1、电类产品的综合项目训练综合项目训练综合项目训练训练目的：训练目的：结合实际企业，进行综合营销项目的训练，将结合实际企业，进行综合营销项目的训练，将市场营销的知识目标转化为相应的能力训练。市场营销的知识目标转化为相应的能力训练。项目训练要求涵盖市场营销的项目训练要求涵盖市场营销的80%的相关知识。的相关知识。本次任务从市场调查、市场环境分析、目标市场选本次任务从市场调查、市场环境分析、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行。方面进行。1 1、本训练任务按个人来进行、本训练任务按个人来进行 2 2、每人明确一企业作为背景企业、每人
2、明确一企业作为背景企业 3 3、通过市场调查的资料收集，经过研、通过市场调查的资料收集，经过研讨完成产品营销方案的制定讨完成产品营销方案的制定训练方法训练方法主要任务：电类产品营销方案主要任务：电类产品营销方案 1 1、市场问卷调研及问卷分析、市场问卷调研及问卷分析 2 2、市场环境分析、市场环境分析 3 3、目标市场选择、目标市场选择 4 4、产品分析及价格策略、产品分析及价格策略 5 5、销售渠道设计、销售渠道设计 6 6、促销方案的制定、促销方案的制定第一阶段：第一阶段：制定进度分工计划，收集企业资料，设计市场调研问卷。制定进度分工计划，收集企业资料，设计市场调研问卷。第二阶段第二阶段
3、实施市场调研，完成调研问卷分析报告实施市场调研，完成调研问卷分析报告 第三阶段第三阶段 进行市场环境分析：竞争者分析、目标客户确定、市场定位进行市场环境分析：竞争者分析、目标客户确定、市场定位 第四阶段第四阶段 制定产品的营销方案：产品定位、价格策略、渠道策略、制定产品的营销方案：产品定位、价格策略、渠道策略、促销方案。促销方案。第五阶段第五阶段 产品营销方案的汇报、评比。产品营销方案的汇报、评比。任务操作步骤：任务操作步骤：1、产品营销方案制定计划、产品营销方案制定计划3、产品营销策划方案、产品营销策划方案2、产品的市场调查问卷、产品的市场调查问卷分析报告分析报告电电类类产产品品营营销销方方
4、案案电类产品营销方案电类产品营销方案 1 1、制定进度计划。、制定进度计划。2 2、收集企业信息资料及信息资料，完、收集企业信息资料及信息资料，完成企业背景资料简介。成企业背景资料简介。3 3、制定市场调查问卷。、制定市场调查问卷。第一阶段：工作任务 完成市场调查的分析报告完成市场调查的分析报告 1 1、对市场问卷进行统计。、对市场问卷进行统计。2 2、制定市场调研分析报告。、制定市场调研分析报告。（要求利用图标形式进行分析）（要求利用图标形式进行分析）第二阶段第二阶段 进行市场分析进行市场分析 1 1、产品分析、产品分析 2 2、竞争者分析、竞争者分析 3 3、消费者分析、消费者分析 4 4
5、、企业、企业SWOTSWOT分析分析第三阶段第三阶段 电类产品营销方案的制定：电类产品营销方案的制定：1 1、确定目标客户、产品定位、确定目标客户、产品定位 2 2、价格策略、价格策略 3 3、渠道策略、渠道策略 4 4、促销方案策划（重点）、促销方案策划（重点）第四阶段第四阶段 1 1、对营销方案进行修订完善、对营销方案进行修订完善 2 2、制作、制作PPTPPT，进行方案展示，进行方案展示 3 3、教师点评，总结，评选优秀文案。、教师点评，总结，评选优秀文案。第五阶段第五阶段电类产品的市场营销方案 1 1、企业背景状况、企业背景状况 2 2、市场分析（竞争者分析、产品分析、市场分析（竞争者
6、分析、产品分析、SWOTSWOT分析分析)3 3、目标市场选择、目标市场选择 4 4、产品定位、产品定位 5 5、价格、渠道策略、价格、渠道策略 6 6、促销方案。、促销方案。PPT汇报内容：1 1、背景企业简介、背景企业简介 2 2、市场分析、市场分析 3 3、目标市场选择、目标市场选择 4 4、促销策略、促销策略人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。
