1、2.2(1)2.2(1)关于本课程：关于本课程：课程适用对象：主管、组训课程适用对象：主管、组训授课形式：演讲、互动授课形式：演讲、互动授课时间：授课时间：5050分钟分钟授课目的：使学员了解并学会召开月（周）经营总授课目的：使学员了解并学会召开月（周）经营总结会。结会。授课时段：推广第一个工作月授课时段：推广第一个工作月一、现状分析一、现状分析二、现状诊断二、现状诊断三、月（周）经营总结会的目的三、月（周）经营总结会的目的四、高效经营总结会的重点四、高效经营总结会的重点五、会议内容五、会议内容2.2(2)2.2(2)1 1、准备仓促、准备仓促2 2、内容凌乱、内容凌乱3 3、缺乏掌控、缺乏掌
2、控4 4、目标缺少计划、目标缺少计划5 5、后期缺少追踪、后期缺少追踪2.2(3)2.2(3)1 1、会前工作到位、准备充分、会前工作到位、准备充分2 2、会中掌控有力、内容充实、会中掌控有力、内容充实3 3、会后跟踪到位、指导及时、会后跟踪到位、指导及时4 4、月计划与周追踪相辅相成、月计划与周追踪相辅相成2.2(4)2.2(4)1 1、阶段的经营总结、阶段的经营总结2 2、分析问题、分析问题3 3、经验分享、提高技能、经验分享、提高技能4 4、明确方向，设定目标，落实计划、明确方向，设定目标，落实计划5 5、加强沟通与交流，激励士气、加强沟通与交流，激励士气6 6、增强团队凝聚力、增强团队
3、凝聚力2.2(5)2.2(5)1 1、善于运用、善于运用DOMEDOME原理，作会议前充分原理，作会议前充分准备。准备。2 2、能够帮助发现问题，解决问题、能够帮助发现问题，解决问题.3 3、内容充实，环节紧凑。、内容充实，环节紧凑。4 4、形式灵活、氛围轻松。、形式灵活、氛围轻松。5 5、会后追踪到位。、会后追踪到位。2.2(6)2.2(6)1 1、检讨上月的工作、检讨上月的工作2 2、表扬及奖励先进、表扬及奖励先进3 3、展望本月目标、展望本月目标（1 1）目标是什么）目标是什么 ；（2 2）你认为经过大家的努力，目标可以）你认为经过大家的努力，目标可以达成的理由；达成的理由；（3 3）目
4、标的达成会给大家带来什么利益。）目标的达成会给大家带来什么利益。2.2(7)2.2(7)4 4、本月工作布置、本月工作布置5 5、指导竞赛进度、指导竞赛进度6 6、报告公司最新动态、报告公司最新动态7 7、经验分享、经验分享2.2(8)2.2(8)敬业时间：敬业时间：各位亲爱的主管大家下午好！请各位主管收拾好资料，关闭通讯工具，我们周经营总结会马上就要开始 工作回顾工作回顾 请各位主管汇报本周支部出勤、拜访及举绩情况，下面掌声有请*主管开始汇报 *主管主管：我们支部本周出勤情况良好，拜访量基本上每人平均每天3访，本周5人开单，1人增员，新单保费34203元，拜访量不足要加大督导，汇报完毕。心得
5、分享心得分享*主管在本周做得非常出色，不仅团队业绩增员做得好，个人业绩也非常棒！下面就有请*主管来分享他的成功经验，掌声有请。*主管：主管：各位领导，优秀的伙伴大家下午好！其实我做得还不是最优秀，各位主管做得都比我好。我们团队在这个月因为离自己预定的目标还差一点，所以我们最近加大每位伙伴的拜访量，注意追踪到位，陪访到位，才取得了一点小小的成绩，我还要向各位主管学习更多的先进经验，谢谢大家！本周业绩通报：本周业绩通报：下下面掌声有请*组训通报本周业绩情况*组训组训：各位主管大家下午好！我们在本周当中取得了骄人的业绩，全辖新单保费达*万元，其中期缴*万元，趸缴*万元，我们部取得新单保费达*万元，其
6、中期缴达*万元，增员达*人，超额完成本周的总体目标，一部*完元，二部*万元，三部*万元。这离不开各位主管的辛勤付出，建议给自己一个热烈的掌声表示祝贺！下周目标宣讲：下周目标宣讲：下面用热烈的掌声有请*经理作工作布置：*经理：经理：各位主管大家下午好！本周每个支部都做得非常出色，达成了预期的目标，请再继续努力！我把下一周目标分解一下：一部*万元，增员3人。二部*万元，增员2人。三部*万元，增员4人。这是必达目标，达成目标的理由：1、公司发展的必然要求；2、团队及个人发展的需要；开好二次早会，注意追踪团队目标，创业说明会人员统计，执行是金，一言九鼎。达成目标，赢得辉煌 掌声感谢掌声感谢*经理为我们作工作安排。经理为我们作工作安排。今天的周经营总结会到此结束，谢谢大家！注意事项：注意事项：1 1、参照流程，可灵活创新。、参照流程，可灵活创新。2 2、通过团队、通过团队KPIKPI分析，找出上月问题分析，找出上月问题和解决办法。和解决办法。3 3、目标分解明确，并制定相应达成计、目标分解明确，并制定相应达成计划。划。4 4、追踪的时间表要明确。、追踪的时间表要明确。2.2(10)2.2(10)1 1、会而有议、会而有议2 2、议而有决、议而有决3 3、决而有行、决而有行4 4、行而有果、行而有果2.2(11)2.2(11)
