1、第一部分 营 销 背 景第二部分 活 动 企 划第三部分 执 行 过 程第四部分 活 动 总 结背景分析活动概诉活动目的第一部分 营 销 背 景当地市场宏观环境本品牌销售形势分析竞品营销活动分析活动开展的优劣势分析分析背景1、当当地市地市场场宏宏观环观环境：境：6月份继5月吉林车展后，市场持续低迷。各品牌都面临来店量不足、客户购车需求不明显，销售量增长缓慢。2、竞竞品品营销营销活活动动分析：分析：3、本品牌、本品牌销销售形售形势势分析：分析：有新品上市品牌通过前期市场宣传吸引部分客户持币观望。各厂商政策均进行回调，市场优惠力度减少。加大6-7月份营销支持力度，从整车销售、信贷、置换等全方面进行
2、促销。全新中级车凌派上市的前期广宣准备工作。4、活、活动开动开展的展的优优劣劣势势：厂商政策大力度支持、资源充足。保有客户资源充足。市场刚性需求不足，新增客户尚处于培育期。背景分析活动概诉活动目的第一部分 营 销 背 景u 活动主题：活动主题：全新理念 全新征程u 活动时间：活动时间：6月1日下午14时u 活动地点：活动地点：店头u 活动内容：活动内容：全新理念S1上市会u 与会人员：与会人员：全系车意向客户、老理念车主、店内领导活动概诉营销背景背景分析活动概诉活动目的第一部分 营 销 背 景活动目的营销背景目的一：目的一：为新款理念的上市造势，开启新款理念的销售热潮;目的二：目的二：对于5月
3、下旬广汽本田全系车型的意向顾客借助此次 上市会，给以优惠政策，做以全面释放。广宣投放活动亮点模拟演练第二部分 活 动 企 划效果总结实施执行方案制定数据分析活动企划资源分析资源分析 政策分析政策分析 潜客分析潜客分析活动主题活动主题 活动流程活动流程 执行分配执行分配 目标考核目标考核631631法则法则 细节跟进细节跟进 突发处理突发处理成果展示成果展示 费用分析费用分析 亮点总结亮点总结 不足改进不足改进广宣投放活动企划投放媒体投放时间投放天数投放时长投放频次费用/次总费用都市110电台5月29日-6月12日15天15秒/次 20次/日75元22500元LED投放5月29日-6月12日15
4、天20秒/次120次/日16元28800元易车网5月29日-6月12日15天软文投放1篇300元4500 元短信投放5月29日、30日2天100000条1次/日8000元16000元合计：71800元 短信广宣投放 广本全新理念S1升级哪些功能?6月1日14时，xxx店为您揭晓！活动现场广本全系车型惊爆价销售。地址：XXXXX号中东大市场斜对面电话：xxxxxx针对以往已购理念客户群分布情况分析，目标锁定：1.吉林市城郊 2.吉林市周边外县FM电台都市110广播电台 全新理念空降江城，6月1日儿童节下午14时，xxx为您揭晓升级后理念S1的非凡性能。活动现场广本全系车型惊爆价销售。地址xxxx
5、电话xxxxx户外LED广宣投放虹扬国际影城虹扬国际影城LEDLED大屏幕设立在解放大路与吉林大街交汇处，附近多家大型酒店，客流量日均大屏幕设立在解放大路与吉林大街交汇处，附近多家大型酒店，客流量日均7000070000以上，附近大型商场、大润发超市，沃尔玛、财富购物广场等主要商业区以上，附近大型商场、大润发超市，沃尔玛、财富购物广场等主要商业区。u投放内容：全新理念投放内容：全新理念S1S1、预计、预计6 6上市的凌派，每日上市的凌派，每日120120次滚动播放次滚动播放u日客流量：日客流量：2500025000人以上人以上u地理位置：解放大路东方商厦，大润发地理位置：解放大路东方商厦，大润
6、发3 3店东店东u预计效果：预计效果：u预计日来电量平均增加预计日来电量平均增加2525组，日来店量平均增加组，日来店量平均增加2020组月来电量增加组月来电量增加80%80%，月来店量增加，月来店量增加50%50%网站易车网广宣投放广宣投放活动亮点第二部分 活 动 企 划活动企划亮点互动游戏规则：1.制作新旧两款理念的拼图图块；2.在游戏展板上打乱；3.邀请两位来宾上台，分配拼图，最先完成的赢得奖品，落后的也可有纪念奖。4.分别邀请2组参赛。（所需2个价值高的奖品、2个价值低的奖品，共计4个。）竞技互动鼓励开心acyivities 互动游戏人员分工现场氛围模拟演练第三部分 执 行 过 程人员
7、分配精准流程、关注细节、转岗专人模拟演练u本次活动前期共进行2次会议加1次模拟演练，由总经理签头，各部门经理、主管及销售顾问参会，共同商讨。部部 门门职职 务务负负 责责 项项 目目职职 责责 说说 明明市场部市场经理方案总策划集客、流程方案设定媒体投放宣传预热确定投放媒体、制定投内容、时间、费用活动流程设计演艺、主持人、互动环节安排市场专员物料前期、现场宣传物料制作。数据统计媒体投放后数据采集、整理。礼品确定品种、数量、费用。销售部销售经理项目掌控政策制定、KPI考核制定展厅经理客户资源客户资源分配、邀约效果数据采集销售顾问客户邀约留资、跟进、邀约二手车部二手车经理评估话术制定、评估。客服部
8、客服经理保有客户资源分类筛选，活动通知客服专员餐点饮品、餐点准备现场活动流程表现场活动流程表序序号号时间时间用用时时项目项目名称名称备品备品责任人责任人1.13:3014:0030签到暖场签到暖场签到暖场签到暖场签到本、签到笔签到本、签到笔程驰程驰2.13:3014:0010互动游戏互动游戏亲子拼图游戏亲子拼图游戏拼图板块、音乐、拼图板块、音乐、礼品礼品主持人（齐齐、程驰拿主持人（齐齐、程驰拿礼品）礼品）3.14:0014:033主持人开主持人开场场主持人开场主持人开场麦克、手卡、音乐麦克、手卡、音乐主持人主持人4.14:0314:063模特秀模特秀模特秀模特秀音乐、模特音乐、模特温建林、郑海
9、涛温建林、郑海涛5.14:0614:093新车亮相新车亮相新车亮相新车亮相车衣、音乐车衣、音乐模特、温建林、郑海涛模特、温建林、郑海涛6.14:0914:1910车型讲解车型讲解对比车型讲解对比车型讲解讲师、麦克、音乐讲师、麦克、音乐、模特、模特丁博丁博7.14:1914:245互动游戏互动游戏一一深海寻宝深海寻宝礼品、宝藏卡礼品、宝藏卡齐齐管理礼品齐齐管理礼品8.14:2414:273公布上市公布上市价格价格公布上市价格公布上市价格麦克、价格展板麦克、价格展板（孙经理）（温建林、（孙经理）（温建林、于润刚抬价格政策板）于润刚抬价格政策板）9.14:2714:303现场优惠现场优惠政策政策全系
10、车优惠政全系车优惠政策公布策公布优惠政策看板优惠政策看板吕经理（温建林、于润吕经理（温建林、于润刚抬价格政策板）刚抬价格政策板）10.14:30自由品鉴自由品鉴海娇管理砸金蛋、张慧海娇管理砸金蛋、张慧写订车榜写订车榜人员分工现场氛围第三部分 执 行 过 程 现场氛围总结费用总结数据总结第四部分 活 动 总 结总结 数据总结销售顾问销售顾问集客批次集客批次邀约批次邀约批次邀约率邀约率成交目标成交目标实际达成实际达成达成率达成率xxx301033%33100%xxx321238%34133%xxx291241%34133%xxx24833%3267%xxx301137%35100%xxx311239%35167%xxx812328%1212100%合计2578834%3035117%数据总结 费用总结活动费用情况物料制作物料制作展板类1500元3300元合计8000元拱门1000元音响800元礼品礼品冷餐1200元4700元互动游戏礼品1000元订车砸金蛋礼品1500元模特1000元为明天的目标，我们杨帆起航！
