1、地产新锐锐动你心带着问题来，也带着答案来，同时向着目标迈进目标：将项目形象顺利导入市场，引起客户群体关注，为后续工作做好铺垫，个人认为目前主要面临以下几个问题：1、一期项目定位模糊，缺乏鲜明项目个性，不益后续项目跟进 2、面对市场整体低迷的情况下，二期的产品如何顺利入市？3、我们面对的二期产品，推广方式侧重点上如何找到平衡？4、城市中央、成熟配套，这个大的价值点跟项目二期推广怎样结合？蛇有七寸，贼有一王，众多问题，只要找到一个突破口，即迎刃而解从大处入手，看看2008年福山整个市场环境：n2008年市场供应量充足（近100万），n竞争激烈，中高端项目涌现，客户资源愈加珍贵，更有甚者，多日不见有
2、客户登门n快速去化以60-120平方米左右的中小户型为主。n主打价格战，附以更多优惠吸引客户n城市中央，生活配套已经相当成熟，可以说代言了福山n区内配套：商场、中心花园、羽毛球场、网球场、室内游泳馆n区外配套：西关小学格迈纳尔中学、福山一中、体校、家家悦超市、百货大楼、军区医疗所、福山医院、雅圣医药商城、交通银行、农业银行、商业银行n产品到二期，主打面积30-50，户型以一房、两房为主，满足多数城市青年的需求n等等等等，这简直就是一个青年领地、自在生活的概念。等等等等，这简直就是一个青年领地、自在生活的概念。n但是这些硬性的条件，能不能用一种更好的方式诉求给市场？n二期主力户型集中在3050的
3、一房到两房，偏向小户型n有利于降低置业门槛，但不利于价格提升n一期形象定位不清，客户认知度不高n产品较为单一，抗市场变化能力不强n二期价格要继续上涨nn这些，要求我们瞄准推广方向n二期产品以小户型为主，利于锁定目标客户群体n城市中央、成熟配套，足够支撑项目n规划上自在小户型、全明设计、超宽楼距，更是一种独有居住体验nn这些，更要求我们在推广方向上要以客户群体作为切入！周边乡镇进城客群分布区域分布区域：福山周边乡镇居民家庭结构家庭结构：以三口为主工作单位工作单位：外地发展或本地创业购房目的购房目的：购房进城为主要途径楼盘要求楼盘要求：楼盘要具有一定档次环境环境/配套配套：综合要求较高价格要求价格
4、要求：对总价敏感面积要求面积要求：需求稍大面积户型风格要求风格要求：现代、时尚、美观从众心理从众心理：跟风倾向严重置业次数置业次数：基本为首次置业分布区域分布区域：不确定购房目的购房目的：投资楼盘要求楼盘要求：楼盘要具有明显的升值潜力环境环境/配套配套：区域发展前景大价格要求价格要求：对单价、总价敏感面积要求面积要求：需求中等面积户型风格要求风格要求：美观、大气从众心理从众心理：一般置业次数置业次数：为多次置业投资型客群分布区域分布区域：福山区原居民家庭结构家庭结构：以三口（以上)为主工作单位工作单位：行政事业单位购房目的购房目的：改善居住楼盘要求楼盘要求：楼盘品质要求较高环境环境/配套配套：
5、教育要求较高价格要求价格要求：一般面积要求面积要求：需要大面积户型风格要求风格要求：现代、大气从众心理从众心理：一般置业次数置业次数：多为首次置业分布区域分布区域：芝罘区、福山区、开发区家庭结构家庭结构：以二口为主工作单位工作单位：不确定购房目的购房目的：结婚用房/过渡购房楼盘要求楼盘要求：对楼盘品质要求一般环境环境/配套配套：交通要求较高价格要求价格要求：对总价敏感面积要求面积要求：需要小户型风格要求风格要求：现代、时尚、个性从众心理从众心理：一般置业次数置业次数：基本为首次置业老城区改善居住客群过度型客群区域客群区域客群1 1周边乡镇周边乡镇进城客群进城客群2 2投资型客群投资型客群3 3
6、老城区改善老城区改善居住客群居住客群4 4过度型客群过度型客群 区域四大客群中，将是本案直接面向的主力客群。一类目标客户：二类目标客户：n1、我们的主力人群集中于80年代后群体n以教师、公司职员、普通管理者等居多 n他们大多处于爱情、事业的上升期n他们大部分近期将组建家庭，对生活有更多自己的想法n2、中高学历以上者居多，属于极具个性、较为冲动的年轻阶层n有思想，对圈子与氛围很关注n更注重的是生活的享受n3、外来者居多，他们奋斗是为了能有更高档次的生活n本地群体购房比例相对较低,这与他们愿意固守传统的成熟居住区域 有关，要求也更高。n4、芝罘区、开发区的购买者占一定的比例n本项目形象如果比不上他
7、们所在区域的楼盘形象，很难吸引过来1、我们的主目标群具有以下特点：n他们对生活更关注于：简洁、自由、个性、以自己为中心n这是我们要给“他们”的承诺。n我们的产品及其配套是能够做到的2、这些人，他们更满足于“自己”找到某种归属感一个充满时尚气息的、具有独特个性的、能一个充满时尚气息的、具有独特个性的、能满足客户群欲望和享受的独具印象满足客户群欲望和享受的独具印象n才能够使项目后续工作顺利开展n才能够在市场低迷情况下，二期的产品顺利入市n才能够使项目那么多成熟的配套价值充满让人想象的空间n才能够让二期推广中小的矛盾点在大概念的统领下轻易解决n才能足够吸引其他区域的目标客户n才能在烟台众盘纷纭的市场
8、上定夺雌雄福泰阳光将做什么样的推广？开始所提出的那么多要解决的问题现在很明显都归结于这样一个主题：形象工程的再改造！其实我们所能描述的项目卖点，福海路上的其它项目也基本上都具备，甚至在某些方面比我们更有优势，那么如何跳出市场，跳出竞争对手的包围是我们项目推广的关键 仔细分析项目所处的地段和想要针对目标客户所能产生需求后，可以发现：圈子文圈子文化是一个差异化的卖点，这个卖点是独一化是一个差异化的卖点，这个卖点是独一无二的无二的。在区域内都不曾有人用的。推广策略最忌讳的是什么都想说，结果什么都没有说清楚。因此，我们的推广主题就必须突出一个一个独有的圈子文化更准确的说是一个卖点独有的圈子生活文化我们提出什么样的项目推广语？报纸广告围挡标语
