1、平安鑫盛终身寿险平安鑫盛终身寿险（分红型，（分红型，2012）基础知识）基础知识注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。2鑫盛鑫盛12主险介绍主险介绍常青树组合介绍常青树组合介绍常青树组合（加强版）介绍常青树组合（加强版）介绍课程大纲课程大纲3产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）保险期间：终身保险期间：终身交费年期：趸交交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交年交、终身交交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：投保年龄：0周岁（出生满周岁（出生满28日且
2、已健康出院的婴儿）日且已健康出院的婴儿）至至65周岁周岁最低保额：最低保额：3万万保险责任：身故金（保险责任：身故金（1倍基本保额）倍基本保额）特别保险利益特别保险利益:分红、保单贷款、减额交清分红、保单贷款、减额交清 说明：红利选择交清增额领取方式，保额可以增加说明：红利选择交清增额领取方式，保额可以增加鑫盛主险介绍鑫盛主险介绍备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准4n 案例分析：案例分析：陈先生，陈先生，30岁，为自己投保了岁，为自己投保了10万的鑫盛万的鑫盛12，交，交费期费期20年，年交保费年
3、，年交保费2910元。元。陈先生累计交费多少钱？陈先生累计交费多少钱？陈先生身故时，将获得哪些赔付？陈先生身故时，将获得哪些赔付？除了身故保障，陈先生还可以获得哪些利除了身故保障，陈先生还可以获得哪些利益？益？5 起点低保障足起点低保障足 体现保险真谛体现保险真谛 选择交清增额选择交清增额 保额可以增长保额可以增长 多种交费方式多种交费方式 满足个性所需满足个性所需 享受保单分红享受保单分红 更添额外惊喜更添额外惊喜备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准6平安鑫盛终身寿险（分红型，平安鑫盛终身寿险（分
4、红型，2012）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险常青树组合介绍常青树组合介绍7身故身故保障保障重疾重疾保障保障常青树组合常青树组合三大保险利益三大保险利益保单保单红利红利备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准890天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，可以领取重大疾病保险金，轻松应对，轻松应对
5、30种种（女性）（女性）/28种种（男性）重大疾病。（男性）重大疾病。n 三大保险利益之重疾保障三大保险利益之重疾保障3周岁前按比例给付：周岁前按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例给付比例0至至1周岁周岁251至至2周岁（含周岁（含1周岁）周岁）502至至3周岁（含周岁（含2周岁）周岁）75给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险
6、金额确定。当主险保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。91、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤10、慢
7、性肝功能衰竭失代偿、慢性肝功能衰竭失代偿 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷、深度昏迷 13、双耳失聪、双耳失聪 14、双目失明、双目失明15、瘫痪、瘫痪 16、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤、严重脑损伤 19、严重帕金森病、严重帕金森病 20、严重、严重度烧伤度烧伤21、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病、严重运动神经元病 23、语言能力丧失、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术、主动脉手术 26、严重的多发性硬化、严重的多发性硬化2
8、7、严重的、严重的1型糖尿病型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）30、严重的原发性心肌病、严重的原发性心肌病10范例：范例：陈先生，陈先生，30岁，购买了常青树组合（岁，购买了常青树组合（10万的鑫盛万的鑫盛12，附加，附加10万的鑫盛重疾），若被保险人万的鑫盛重疾），若被保险人3年后发生重疾，则此时年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额为为5万元呢？万元呢？解答：
9、解答：1、若被保险人、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止；万元，保险合同终止；2、若附加的鑫盛重疾提前给付为、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付万元保额，则赔付5万元重疾保险万元重疾保险金，保险合同继续有效。金，保险合同继续有效。11 未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止保险合同终止;发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。给付身故保险金，保险合同终止。n 三大保险
10、利益之身故保障三大保险利益之身故保障12范例：范例：若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾提前给付为若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾提前给付为5万元，万元，且发生重疾赔付且发生重疾赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？解答：解答：若该客户发生重疾赔付后若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金赔付身故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。红利）。13公司把不低于当年可分配盈余的公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可分配给客户，客户可以选择：以选择
11、：注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。n 三大保险利益之保单红利三大保险利益之保单红利交清增额方式：红利用来购买基本保额，主险保额和重疾交清增额方式：红利用来购买基本保额，主险保额和重疾保额同时不断增加，身价日益提升，未来更有保障。保额同时不断增加，身价日益提升，未来更有保障。14解答：解答：1、80周岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为周岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为25465元；中档累积红利为元；中档累积红利为97414元；高档累积红利为元；高档累积红利为169363元。元。2、80周
12、岁时，按照金领建议书演示预估，低档保额为周岁时，按照金领建议书演示预估，低档保额为123548元；元；中档保额为中档保额为223928元；高档保额为元；高档保额为404742元。元。范例：范例：在前一案例中，陈先生选择交费在前一案例中，陈先生选择交费20年，期交保费年，期交保费3810元，若该客户若元，若该客户若一直未发生身故，若采用累积生息方式，则到其一直未发生身故，若采用累积生息方式，则到其80周岁时，累积红利周岁时，累积红利约为多少？若采取交清增额方式，到其约为多少？若采取交清增额方式，到其80周岁时，累计保额约为多少？周岁时，累计保额约为多少？备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，
13、不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。准。15大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧起点低，保障足，体现保险真谛起点低，保障足，体现保险真谛享受红利添惊喜，保额可以增长享受红利添惊喜，保额可以增长保单贷款更灵活保单贷款更灵活备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准备注：保单的红利分配是不确定
14、的，实际分红情况以公司实际经营状况为准16险种组合险种组合 常青树组合常青树组合投保年龄投保年龄055周岁周岁交费方式交费方式10年、年、15年、年、20年、年、30年年组合销售组合销售平安鑫盛终身寿险（分红型，平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险附加险附加险可选择附加一年期险种可选择附加一年期险种注注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为1：1，且，且不得附加豁免重疾不得附加豁免重疾注注2：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为1：1时，不得
15、附加豁免重疾和时，不得附加豁免重疾和长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾17你问我答你问我答18平安鑫盛终身保险（分红型，平安鑫盛终身保险（分红型，2012）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险（平安附加意外伤害保险（2008）平安附加意外伤害医疗保险（平安附加意外伤害医疗保险（A）常青树组合（加强版）介绍常青树组合（加强版）介绍19身故身故保障保障重疾重疾保障保障常青树组合常青树组合四大保险利益四大保险利益保单保单红利红利意外医疗和意外医疗和残疾保障残疾保障备注：保单的红利分配是不确定的，实际
16、分红情况以公司实际经营状况为准备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准20 鑫盛鑫盛12免责条款免责条款因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力
17、人的除外；保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品（见）被保险人主动吸食或注射毒品（见10.5）；）；（5）被保险人酒后驾驶（见）被保险人酒后驾驶（见10.6）、无合法有效驾驶证驾驶（见）、无合法有效驾驶证驾驶（见10.7），或），或驾驶无有效行驶证（见驾驶无有效行驶证（见10.8）的机动车（见）的机动车（见10.9）；）；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人发生上述第项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，
18、我们向受益人退还本主险合同的现金价值。退还本主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值。主险合同的现金价值。备注：具体内容参见合同条款备注：具体内容参见合同条款21 鑫盛重疾免责条款鑫盛重疾免责条款 因下列情形之一导致被保险人初次发生因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，我们不承担给付保险的，我们不承担给付保险金的责任：金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者
19、抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（4）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；车；（5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述
20、第项情形导致被保险人初次发生发生上述第项情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同终的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的未满期净保险费。止，我们向被保险人退还本附加险合同的未满期净保险费。发生上述其他情形导致被保险人初次发生发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同终止的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的未满期净保险费。，我们向您退还本附加险合同的未满期净保险费。备注：具体内容参见合同条款备注：具体内容参见合同条款22 鑫盛主险介绍鑫盛主险介绍 常青树组合介绍常青树组合介绍 常青树组合（加强版）介绍常青树组合（加强版）介绍2324完成完成分红产品基础知识试卷分红产品基础知识试卷交卷时间：明早早会交卷时间：明早早会25Thank you!
