1、2022-12-241第九章第九章 进出口商进出口商品的价格与核算品的价格与核算2022-12-242开篇导读开篇导读 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。运用各种作价办法和怎样订好买
2、卖合同中的价格条款。在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格金和折扣，正确制定进出口商
3、品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。的意义。2022-12-243引导案例引导案例 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，美元，共共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200,CIF London,less 5%commission and 5%discount”（约（约4 200美元，美元，CIF伦敦，减伦敦，减5%的佣金和的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行
4、交单议付时，的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了定了“减减5%的佣金和的佣金和5%的折扣的折扣”，那么，那么CIF净价就是在净价就是在4 200美元的总价上直接减美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制就可以了，于是将发票缮制为：为：Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5%commission and 5%discountUSD 420.00CIF London net:
5、USD 3 780.00 该公司蒙受了损失，为什么？该公司蒙受了损失，为什么？2022-12-244第一节商品价格制定的第一节商品价格制定的基本原则和方法基本原则和方法2022-12-245商品价格制定的基本原则和方法商品价格制定的基本原则和方法 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。则，采用科学的方法。合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两合同中的价格条款，
6、一般包括商品单价和总值两项基本内容，单价（项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品）是指单位商品的价格，总值（的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品）是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。2022-12-246 例如：每公吨例如：每公吨100美元美元CI
7、F伦敦。伦敦。USD100Per Metric TonCIF London计价计价货币单价金额计量单位贸易术语货币单价金额计量单位贸易术语 进出口商品价格的确定，有一些基本原则进出口商品价格的确定，有一些基本原则可以遵循。可以遵循。一、价格制定的基本原则一、价格制定的基本原则 1.参考国际市场价格水平作价。参考国际市场价格水平作价。2.要结合国别、地区政策作价。要结合国别、地区政策作价。3.要结合购销意图作价。要结合购销意图作价。2022-12-247二、价格制定的方法二、价格制定的方法 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可以选择。常用的方法是固
8、定价格、非固定价格，以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格，此外还可以将这两种方法结合起来作价。此外还可以将这两种方法结合起来作价。1.固定价格作价。固定价格作价。2.非固定价格作价。非固定价格作价。具体价格待定。具体价格待定。暂定价格。暂定价格。部分固定价格，部分非固定价格。部分固定价格，部分非固定价格。价格调整条款。价格调整条款。2022-12-248第二节计价货币的选择第二节计价货币的选择及风险防范及风险防范2022-12-249一、计价货币一、计价货币 计价货币（计价货币（Money of Account）是指合同）是指合同中规定用来计算价格的货币。这些货币可中规定用来计算价格的货币
9、。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换币（见下三国的货币，但必须是自由兑换币（见下表）。具体采用哪种货币，由双方协商确表）。具体采用哪种货币，由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，可使用规定的货币，用某种货币的国家，可使用规定的货币，见表见表9-1。2022-12-2410表表9-1 货币名称货币名称 货币符号货币符号 简写简写 英镑英镑 GBP美元美元 US$USD港元港元 HK$HKD瑞士法郎瑞士法郎 SFCHF日元日元 J￥JPY2022-12-241
10、1 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（取使用硬币（hard currency）（即币值稳）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。趋势的货币）。2022-12-2412二、计价货币的选择二、计价货币的选择 在选择计价货币时要注意以下几个问题。在选择计价货币时要注意以下几个问题。（一）使用可自由兑换的货币（一）使用可自由兑换的货币（二）把握（二）把
11、握“进软出硬进软出硬”的原则的原则（三）多种货币组合（三）多种货币组合（四）利用保值条款以避免计价货币汇率（四）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险变动的风险2022-12-2413三、计价货币风险防范三、计价货币风险防范（一）选择适当的货币（一）选择适当的货币（二）通过金融交易进行保值（二）通过金融交易进行保值（三）通过业务分散化来减少汇率风险（三）通过业务分散化来减少汇率风险（四）通过支付时间的（四）通过支付时间的“提前错后提前错后”减少减少汇率风险汇率风险2022-12-2414第三节计价货币的汇率折算第三节计价货币的汇率折算2022-12-2415一、将本币折成外币用买入价一、将本
12、币折成外币用买入价 已知本币价格和银行的外币本币买入价时，外已知本币价格和银行的外币本币买入价时，外币价的计算公式为：币价的计算公式为：外币价本币价外币价本币价外币本币买入价外币本币买入价 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银行买入外汇，应按买入价折算。行买入外汇，应按买入价折算。例如，某公司出口一批玩具，价值人民币例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000元，客户要求以美元
13、报价。当时外汇汇率为买入元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价价100美元美元827.31元，卖出价元，卖出价100美元美元829.69元，那么，对外美元报价应为元，那么，对外美元报价应为40 000（827.21/100）4 835.53美元美元2022-12-2416二、外币折本币时，应该用卖出价二、外币折本币时，应该用卖出价 这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。报价或核
14、算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。其公式为：其公式为：本币报价外币报价本币报价外币报价外币本币卖出价外币本币卖出价 例如，某公司进口一批价值例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物，当时外美元的货物，当时外汇汇率为买入价汇汇率为买入价100美元美元827.21，卖出价，卖出价100美元美元829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 835.53（829.69/100）40 119.91元。元。出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于：出口出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于：出口商原希望收外币，现改收本币，则需用本
15、币向银行买外币。商原希望收外币，现改收本币，则需用本币向银行买外币。出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。2022-12-2417三、以一种外币折算成另一种外三、以一种外币折算成另一种外币（按国际外汇市场牌价折算）币（按国际外汇市场牌价折算）这种情况是指在国际贸易中，当一国出口商报出一种外币这种情况是指在国际贸易中，当一国出口商报出一种外币（设为（设为A国货币），外国进口商可能要求出口商改用其所国货币），外国进口商可能要求出口商改用其所希望的货币报价（设为希望的货币报价（设为B国货币）。这时出口商遵循的原国货币）。这时出口商遵循
16、的原则是：无论是直接标价法下还是间接标价法下，将外汇市则是：无论是直接标价法下还是间接标价法下，将外汇市场场A国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算，国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算，即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。例如，某出口商品，对外报价每公吨例如，某出口商品，对外报价每公吨300英镑英镑CIF纽约。纽约。国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：100英英镑镑618.54元（买入价）元（买入价）621.65元（卖出价）；元（卖出价）；100美美元元371
17、.27元（买入价）元（买入价）373.14元（卖出价）。则元（卖出价）。则1英英镑镑618.64元元371.27元元1.666美元。美元。2022-12-2418第四节佣金与折扣第四节佣金与折扣2022-12-2419一、佣金一、佣金（一）佣金的含义与表示方法（一）佣金的含义与表示方法 佣金（佣金（Commission）又称手续费（）又称手续费（Brokerage），是），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给三者推销）付给“第三者第三者”的报酬。佣金分的报酬。佣金分“明佣明佣”和和“暗佣暗佣”两种，在价格中体现佣金的为
18、明佣，在价格中两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。价。含佣价（含佣价（Price including Commission）是指包括佣）是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。和佣金率。2.以文字说明来表示。以文字说明来表示。2022-12-2420（二）佣金的计算方法（二）佣金的计算方法 佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成交额佣金计算有关
19、应用在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示：为计算佣金的基数，用公式表示：佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率 由此又可得出两个公式：由此又可得出两个公式：净价含佣价净价含佣价（1佣金率）佣金率）含佣价净价含佣价净价（1佣金率）佣金率）具体到某一贸易术语：具体到某一贸易术语：FOB含佣价含佣价FOB净价净价(1佣金率佣金率)CFR含佣价含佣价CFR净价净价(1佣金率佣金率)CIF含佣价含佣价CIF净价净价(1佣金率佣金率)2022-12-2421 但但CIF有其特殊性，所以上述有其特殊性，所以上述CIF含佣价的含佣价的公式也可以表示如下：公式也可以表示如下：CIF含佣价含佣价CFR
20、净价净价(1佣金率佣金率)（1投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 1.净价改报用佣金价净价改报用佣金价 例：某商品例：某商品CFR价价2 000美元，试改为美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。价，并保持卖方的净收入不变。解：含佣价净价解：含佣价净价（1佣金率）佣金率）2 000（14%）2 083.33（美元）（美元）2022-12-2422 2.调整含佣价的佣金率调整含佣价的佣金率 例：已知例：已知CFRC3%为为1 200美元，保持卖方净收美元，保持卖方净收入不变，试改报为入不变，试改报为CFRC5%。解：先把解：先把CFRC3%价改为价改为CFR价价 佣金含佣价佣
21、金含佣价佣金率佣金率1 2003%36（美元）（美元）CFR价价CFRC3%价佣金价佣金1 200361 164（美元）（美元）再把再把CFR价改为价改为CFRC5%因为因为CFR含佣价含佣价CFR净价净价(1佣金率佣金率)所以所以CFRC5%CFR净价净价(15%)1 225.26（美元）（美元）2022-12-2423二、折扣二、折扣（一）折扣的含义及表示方法（一）折扣的含义及表示方法 折扣（折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数
22、量折国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列地加列“净价净价”字样。字样。2022-12-2424（二）折扣的计算方法（二）折扣的计算方法 折扣金额折扣金额折扣率折扣率 折实售价原价折实售价原价（1折扣率）折扣率）例：某出口商品对外报价为例：某出口商品对外报价为FOB上海
23、价每打上海价每打50美美元，含元，含3%折扣，如出口该商品折扣，如出口该商品1 000打，试打算打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？其折扣额和实收外汇各为多少？解：折扣含折扣总金额解：折扣含折扣总金额折扣率折扣率1 000503%1 500（美元）（美元）折实售价原价折实售价原价（1折扣率）折扣率）50（13%）48.5（美元）（美元）实收外汇实收外汇1 000501 50048 500（美元）（美元）2022-12-2425第五节出口货物价格核算第五节出口货物价格核算2022-12-2426一、出口货物的价格构成一、出口货物的价格构成在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、
24、外币费用）在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润三大要素。和预期利润三大要素。（一）成本（一）成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。（二）费用（二）费用（expenses/charges）业务中经常出现的费用有如下几种：业务中经常出现的费用有如下几种：1.包装费（包装费（packing charges）2.仓储费（仓储
25、费（warehousing charges）3.国内运输费（国内运输费（inland transport charges）4.认证费（认证费（certification charges）5.港区港杂费（港区港杂费（port charges）6.商检费（商检费（inspection charges）7.捐税（捐税（duties and taxes）（三）预期利润（三）预期利润（expected profit）预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。8.垫款利息（垫款利息（interest）9.业务费用（业务费用（operating charge
26、s）10.银行费用（银行费用（banking charges）11.出口运费（出口运费（freight charges）12.保险费（保险费（insurance premium）13.佣金（佣金（commission）2022-12-2427二、出口货物的价格核算内容及要点二、出口货物的价格核算内容及要点（一）出口货物的价格核算要点（一）出口货物的价格核算要点 1.成本核算成本核算 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币币90元（包括元（包括17%的增值税），退税率为的增值税），退税率为8%，实，实际成本核算如下：际成本核算如下：计算公式：实际成
27、本进货成本退税金额计算公式：实际成本进货成本退税金额 退税金额进货成本退税金额进货成本（1增值税率）增值税率）退税退税率率90（117%）8%6.15元元 实际成本：实际成本：906.1583.85元元 陶瓷茶杯的实际成本为每套陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。元。2022-12-2428 2.运费核算。我国出口货物绝大多数是通过海洋运费核算。我国出口货物绝大多数是通过海洋运输的，除了大宗初级产品采用租船运输外，多运输的，除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。分别介装入集装箱
28、分为件杂货与集装箱货两类。分别介绍如下：绍如下：件杂货运费构成：基本费用附加运费。附加件杂货运费构成：基本费用附加运费。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。运费一般以基本运费的一定百分比计收。集装箱货海运费的构成：集装箱货海运费的构成：A.件杂货基本费率件杂货基本费率附加费（拼箱）；附加费（拼箱）；B.包箱费率（整箱）。包箱费率（整箱）。以上运费在班轮运价表中可以查到，常见的计费以上运费在班轮运价表中可以查到，常见的计费标准为标准为WM，表示重量和体积哪个数量大，船，表示重量和体积哪个数量大，船公司以重的或体积大的作为计收标准。公司以重的或体积大的作为计收标准。2022-12-2429 3
29、.保险费核算。采用保险费核算。采用CIF或或CIP术语时，出术语时，出口方要对保险费进行核算。计算方法如下：口方要对保险费进行核算。计算方法如下：保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率 保险金额保险金额CIF（CIP）价）价（1投保加成投保加成率）率）一般投保加成率是一般投保加成率是10%，保险金额的计算，保险金额的计算以以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。）货价或发票金额为基础。4.佣金核算。佣金是付给中间商的报酬，佣佣金核算。佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额为准。其计算公金的计算通常以发票金额为准。其计算公式同前。式同前。2022-12-24305.利润核算。利润
30、是商人的收入，它的核算方法可以某一固定数额作为单利润核算。利润是商人的收入，它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采用利润率核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本，也用利润率核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本，也可以是销售价格。计算利润的依据不同，销售价格和利润额也不一样，现可以是销售价格。计算利润的依据不同，销售价格和利润额也不一样，现分别举例说明。分别举例说明。某公司实际成本为人民币某公司实际成本为人民币180元，利润率为元，利润率为15
31、%，计算价格和利润额。，计算价格和利润额。以实际成本为依据：以实际成本为依据：销售价格实际成本利润额实际成本实际成本销售价格实际成本利润额实际成本实际成本利润率利润率18018015%207（元）（元）利润实际成本利润实际成本利润率利润率18015%27（元）（元）以销售价格为依据：以销售价格为依据：销售价格实际成本利润额实际成本销售价格销售价格实际成本利润额实际成本销售价格利润率利润率等式两边移项得：等式两边移项得：销售价格销售价格销售价格销售价格利润率实际成本利润率实际成本销售价格销售价格（1利润率）实际成本利润率）实际成本销售价格实际成本（销售价格实际成本（1利润率）利润率）180（11
32、5%）211.77（元）（元）利润销售价格利润销售价格利润率利润率211.7715%31.77（元）（元）2022-12-2431 6.盈亏核算。盈亏的核算实际是成本和收入盈亏核算。盈亏的核算实际是成本和收入的比较，成本小于收入则为赢利；成本大的比较，成本小于收入则为赢利；成本大于收入则为亏损。外贸企业的盈亏核算也于收入则为亏损。外贸企业的盈亏核算也就是出口总成本与出口销售外汇净收入的就是出口总成本与出口销售外汇净收入的比较，它是考核企业经营管理水平的重要比较，它是考核企业经营管理水平的重要指标。对外报价和磋商交易前，应做好盈指标。对外报价和磋商交易前，应做好盈亏核算，以便决定是否组织成交。亏
33、核算，以便决定是否组织成交。2022-12-2432 盈亏核算的指标主要有以下几种。盈亏核算的指标主要有以下几种。换汇成本：换汇成本即出口商品获得每美元的成本，换汇成本：换汇成本即出口商品获得每美元的成本，也就是出口净收入也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为赢利。其公如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为赢利。其公式为：式为：换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）（美元）出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口总成本是指实际成本加上
34、出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外价出售所得的外汇净收入。汇净收入。出口盈（亏）额：出口盈（亏）额为出口销售人民币出口盈（亏）额：出口盈（亏）额为出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利；反之净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利；反之为亏损。其公式为：为亏损。其公式为：出口盈（亏）额（出口销售外汇净收入出口盈（亏）额（出口销售外汇净收入银行外汇买入银行外汇买入价）出口总成本价）出口总成本2022-12-2433三、三、FOB，CFR和和CIF对外报价对外报价核算核算2022-12-2434四、不
35、同贸易术语之间价格核算四、不同贸易术语之间价格核算2022-12-2435第六节买卖合同中的价格条款第六节买卖合同中的价格条款2022-12-2436一、价格条款的主要内容一、价格条款的主要内容 在国货物买卖中，进出口商通常采用固定在国货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价（内容：一是货物单价（unit price），二是），二是货物总值（货物总值（total amount）。）。单价表述四要素包括货币名称、单价金额、单价表述四要素包括货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语。计量单位和贸易术语。总值是指单价同成
36、交数量的乘积，即一笔总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。交易的总金额。2022-12-2437二、制定价格条款的注意事项二、制定价格条款的注意事项（一）根据商品质量和档次定价（一）根据商品质量和档次定价（二）根据成交数量定价（二）根据成交数量定价（三）根据时间差调整定价（三）根据时间差调整定价（四）根据付款方式调整定价（四）根据付款方式调整定价（五）根据品质、数量机动幅度制定相应条款（五）根据品质、数量机动幅度制定相应条款（六）根据汇率浮动情况制定保值条款（六）根据汇率浮动情况制定保值条款（七）加列银行费用条款（七）加列银行费用条款（八）密切关注市场价格动态（八）密切关注市场价格
37、动态2022-12-2438案例回放与分析案例回放与分析 结果这张发票是错误的。这个公司的经办人员由结果这张发票是错误的。这个公司的经办人员由于对国际贸易中的商品价格表示方法以及计算方于对国际贸易中的商品价格表示方法以及计算方法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金额（单价额（单价数量）中先扣除数量）中先扣除5%优惠（折扣）得出优惠（折扣）得出一个毛净价；然后在此基础上再扣除一个毛净价；然后在此基础上再扣除5%佣金，得佣金，得出净价。在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣
38、出净价。在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支付拥金的。两种计算方法相比较，该公司由于业付拥金的。两种计算方法相比较，该公司由于业务员的业务不精，致使公司损失了务员的业务不精，致使公司损失了10.5美元。美元。2022-12-2439篇末点述篇末点述 本章讲授国际贸易商品价格的构成，商品价格包本章讲授国际贸易商品价格的构成，商品价格包括单价和总值两项基本内容，其中单价条款是重括单价和总值两项基本内容，其中单价条款是重点。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币点。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分
39、组成，根据贸易需要还可以包和贸易术语四部分组成，根据贸易需要还可以包括佣金和折扣。在规定合同价格时要注意商品价括佣金和折扣。在规定合同价格时要注意商品价格的作价原则、计价货币的选择、价格的换算方格的作价原则、计价货币的选择、价格的换算方法以及出口价格的核算，以保障出口商品法以及出口价格的核算，以保障出口商品“有利有利可图可图”。在贸易中在制定价格条款时要注意结合。在贸易中在制定价格条款时要注意结合经营意图、研究市场价格的变动情况并将价格条经营意图、研究市场价格的变动情况并将价格条款正确表示。款正确表示。2022-12-2440相关专业词汇相关专业词汇 Money of Account计价货币计
40、价货币 Money of Payment支付货币支付货币 Commission佣金佣金 Discount,Allowance,Rebate折扣折扣 Price including Commission含佣价含佣价 Net Price净价净价 Unit Price单价单价 Amount金额金额 Total Value总值总值 Price including Discount折扣价折扣价2022-12-2441课后训练课后训练 一、思考题一、思考题 1.国际贸易中单价一般是由哪四项内容构成的？国际贸易中单价一般是由哪四项内容构成的？请举例说明。请举例说明。2.在国贸易中有哪几种计价办法？应如何运用
41、？在国贸易中有哪几种计价办法？应如何运用？3.在选择使用计价货币时，应如何防范货币风险？在选择使用计价货币时，应如何防范货币风险？4.佣金和折扣的含义分别是什么？佣金和折扣的含义分别是什么？5.佣金的表示方法有哪两种？举例说明。佣金的表示方法有哪两种？举例说明。6.折扣可以如何表示？举例说明。折扣可以如何表示？举例说明。2022-12-2442二、案例分析二、案例分析 1.我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系：表示愿为进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系：表示愿为推销产品提供服务，并要求
42、按每笔交易的成交额给予推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIF5%总金额总金额50 000美元的交易，装运期为订约后美元的交易，装运期为订约后2个月个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2 500美元。美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。能支
43、付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？应接受什么教训？2022-12-2443 2.某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元欧元CIF汉堡，而我公司对该产品内部掌握的汉堡，而我公司对该产品内部掌握的价格为价格为FOB中国口岸每公吨人民币中国口岸每公吨人民币1 980元。当元。当时中国银行外汇牌价为每时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价欧元的买入价728.09元，卖出价元，卖出价730.28元。我公司备有现货，元。我公司备有现货，只要不
44、低于公司内部掌握价即可出售。现该商品只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币元，保险费为每公吨人民币100元。元。试问：我方能否接受？为什么？试问：我方能否接受？为什么？2022-12-2444三、技能训练三、技能训练1.计算操作计算操作（1）公司向香港客户报水果罐头）公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱箱，每箱132.6港元港元CIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFR香港含香港含5%佣金价。假定保险费相当于佣金价。假定保险费相当于CIF价的价的2%，在保持原报价格不变的情
45、，在保持原报价格不变的情况下，试求：况下，试求：CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？出口出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？某公司出口某公司出口200箱可收回多少外汇？箱可收回多少外汇？（2）我国某出口商每千克）我国某出口商每千克300美元美元CFRC2%纽约。请计算纽约。请计算CFR净价和佣金各为多少？净价和佣金各为多少？如果对方将佣金增加到如果对方将佣金增加到3%，我方同意，但出口净收入不能减少，请问，我方同意，但出口净收入不能减少，请问CFRC3%应应如何报价？如何报价？（3）出口商品对外报价为）出口商品对外报价为FOB上海每件上海每件50美元，含美元，含3%折
46、扣，试计算其折实售价是折扣，试计算其折实售价是多少？多少？（4）某外贸公司出口一批商品，国内采购价共）某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10 000元人民币，加工费支出元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支出元人民币，税金支出100元人民币，该批商品出口销元人民币，该批商品出口销售外汇收入为售外汇收入为2 000美元（美元（USD 1CNY 8.273 68.276 8）。试计算：）。试计算：该批商品的出口总成本是多少？该批商品的出口总成本是多少？该批商品的出口销售换汇成本是多少？该批商品的出口销售换汇成本是多少？该批商品的出口销
47、售盈亏率是多少？该批商品的出口销售盈亏率是多少？2022-12-2445 2.业务操作业务操作（1）下面是我国某公司出口合同的单价，根据）下面是我国某公司出口合同的单价，根据2000通则通则分析错误，并写出正确的英文单价。分析错误，并写出正确的英文单价。每码每码3.5元元CIFC香港。香港。每箱每箱100英镑英镑CFR英国。英国。每打每打6美元美元FOB英国。英国。每双每双10瑞士法郎瑞士法郎FOB净价减净价减1%折扣。折扣。2 000日元日元CIF大连包括大连包括3%佣金。佣金。(2)某公司出口某公司出口350件服装到美国洛杉矶，成交价件服装到美国洛杉矶，成交价格每件格每件125美元美元CIF洛杉矶，如价格中含有洛杉矶，如价格中含有5%佣佣金或给与金或给与5%的折扣，请填制下表。的折扣，请填制下表。
