1、APP营销学习目标 了解App营销 了解App制作流程 掌握App营销技巧 能够开展App营销第一节APP营销概述n移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户的激增，使移动通信网和互联网应用得以融合，其中展现出来的营销价值也让企业家和营销人意识到借助APP应用程序开展移动营销推广的最佳时机已经到来。n知名品牌广告主们把移动营销列为关键指标，让自己的品牌占据用户手机桌面，如同当年桌面软件占据用户PC一样。一、什么是APPnApp(英文Application的简称)指智能手机的第三方应用程序。App的分发渠道n专门的应用商城和传统的软件下载网站，例如谷歌的google play、豌豆荚、91应用中心
2、、华彩软件站、太平洋游戏网、白泡泡、网易应用中心等；n终端厂商渠道，例如苹果的App store、联想乐商店、华为智汇云应用市场、手机上预装App等；n运营商渠道，包括中国移动游戏大厅、联通沃商店、电信天翼空间等。App的主流应用系统n苹果的iOS。苹果iOS平台下载主要通过苹果AppStore，审核严格。nAndroid系统。应用商店数量过多，审核标准不统一,山寨App泛滥，其中谷歌Google play影响力最大。App的主流应用系统苹果的苹果的iOS苹果iOS平台下载主要通过苹果AppStore，审核严格。Android系统系统应用商店数量过多，审核标准不统一,山寨App泛滥，其中谷歌G
3、oogle play影响力最大。苹果App store 谷歌Google play 二、App发展现状n智能手机成为中国手机市场主流n移动互联网整合了用户日常生活的碎片化时间n获取信息和休闲娱乐是用户使用手机上网的主要目的 n用户对App的使用黏性逐渐加深n工具和游戏仍是用户最喜欢的品牌App类型n广告推广和口碑对品牌App下载的影响越来越大三、App营销的特点App营销超强的超强的用户黏性和用户黏性和重复使用率重复使用率互动性好互动性好成本低成本低定位准定位准四、App营销和传统手机媒体营销的区别n信息传播方式不同 传统手机媒体主要是以短信的形式为主要的传播方式，这种传播方式是让消费者被动的
4、接收产品信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果；而APP营销是企业将产品信息植于应用制作，供用户下载，通过应用达到信息传播，主动接受，不受时间、空间限制，适合快速、精准传达精简信息。n传播内容不同 传统手机媒体传播的产品信息只是一些字面上的反应，用户不能全面的理解一个产品，应用程序中包含了一些图片、视频，还可以全方位的感受产品（3D效果），如一个汽车的应用，你不仅能够看到汽车的图片和视频，你还能通过游戏感受该款汽车的性能。n用户行为差异 传统手机媒体是被动的接受信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而App营销是用户自己下载，容易接受产品信息，更加容易达到传播
5、效果。传统手机媒体以短信为主要的传播方式，文字为主，表现手法单一，广告意味重。而App营销是企业将产品信息植入应用之中，供用户下载，通过应用达到信息传播，图文并茂，形式多样。传统手机媒体传播的产品信息只是一些字面上的反应，用户不能全面的理解一个产品，应用程序中包含了一些图片、视频，还可以全方位的感受产品（3D效果)。传统手机媒体是被动的接受信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而App营销是用户自己下载，容易接受产品信息，更加容易达到传播效果。信息传播方式不同信息传播方式不同传播内容不同传播内容不同 用户行为差异用户行为差异四、App营销和传统手机媒体营销的区别第二节第二节A
6、pp营销策略营销策略nApp营销是通过特制手机平台上运行的应用程序来开展营销活动。n要在琳琅满目的APP中脱颖而出，竞争相当激烈。营销策略上要选择合适的营销模式、要设计足够的创意、要激励用户下载等。一、App营销模式用户参与模式植入广告模式购物网站移植模式App创意创意二、App创意应用三、品牌App展示IKEA App汉庭App 麦当劳的汉堡大轮盘App 四、提高App下载率的营销策略n（一）限免n（二）参与综艺节目n（三）回馈老客户 n（四）事件营销 四、提高App下载率的营销策略提高App下载率回馈回馈老客户老客户 事件事件营销营销限免限免 参与参与综艺节目综艺节目案例研究:纸巾上的“移
7、动营销”n思考：n1在纸巾上印二维码推广App获得成功的原因是什么？n2还有哪些推广App的方法？同步实训：制作并推广同步实训：制作并推广APPnStep1 确定APP主题nStep 2 确定App内容nStep 3 选择App的系统类型nStep 4制作AppnStep 5利用二维码推广nStep 6分享推广nStep 7应用商店排名推广nStep 8问答网站推广nStep 9搜索引擎推广Step1 确定APP主题nAPP主题来自于App所要解决的问题。任何一款App都应该是解决现实生活中的一个问题，或是说满足目标客户的某些需求。所以会有App同质化的现象，应该是新的App在某些方面比原有的
8、更好地满足客户需求，所以在确定App主题时要突出优点，明确这款App的价值所在。这些最终要在App命名和简介中体现出来，只有有特点的名称才能让人记得住。Step 2 确定App内容Step 3 选择App的系统类型n原则上是适应目标客户的使用习惯。一般,首选Android系统，因为，使用安卓系统的移动手机数量远超过苹果手机，安卓系统的分发平台多，而且苹果软件商店审核要求严格。有实力的企业会同时开发Android系统和iOS系统。使用苹果手机的用户消费能力相对较高，付费意愿较高。Step 4制作AppStep 5利用二维码推广Step 6分享推广Step 7应用商店排名推广Step 8问答网站推
9、广Step 9搜索引擎推广本章小结n1App(英文Application的简称)指智能手机的第三方应用程序。App必须下载安装到移动终端上才能使用。目前，App的分发渠道可分为三类：专门的应用商城和传统的软件下载网站、终端厂商渠道和运营商渠道。n2技术上,App的应用系统最主要的是两大体系：苹果的iOS与谷歌的Android。n3App营销具有成本低、定位准、互动性好、超强的用户黏性和重复使用率的特点。n4App可以是产品手册、电子体验、社交分享或公关活动，甚至可以是整个营销流程。在实践中，App也作为销售和信息渠道、产品的延伸、品牌的体验、理念传递的工具。n5App推广可以借助所有的媒体进行整合营销。除了应用商店外，通过电视、车载电视、广播、报纸、杂志、户外广告等传统媒体宣传，通过论坛、博客、微博、QQ等社交网络和移动广告联盟、App之间免费换量合作等推广。还有限免、参与综艺节目、回馈老客户、事件营销等行之有效的方法。思考与练习n1.如何给App命名？n2.例举通过口碑效应推广App的成功案例?
