1、1福田汽车事业部制跟踪研究福田汽车事业部制跟踪研究2目目 录录近年福田汽车发展概况近年福田汽车发展概况福田汽车事业部制介绍福田汽车事业部制介绍31 1、北汽福田公司简介、北汽福田公司简介p北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车）成立于2019年8月28日，是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。总部位于北京市昌平区，现有资产170多亿元，员工超过2.8万人，是一个以北京为管理中心，在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，研发分支机构分布在中国、日本、德国、台湾等国家和地区的大型企业集团。2019年，福田汽车品牌价值达268.37亿元，在中国汽车行业排名
2、第三，商用车领域排名第一；2009年，福田汽车销售量超过60万辆，居全球商用车第一位；p目前福田汽车旗下拥有欧曼、欧V、欧马可、蒙派克、迷迪、风景、传奇、奥铃、萨普、时代等十大产品品牌。42009年，福田汽车60.2万辆，居全球商用车第一位；2019年1-9月已累计销售52.1万辆，增速16.7%。2 2、汽车销量情况、汽车销量情况2000-2009年均增速22.2%5福田汽车2009年销售收入实现448.4亿元，2000年-2009年年均增长29.7%；2019年1-9月已实现销售收入421.3亿元，全年有望突破500亿元。3 3、企业经营情况、企业经营情况收入收入6福田汽车2009年近利润
3、实现10.4亿元；2019年1-9月已实现近利润15.9亿元。利润利润7附：附：2019-20092019-2009年北汽福田主要产品运行指标年北汽福田主要产品运行指标类别类别20192019年年20192019年年20092009年年金额（亿元）金额（亿元）占比占比%金额（亿元）金额（亿元）占比占比%金额（亿元）金额（亿元）占比占比%主营业务主营业务收入收入合计430.16283.92262.56轻卡213.9449.7%152.953.9%139.5253.1%中重卡177.6241.3%112.4639.6%107.8541.1%轻客21.755.1%9.583.4%9.443.6%大中
4、客16.843.9%8.993.2%5.752.2%主营业务主营业务毛利润毛利润合计48.0522.122.31轻卡25.4152.9%11.7353.1%12.5356.2%中重卡18.3738.2%8.0836.6%8.5338.2%轻客1.994.1%0.562.5%0.341.5%大中客2.284.7%1.737.8%0.94.0%主营业务主营业务毛利率毛利率合计11.177.788.5轻卡11.88%7.67%8.98%中重卡10.34%7.19%7.91%轻客9.16%5.89%3.64%大中客13.54%19.19%15.68%福田汽车主要的业务和利润板块主要是轻卡，其次是中重卡
5、。8目前福田汽车旗下有欧曼、欧V、欧马可、MP-X蒙派克、迷迪、风景、传奇、奥铃、萨普、时代汽车等十大产品系列。4.4.主要产品系列主要产品系列商用车系列：目前有商用车系列：目前有5大产品品牌大产品品牌多功能车系列：目前有多功能车系列：目前有4大产品品牌大产品品牌时代产品品牌独立运作，旗下有时代产品品牌独立运作，旗下有4大品种系列大品种系列专用车：目前有专用车：目前有34个品种个品种邮政车；冷藏车；保温车；爆破器材运输车；救护车；警用车；殡仪车；油罐车；洒水车；垃圾车；扫路车；吸污吸粪车；工程抢险车；清障车；高空作业车；电影电视流动放映车；电源车；特殊厢车；危险品运输车；防弹运钞车；流动舞台车
6、；森林救援车；随车起重运输车；宣传车；医疗废物运转车；市政类养护车；散装水泥车；消防车；环卫车；车载起重机；混凝土搅拌机；混凝土泵机；混凝土车载泵；混凝土拖泵9 福田汽车产品覆盖商用车全部细分市场，谱系完善；货车系列，尤其是轻卡是该企业最主要的产品，销售比重达到65%以上。5.5.主要产品销售结构主要产品销售结构类型2019年2019年2009年201901-09代表产品MPV120727241254810265蒙派克、迷迪SUV5109211006462传奇大客1196168726671965欧中客6968611335875欧轻客14929137752136518088风景重货5664657
7、1078223479875欧曼中货6547259824071166时代瑞沃、金刚轻货319573329365383797340155欧马可、萨普皮卡奥铃、时代轻卡微货5975259466267900时代迪卡合计401901409563602021520751分产品销量表分产品销量表产品销量比重结构产品销量比重结构106.6.远景目标：远景目标：20202020产销汽车产销汽车400400万辆，进入世界汽车企业十强万辆，进入世界汽车企业十强u五年规划即五年规划即“福田汽车十二五规划福田汽车十二五规划”：在“十二五”规划中，福田汽车单在北京将建设五大重点工程，分别是：北京密云多功能汽车厂、北京怀柔
8、欧曼GTL新型节能重卡工厂、重型机械工厂，GDI汽油发动机厂以及全球业务总部。在“十二五”期间福田汽车国内年产销量将达到100万辆。同时，福田汽车整体的工艺水平、流程设计、车间管理、质量控制等各方面都将有一个明显的提升，能与国际先进水平一比高低。u十年远景规划即十年远景规划即“福田汽车福田汽车20202020战略战略”：核心是“5+3+1”战略，其核心是在2019年前完成5个重点发展中国家建厂，实现3个发达国家区域市场的开发及实现轿车业务中国国内市场重大突破。福田汽车的目标是到2020年成为时尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业，年产销汽车将达400万辆，营业收入4000亿元以上，进入
9、世界汽车企业十强。”赵景光介绍 为打造全球运营的能力，完成由本土品牌向国际品牌的跨越，福田汽车还制定了详细为打造全球运营的能力，完成由本土品牌向国际品牌的跨越，福田汽车还制定了详细的五年规划和十年远景目标。的五年规划和十年远景目标。11近年福田汽车发展概况近年福田汽车发展概况福田汽车事业部制介绍福田汽车事业部制介绍12序号 姓 名 类 别 职 务 1徐和谊 控股股东 代表董事 北京汽车工业控股有限责任公司董事长 2韩永贵 北京汽车工业控股有限责任公司副总经理 3刘毅男 北京海纳川汽车部件股份有限公司总经理 4尚元贤 北京汽车工业控股有限责任公司国资部经理 5包叙定 独立董事 中国国际工程咨询公
10、司专家委员会主任 6刘宁华 中国银河证券股份有限公司股权融资总部董事总经理 7王明富 北京和君咨询有限公司董事长 8包晓晨 美合（中国）管理咨询有限公司董事总经理 9刘洪跃 中瑞岳华会计师事务所副主任会计师 10王金玉 执行董事 北汽福田汽车股份有限公司总经理 11张夕勇 北汽福田汽车股份有限公司常务副总经理 12谭旭光 其他股东 代表董事 潍柴控股集团有限公司董事长 13钱 凯 北京首钢股份有限公司董事总经理 14徐振平 常柴股份有限公司副总经理 15李洪俊 职工代表董事 北汽福田汽车股份有限公司北京新能源客车分公司总经理 1 1、北汽福田公司治理架构：以董事会为公司最高决策机构、北汽福田公
11、司治理架构：以董事会为公司最高决策机构132 2、北汽福田参控股公司：主要对核心零部件如发动机、车桥等企业进行参股控制、北汽福田参控股公司：主要对核心零部件如发动机、车桥等企业进行参股控制14公司名称与北汽福田关系注册地持股比例业务性质诸城福田汽车销售有限公司子公司诸城100%销售福田北方工程车长沙福田汽车科技有限公司子公司长沙100%研发销售福田南方工程车北京福田国际贸易有限公司子公司昌平100%福田汽车出口销售山东潍坊福田模具有限责任公司子公司潍坊100%汽车模具加工销售佛山南海福田汽车销售有限公司子公司佛山100%萨普传奇汽车销售俄罗斯福田汽车有限公司子公司莫斯科100%汽车销售日本福田
12、自动车株式会社子公司东京100%汽车研究及销售北京福田康明斯发动机有限公司合营公司昌平50%发动机制造及销售安徽安凯福田曙光车桥有限公司合营公司合肥30%车桥生产及销售新疆福田广汇专用车有限公司合营公司米泉39.82%专用载货车生产及销售青海福田装备制造有限公司合营公司西宁47.50%专用车生产销售青州福田汽车贸易有限责任公司合营公司青州60%区域销售事业部北京福田环保动力股份有限公司合营公司昌平18.72%发动机制造及销售天津雷沃动力有限公司合营公司天津福田环保占24.27%发动机制造及销售常柴股份有限公司公司股东常州发动机制造及销售诸城市义和车桥有限公司公司股东诸城车桥生产及销售长沙义和车
13、桥有限公司公司股东全资公司长沙车桥生产及销售潍柴动力股份有限公司公司股东潍坊发动机制造及销售安徽全柴动力股份有限公司本公司副总为其董事全椒2.32%发动机制造及销售北京众力福田车桥有限公司本公司参股北京5.00%车桥生产及销售南海市福迪汽车有限公司本公司参股佛山2.50%车身、整车生产及销售福田雷沃重机股份有限公司本公司参股海淀1.16%专用机械装备制造销售百家企业造福田：北汽福田通过互相参股发动机、车桥的方式参与产业全价值链经营百家企业造福田：北汽福田通过互相参股发动机、车桥的方式参与产业全价值链经营15长沙福田：生产时代轻卡、长沙福田：生产时代轻卡、金刚、雷沃工程车，面向南金刚、雷沃工程车
14、，面向南方区域销售方区域销售诸城汽车厂：生产工程车诸城汽车厂：生产工程车奥铃工厂：生产奥铃和时奥铃工厂：生产奥铃和时代轻卡代轻卡雷沃重工诸城车辆厂：生雷沃重工诸城车辆厂：生产三轮摩托产三轮摩托欧曼重型汽车厂：生产欧曼中重型卡车、欧曼重型汽车厂：生产欧曼中重型卡车、欧曼欧曼GTLGTL、欧马卡高端轻卡、欧马卡高端轻卡蒙派克汽车厂：生产风景、蒙派克、迷迪蒙派克汽车厂：生产风景、蒙派克、迷迪欧欧V V新能源客车公司：欧新能源客车公司：欧V V客车客车绵阳工厂（在建）：绵阳工厂（在建）：生产轻卡和工程车生产轻卡和工程车潍坊汽车厂（在建）：潍坊汽车厂（在建）：生产风景、时代驭菱生产风景、时代驭菱和小型和
15、小型MPVMPV密云多功能工厂（在密云多功能工厂（在建）：生产蒙派克、建）：生产蒙派克、皮卡、皮卡、MPVMPV、SUVSUV等等北汽福田采用生产销售事业部贴近市场的本地化基地布局原则，以达到北汽福田采用生产销售事业部贴近市场的本地化基地布局原则，以达到最大开拓市场、降低成本目的，正在积极进入西南市场布局规划和扩能战略最大开拓市场、降低成本目的，正在积极进入西南市场布局规划和扩能战略备注：黑色字体代表现有基地工厂，红色字体代表在建基地工厂南海汽车厂：生产萨普、南海汽车厂：生产萨普、传奇传奇16工厂管理运营公司管理战略SBU管理 20192019产业集团 SBU 20192019 2000201
16、9 20192019 2019-2019管理转型期管理转型期十一五福田汽车管理模式十一五福田汽车管理模式3 3、经过研究与实践，最终确立、经过研究与实践，最终确立“产业集团产业集团SBU”SBU”为十一五福田汽车管理模式为十一五福田汽车管理模式备注：备注：SBUSBU即战略业务单元即战略业务单元=事业部事业部。17集团对各业务管理模式如下：集团对各业务管理模式如下：产业集团产业集团 SBU欧曼奥铃欧马可萨普风景传奇蒙派克时代工程车欧V重机发动机业务名称业务特性值备注：迷迪原与欧马可在同一工厂生产，属于产业集团管理，现正在调整到山东，备注：迷迪原与欧马可在同一工厂生产，属于产业集团管理，现正在调
17、整到山东，是否划入是否划入SBUSBU管理需进一步跟踪落实管理需进一步跟踪落实。18 集团对各单位管理模式如下：集团对各单位管理模式如下：产业集团产业集团 SBU欧曼工厂欧马可工厂风景工厂南海工厂模具工厂铸造工厂营销公司工程研究院海外事业部南方工程车事业部北方工程车事业部奥铃工厂欧V客车事业部奥铃发动机事业部珀金斯发动机事业部福田重机湖北福田单位名称管理方式（时代）（奥铃）19=+集团总部“SBU”主要负责：战略、投资、业务管理、业务收益、产品经营以及无形价值链战略。主要负责：商品经营的采购、制造、销售、服务、商品改进。业务产品经营商品经营=+2、产品工程：性能与系统、结构、工艺等5、质量工程
18、6、成本与价格工程7、业务与收益工程4 4、北汽福田、北汽福田“产业集团产业集团SBU”SBU”管理模式内涵：以管理模式内涵：以“战略经营产品经营商品经战略经营产品经营商品经营营”为核心的完整的符合福田自身实际情况模式。为核心的完整的符合福田自身实际情况模式。1、概念工程3、试制试验工程4、生产工程流程新产品开发流程商品改进流程=+订单管理流程 总部:为集团的一级职能部门。“SBU”:在集团内部各SBU并不都是一样的，有虚拟的SBU，也有较为实体的SBU。虚拟SBU：一般由“品牌经理工厂相关职能部门”组成，其价值链运营过程由相关职能部门及工厂来共同负责，由品牌经理在过程中进行协调控制并主抓营销
19、工作。实体SBU：一般是独立的SBU单位，负责价值链运营全过程，SBU总经理负责协调与控制。20十五期间，福田进行业务横向拓展，同时也进行了业务纵向升级，以前产品经营过程工艺开发做的不完整，以欧曼ETX和欧马可为例，福田2019、2019年进行产品经营，2019年进入商品经营。历时三年实现换代。产品经营 商品经营（销售+商改+制造）产品经营商品经营职能业务215 5、企业管理的内容包括战略经营、产品经营、商品经营、企业管理的内容包括战略经营、产品经营、商品经营u战略经营：主要包括企业价值观与远景、战略目标设计、业务结构设计、业务预算与控制，其全部由集团总部来负责。u产品经营：产品经营是广义概念
20、，根据产品三层次理论（任何一种产品，从理论上都可以分为三个层次：产品核心层、品有形层和产品延伸层）只有产品经营是价值创造的基础，通过技术实现价值的创造，其战略管理与控制、有形价值链运营、无形价值链支持全部由集团总部来负责。u商品经营：价值的实现及增值要依靠商品经营来实现。其战略管理与控制由集团总部来负责,而价值链运营、无形价值链支持由集团与SBU进行两级管理。u企业管理是一个不断的创新、实践、学习的循环过程，是建立在一个特有组织的基础上通过这三个业务目标的实现而达到价值增值的活动，是以战略管理流程新产品开发流程订单管理流程为主线的过程。战略目标商品经营产品经营价值创造企业价值价值观与愿景业务结
21、构设计业务预算与控制采购制造销售服务订单流价值实现与增值研发质量成本战略经营成本与价格工程产品工程生产工程概念工程试制试验工程质量工程业务与收益工程SE活动并行工程文化与品牌客户订单销售订单生产订单采购订单运输交付订单产品经理品牌经理品牌与营销工程22（1）产品经营：是企业价值创造的基础，是企业价值创造和知识生产的过程，是核心竞争力，是企业综合能力的表现。产品经营由集团总部负责，在现有组织的基础上，实施产品经理制，运用同步工程（SE）理论，采取同步开发的方式，组织上采取矩阵式管理模式，其目标是满足潜在市场和潜在客户需求，并且通过TPS理念的运用更好地实现产品经营的目标，缩短开发周期、提高质量、
22、降低成本。同步工程（SE理论）产品经理负责潜在客户导向与市场导向欧曼风景奥铃欧马可 萨普时代研究院质量管理部财务计划部生产管理部采购管理部产品工程师结构工程师生产工程师生产工程师质量工程师财务工程师工艺工程部SBU/工厂传奇欧V产品工程质量工程成本与价格工程业务收益工程生产工程工程车蒙派克23客户订单生产订单采购订单运输、交付订单销售订单欧曼商品流订单流总部SBU/工厂负责风景奥铃欧马可 萨普时代传奇欧V工程车品牌经理负责现实客户导向（2）商品经营：是企业价值实现和增值的过程，由集团总部、SBU/工厂共同负责，以市场价值链为理论，采取订单管理方式，运用TPS推进技术，进行一个流生产，循环改善，
23、提高效率和质量、降低成本，延长市场周期，其目标是满足现实市场和客户需求。蒙派克24（3）各职能给产品经营和商品经营提供资源支持与服务。n商品经营：1）战略管理与控制由集团总部来负责。2）价值链运营、无形价值链支持分为两级管理。n产品经营：其战略管理与控制、有形价值链运营、无形价值链支持全部由集团总部来负责。人力资源信息技术金融SBU/工厂集团二级一级公关传播成本质量销售与服务制造采购研发品牌战略管理与控制管理主体25十一五福田汽车管理模式产业集团SBU+产品经营商品经营产品经理品牌经理职能经理支持服务提供资源产业集团十二五管理模式理论：同步工程方式：同步开发组织：矩阵式目标：潜在客户与市场 缩
24、短周期 高质量低成本运用：TPS理念理论：市场价值链方式：订单管理方式组织：一个流目标：现实客户与市场 延长周期 高质量低成本运用：TPS技术6 6、十一五期间北汽福田采取、十一五期间北汽福田采取“产业集团产业集团SBU”SBU”管理模式管理模式26需求提出概念形成开发设计试验验证生产准备试销或小批生产 产品经营：以新产品开发流程为主线建立产品经营流程体系及作业模板项目建议概念开发项目确认产品设计设计验证试验验证工程签发投产签发批产工程SBU（含工厂）、销售公司工程研究院、总部相关职能部门、营销公司新产品开发流程批量 生产客户需求订货计划提报日需求计划下发日生产计划生产组织、入库整车仓储发车商
25、品车验收商品改进流程订单管理流程 商品经营：以商品改进流程、订单管理流程为主线建立商品经营流程体系及作业模板7 7、“产业集团产业集团SBU”SBU”管理模式下，建立产品经营与商品经营管理体系管理模式下，建立产品经营与商品经营管理体系27附：福田汽车各主要基地规划附：福田汽车各主要基地规划生产基地主要产品系列价格区间（万元）现有产能(万辆)未来产能(万辆/台)档次载重能力备注北京欧曼重型汽车厂欧曼中、重卡，欧曼GTL816中高端4.5-34吨第二工厂10年底建成；总计产能16万辆欧马可轻卡82055高端2.2-2.7吨蒙派克汽车厂蒙派克、风景、迷迪55密云多功能汽车厂蒙派克、迷迪皮卡、SUV、
26、大VAN、CUV2010-15年(在建)GDI汽油发动机厂欧、未来的汽油直喷涡轮增压发动机4010-15年(在建发动机厂)山东诸城汽车厂时代领航5.79.52525低端0.5吨-4吨时代驭菱2.73.2低端时代小卡之星4.86.7低端诸城奥铃工厂奥铃超越7122020中高端1.8吨7吨奥铃捷运中高端1吨3吨潍坊汽车厂风景、时代驭菱(轻卡)、小型MPV30一期（2019年9月-2019年12月）10万辆，生产风景和时代驭菱；二期（2019年3月-2019年4月）20万辆，小型MPV湖南福田长沙汽车厂时代金刚、瑞沃等工程车1030未来增加中重卡产品、新能源产品四川德阳工厂轻卡和工程车10在建合计74171福田国内基地现有70万辆左右的产能，2019年将达到170万辆左右产能。注：灰色标注的工厂为在建。
