1、1国际贸易商品的品质、数量、包装和作价2 第一节 商品的品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装 第四节 商品的作价3第一节 商品的品质 一、品质概述（一）品质的含义和作用 1、含义 内在质量 外观形态4（1）内在质量 化学成分 物理性能 生物特征（2）外观形态 造型 结构 颜色 味道5 2、作用（1）商品使用效能的实现依赖于商品内存品质和外观形态的达标（2）订立国际货物买卖合同的必备要素之一（3）影响商品的销售价格、利润及品牌6（二）国际贸易对商品品质的特殊要求 1、符合各国消费水平和消费习惯 2、符合各国季节变换的需求 3、符合各国宗教和文化特征 4、符合进口国政府的法律条令7 二、品
2、质的表示方法（一）以实物表示商品品质 1、看货成交 现货交易，收到货物后一般不能退货。8 2、以样品表示商品品质（1）含义 凭样买卖，在合同中规定以样品作为衡量卖方交货品质是否合格的最终依据。样品经双方验看后就封铅成为标准样，实际交货以标准样为准。9（2）分类 凭卖方样品买卖*卖方提供的样品应代表整批货物的平均水平，不能过低也不能过高。*卖方和商检机构要留存复样，以备纠纷。*区别标准样和参考样，参考样不代表货物平均水平。*交货品质不会与样本品质完全一样，应在合同中注明“交货品质与样品大体相符”。10 凭买方样品买卖*凭买方样品生产，卖方可能会与其他厂商发生工业产权纠纷，故应在合同表明“一旦发生
3、纠纷，责任由买方承担”。*为避免交货时存在品质纠纷，卖方可对买方提交的样品进行复制，后经买方确认。11（二）用文字说明表示商品品质 以规格、等级或标准表示商品品质 以商标、牌号或产地表示商品的品质 凭说明书表示商品的品质12 1、以规格、等级或标准表示商品品质（1）凭规格买卖 成分 含量 纯度 大小13（2）凭等级买卖 将同一类商品按其品质规格的差异区分为若干档次。14（3）凭标准买卖 标准是由政府机关和商业团体统一制定和公布的规格或等级：ISO9000系列标准 良好平均品质F.A.Q：适用于农副产品 上好可销品质G.M.Q：过于模糊15 2、以商标、牌号或产地表示商品的品质（1）任商标、牌号
4、买卖 商标：用以识别商品的标志 牌号：用以规定商品的名称16 某些商品质量稳定，已经在市场上树立起良好的信誉，因此其商标和牌号本身就是商品品质的保证。凭商标、牌号买卖时，买卖双方不再规定商品的具体规格，也不提供样品；但卖方仍须承担默示担保义务，即按该商标和牌号通常所具有的正常品质交货。17（2）凭产地名称买卖 在农副产品交易中，以产地名称来表示商品品质。原因：农副产品生产受地理条件的影响。18 3、凭说明书表示商品的品质 通常用于工业制成品的买卖。原因：这类产品的结构通常较为复杂，须用较为详细的说明书来规定品质。19 三、品质条款（一）规定品质条款的意义 构成商品说明的重要组成部分；买卖双方交
5、接货物时对货物品质进行检验的依据；20（二）订立品质条款应注意的问题 1、用词要简单、具体和明确，避免使用模糊和完全绝对化的词句。2、避免品质条款中各指标间的相互矛盾。3、慎用不同的方法表示同一品质。4、避免品质条款的规定过死，给交货验货留有余地。21 灵活运用品质条款规定的方法：（1）品质公差 国际公差：国际同行交易时所公认的 协议公差：买卖双方交易时所协商的22（2）品质机动幅度 在合同中规定的、允许卖方所交货物的品质出现差异的幅度：规定范围 规定极限 规定上、下差23（3）品质增减价条款 在合同品质条款中，规定买卖双方要根据商品在品质机动幅度内的品质差异以调整合同的价格。24第二节 商品
6、的数量 卖买双方应按合同规定交付商品数量，若出现不按合同规定交货，作如下处理：1、卖方交货数量大于合同约定数量，买方可拒收入，也可收下多余部分的一部分或全部，但按合同价格付款。25 2、卖方交付数量小于合同规定数量，卖方应在规定交货期届满前补齐；但买方因此遭受不合理的不便或不合理的开支，有权向卖方要求损害赔偿的权利。26 一、常用的度量衡制度 公制：主用于亚洲和非洲 英制：主用于英联帮国家 美制：主用于北美洲国家 国际单位制27 国际标准计量组织于1960年颁布了以公制为基础的国际单位制：米 摩尔 千克 坎德拉 秒 弧度 安培 球面度 开尔文28 二、计算重量的方法 按毛重计算 按净重计算 按
7、公量计算 按理论重量计算 按法定重量计算29（一）按毛重计算 商品本身重量+内外包装重量 适用单位价值较低、包装价值同商品价值相差不大的商品买卖。30（二）按净重计算 货物本身的实际重量。按数量成交的货物，大多以净重计价。货物买卖合同以净重作为默认计价方式。净重=毛重-皮重 皮重即为包装的重量。31*皮重的计量方法：（1）实际皮重法 对商品包装逐件称量，再加总。耗时麻烦。32（2）平均皮重法 对于包装材料和包装规格较为统一的商品，通常只称量一件商品的包装重量，将其作为这批货物的平均皮重，然后再乘以货物数量。33（3）习惯皮重法 商品包装一直以来都比较固定，被业界所公认，此时以公认的皮重作为计量
8、标准。34（4）约定皮重法 买卖双方协商约定包装的重量。35（三）按公量计算 用科学方法抽出货物中的实际水分，再加上买卖双方在合同中约定的标准含水量，即得商品重量：公量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）适用于计量经济价值较高，但含水量不稳定的货物，如羊毛、生丝。36（四）按理论重量计算 对于一些规格和尺寸比较固定、每件重量也大致相等的商品，通过单件商品重量与交易的总件数来推算商品的总重量。例如，钢板、马口铁37（五）按法定重量计算 商品本身的重量与直接接触商品的包装物料的重量之和。38 三、数量条款（一）数量条款的内容 数量 计量单位 例如，4000公吨39（二）规定数量条款时应
9、注意的问题 1、合理约定进出口商品数量 卖方在出口业务中，要保证出口数量适当，不因为偏少而丧失市场占有率，也不因为过多而导致商品价格下降。买方一方面要保证有足够的外汇购买进口商品。40 2、对进出口商品数量的规定要明确、具体 避免使用“大约”、“左右”等含混的词汇，以免买卖双方产生争议。41 3、可以合理规定数量机动幅度 数量机动幅度：合同中规定的、卖方所交货物实际数量可以多于或少于合同中规定数量的幅度。42（1）使用“约”字 国际商会在跟单信用证统一惯例中规定，“约”字应解释为允许有不超过10%的增减幅度。43（2）溢短装条款 内容组成：机动幅度 选择权 超过或不足部分的计价方法 例如：10
10、0公吨，2%增减幅度，由卖方决定，多交或少交部分按合同价格计算。44第三节 商品的包装 一、商品包装概述（一）包装的意义 1、已成为商品生产过程的重要一环 2、保护商品品质、加速商品流速度 3、促销商品 4、消费者心理上的认同：卫生、方便45（二）包装方式的种类 1、散装 不包装，将货物直接置于运输工具之内；适用于大宗、不易碰损的商品；46 2、裸装 用铁丝、绳索或商品本身来捆扎商品；适用于品质稳定、易于抵抗外部影响、难于包装的商品；47 3、包装 选择适当物料、采用特定方法对商品覆盖、包裹和捆绑，达到保护商品、促销商品的目的。48 二、运输包装 俗称大包装，一般不与商品直接接触，只与商品的小
11、包装接触，方便商品运输。49（一）运输包装的种类 1、单件运输包装 运输过程中将包装作为一个独立计件单位 箱、桶、袋、包、捆50 2、集合运输包装 将若干个单件包装组合成一件大包装 集装包、集装袋、集装箱、集装架、托盘51（二）运输包装标志 1、运输标志 即唛头，指书写、压印或印制在外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符号，以便承运人和收货人识别货物。52*传统运输标志通常包括以下内容：（1）几何图形、文字、数字或英文字母 英文字母一般是收货人或发货人的名称缩写或代号。（2）运输目的地（3）货物的件号或批号 以m/n表示，n代表货物总件数，m代表货物该件货物在整批货物中的编号。（4）货物的体
12、积和重量（5）货物的原产地53*“标准运输标志”构成：买方的名称字首或缩写 参考号码 运输目的地 件数号码54 2、指示性标志 即安全标志和注意标志 如：“小心轻放”、“注意防潮”3、警告性标志 专指易燃、易爆、有毒和防射性物品。55 三、销售包装（一）销售包装概述 1、概念 俗称小包装或内包装，直接接触商品、随商品进入零售市场、与消费者直接见面的包装。56 2、作用 保护商品 美化商品 宣传商品 吸引消费者 促销商品57 3、注意事项（1）不侵犯少数民族宗教信仰和习俗（2）符号商品进口国政府的特殊要求（3）苛刻的技术标准58（二）条形码、标签和销售包装附件 1、条形码（1）概念 是商品身份证
13、的国际统一编号，由一组规则排列的条、空及相应字符组成的标记组成，含有特定信息，供机器识别。59（2）作用 顾客了解商品的相关信息；收银员计算商品价格；零售商品对商品进行归类、汇总、更新库存，及时了解商品销售动态；60（3）国际物品编码协会EAN EAN条码标准型为13位码：前3位为国别码；中5位为制造商码；后4位为产品码；终1位为计算机检验码；61 2、标签 附属在销售包装之内或之上，用以说明商品成分、品质、功能、使用方法、生产日期。3、销售包装附件 美观之用62 四、中性包装（一）概念 在商品内外包装上不注明制造国别、产地、厂商和原有注册商标、牌号，从而使商品不可识别。63（二）作用 帮助出
14、口商避开进口国的配额限制以及贸易壁垒和非贸易壁垒等方面的一些歧视性、限制性乃至敌对性的贸易保护政策。采用中性包装的商品通常都会经由第三国进行再包装后出口到目的国。64（三）分类 1、定牌中性包装 卖方在商品包装上使用买方指定的商标和牌号，但不注明原产地和制造商。65 2、无牌中性包装 即“白牌”，商品包装上既无商标、原制造国和厂商名，也无买方的商标、牌号，需要买方对商品再包装后出口。66 五、包装条款（一）具体规定方法 在以下方面进行细致规定：包装材料 包装方式 包装费用 运输标志67（二）笼统规定方法 仅对包装条件作笼统规定，但需满足默示条件：保护商品 方便运输 易于识别 符合进口国规定68
15、第四节 商品作价 一、进出品商品作价原则（一）商品价格影响因素 1、商品质量优劣 2、运输距离远近 3、成交数量大小 4、交货地点条件 5、季节性需求变化 6、支付条件和汇率变化：软、硬币选择69（二）价格成本核算 1、出口商品盈亏率=出口盈亏额/出口总成本=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本 出口总成本：出口商品的进货成本+出口前的税费；出口人民币净收入：剔掉境外运费、保费后的FOB价按汇率换算成人民币；70 2、出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）代表每赚取1美元的收入需要花费多少人民币。71 3、出口创汇率=（出口商品外汇净收入-原料外汇成本）/原
16、料外汇成本 原料若是进口，则其外汇成本按CIF价计算，若是国产，则其外汇成本按FOB价计算；72出口商品成本核算实例一 出口健身椅1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。注：出口退税是为提高产品出口竞争力，以降低国内生产成本，但增值税除外。73 健身椅出口换汇成本117000(117000 10%)117000(1 17%)14%165702160112114708.02214
17、298RMBRMBRMBUSDUSDUSDRMBRMBUSD 74 出口盈亏率=（142988.32-114700）114700100%=3.71%75 二、进出口商品作价方法（一）固定价格 即合同规定价格。合同规定价格与交货日的实际价格有出入，即价格波动风险。76（二）暂不固定价格 为避免日后价格波动所带来的风险，订立合同时先不确定具体价格，只确定交货品种、数量和日期。77（三）部分固定价格，部分暂不定价 分批交货情况下，近期交货价格用固定价格，远期交货价格用暂时不定价方法。78（四）暂定价格 订立合同时先确定一个价格，作为开立信用证和初步付款的依据。等双方确定正式价格后，再根据多退少补原则
18、进行最后清算。79（五）滑动价格 针对生产周期长的机器设备和原料性商品交易而定立。相当于价格指数调整方法。000MWPPABCMW80 其中，P、P0分别代表交货时（终期）的最后价格和订立合同时（初期）的初步价格；M、M0分别代表终期和初期的原料平均价格；W、W0分别代表终期和初期的工资价格；A、B、C分别代表经营管理费和利润、原料、工资在价格中所占比重，有A+B+C=1。81 三、佣金和折扣的运用（一）佣金 1、概念 代理人（经纪人）为委托人进行交易而收取的报酬。佣金直接关系到商品价格。82 2、佣金表示方法（1）明佣 在价格中体现 如：200 per M/T CIF London incl
19、uding 2%commisssion（每吨200英镑CIF价2%的佣金）83（2）暗佣 不在价格中表示，另外协定，一般在价格的1%-5%之间。84 3、佣金的计算 选择不同的价格来计算佣金：（1）以发票金额为基础计付佣金 缺点：在CFR和CIF价下，卖方还要对运费和保费支付佣金，而根据价格术语可知，CFR和CIF下的运费和保费均是卖方代办性质，不应由卖方来承担这一部分的佣金。85（2）按FOB价计付佣金 缺点：难以从CFR和CIF价中剔除运费和保费；从FOB价中扣除佣金，降低卖方的外汇收入；代理商品所得佣金较少，无积极性；86（3）确保外汇收入的算法 首先计算含佣价：含佣价=净价/（1-佣金
20、率）再计算应付佣金：应付佣金=含佣价佣金率87 4、佣金的支付（1）代理商先收 通常由代理商代卖方收取货款，从中提取自己应得佣金。（2）代理商后收入 卖方结清货款后，再按佣金率支付给代理商。88（二）折扣 1、概念 卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格减让，即适当的价格优惠。89 2、折扣表示方法（1）明扣 如：US 100per M/T CIF London including 3%discount（CIF伦敦每吨100美元，折扣3%）（2）暗扣 属不公平竞争90（3）折扣计算方法 成交额或发票金额折扣率（4）折扣支付 明扣：在买方支付货款时预先扣除；暗扣：折扣额不直接从货款中扣除；91（
21、三）佣金和折扣的区别 1、给付对象不同 佣金支付给代理商；折扣支付给买方；2、所用计算价格的涵盖面不同 佣金所用计算价格应囊括运费和保费；折扣只使用货物价格；92 四、几种常用价格的换算 价格换算的原因：国际货物买卖双方要求不同的价格术语。货物价格表示的方法：净价表示 含佣价或含折扣价表示93（一）净价之间的换算 净价：不包含佣金或折扣的货物价格。如：US 500per M/T CIF London （CIF伦敦每吨500美元）94 1、以FOB价换算为其他价格 CFR价=FOB价+运费 CIF价=（FOB价+运费）/1-（1+投保加成）保险费率 投保加成：被保险人一般把货值、运费、保费以及转
22、售该笔货物的予期利润和费用的总和，作为保险金额，即习惯上按CIF总值的110%保，超出的10%为投保加成。95 2、CFR价换算为其他价格 FOB价=CFR价-运费 CIF价=CFR价/1-（1+投保加成）保险费率96 3、CIF价换算为其他价格 FOB价=CIF价1-（1+投保加成）保险费率-运费 CFR价=CIF价-保险费 =CIF价1-（1+投保加成）保险费率97（二）净价与含佣价之间的换算 1、以FOBC价换算为其他价格 FOB净价=FOB含佣价（1-佣金率）CFR净价=FOB含佣价（1-佣金率）+运费 CIF净价=FOB含佣价（1-佣金率）+运费/1-（1+保险加成）保险费率98 2
23、、以CFRC价换算为其他价格 FOB净价=CFR含佣价（1-佣金率）-运费 CFR净价=CFR含佣价（1-佣金率）CIF净价=CFR含佣价（1-佣金率）/1-（1+保险加成）保险费率99 3、以CIFC价换算为其他价格 FOB净价=CIFC（1-佣金率）1-（1+保险加成）保险费率-运费 CFR净价=CIFC（1-佣金率）1-（1+保险加成）保险费率 CIF净价=CIFC（1-佣金率）100（三）含折扣价换算为净价 含折扣价=原价-单位货物折扣额 =原价（1-折扣率）101 五、国际货物买卖合同中的价格条款（一）价格条款的基本内容 1、单价 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语 如：10
24、0per M/T CIF London 2、总值 一笔交易的货款总金额。102（二）订立价格条款应注意的问题 1、贸易术语的选择 出口业务采用CIF或CFR，增加保费和运费收入；进口业务采用FOB，节省外汇支出；103 2、计价货币选择 出口业务采用硬币计价；进口业务采用软币计价；104国际贸易价格换算案例一 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）解：CIF=110(1-0.5%110%)=110.61(美元)6、梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。阿安普罗克特弃想能
25、成真84、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。85、瀑布为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退。86、没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。87、向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢。88、说穿了，其实提高成绩并不难，就看你是不是肯下功夫积累多做题，多总结。89、这世间最可依赖的不是别人，而是你自己。不要指望他人，一定要坚强自立。90、树立必信的信念，不要轻易说“我不行”。志在成功，你才能成功。91、你被拒绝的越多，你就成长得越快；你学的越多，就越能成功。92、如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。93、人生如棋，走一步看一步是庸者，走一步算三步是常者，走一步定十步是智者。
