生。面对人生。安小姐，您看这样的保障够不够？安小姐，您看这样的保障够不够？如果没有问题，那就在这签字吧如果没有问题，那就在这签字吧老客户促成话术老客户促成话术:安小姐，您看一下补充安小姐，您看一下补充1010万还是万还是2020万，请在这万，请在这里签字吧。里签字吧。
