1、店铺定位店铺定位1ppt课件淘宝店铺定位自身分析市场调研 店铺定位产品定位店铺定位“四步走”2ppt课件淘宝店铺定位 能做什么产品？我们能整合的资源有哪些产品。1.自身分析3ppt课件 自身分析自身分析全职开店的自由职业者 精心选择项目精心选择项目大学刚毕业暂时没有工作者 时性工作、代销为佳时性工作、代销为佳在校大学生 业余时间多、代销或虚拟产品为主社会兼职人员 自己公司产品或代销自己公司产品或代销实体店、企业主 自有产品自有产品4ppt课件淘宝店铺定位2.市场调研 根据自我分析进行市场调研u可以在淘宝网出售的商品有哪些u分析淘宝网上自己能够提供的产品有什么特点 卖的好的产品不一定是适合自己的
2、，销量很小的不代表没有市场。5ppt课件6ppt课件淘宝店铺定位3.店铺定位根据前期调研，确定自己能做的市场。v定位店铺是做细分市场还是大众市场。细分市场需要专业度和排他性资源。大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。v定位低端还是中高端 7ppt课件选择目标客户群8ppt课件9ppt课件10ppt课件11ppt课件12ppt课件13ppt课件淘宝店铺定位4.产品定位价格牌专业牌特色牌附加牌14ppt课件淘宝店铺定位淘宝的二八原则淘宝的80%销量是集中在20%的商家里店铺的80%的宝贝都是为20%的宝贝做铺垫的。20%的宝贝的挑选非常重要。15ppt课件淘宝店铺定位1.价格牌 以价格为出击点进
3、行定位，靠价格来打动、吸引顾客。策略：平价政策,以低价拉动高价引流款 利润款16ppt课件淘宝店铺定位2.专业牌 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。策略：充分利用店铺页面展示专业性17ppt课件淘宝店铺定位3.特色牌 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：深度挖掘店铺特色18ppt课件19ppt课件20ppt课件淘宝店铺定位4.附加牌 增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值，形成差异性，从而为消费者所记住并能持续购买。策略：产品种类增多，店铺美化，提升购买服务等21ppt课件淘宝店铺定位店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能求所有人都喜
4、欢，有舍才有得。为了获得一部分客户，就必须要果断的放弃另一部分客户。22ppt课件货源渠道 1.自产自销技术专长型、兴趣爱好型、商品增值型、传统工艺型技术专长型、兴趣爱好型、商品增值型、传统工艺型优点：质量可控性；质量可控性；产品具有一定独特性；产品具有一定独特性；投入资金少；投入资金少；缺点：人力成本高；人力成本高；生产数量少；生产数量少；23ppt课件货源渠道 2.与实体店合作（代销、推荐使用）优点：零库存；零库存；风险小；风险小；缺点：花费时间多花费时间多24ppt课件货源渠道 3.批发市场优点：品种丰富；品种丰富；货源相对稳定；货源相对稳定；缺点：需要挤压流动资金；需要挤压流动资金；有风险；有风险；适合商品商品集散地：适合商品商品集散地：义乌、上海、杭州、广州等义乌、上海、杭州、广州等25ppt课件货源渠道 4.网上批发优点：品种丰富；品种丰富；进货方便；进货方便；缺点：需要一定的起订量；需要一定的起订量；占用资金，风险大；占用资金，风险大；26ppt课件货源渠道5.网上代销 （可以考虑使用）优点：品种丰富；品种丰富；进货方便；进货方便；一件代发货；一件代发货；缺点：商品不可控；商品不可控；网店同质化严重；网店同质化严重；27ppt课件1.自己2.数码产品3.服装4.（包）28ppt课件
